Una guía definitiva para las estrategias del ciclo de vida del producto (PLC)

¿Alguna vez te has preguntado cómo las empresas logran introducir un producto exitoso en el mercado y mantener su relevancia a lo largo del tiempo? La respuesta se encuentra en las estrategias del ciclo de vida del producto (PLC). En esta guía definitiva, aprenderás todo lo que necesitas saber sobre las diferentes etapas de este ciclo y las estrategias clave para cada una de ellas. Descubre cómo las empresas aprovechan estas estrategias para maximizar las ventas, mantener a los clientes leales y obtener una ventaja competitiva en el mercado. ¡Prepárate para desentrañar los secretos del PLC y llevar tu negocio al siguiente nivel!

Estrategias para el ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto es el proceso que explica las etapas de vida del producto desde su introducción hasta su salida del mercado. Las etapas del ciclo de vida del producto son: introducción, crecimiento, madurez, saturación y declive; cada etapa es distinta y cada etapa también requiere estrategias de marketing distintas.

Hay dos estrategias principales para el ciclo de vida del producto. Ellos son:

  • Estrategia de modificación del producto
  • Estrategia de abandono de producto

Sería mejor aplicar estas estrategias ya sea durante la situación de saturación de la etapa de madurez o al comienzo de la etapa de declive. De lo contrario, sería inútil o inútil que estas estrategias se aplicaran antes de la etapa de saturación o después de la etapa de declive.

Primero, comprendamos qué es la estrategia de modificación y abandono del producto. Luego entenderemos cómo se pueden utilizar estas estrategias para cada etapa del ciclo de vida del producto.

Estrategia de modificación del producto

Un producto se puede modificar de varias maneras. La acción de modificar, cambiar o mejorar algunos aspectos del producto existente es la estrategia de modificación del producto del ciclo de vida del producto.

Por lo general, la modificación de la producción se puede realizar de cuatro maneras: aplicando cambios funcionales, cambios de calidad, cambios de estilo y cambios socioecológicos. Un especialista en marketing o una empresa de marketing puede elegir una o dos de estas estrategias mientras realiza modificaciones.

1-Cambios funcionales: El cambio funcional significa hacer algunos cambios en el producto para que funcione mejor; puede ser agregar nuevas necesidades, agregar utilidades adicionales. Por ejemplo, supongamos que un comercializador vende un champú que ofrece funciones como: limpia la piel del cuero cabelludo, deja el cabello limpio y sedoso, proporciona frescura. Para hacer que este champú sea más potencial y comercializable, tal vez el comercializador agregue también una nueva utilidad, digamos que «detiene la caída del cabello». Como tal, se atraerán nuevos clientes que tengan problemas de caída del cabello, lo que generó una demanda adicional del champú. Esto hace que el especialista en marketing sea capaz de mantener la posición en el mercado y adaptarse fácilmente.

De manera similar, un ejemplo simple, la compañía Apple agregó un máximo de 1 TB de almacenamiento en su iPhone 13, mientras que el iPhone 12 estableció una capacidad máxima de almacenamiento de 512 GB. Las personas que buscan teléfonos con la máxima capacidad de almacenamiento se sentirán atraídas por la serie iPhone 13. Aunque los cambios funcionales probablemente sean costosos, pueden aumentar suficientemente las ventas de la empresa.

2-Cambios de calidad: Cambiar la calidad significa mejorar o utilizar los mejores materiales durante la producción del producto. El cambio en la calidad puede conducir a un mejor rendimiento del producto. La calidad del producto puede aumentar o disminuir según la situación del mercado y el objetivo de la empresa. Si la empresa quiere construir una buena imagen, su posición en el mercado puede centrarse en ofrecer productos de calidad. Sin embargo, si la demanda del mercado es de productos de bajo precio, la calidad y el precio del producto se reducirán.

3 cambios de estilo: En esta era moderna, el estilo del producto tiene un gran valor para los consumidores. Hoy en día, no basta con satisfacer sólo las manos y la boca de los consumidores, sino también sus ojos y su mente. De este modo, se puede modificar cambiando la apariencia del producto. Se puede hacer cambiando el diseño, la forma, el color, el empaque, las artes, etc., y luego hacer que el producto sea más atractivo. Además, se puede realizar sin cambiar sus funciones y calidad.

