Método de venta por porcentaje de crédito: definición, fórmula y ejemplos

¿Estás buscando una forma efectiva de aumentar tus ventas y obtener mayores beneficios en tu negocio? ¿Te gustaría conocer un método de venta que te permita cobrar un porcentaje del crédito concedido? Si es así, estás en el lugar indicado. En este artículo, te presentaremos el Método de Venta por Porcentaje de Crédito, una estrategia que te ayudará a impulsar tus ventas y aumentar tus ingresos. Aprenderás qué es, cómo se calcula y verás algunos ejemplos que te ayudarán a entenderlo mejor. ¡No te lo pierdas!

Método de venta porcentual de crédito

Algunas empresas estiman sus deudas incobrables como porcentaje de las ventas a crédito. El método de porcentaje de ventas a crédito estima los gastos por deudas incobrables o gastos incobrables sobre la base del porcentaje de ventas netas a crédito.

En otras palabras, bajo este enfoque o método, el monto de la provisión al final del período contable se estima sobre la base del porcentaje del saldo final de las ventas a crédito después de deducir todos los descuentos y provisiones.

Donde las ventas netas a crédito se calculan como se indica a continuación:

Ventas netas a crédito = Ventas brutas – Devolución de ventas y descuentos

Bajo el método de provisión se midió el porcentaje del método de venta a crédito. Cuando el vendedor pueda hacer una estimación razonable del monto en rupias que se cancelará, se debe utilizar el método de provisión.

El método de provisión proporciona un gasto por cuentas por cobrar incobrables antes de su pedir por escrito. El uso del método de asignación tiene dos propósitos.

Primero, reduce el valor de las cuentas por cobrar a la cantidad de efectivo que se espera realizar en el futuro. En segundo lugar, compara el gasto incobrable del período actual con los ingresos relacionados del período.

Ejemplo: método de porcentaje de ventas netas a crédito

La cuenta de ABC Trading Concern al 31 de diciembre de 2019 muestra ventas totales de Rs. 10,00,00, de los cuales el 80% son créditos y devolución de ventas y una asignación de Rs. 12.000. Las cuentas incobrables se estiman en un 1% de las ventas netas a crédito. Calcule el monto estimado de gastos incobrables y prepare los asientos del diario.

Solución:

Aquí, ventas totales = Rs. 10,00,000

Ventas a crédito = 80%

Monto de las ventas a crédito = 80% de Rs. 10.00.000 = rupias. 8,00,000

Devolución de ventas y asignación = Rs. 12.000

Porcentaje estimado de incobrables = 1% de las ventas netas a crédito

Ahora,

]

Cálculo de ventas netas a crédito:

Ventas totales a crédito
Menos: Devolución de ventas y asignación
Rs. 8,00,000
12.000
Ventas netas a crédito Rs. 7,88,000

Monto estimado de gastos incobrables = 1% de Rs. 7,88,000 = rupias. 7.880

Entradas de diario

En los libros de ABC Trading Concern

Gastos incobrables aire acondicionado Dr. Rs. 7.880

Asignación para gastos incobrables de aire acondicionado Rs. 7.880

(Para registrar la provisión estimada para el gasto incobrable)




A veces, el porcentaje (%) del monto estimado de gastos incobrables no se proporciona, en ese caso se calcula dividiendo la suma de los gastos incobrables ocurridos anteriormente por la suma total de las ventas a crédito. También representa lo siguiente:

Método de venta por porcentaje de crédito: definición, fórmula y ejemplos

Otro ejemplo:

Los siguientes registros están extraídos de los libros de la Compañía ABC.

Año Ventas netas a crédito Gasto incobrable
1
2
3
4
5
Rs. 2,00,000
5,00,000
10,00,000
15,00,000
20,00,000
Rs. 2.000
5.000
20.000
30.000
40.000
Rs. 52,00,000 Rs. 97.000

Calcula el porcentaje de gastos incobrables en ventas a crédito.

Solución:

Porcentaje de gastos incobrables en ventas a crédito = Suma de gastos incobrables / Suma de ventas totales a crédito = 97.000 / 52.00.000 = 1,87 %

Ahora, supongamos que las ventas netas a crédito para el próximo año/el próximo año son de Rs. 30.00.000. Calcule el monto estimado de gastos incobrables y prepare los asientos del diario.

Monto estimado de gastos incobrables = 1,87% de Rs. 30.00.000 = rupias. 56.100

Entradas de diario

En los libros de la compañía ABC

Gastos incobrables aire acondicionado Dr. Rs. 56.100

Asignación para gastos incobrables de aire acondicionado Rs. 56.100

(Para registrar la provisión estimada para el gasto incobrable)


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Método de venta por porcentaje de crédito: definición, fórmula y ejemplos


Método de venta por porcentaje de crédito: definición, fórmula y ejemplos

El método de venta por porcentaje de crédito es una estrategia utilizada en el ámbito de las ventas que permite a los vendedores recibir una comisión o porcentaje del crédito otorgado al cliente. Esta técnica es ampliamente utilizada en diversos sectores, como el inmobiliario, automotriz, y financiero, y puede resultar beneficiosa tanto para los vendedores como para los compradores.

Definición

En términos sencillos, el método de venta por porcentaje de crédito implica que un vendedor reciba un porcentaje del monto total del crédito otorgado al comprador como parte de su compensación por la venta realizada. Esto significa que, a mayor crédito otorgado al cliente, mayor será la comisión recibida por el vendedor.

Este método de venta suele ser utilizado en transacciones de mayor envergadura, donde el monto del crédito es significativo. Al ofrecer una comisión basada en el crédito, los vendedores se incentivizan a cerrar acuerdos con créditos más altos, lo que puede generar mayores ingresos para ellos.

Fórmula

La fórmula para calcular la comisión del vendedor utilizando el método de venta por porcentaje de crédito es la siguiente:

Comisión = (Monto del crédito otorgado al cliente * Porcentaje de comisión) / 100

La cantidad resultante de esta fórmula representa la comisión que el vendedor recibirá por la venta realizada. El porcentaje de comisión varía según el acuerdo alcanzado entre el vendedor y el empleador o empresa.

Ejemplos

Veamos algunos ejemplos para comprender mejor cómo funciona el método de venta por porcentaje de crédito:

  1. Supongamos que un vendedor de bienes raíces ha cerrado una venta de una propiedad con un crédito de $200,000 y posee un acuerdo de comisión del 2%. Aplicando la fórmula, la comisión será de:
  2. Comisión = ($200,000 * 2) / 100 = $4,000

  3. Imaginemos ahora que un vendedor de vehículos ha vendido un automóvil con un crédito de $30,000 y tiene un acuerdo de comisión del 1.5%. La comisión correspondiente será:
  4. Comisión = ($30,000 * 1.5) / 100 = $450

Estos son solo ejemplos ilustrativos; los porcentajes de comisión y los montos de crédito varían según las circunstancias individuales y los acuerdos comerciales establecidos entre las partes involucradas.

En conclusión, el método de venta por porcentaje de crédito es una estrategia efectiva para incentivar a los vendedores a cerrar acuerdos con créditos más altos. Al compensarlos con una comisión basada en el monto del crédito otorgado al cliente, los vendedores pueden aumentar sus ingresos, al mismo tiempo que brindan opciones de financiamiento atractivas a los compradores. ¡Utilizar esta técnica puede ser una excelente manera de impulsar las ventas y alcanzar el éxito en el mundo de los negocios!


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