Si eres una empresa en busca de generar mayor valor de marca, no subestimes el poder de las asociaciones de marca secundaria. Aprovechar estas alianzas estratégicas puede marcar la diferencia en la percepción de tu marca en el mercado. En este artículo, exploraremos cómo utilizar eficazmente las asociaciones de marca secundaria para potenciar el valor de tu marca y alcanzar el éxito empresarial. Desde colaboraciones con influencers hasta patrocinios y alianzas estratégicas, descubrirás cómo aprovechar al máximo estas asociaciones para impulsar la imagen de tu marca y superar a la competencia. Acompáñanos en este viaje en el que aprenderás a aprovechar al máximo el poder de las asociaciones de marca secundaria.
Hay varias formas de crear valor de marca. Los elementos de la marca ofrecen muchas alternativas de estilo, logotipo, propuesta de venta única, etc. Luego están las estrategias de marketing dirigidas al producto, el precio y la red de distribución. Aquí la atención se centra en el producto y sus atributos, en la estructura de precios correcta y convincente y, finalmente, la elección del producto llega al consumidor. La comunicación de marketing también es estratégica con respecto a la creación de valor de marca con la elección del medio (TV, radio, etc.) y la promoción de ventas/consumidores. Pero, ¿cuál sería el curso de construcción de marca para su extensión? Aquí la marca tiene que extraer algunos elementos y conocimiento de la marca de una marca ya desarrollada, que ya ha creado una impresión en la mente del consumidor, aprovechando así la asociación secundaria de la marca para crear valor de marca.
Los especialistas en marketing tienen varias opciones disponibles para facilitar el proceso de apalancamiento. Estas opciones son asociación con empresas, países y canal de distribución.. El siguiente conjunto de opciones se relaciona con la imagen de marca y se presentan en forma de embajador de marca, patrocinio de eventos y otras actividades relacionadas. La asociación de marca secundaria tiene su importancia cuando los consumidores no conocen la marca nueva o próxima. Esto conduce a un enfoque indiferente del cliente hacia la marca. Sin embargo, si los consumidores no tienen conocimiento de la empresa asociada, no podría haber transferencia de conocimiento y no podría traducirse en beneficios para la marca. Incluso si los consumidores tienen conocimiento de la marca, también se debe determinar cuánta relevancia tiene para la marca actual.
Si una empresa va a introducir una nueva marca, el primer paso de la asociación es con la marca corporativa, si existe. Por ejemplo, Nokia, cuando presentó una mini computadora portátil, se refirió a ella como Nokia 3G Booklet Se están creando asociaciones, como ya saben los consumidores sobre los teléfonos móviles Nokia. Además de la empresa, el país de origen también puede ser una fuente relevante para la asociación de la marca, por ejemplo BMW y su asociación con Alemania. El proceso de ingeniería alemán de primera clase y renombre se vincula a la marca BMW u otro automóvil procedente de Alemania. Otra asociación valiosa es a través de canales de distribución; Si la empresa ya tiene una fuerte penetración a nivel minorista, la introducción de una nueva marca tendrá su beneficio. Pero aquí se plantea la cuestión del posicionamiento de la marca: si la red minorista atiende a marcas de gama alta, esa red de distribución no será relevante para las marcas de gama baja.
Arriba se mencionan las asociaciones dentro de la infraestructura de la empresa actual; sin embargo, la asociación también se puede desarrollar con marcas de diferentes empresas. Este concepto se denomina marca compartida, por ejemplo la marca de las aerolíneas denominadas Star Alliance, que consta de 16 aerolíneas. El beneficio de este tipo de asociación es que se vuelve más fácil disminuir definitivamente el costo de introducción de la marca y el posicionamiento. Sin embargo, las empresas pierden el control o el control del proceso general de desarrollo de la marca, ya que está vinculado con otras marcas. Perderse entre la multitud es otro problema que surge de las asociaciones de marca.
Otra forma de asociación es mediante el uso de logotipos, personajes de marcas, franquicias de otras categorías de productos. Por ejemplo, la PSP de Sony lanza una consola con personajes de Star Wars. Pero la estrategia tiene un inconveniente: a veces el carácter de popularidad puede durar sólo una película o una temporada, en ese caso, la marca tiene que pasar por otra ronda de asociación. Por eso es importante elegir el personaje correcto, como lo muestra Sony.
