¿Alguna vez te has preguntado cómo los productos están organizados y colocados estratégicamente en los estantes de las tiendas? Pues bien, la respuesta radica en los planogramas. En este artículo, exploraremos el significado de los planogramas, su importancia en el mundo del retail y los diferentes tipos de colocación de productos que existen. Si eres un aficionado al diseño de espacios comerciales o simplemente te interesa saber cómo se logra una distribución eficiente en las tiendas, ¡sigue leyendo!
¿Cómo crees que se construyen los edificios?
Con la ayuda de dibujos arquitectónicos.
Un dibujo arquitectónico crea una impresión aproximada del edificio en papel que da una idea sobre los planos de planta, la ubicación de las habitaciones, el vestíbulo, etc.
En el comercio minorista, un planograma reemplaza los dibujos arquitectónicos.
Una vez que un minorista abre una tienda, necesita tener una idea aproximada del plan de la misma. Un planograma ayuda en lo mismo.
Los planogramas son similares a los dibujos arquitectónicos y ayudan al minorista a comprender dónde debe almacenarse la mercancía para captar la atención del cliente y generar el máximo impacto..
Los planogramas no son más que diagramas que le dan al minorista una idea de cómo y dónde colocar la mercancía para atraer a los clientes a la tienda.
Necesidad de planogramas: ¿por qué planogramas?
La presentación del producto juega un papel importante en la tienda minorista. Con la ayuda de Planogramas; un minorista puede saber realmente dónde colocar los productos para obtener el máximo efecto.
Planogram permite a los minoristas almacenar los productos en el lugar correcto y en el momento adecuado para atraer a los clientes e incitarlos a comprar.
Un minorista puede aprovechar al máximo el espacio disponible con la ayuda de planogramas.
De hecho, el comerciante puede crear una exhibición atractiva para atraer a los clientes con la ayuda de planogramas.
Los planogramas también contribuyen indirectamente a maximizar la venta de la mercancía y así generar ingresos para la tienda. Una tienda desordenada no logra atraer a los clientes. Los planogramas ayudan al minorista a organizar los productos de la mejor manera posible para que los clientes puedan recoger casi todo.
¿Cuándo se prepara un planograma?
Lo ideal es preparar un planograma antes de que la mercancía llegue a la tienda minorista. El minorista debe tener muy claro dónde quiere colocar sus productos para impresionar a los clientes.
¿Cómo se prepara un planograma?
Hay varios software disponibles que ayudan a crear planogramas. Estos software ayudan a los minoristas a dibujar diagramas tridimensionales de la tienda y les ayudan a visualizar la imagen general de la tienda.
Tipos de colocación de mercancías
Colocación visual del producto – La colocación visual de productos se refiere a una técnica en la que los productos se colocan de manera que capten inmediatamente la atención de los clientes que ingresan a la tienda.
Tipos de colocación visual de productos
- Colocación horizontal del producto
Según la colocación horizontal de productos, los productos se colocan uno al lado del otro en estantes para ofrecer una amplia gama de opciones a los clientes.
- Colocación vertical de productos
La colocación vertical del producto muestra la mercancía en más de un nivel de estante.
- Colocación de bloques
Según la colocación en bloque de productos, los productos relacionados o mercancías pertenecientes a una familia similar se almacenan juntos en un lugar bajo un mismo paraguas común.
- Colocación de productos comerciales
La colocación comercial de productos tiene en cuenta el valor de marca de la mercancía. Cada cliente tiene una imagen percibida de la mercancía que decide su ubicación en la tienda. Un producto que tiene varios compradores definitivamente obtendría la mejor posición en comparación con algo que no contribuye mucho a los ingresos de la tienda.
- Colocación de productos con cuota de mercado
El plan de colocación de productos de participación de mercado funciona según una estrategia simple:
Lo ideal es que un producto que genere los máximos ingresos para la tienda se coloque en un lugar privilegiado para que los clientes lo noten y lo compren de inmediato.
- Colocación de producto de margen
Según Margin, cuanto más ganancias genera un producto para el minorista, mejor es la ubicación en la que se ubica.
