La teoría de las necesidades de McClelland

La teoría de las necesidades de McClelland es una perspectiva psicológica fascinante que busca comprender qué motiva a las personas en el ámbito laboral y personal. Desarrollada por el psicólogo David McClelland en la década de 1960, esta teoría sostiene que hay tres necesidades básicas que influyen en la conducta humana: la necesidad de logro, la necesidad de afiliación y la necesidad de poder. En este artículo, exploraremos en detalle cada una de estas necesidades y cómo pueden afectar tanto el desempeño profesional como las relaciones interpersonales. Así que, si alguna vez te has preguntado qué impulsa a las personas a perseguir metas, establecer conexiones sociales o buscar el control, ¡sigue leyendo!


David McClelland y sus asociados propusieron la teoría de McClelland de la teoría de la motivación de necesidades/logro.

Esta teoría afirma que el comportamiento humano se ve afectado por tres necesidades:

  1. necesidad de poder,
  2. Necesidad de logro y
  3. Necesidad de afiliación

Necesidad de fuerza es el deseo de influir en el comportamiento de otra persona según su deseo. En otras palabras, es el deseo de tener control sobre los demás y de ser influyente.

Necesidad de logro es el impulso de sobresalir, de lograr logros en relación con un conjunto de estándares, de luchar para lograr el éxito.

Necesidad de afiliación Es una necesidad de relaciones interpersonales abiertas y sociables. En otras palabras, es un deseo de relación basada en la cooperación y el entendimiento mutuo.

  1. Los individuos con alto necesidades de logro Están muy motivados por un trabajo competitivo y desafiante. Buscan oportunidades de promoción en el trabajo. Tienen una fuerte necesidad de recibir retroalimentación sobre sus logros.

    Estas personas intentan obtener satisfacción realizando mejor las cosas. Los altos logros están directamente relacionados con el alto desempeño.

    Las personas que tienen un desempeño mejor y superior al promedio están muy motivadas. Asumen la responsabilidad de solucionar los problemas en el trabajo. McClelland llamó a estos individuos jugadores ya que se fijan objetivos desafiantes y asumen riesgos deliberados para alcanzar esos objetivos establecidos.

    Estas personas buscan formas innovadoras de realizar su trabajo. Perciben el logro de sus objetivos como una recompensa y lo valoran más que una recompensa financiera.

  2. Las personas motivadas por fuerza Tienen un fuerte impulso de ser influyentes y controladores. Quieren que sus puntos de vista e ideas dominen y, por tanto, quieren liderar.

    Estos individuos están motivados por la necesidad de reputación y autoestima.

    Los individuos con mayor poder y autoridad se desempeñarán mejor que aquellos que poseen menos poder.

    Generalmente, los gerentes con una gran necesidad de poder resultan ser gerentes más eficientes y exitosos.. Son más decididos y leales a la organización para la que trabajan.

    La necesidad de poder no siempre debe tomarse como algo negativo. Puede verse como la necesidad de tener un efecto positivo en la organización y apoyarla en el logro de sus objetivos.

  3. Las personas motivadas por afiliación Tienen la necesidad de un ambiente amigable y de apoyo. Estos individuos son artistas eficaces en un equipo. Estas personas quieren agradar a los demás.

    La capacidad del directivo para tomar decisiones se ve obstaculizada si tiene una alta necesidad de afiliación, ya que prefiere ser aceptado y querido por los demás, y esto debilita su objetividad.

    Las personas que tienen grandes necesidades de afiliación prefieren trabajar en un entorno que proporcione una mayor interacción personal.

    Estas personas tienen la necesidad de estar en los buenos libros de todos. Generalmente no pueden ser buenos líderes..



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La teoría de las necesidades de McClelland

La teoría de las necesidades de McClelland

¿Qué es la teoría de las necesidades de McClelland?

La teoría de las necesidades de David McClelland es una teoría de la motivación humana que sugiere que las personas tienen tres necesidades principales: la necesidad de logro, la necesidad de poder y la necesidad de afiliación. Estas necesidades influyen en el comportamiento de las personas y sus motivaciones en el entorno laboral.

¿Cuáles son las tres necesidades básicas según esta teoría?

La teoría de las necesidades de McClelland identifica las siguientes tres necesidades básicas:

  1. Necesidad de logro: Esta necesidad está relacionada con el deseo de sobresalir, lograr metas desafiantes y tener éxito en el trabajo.
  2. Necesidad de poder: Esta necesidad se refiere al deseo de influir y controlar a otros, y de ejercer autoridad y liderazgo.
  3. Necesidad de afiliación: Esta necesidad implica el deseo de establecer relaciones cercanas, ser aceptado por otros y formar parte de un grupo.

¿Cómo se aplica la teoría de las necesidades de McClelland en el ámbito laboral?

La teoría de las necesidades de McClelland es relevante en el entorno laboral, ya que puede ayudar a los empleados y empleadores a comprender mejor qué motiva a las personas en su trabajo. Al comprender las necesidades dominantes de los empleados, las organizaciones pueden diseñar estrategias de motivación más efectivas.

Algunas formas de aplicar esta teoría en el ámbito laboral incluyen:

  • Proporcionar metas desafiantes y oportunidades para el éxito para aquellos con una alta necesidad de logro.
  • Delegar responsabilidades y dar poder de toma de decisiones a aquellos con una alta necesidad de poder.
  • Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y animar a la participación grupal para aquellos con una alta necesidad de afiliación.

¿Existen críticas a la teoría de las necesidades de McClelland?

Sí, existen algunas críticas a la teoría de las necesidades de McClelland. Algunas personas argumentan que las necesidades de logro, poder y afiliación no son necesariamente las únicas necesidades importantes para todas las personas. Además, otros teóricos de la motivación argumentan que hay múltiples factores que influyen en la motivación, no solo estas tres necesidades. Sin embargo, la teoría de las necesidades de McClelland sigue siendo ampliamente reconocida y utilizada para comprender la motivación humana en el entorno laboral.

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