El comercio minorista internacional ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, convirtiéndose en una parte vital de la economía global. La globalización y la digitalización han hecho posible que los consumidores accedan a una amplia variedad de productos de diferentes partes del mundo con solo unos clics. Pero, ¿cómo se lleva a cabo este proceso de compra a nivel internacional? En este artículo, exploraremos las estructuras de compra en el comercio minorista internacional y descubriremos cómo se gestionan las transacciones entre países. Sigue leyendo para adentrarte en este fascinante universo del comercio global.
Siendo las adquisiciones una de las funciones importantes de la industria minorista internacional, las empresas dependen en gran medida de sus estrategias de adquisiciones para impulsar sus negocios. En consecuencia, el tamaño y el volumen de compras, así como la estrategia de la empresa, junto con el tamaño de la empresa y sus puntos de venta, influyen en la estructura y el funcionamiento del departamento de comercialización.
Generalmente vemos tres tipos diferentes de estructuras de Departamentos de Compras como se sigue en la Industria. La compra centralizada suele ser la estrategia seguida por los minoristas medianos y grandes con una importante red de puntos de venta.. La estructura de compra descentralizada es adaptada por organizaciones minoristas más pequeñas que son de propiedad familiar o de naturaleza local. Mis organizaciones profesionales, así como las empresas multinacionales, tienden a seguir la tercera estructura, que es la combinación de funciones de adquisiciones centralizadas y localizadas.
Compra centralizada
La mayoría de los minoristas de gran tamaño que poseen un número considerable de puntos de venta prefieren seguir la estrategia de compra centralizada con el departamento de compras ubicado en la oficina central. Esto brinda a los tomadores de decisiones la oportunidad de estar estrechamente asociados con la función de compra. En segundo lugar, la centralización permite consolidar pedidos de toda la red y beneficiarse de economías de escala.
Controlar y gestionar la relación con los proveedores es más fácil cuando se gestiona desde un solo punto de contacto. Además, las adquisiciones centralizadas pueden tener un mejor control sobre los proveedores para garantizar también la calidad y el suministro oportuno. La compra centralizada no sólo reduce los costos operativos sino que permite a los puntos de venta locales concentrarse en otros asuntos relacionados con sus tiendas y clientes locales en lugar de perseguir a los proveedores. Cuando en el caso de compras internacionales, no existe otra forma efectiva que centralizar las adquisiciones en la Casa Matriz.
Sin embargo, si bien las compras centralizadas tienen sus ventajas, no se puede descartar el hecho de que pueden volverse insensibles a los requisitos de las tiendas locales de forma individual. Es probable que cada tienda tenga un conjunto diferente de combinación de productos y comportamiento de los clientes. Es posible que las tiendas locales no estén en condiciones de demandar la mercancía específica y tendrán que conformarse con lo que les suministre el Equipo Central de Comercialización.
Compra descentralizada
El Merchandising descentralizado es eficaz cuando el número de tiendas outlet es limitado y los volúmenes son insignificantes, lo que hace inviable tener un departamento de compras centralizado. En tales casos, los gerentes de las tiendas locales suelen asumir la función de comprar localmente. Cuando no tienen grandes volúmenes para adquirir artículos directamente, pueden acercarse a grupos de compras como Spar, UniChem y otros para beneficiarse de compras consolidadas, así como acceso a marcas líderes y una variada gama de productos.
Política de compra combinada
Durante un período de tiempo, los minoristas de gran escala, especialmente aquellos que tienen operaciones nacionales e internacionales, además de seguir un estilo de organización multinacional, han encontrado beneficioso adaptar un enfoque combinado de adquisiciones.
En consecuencia, cuentan con un equipo de compras centralizado que consolida cierto porcentaje de órdenes de compra y volúmenes de la red y continúa con las adquisiciones. Generalmente, los equipos de Compras Centralizadas gestionan los artículos de alto precio, los artículos con grandes volúmenes, los artículos de alta demanda y las adquisiciones internacionales. También encabezan actividades de desarrollo de nuevos productos y productos de marca para la Organización.
Por otro lado, los puntos de venta locales tienen la libertad de adquirir localmente algunos de los artículos identificados. Los artículos que están disponibles localmente y los artículos de bajo volumen se adquieren mejor localmente. Este enfoque brinda amplia libertad y espacio para que los gerentes de las tiendas locales operen y desarrollen su propio sabor de productos, así como para desarrollar la lealtad de los clientes.
La estrategia de compra combinada funciona mejor en la mayoría de los casos porque brinda economías de escala para la compra centralizada y al mismo tiempo brinda a los puntos de venta locales la oportunidad de sintonizarse con el mercado, comprender y anticipar las necesidades de los clientes y desarrollar productos localmente para satisfacer la demanda.
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Comercio minorista internacional: estructuras de compra
El comercio minorista internacional es un sector en constante evolución, especialmente en la era digital. Con la globalización y la creciente importancia del comercio electrónico, las estructuras de compra se han vuelto cada vez más complejas. En este artículo, abordaremos algunas de las preguntas más frecuentes relacionadas con el comercio minorista internacional y las estructuras de compra.
1. ¿Qué es el comercio minorista internacional?
El comercio minorista internacional se refiere a la venta de bienes y servicios entre empresas o individuos de diferentes países. Puede incluir tanto las compras realizadas en tiendas físicas como en plataformas de comercio electrónico internacionales.
2. ¿Cuáles son las ventajas del comercio minorista internacional?
El comercio minorista internacional ofrece numerosas ventajas, como acceso a una mayor variedad de productos, precios más competitivos, oportunidades de crecimiento empresarial y posibilidad de expandir el alcance geográfico.
3. ¿Cuáles son las principales estructuras de compra utilizadas en el comercio minorista internacional?
En el comercio minorista internacional, existen diferentes estructuras de compra que las empresas pueden utilizar. Algunas de las más comunes son:
- Importadores directos: Estos son minoristas que compran bienes directamente a los fabricantes extranjeros y se encargan de todos los aspectos de la importación, incluyendo el transporte y los trámites aduaneros.
- Distribuidores: Los distribuidores compran productos a los fabricantes y los revenden a los minoristas locales. Actúan como intermediarios y suelen encargarse de la logística y distribución de los productos.
- Franquicias: Las franquicias son acuerdos comerciales en los que una empresa otorga a un minorista el derecho de operar una tienda bajo su marca. El minorista paga una tarifa inicial y regalías, y a cambio, recibe el respaldo y los productos de la franquicia.
- Fabricantes minoristas: Algunos fabricantes también son minoristas y venden sus productos directamente al consumidor final a través de tiendas propias o en línea.
4. ¿Cuáles son los desafíos del comercio minorista internacional?
Aunque el comercio minorista internacional ofrece muchas oportunidades, también presenta desafíos. Algunos de los desafíos comunes incluyen barreras comerciales, diferencias culturales y lingüísticas, logística internacional, gestión de inventario y cumplimiento de normativas aduaneras y fiscales.
5. ¿Qué factores deben considerarse al elegir la estructura de compra en el comercio minorista internacional?
Al seleccionar una estructura de compra en el comercio minorista internacional, es importante tener en cuenta factores como el tipo de producto, el mercado objetivo, los costos y la disponibilidad de recursos internos para administrar la importación y distribución de los productos.
En resumen, el comercio minorista internacional y sus estructuras de compra son aspectos fundamentales en el contexto globalizado actual. Con el conocimiento adecuado y una estrategia sólida, las empresas pueden aprovechar las oportunidades que ofrece este sector y expandir su presencia a nivel mundial.