El respaldo de celebridades es otra forma de asociación, por ejemplo, Tiger Woods respalda el producto Gatorade. Sin embargo, esto también presenta desafíos si esa celebridad está involucrada en el respaldo de muchas otras marcas. Esto podría llevar a la dilución o recuperación del valor de la marca.
Además, si la fortuna de las celebridades se va, la marca tortuga también se verá afectada. El patrocinio de eventos es otra forma de asociación de marca, pero nuevamente, la elección correcta del evento es muy esencial para que la marca sea relevante entre los consumidores. Otra forma de respaldo es la de un tercero, por ejemplo, una asociación dental que certifica una marca de pasta de dientes.
Algunos especialistas en marketing idean la combinación adecuada de las estrategias anteriores para transmitir el conocimiento adecuado de la marca a los consumidores. Tiene sus desafíos, pero no se puede ignorar el éxito general de la asociación secundaria en la creación de un valor de marca sólido..
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Preguntas frecuentes sobre cómo aprovechar la asociación de marca secundaria para generar valor de marca
En la construcción de una marca exitosa, es importante considerar todas las oportunidades posibles para aumentar su valor. Una de estas oportunidades es la asociación de marca secundaria. A continuación, responderemos algunas preguntas frecuentes sobre cómo aprovechar esta estrategia para generar valor de marca.
¿Qué es la asociación de marca secundaria?
La asociación de marca secundaria es una estrategia en la que una marca se asocia con otra marca o entidad para crear una conexión mutuamente beneficiosa. Esta asociación puede ser a través de la colaboración en una campaña publicitaria conjunta, la creación de productos co-branding o la participación en eventos o patrocinios compartidos. Esta estrategia busca aprovechar la reputación o los valores de la marca secundaria para fortalecer y ampliar el alcance de la marca principal.
¿Cómo puede beneficiar a mi marca la asociación de marca secundaria?
La asociación de marca secundaria puede ofrecer una serie de beneficios para tu marca:
- Ampliación del alcance: Al asociarte con una marca secundaria relevante y establecida, puedes llegar a una audiencia que de otra manera sería difícil alcanzar.
- Aumento de la credibilidad: Al asociarse con una marca bien considerada, puedes aumentar tu propia credibilidad y prestigio en el mercado.
- Generación de emoción: Una asociación de marca secundaria exitosa puede generar entusiasmo y curiosidad entre los consumidores, lo que puede aumentar la atención y el interés en tu marca.
- Creación de valor de marca: Al asociarte con una marca secundaria que comparte valores similares, puedes aumentar el valor percibido de tu marca en la mente de los consumidores.
¿Cómo puedo seleccionar la marca secundaria adecuada para asociarme?
Seleccionar la marca secundaria adecuada para asociarte no es una decisión que deba tomarse a la ligera. Aquí hay algunas consideraciones clave:
- Relevancia: Asegúrate de que la marca secundaria tenga alguna conexión con tu propia marca y tu público objetivo.
- Valores compartidos: Busca una marca secundaria con valores similares a los tuyos para garantizar una asociación coherente y auténtica.
- Reputación: Investiga la reputación de la marca secundaria para garantizar que sea positiva y respetada por los consumidores.
- Público objetivo: Considera si la marca secundaria tiene una base de usuarios que coincida con tu público objetivo.
¿Cuáles son algunos ejemplos exitosos de asociación de marca secundaria?
La asociación de marca secundaria ha sido utilizada por muchas empresas exitosas. Algunos ejemplos incluyen:
- La colaboración entre Nike y Apple en la creación de la línea de productos Nike+iPod.
- La alianza entre Coca-Cola y la Fundación World Wildlife para una campaña de conservación y protección del medio ambiente.
- El patrocinio de Nike en eventos deportivos importantes, como los Juegos Olímpicos.
En conclusión, aprovechar la asociación de marca secundaria puede ser una estrategia efectiva para generar valor de marca. Al asociarte con una marca secundaria relevante y establecida, puedes ampliar el alcance de tu marca, aumentar su credibilidad y crear una mayor emoción en el mercado. Sin embargo, es importante seleccionar cuidadosamente la marca secundaria adecuada para garantizar una asociación coherente y auténtica.
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