4-Cambios socioecológicos: El cambio socioecológico significa mejorar la seguridad de los productos para los consumidores, centrándose especialmente en su salud y considerando el impacto en el medio ambiente. Puede que se haga por presión gubernamental o por impacto ecológico. Esta modificación se hace especialmente en productos de salvaguardia (alimentos, medicamentos), o productos de seguridad (maquinaria, vehículos), o productos ecológicos (vehículos diésel-gasolina que pueden contaminar el aire), etc. Esta modificación puede ayudar a proteger la ecología. Y esto también se puede hacer al realizar cambios en las tres estrategias de modificación del ciclo de vida del producto mencionadas anteriormente.

Estrategia de abandono de producto

Simplemente, la estrategia de abandono de producto significa eliminar un producto de la línea. Si el especialista en marketing considera que después de aplicar todas las estrategias de modificación del ciclo de vida del producto, puede retirar el producto de la línea e introducir uno nuevo en el mercado.

Sin embargo, retirar el producto es un trabajo muy difícil, costoso e incluso una estrategia altamente arriesgada. No puede dejar caer el producto de la noche a la mañana, se requieren algunos procedimientos para que sea eficaz. Es costoso, puede causarle pérdidas debido a alguna inversión descubierta, y también existe la necesidad de nuevas inversiones para introducir un nuevo producto y gastos adicionales necesarios para que el proceso de abandono sea exitoso. Además, la imagen de la empresa cae, los distribuidores y proveedores pueden venir a protestar, los consumidores pueden ir en contra de la empresa y del expediente, etc.

Por lo tanto, al adoptar una estrategia de abandono de producto, el especialista en marketing debe tomar varias decisiones importantes.

  • En primer lugar, debe identificar las razones del abandono del producto: las razones pueden ser la disminución del volumen de ventas, grandes desviaciones de las previsiones de ventas, la disminución de la cuota de mercado, la degradación del valor social, etc.
  • En segundo lugar, debe decidir con qué frecuencia se revisarán los productos. En ocasiones se realiza periódicamente y en otras mediante sistema de evaluación continua.
  • En tercer lugar, debe identificar a la persona o grupo responsable de la revisión del abandono del producto. Debe poder proporcionar información adecuada a la persona o grupo responsable.
  • Y, en cuarto lugar, debe ser capaz de desarrollar un procedimiento definido a seguir para eliminar gradualmente el producto existente del mercado y, con suerte, introducir gradualmente el nuevo producto.

Y algunas de las responsabilidades que los especialistas en marketing también deben cumplir con respecto a la eliminación del producto de la línea incluyen: brindar servicio y repuestos a las partes interesadas incluso después de que el producto muera, informar de antemano a los consumidores lo que vendrá a continuación, pronosticar el impacto de la caída. producto a la sociedad y pronosticar la potencialidad del nuevo producto en el mercado.

Implicación de las estrategias de marketing en cada etapa del ciclo de vida del producto

La etapa del ciclo de vida de un producto no se puede pronosticar con precisión. El ciclo de vida del producto, el período de todo el ciclo de vida y las formas del ciclo de vida varían según el producto. Ningún especialista en marketing puede pronosticar con precisión cuándo aparece una etapa en particular, cuánto durará y qué niveles alcanzarán las ventas.

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Las etapas del ciclo de vida del producto se ven afectadas por diversos factores internos, en su mayoría externos, que en ocasiones acortan y alargan la vida del producto. Es posible que una empresa por sí sola no gestione el ciclo de vida del producto; sin embargo, puede ampliarlo hasta cierto punto mediante estrategias de marketing eficaces.

Como cada etapa del ciclo de vida del producto es única, el especialista en marketing debe adoptar diferentes estrategias de marketing para las diferentes etapas. La mezcla de marketing ha jugado un papel inevitable en la aplicación de las estrategias de marketing del producto. Las diversas implicaciones de las estrategias de marketing según las etapas del ciclo de vida del producto son las siguientes:

Etapa de introducción

La etapa de introducción es donde se introduce el nuevo producto al mercado. Antes de comprender las estrategias a aplicar, primero comprenda las características básicas de esta etapa,

  • Se introduce un nuevo producto.
  • El objetivo de marketing de la empresa es atraer innovadores y líderes de opinión al nuevo producto.
  • Las ventas de la empresa están aumentando a un ritmo muy lento.
  • No hay competencia, y si, es muy pequeña.
  • El beneficio de la empresa es casi negativo.
  • Aquí los clientes son innovadores.
  • Se introducen y comercializan uno o dos modelos básicos de productos.
  • La distribución depende de los tipos de productos.
  • El precio es un poco alto y también depende de los productos.
  • La promoción es informativa.

El especialista en marketing puede adoptar las siguientes estrategias de marketing en la etapa de introducción del ciclo de vida del producto.

  • Estrategia de producto: Esta estrategia consiste en introducir el nuevo producto al mercado.
  • Estrategia para colocar precios: Aquí, debido al nuevo producto, se adopta principalmente una estrategia de precios de penetración o una estrategia de precios de mercado masivo.
  • Estrategia de lugar: Aquí, para los productos de conveniencia se realiza una distribución intensiva y para los productos de lujo se realiza una distribución selectiva.
  • Estrategia de promoción: Dado que el producto es nuevo en el mercado, se implementan todas las herramientas de promoción posibles. Y la estrategia de promoción debe cubrir un área más amplia e informativa en lugar de persuasiva, porque cuando el producto es nuevo, la mayoría de los clientes están dispuestos a conocer los beneficios y usos del producto antes de comprarlo, ya que no están familiarizados.

Etapa de crecimiento

La etapa de crecimiento es cuando las ventas y el número de clientes aumentan a un ritmo cada vez mayor. Aquí los clientes, las ventas y las ganancias de la empresa aumentan rápidamente. Y los nuevos competidores se sienten atraídos al ver el mercado en crecimiento. Las principales características de la etapa de crecimiento son:

  • La firma comienza a ampliar su distribución y línea de productos.
  • Las ventas de la empresa están aumentando rápidamente.
  • La competencia está aumentando.
  • Las ganancias de la empresa están aumentando rápidamente.
  • Los clientes prefieren los mercados masivos y prósperos.
  • La mezcla de productos implica ampliar líneas.
  • La distribución implica aumentar el número de puntos de venta.
  • Mayor variedad de precios.
  • La estrategia de promoción se vuelve persuasiva.

En la etapa de crecimiento del ciclo de vida del producto, un especialista en marketing puede adoptar las siguientes estrategias de marketing:

  • Estrategia de producto: En esta etapa se realiza la comercialización del producto existente. Si es posible, el especialista en marketing debe ampliar la línea de productos con un gran enfoque en la estrategia de combinación de productos.
  • Estrategia de precios: Aquí, debería ser la implementación de una estrategia de fijación de precios de costos.
  • Estrategia de lugar: El objetivo aquí es ampliar el número de puntos de distribución para una distribución eficaz del producto.
  • Estrategia de promoción: En esta etapa, el costo de promoción se minimiza con un mayor enfoque en la comunicación masiva. Además, el objetivo publicitario debe ser persuasivo más que informativo ya que existe competencia.
  • Estrategia de competencia: Dado que en esta etapa la competencia comienza con pocos rivales, se debe intentar establecer una posición competitiva en el mercado.

Etapa de madurez

Esta es la etapa de competencia perfecta del ciclo de vida del producto. Se adoptan ampliamente la segmentación del mercado, la orientación al mercado, el posicionamiento del producto y fuertes estrategias de promoción. Las principales características de la etapa de madurez son:

  • Las empresas intentan mantener la ventaja diferencial el mayor tiempo posible.
  • Las ventas de la empresa son estables.
  • La competencia está aumentando rápidamente.
  • Los beneficios de la empresa están saturados.
  • Implica marketing masivo.
  • La empresa comienza a segmentar todo el mercado de consumo y se centra en el posicionamiento.
  • La combinación de productos implica centrarse en la línea completa de productos.
  • Para la distribución se realizan el mayor número de puntos de venta.
  • La fijación de precios implica la fijación de precios de la línea completa del producto.
  • La promoción se vuelve competitiva.

Las estrategias de marketing que se deben aplicar en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto son las siguientes:

  • Estrategia de producto: El enfoque principal en la etapa de madurez debe ser agregar un rendimiento atractivo adicional al producto. Además, se debe poner gran énfasis en el posicionamiento del producto.
  • Estrategia de precios: Aquí, el precio del producto está determinado por la competitividad del mercado. Por tanto, es importante fijar un precio que sea competitivo.
  • Estrategia de lugar: La atención debería centrarse en la expansión de los puntos de distribución líderes.
  • Estrategia de promoción: Esta etapa exige más inversión en promoción. En este caso, la promoción debe consistir en el uso de diversas formas de herramientas de promoción de ventas. La promoción debe implicar persuasión psicológica y también entrega de obsequios, distribución de muestras, descuentos, garantías, etc.
  • Estrategia de segmentación del mercado: La empresa debe segmentar cuidadosamente el mercado y elegir aquel que tenga la mayor cantidad de oportunidades, que sea alcanzable y que coincida con los recursos y objetivos de la empresa.
  • Estrategia competitiva: El especialista en marketing debe identificar a todos los principales competidores y realizar un análisis FODA en referencia a ellos.

Etapa de saturación

La etapa de saturación es la que involucra el punto máximo de la etapa de madurez, donde los competidores toman una parte del mercado, hay una competencia feroz, el crecimiento de la empresa termina y las ventas y ganancias permanecen horizontales durante algún período, y al final de la etapa, las ventas y las ganancias comienzan a disminuir. Las principales características de la etapa de saturación son las siguientes:

  • El objetivo de marketing de la empresa implica modificar los productos y mercados existentes abandonando productos débiles.
  • Las ventas de una empresa dependen de indicadores económicos básicos.
  • No sólo existe competencia perfecta, sino también competencia despiadada.
  • Los beneficios de la empresa empiezan a disminuir.
  • Los clientes son muy eficaces y buscan productos especializados.
  • La gama de productos incluye una línea completa con productos altamente diferenciados y especializados.
  • Altas barreras de entrada en el mercado.
  • El precio es rentable en la producción y reduce los precios de los productos.
  • La promoción incluye el uso intensivo de herramientas de promoción de ventas.

En la etapa de saturación del ciclo de vida del producto, las estrategias de marketing que un especialista en marketing puede aplicar son las siguientes:

  • Estrategia de producto: La principal implicación aquí es diferenciar el producto. También hay que centrarse en mejorar el rendimiento, la calidad, el estilo, el embalaje, el etiquetado, etc. del producto.
  • Estrategia de precios: Como el producto se encuentra en la etapa de saturación, el precio del producto debe reducirse para que los clientes puedan beneficiarse al comprarlo. Significa menos énfasis en las ganancias y más énfasis en la satisfacción del cliente.
  • Estrategia de lugar: El comercializador debe trabajar e intentar mejorar los puntos de distribución existentes.
  • Estrategia de promoción: Hay que centrarse en el uso excesivo de estrategias de promoción de ventas.
  • Estrategia de segmentación del mercado: El especialista en marketing debería poner más énfasis en las necesidades y la satisfacción del cliente que en las ganancias. Sin embargo, debido a la disminución de oportunidades en el mercado, es aconsejable buscar una nueva.
  • Estrategia competitiva: Intente adoptar estrategias tanto de ataque como de seguridad.

Etapa de declive

En esta última etapa de declive, como hay una disminución continua en las ventas, los clientes (generalmente las empresas) intentan retirar el producto existente del mercado y buscan introducir uno nuevo. Aquí, las ventas, los clientes y la mayoría de las empresas abandonan el mercado.

Como tal, nuevamente quedan sólo unas pocas empresas y esta situación particular nuevamente aumenta la probabilidad de que las empresas restantes aumenten sus ventas y ganen mercado. Sin embargo, esto sólo ocurre después de un período muy largo. Las principales características de la etapa de declive son:

  • El objetivo de marketing de la empresa implica recortar, reactivar o cancelar el producto.
  • Las ventas de la empresa están en ritmo decreciente.
  • La competencia también está disminuyendo.
  • Los beneficios de la empresa también disminuyen.
  • Los clientes están inactivos o no están dispuestos a comprar.
  • La combinación de productos se centra en los más vendidos.
  • Disminución del número de puntos de distribución.
  • Hay precios seleccionados.
  • Nuevamente la promoción tiene un enfoque informativo.

