¿Alguna vez te has preguntado cómo se establecen los precios en tus tiendas favoritas? ¿Por qué algunos productos son más caros que otros? En este artículo exploraremos los diferentes tipos de modelos de precios que utilizan los minoristas para fijar los precios de sus productos. Desde el precio de referencia hasta los precios dinámicos, descubrirás cómo influyen estos modelos en tu experiencia de compra y cómo puedes tomar decisiones más informadas a la hora de hacer tus compras. ¡Acompáñanos en este viaje por el fascinante mundo de los precios minoristas!
La venta de bienes desde puntos fijos (centros comerciales, grandes almacenes, supermercados, etc.) al consumidor en pequeñas cantidades para su propio consumo se denomina venta al por menor. Según el concepto de venta minorista, un minorista no vende productos al por mayor; en cambio, vende la mercancía en pequeñas unidades a los usuarios finales.
Precios minoristas
Mecanismo de fijación de precios de costo adicional
Toda organización trabaja para obtener ganancias y también lo es la industria minorista.
El coste más el precio funciona según el siguiente principio:
- Precio de Costo del producto + Beneficio (Decidido por el minorista) = Precio final de la mercancía.
Según la estrategia de costo más precio, el minorista agrega una cantidad adicional al precio de costo real del producto para obtener su parte de las ganancias. El precio final de la mercancía incluye la ganancia que decida el minorista.
Precio de costo más
- La estrategia de costo más precio tiene en cuenta las ganancias del minorista.
- El costo más el precio es una manera fácil de calcular el precio de la mercancía.
- El aumento en el precio minorista de la mercancía es directamente proporcional al aumento en el precio de costo.
- Sin embargo, los clientes no tienen voz ni voto en el coste más el precio.
Precio minorista sugerido por el fabricante (también llamado precio de lista o precio minorista recomendado)
Según la estrategia de precios minoristas sugerida por el fabricante, el minorista establece el precio final de la mercancía según lo sugerido por el fabricante.
PVP recomendado
- El minorista vende su mercancía al precio sugerido por el fabricante.
Condición 1
- El minorista vende el producto al mismo precio sugerido por el fabricante.
Condición 2
- El minorista vende la mercancía a un precio inferior al sugerido por el fabricante. Tal condición surge cuando el minorista ofrece «Rebajas» en su mercancía.
Condición 3
- Los minoristas inicialmente cotizan un precio excesivamente alto y luego reducen el precio a petición del cliente para hacerle comprender que se le ha hecho un favor. Una condición de negociación: donde el cliente negocia con el minorista para reducir el precio de la mercancía.
Precio competitivo
La competencia feroz en el escenario minorista actual ha llevado a los minoristas a garantizar un excelente servicio al cliente a los compradores para que los prefieran a sus competidores.
- El precio de la mercancía es más o menos similar al de la competencia, pero los minoristas añaden ciertas ventajas atractivas para los clientes. (Plazo de pago más largo, obsequios, etc.)
- Los minoristas se aseguran de que los clientes salgan de su tienda con una sonrisa para tener una ventaja sobre la competencia.
- Hace todo lo posible para ofrecer mejores servicios a los clientes para un mejor negocio en el futuro.
Precios por debajo de la competencia
Según precios por debajo de la política de competencia.
- El precio de la mercancía se mantiene por debajo del que ofrecen los competidores.
Precios de prestigio (precios superiores a la competencia)
Según el mecanismo de precios de prestigio, el precio de la mercancía se fija ligeramente por encima del de la competencia.
El minorista puede cobrar un precio más alto que los competidores sólo en las siguientes circunstancias:
Marcas exclusivas en la tienda.
Imagen de marca de la tienda.
Ubicación privilegiada de la tienda minorista.
Excelente servicio al cliente
Mercancía no disponible en ninguna otra tienda.
Últimas tendencias
Precios psicológicos
- El precio determinado de un producto al que el consumidor lo compra voluntariamente se denomina precio psicológico.
- El consumidor percibe que dichos precios son correctos.
- Un minorista establece un precio psicológico que, en su opinión, cumplirá con las expectativas de los compradores y estos comprarán fácilmente la mercancía.
Precios múltiples
- Según la fijación de precios múltiples, el minorista vende varios productos (más de uno) por un precio único.
- Los minoristas combinan pocos productos para venderlos por un precio único fijo.
- 3 Camisas por $100/- o 3 Perfumes por $20/- y así sucesivamente.
Precios de descuento
Según el precio de descuento, el minorista vende su mercancía a un precio con descuento fuera de temporada o para agotar sus existencias.
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Precios Minoristas: Diferentes Tipos de Modelos de Precios
En el mundo del retail, establecer el precio adecuado para un producto es clave para el éxito de cualquier negocio minorista. Existen diferentes modelos de precios que los minoristas utilizan para determinar cuánto cobrar por sus productos. En este artículo, responderemos a algunas de las preguntas más frecuentes sobre los diferentes tipos de modelos de precios minoristas.
¿Qué es un modelo de precios minoristas?
Un modelo de precios minoristas se refiere a la estrategia o enfoque que un minorista utiliza para fijar los precios de sus productos. Estos modelos pueden variar según el tipo de industria y el objetivo del minorista.
1. Precio de costo más margen de beneficio
Uno de los modelos de precios más comunes es el precio de costo más margen de beneficio. Este modelo implica sumar al costo del producto un margen de beneficio para obtener el precio de venta al público. El margen de beneficio puede variar según el producto y la estrategia de cada minorista.
2. Precio basado en la competencia
En este modelo, el precio de un producto se determina en función de los precios de la competencia. Si el minorista desea ser competitivo, podría fijar sus precios ligeramente por debajo de los precios de los competidores, o si desea posicionarse como una marca de alta gama, podría establecer precios más altos.
3. Precio psicológico
El precio psicológico es un modelo en el que los minoristas utilizan tácticas de precios para influir en la percepción del cliente sobre el valor del producto. Por ejemplo, fijar un precio de $9.99 en lugar de $10 crea la ilusión de que el producto es más asequible.
4. Precio de penetración en el mercado
El precio de penetración en el mercado implica fijar precios bajos para ingresar rápidamente al mercado y capturar una cuota de mercado. Esta estrategia es común en el lanzamiento de nuevos productos para aumentar la demanda y establecer una base sólida de clientes.
5. Precio de prestigio
El precio de prestigio se utiliza para posicionar un producto o una marca como exclusivos y de alta calidad. Los minoristas que utilizan este modelo fijan precios altos para crear una percepción de exclusividad y atraer a clientes que buscan productos de prestigio.
Conclusión
Estos son solo algunos de los diferentes modelos de precios minoristas que los minoristas pueden utilizar. La elección del modelo de precios adecuado depende del tipo de producto, el mercado objetivo y los objetivos comerciales del minorista.
Referencias:
