Véndelo como Saul Goodman

Si eres fanático de la exitosa serie de televisión “Breaking Bad”, seguramente estás familiarizado con el carismático abogado Saul Goodman. Este personaje se ha convertido en todo un referente de astucia y persuasión a la hora de vender cualquier cosa, ya sea legal o no. En este artículo, descubriremos cómo aplicar las tácticas de Saul Goodman para elevar nuestras habilidades de venta. Prepárate para aprender cómo vender lo inimaginable y convertirte en un maestro de la persuasión. ¡Acompáñanos en este viaje al mundo de Saul Goodman y descubre cómo venderlo todo como un verdadero experto!

El parloteo de Del Griffith en “Aviones, trenes y automóviles”. La copia asesina de Peggy Olson en “Mad Men”. Las “bolas de bronce” de Blake en “Glengarry Glen Ross”. El mundo del cine y la televisión está lleno de grandes vendedores que dominan el arte de la persuasión. Pero, por mi dinero, el mejor de todos es Jimmy McGill, también conocido como Saul Goodman.

“Better Call Saul” no sólo es lo mejor que hay en la televisión en este momento, sino que el personaje de Bob Odenkirk, Saul, es un maestro en el arte de vender. Aquí hay cinco formas de venderlo como Saúl.

1. Aprenda en el trabajo

Cuando conocemos a Saul por primera vez, es un recadero de un gran bufete de abogados. Estudia derecho mientras reparte correo, lucha contra impresores y realiza sorteos.

Pero cuando obtiene su título, Saul se ha empapado de la jerga jurídica, ha aprendido las lagunas jurídicas y ha dominado el arte del trabajo de casos, simplemente por estar rodeado de abogados.

En “Gestión de ventas que funciona”, Frank Céspedes detecta algo similar en el mundo real. De los más de 4.000 colegios y universidades de Estados Unidos, sólo unos pocos ofrecen un curso de ventas. A pesar de esto, el 50 por ciento de los graduados universitarios trabajarán en ventas en algún momento. Y se estima que las “dulces conversaciones” (o persuasión) representan una cuarta parte del ingreso laboral total de EE. UU.

Véndelo como Saul Goodman

Los vendedores están aprendiendo en el trabajo y es posible que haya notado algo similar en su línea de trabajo. El modelo 70:20:10 sostiene que el 70 por ciento del aprendizaje y el desarrollo se perfeccionan mediante las tareas, los desafíos y la práctica del día a día.

2. Conozca a sus clientes

Los personajes de ventas son una herramienta favorita de los especialistas en marketing. Son perfiles de clientes arquetípicos y cubren sus necesidades y deseos. Sin embargo, como señala Céspedes, muchos especialistas en marketing adaptan las personas para que coincidan con los beneficios de sus productos o servicios.

Es más, cuando clasificas a las personas, puedes terminar con perfiles que no coinciden con ningún individuo real. Se llama “distribución multimodal” y conduce a sillas que no son cómodas y a dietas de moda que probablemente no funcionarán para usted.

Saúl no toma estos atajos. Cuando se hace un hueco en el derecho de las personas mayores, va y habla con clientes potenciales y escucha sus inquietudes. Dirige jornadas de bingo en residencias de ancianos, traduce la jerga legal de las facturas para jubilados y llega a conocer a sus clientes por su nombre de pila. (Y los nombres de sus hijos y nietos, a quienes pregunta por quién).

3. Vender beneficios, no características

En la cuarta temporada de “Better Call Saul”, nuestro protagonista tiene mala suerte y está excluido de la ley. Consigue un trabajo como empleado en una tienda de teléfonos móviles. Pero el negocio va lento y a nadie le interesan los teléfonos plegables. (Eran los años 90). Entonces, Saúl mira más allá de su nivel superficial. características y en cambio vende su beneficios.

En el escaparate, pinta con letras enormes: “¿ESTÁ ESCUCHANDO EL HOMBRE? ¡AQUÍ SE VENDE LA PRIVACIDAD!”. Los transeúntes se detienen y se dan cuenta, dándole a Saul la oportunidad de explicar la belleza de los “quemadores” o teléfonos celulares: que sus llamadas y mensajes de texto no pueden ser rastreados.

En “Gestión de ventas que funciona”, Céspedes hace una observación concisa: la gente no compra brocas de dos pulgadas, compra agujeros de dos pulgadas. Cuando pueda ver la diferencia entre características y beneficios, comenzará a hablar el idioma de sus clientes.

4. Interrumpir y crear nuevos mercados

El negocio de telefonía móvil de Saúl está en auge. Pero cuando recupera su licencia de abogado, ve una oportunidad. Los personajes a menudo turbios atraídos por el anonimato de los teléfonos móviles son las mismas personas que probablemente necesitarán representación legal en algún momento.

Con cada teléfono prepago que vende Saul, almacena el número de su bufete de abogados en marcación rápida. E incluso ofrece un 50 por ciento de descuento por primera vez por sus servicios.

Esta es una actividad disruptiva clásica. Modifica su modelo de ventas y se concentra en una parte específica del proceso de compra de un cliente, haciéndolo un poco mejor que sus competidores.

En “Sales Management That Works”, Céspedes escribe cómo los modelos de ventas efectivos no sólo muestran dónde están los clientes, sino también hacia dónde se les puede dirigir.

5. Sea honesto

Mientras esperamos la última temporada de “Better Call Saul”, otra lección clara que hemos aprendido es que la deshonestidad tiene un precio. ¡Sea siempre honesto con sus clientes!

Pero para Céspedes, la responsabilidad social corporativa es algo más que promesas de carbono cero o etiquetas de comercio justo. Se trata de vender bien.

Aconseja a los directores ejecutivos que no se disculpen por perseguir ganancias. Esto se debe a que contratar y capacitar vendedores eficaces afecta la vida de millones de personas. Y su productividad ayuda a impulsar el crecimiento económico y crea oportunidades para millones más.

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¿Hay algún personaje de ventas que te haya inspirado? Comparte en los comentarios abajo.

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Véndelo como Saul Goodman – Preguntas frecuentes

Preguntas frecuentes sobre cómo vender como Saul Goodman

¿Quién es Saul Goodman?

Saul Goodman es un personaje ficticio de la exitosa serie de televisión “Breaking Bad” y el spin-off “Better Call Saul”. Saul Goodman es un abogado astuto y deshonesto, conocido por sus tácticas poco ortodoxas y su habilidad para vender casi cualquier cosa. Su carisma y habilidades de persuasión son la clave detrás de su éxito en el mundo de los negocios.

¿Cómo puedo vender como Saul Goodman?

Vender como Saul Goodman requiere una combinación de habilidades comerciales y una mentalidad estratégica. Aquí hay algunos consejos para comenzar:

  1. Capacidad de persuasión: Saul Goodman es un maestro de la persuasión. Aprende a comunicarte de manera efectiva y convencer a los demás de los beneficios de tu producto o servicio.
  2. Creatividad: Piensa fuera de la caja. Encuentra formas únicas de promocionar tu producto y destacarte entre la competencia.
  3. Conexiones: Saul Goodman siempre tiene una red de contactos. Haz networking y construye relaciones sólidas en tu industria para aumentar tus oportunidades de venta.
  4. Honestidad selectiva: Si bien la honestidad siempre es importante, sigue el ejemplo de Saul Goodman y aplica un enfoque estratégico. Presenta tu producto de manera favorable pero sin dejar de ser ético.
  5. Perseverancia: Saul Goodman no se rinde fácilmente. Aprende a superar los obstáculos y mantener una actitud positiva incluso en los momentos difíciles.

¿Qué tipo de productos puedo vender como Saul Goodman?

Saul Goodman ha demostrado ser capaz de vender una amplia variedad de productos y servicios. Algunas áreas en las que podrías considerar incursionar son:

  • Automóviles
  • Bienes raíces
  • Seguros
  • Productos electrónicos
  • Arte

Recuerda, lo más importante es encontrar un nicho en el que te sientas cómodo y en el que puedas utilizar tus habilidades de venta de manera efectiva.

¿Es ético vender como Saul Goodman?

El personaje de Saul Goodman es conocido por sus tácticas cuestionables y su falta de integridad moral. Si bien es importante ser consciente de los límites éticos al vender, puedes aprender lecciones de su enfoque sin perder de vista tus valores. Asegúrate de ofrecer productos y servicios de calidad y de tratar a tus clientes con respeto y honestidad.

¡Recuerda que el éxito en las ventas depende de tu habilidad para conectarte con los clientes y proporcionarles soluciones valiosas!


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