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Planogramas: significado, su necesidad y tipos de colocación de productos
Los planogramas son una herramienta crucial para cualquier negocio minorista cuando se trata de la presentación y colocación efectiva de productos en el punto de venta. En este artículo, exploraremos el significado de los planogramas, su importancia en el mercado actual y los diferentes tipos de colocación de productos que se pueden utilizar para optimizar la distribución de los artículos en las tiendas.
¿Qué son los planogramas?
Los planogramas son representaciones gráficas que muestran la ubicación y disposición de productos en una tienda física. Estos diagramas proporcionan una guía visual sobre cómo se deben organizar los productos en los estantes, exhibidores y otros espacios relevantes del punto de venta. Los planogramas tienen en cuenta varios factores, como el flujo de clientes, las preferencias de compra y la rentabilidad de cada producto.
Estos diagramas se crean utilizando software especializado que permite a los minoristas diseñar y personalizar planogramas según sus necesidades específicas. Los planogramas pueden incluir información detallada, como la cantidad de productos por estante, las ubicaciones preferidas para los productos destacados y las estrategias de colocación de productos relacionados.
¿Por qué son necesarios los planogramas?
Los planogramas son esenciales para optimizar la disposición de los productos en una tienda. Aquí te mostramos algunas de las razones importantes para utilizar planogramas en tu negocio:
- Maximización de ventas: Los planogramas efectivos están diseñados para aumentar la visibilidad y accesibilidad de los productos más populares, lo que ayuda a impulsar las ventas. Al colocar los artículos de alta demanda a la altura de los ojos o en áreas de alto tráfico, se incrementa la posibilidad de que los clientes los compren.
- Optimización de espacio: Los planogramas ayudan a utilizar de manera eficiente el espacio disponible en una tienda. Al tener una disposición estratégica de los productos, se puede evitar el desorden y aprovechar al máximo cualquier área de exposición.
- Mejora de la experiencia del cliente: Al facilitar la búsqueda y selección de productos, los planogramas pueden mejorar la experiencia de compra de los clientes. Una tienda bien organizada y fácil de navegar crea una impresión positiva y fomenta la fidelidad del cliente.
- Control de inventario: Al conocer exactamente dónde deben ubicarse los productos, los planogramas ayudan a mantener un mejor control del inventario. Esto evita pérdidas, roturas y permite una reposición rápida y precisa de los artículos.
Tipos de colocación de productos en los planogramas
Existen varios tipos de colocación de productos que se pueden utilizar en los planogramas, dependiendo de la estrategia de ventas y el objetivo deseado. Algunos de los más comunes son:
- Colocación por categoría: Los productos relacionados se agrupan en una misma área de forma lógica y ordenada. Por ejemplo, todos los productos para el cuidado del cabello estarían ubicados juntos, lo que facilita la búsqueda para los clientes y fomenta las compras relacionadas.
- Colocación por demanda: Los productos con mayor demanda se colocan en áreas destacadas y de fácil acceso, como en los extremos de los pasillos o cerca de la caja registradora. Esta estrategia ayuda a maximizar las ventas de los artículos más populares.
- Colocación por estacionalidad: Se ubican productos específicos según la temporada o festividad. Por ejemplo, los productos navideños se destacan durante la época navideña. Esta táctica aprovecha la demanda estacional y crea una sensación de urgencia en los clientes.
- Colocación por precio: Los productos se agrupan según su rango de precio. Esto permite a los clientes comparar y elegir fácilmente dentro de las opciones disponibles, lo que puede ayudar a maximizar las ventas de diferentes rangos de precio.
Los planogramas son una herramienta esencial para cualquier negocio minorista. Al aprender a utilizarlos de manera efectiva y adaptarlos a las necesidades específicas de tu tienda, podrás optimizar la disposición de los productos para impulsar las ventas y mejorar la experiencia de tus clientes. Recuerda que la implementación exitosa de los planogramas requiere un seguimiento y ajuste continuo para mantenerse actualizados y satisfacer las demandas cambiantes de tus clientes.
Fuentes:
