El concepto de producción en marketing es fundamental para entender cómo se desarrollan los productos o servicios que consumimos en nuestra vida diaria. En este artículo, exploraremos de manera detallada qué es exactamente el concepto de producción en marketing y cómo se aplica en el mundo empresarial. Descubriremos cómo influye en el proceso de creación de bienes y cómo puede ser utilizado como una estrategia efectiva para generar un mayor número de ventas. Si estás interesado en conocer más sobre este importante concepto y cómo puedes aplicarlo a tu negocio, ¡sigue leyendo!
¿Cuál es el concepto de producción?
El concepto de producción del marketing puede ser el primer y más antiguo concepto que supone que los consumidores prefieren aquellos productos que están fácilmente disponibles en el mercado y que son baratos. Asume el precio como variable crítica, el cliente busca el precio de los productos, baja el precio, más las compras.
El concepto o filosofía de producción establece que cuanto más produzca la empresa, mayores serán las ventas y mayores las ganancias. Los gerentes de organizaciones orientadas a la producción se concentran en lograr una alta eficiencia de producción (producción en masa) y una amplia cobertura de distribución (venta en masa). Su atención se centra en los productos existentes. Todos los esfuerzos empresariales están dirigidos a aumentar los niveles de producción, producir productos estandarizados y venderlos a un precio más bajo. Se supone que el precio es el factor crítico en las decisiones de compra de los clientes.
Las organizaciones que adoptan el concepto de producción se centran en desarrollar las capacidades internas de la organización en términos de producción y venta. Las organizaciones utilizan los costos más bajos para reducir los precios y ampliar el tamaño del mercado.
La existencia del concepto de producción apareció a principios de mediados de la década de 1950, en el momento en que las empresas se preocupan por cuestiones de fabricación, producción y eficiencia. Las empresas se concentran en producir productos, capturar el mercado objetivo y realizar ventas.
Este concepto de marketing es aplicable cuando los recursos son suficientes, la mano de obra es barata y fácilmente disponible y la competencia es baja. De manera similar, puede ser aplicable a nuevas empresas cuando intentan hacer mercado a través de una gran producción y disponibilidad. Pero puede fracasar a largo plazo, cuando es probable que se produzca competencia.
Características
Las características comunes del concepto de producción son:
Producción en masa. Las empresas que adoptan el concepto de producción participan en la producción en masa. A través de la producción en masa, la empresa pretende aumentar la eficiencia de la producción reduciendo el costo unitario (economías de escala) y generando más ventas. Cree que los clientes eligen constantemente los productos que están fácilmente disponibles en el mercado.
Atracción de Clientes a través del Bajo Precio. Esta filosofía de producción cree que los clientes prefieren aquellos productos que tienen precios bajos. Cree que los clientes son sensibles al precio. Las ventas de grandes volúmenes con precios bajos generan ganancias.
Amplia distribución. Se concentra en la producción en masa, la distribución de alta cobertura, una mayor cobertura del mercado y más ventas.
Concepto de marketing más antiguo. El concepto de producción es uno de los conceptos de marketing más antiguos, comparado con otros como los de producto, ventas, marketing, sociedad y marketing holístico.
Variable de marketing clave del precio. El concepto de producción considera que el precio es siempre una variable primordial en el marketing. La gente siempre busca precios cuando ve algún producto. Dice que la gente no se centra en la calidad de los productos ni en los servicios, sino que siempre se centra en el precio.
La oferta crea demanda. Este concepto de marketing sigue la Ley Dice, que establece que “La oferta crea su propia demanda”. Cree que los bienes producidos crean fácilmente su propia demanda y cuanto mayores sean los bienes producidos, mayor será la demanda.
Principios del concepto de producción.
El especialista en marketing que adopte esta filosofía del marketing de producción debe seguir los siguientes principios.
Fábrica. En primer lugar, inicie un negocio estableciendo una fábrica para producir los productos deseados.
Producción en masa. Concéntrese en producir los productos deseados tanto como sea posible.
Precio bajo, distribución masiva. La maximización de las ventas debe lograrse manteniendo precios asequibles para los clientes y ventas masivas.
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Beneficios. El objetivo de los especialistas en marketing debería ser maximizar las ganancias mediante la eficiencia en la producción.
Ejemplo
Muchas empresas japonesas en las décadas de 1960 y 1970 adoptaron esta filosofía en el marketing internacional. Actualmente, empresas chinas e indias están adoptando este concepto de marketing. Si se ve, China es el mayor exportador de productos manufacturados y la India en servicios TIC a traves del globo.
Pero con el aumento del consumo de productos de calidad en los países desarrollados, la importancia del concepto de producto está disminuyendo lentamente.
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¿Qué es el concepto de producción en marketing? Explicado
El concepto de producción en marketing es una de las bases fundamentales para entender la estrategia de negocio de una empresa. Este concepto se refiere a la forma en que una organización produce bienes o servicios para satisfacer las necesidades de sus clientes.
¿En qué consiste el concepto de producción en marketing?
El concepto de producción en marketing se centra principalmente en la eficiencia y la producción masiva de bienes o servicios a bajo costo. En otras palabras, se trata de maximizar la producción y minimizar los costos para ofrecer productos a precios accesibles para el consumidor.
Este enfoque es típico en las empresas que operan en mercados en los que la demanda supera a la oferta, lo que les permite producir a gran escala y reducir los costos unitarios. Sin embargo, suele implicar la adopción de una estrategia de marketing pasiva, es decir, enfocada en la producción y no tanto en la satisfacción de las necesidades específicas de los clientes.
Importancia del concepto de producción en marketing
El concepto de producción en marketing es relevante para comprender cómo una empresa puede producir productos o servicios de manera más eficiente y a un costo menor. Además, esta estrategia puede resultar efectiva en mercados donde la demanda supera la oferta.
Sin embargo, también es importante reconocer que el consumidor actual está cada vez más informado y busca productos o servicios que satisfagan sus necesidades específicas. Por tanto, es crucial que las empresas no se limiten únicamente a producir de forma eficiente, sino que también se enfoquen en ofrecer valor añadido y satisfacer las demandas de sus clientes.
¿Qué diferencias existen entre el concepto de producción y el concepto de marketing?
Aunque el concepto de producción y el concepto de marketing están relacionados, se diferencian en su enfoque y prioridades.
El concepto de producción se centra en la eficiencia y la producción masiva, mientras que el concepto de marketing se centra en la satisfacción de las necesidades del cliente. En otras palabras, el marketing se basa en entender y satisfacer las necesidades del cliente para lograr objetivos empresariales a largo plazo.
El concepto de marketing también implica un enfoque más proactivo, en el que se investiga y analiza el mercado, se identifican segmentos de clientes y se adaptan las estrategias para brindar un valor añadido y satisfacer las necesidades individuales de cada cliente.
Conclusión
El concepto de producción en marketing es fundamental para entender cómo una empresa puede producir bienes o servicios de manera eficiente y a un costo menor. Sin embargo, es importante reconocer que el enfoque exclusivo en la producción puede limitar las oportunidades de éxito a largo plazo. Las empresas deben adoptar una estrategia de marketing más amplia, que considere la satisfacción de las necesidades específicas de los clientes y brinde un valor agregado para tener éxito en el mercado moderno.
Referencias:
- Merca 2.0 – ¿Qué es el marketing de producción?
- Marketing Directo – Eficiencia vs. Atención al Cliente: El concepto de producción vs. el Concepto de Marketing