Las siguientes estrategias de marketing pueden ser adecuadas en esta etapa del ciclo de vida del producto:

  • Estrategia de producto: En esta etapa, sería mejor para el especialista en marketing buscar nuevas oportunidades.
  • Estrategia de precios: Cuando el producto se encuentra en la etapa de declive, la estrategia de precios tiene un impacto casi nulo.
  • Estrategia de lugar: Al igual que la estrategia de precios, la estrategia de lugar tampoco funciona en la etapa de caída.
  • Estrategia de promoción: Se debería dar menos énfasis a la adopción de cualquier tipo de estrategia promocional.
  • Estrategia de segmentación del mercado: En esta etapa, para el comercializador o la empresa de marketing, es mejor abandonar el mercado existente y entrar en uno nuevo.
  • Estrategia de competencia: Dado que no existen tales competidores, no es necesario centrarse en estrategias competitivas como etapa de introducción.

En resumen, para tener éxito en el mercado, el comercializador, la empresa comercial, el vendedor, etc. deben comprender cuidadosamente cada etapa del ciclo de vida del producto. Las necesidades y los gustos del cliente cambian con el tiempo y varios factores afectan los productos. , como tal, el mismo producto puede satisfacer a los consumidores en un momento, pero falla en otro. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben adoptar diferentes estrategias de marketing en diferentes etapas del ciclo de vida del producto para mantener la posición competitiva del producto en el mercado.

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Una guía definitiva para las estrategias del ciclo de vida del producto (PLC)

Una guía definitiva para las estrategias del ciclo de vida del producto (PLC)

En el mundo actual de negocios, es crucial que las empresas comprendan y apliquen de manera efectiva las estrategias del ciclo de vida del producto (PLC por sus siglas en inglés). Estas estrategias ayudan a las empresas a maximizar el potencial de sus productos en cada etapa de su ciclo de vida, desde su desarrollo inicial hasta su declive. Aquí, responderemos a algunas de las preguntas más frecuentes sobre las estrategias del PLC:

1. ¿Qué es el ciclo de vida del producto?

El ciclo de vida del producto es el proceso por el cual un producto pasa desde su introducción en el mercado hasta su retirada. Tradicionalmente, se divide en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive.

2. ¿Cuál es la importancia de las estrategias del ciclo de vida del producto?

Las estrategias del PLC son fundamentales para el éxito de un producto. Cada etapa del ciclo de vida requiere diferentes enfoques y tácticas para mantener o aumentar la demanda del producto. Si una empresa no implementa estrategias adecuadas, corre el riesgo de perder participación de mercado y rentabilidad.

3. ¿Cuáles son las principales estrategias del ciclo de vida del producto?

Las principales estrategias del PLC incluyen: 1) Introducción del producto: es importante generar conciencia y promover el producto en esta etapa. 2) Crecimiento del producto: la empresa debe aprovechar el impulso del mercado y expandir su base de clientes. 3) Madurez del producto: en esta etapa, se deben mantener los clientes existentes y diferenciar el producto de la competencia. 4) Declive del producto: se pueden realizar acciones como descontinuar el producto o reposicionarlo para prolongar su vida útil.

4. ¿Cómo determinar en qué etapa del ciclo de vida se encuentra un producto?

Para determinar en qué etapa se encuentra un producto, se deben considerar factores como las ventas, el crecimiento del mercado, la competencia y las tendencias del consumidor. Realizar análisis de mercado y utilizar herramientas como la matriz Boston Consulting Group (BCG) pueden ayudar a identificar la ubicación del producto en el ciclo de vida.

5. ¿Se pueden aplicar las mismas estrategias del ciclo de vida a todos los productos?

No, las estrategias del ciclo de vida pueden variar según el producto y las condiciones del mercado. Algunos productos pueden experimentar ciclos de vida más cortos o más largos, lo que requerirá adaptar las estrategias correspondientes. Además, las características del producto, el segmento de mercado y la competencia también influirán en la elección de las estrategias adecuadas.

6. ¿Cómo medir el éxito de una estrategia del ciclo de vida del producto?

El éxito de una estrategia del ciclo de vida del producto puede medirse a través de indicadores como las ventas, la cuota de mercado, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Realizar un seguimiento regular de estos indicadores ayudará a evaluar si la estrategia está funcionando y si necesita ajustes.

En conclusión, comprender y aplicar adecuadamente las estrategias del ciclo de vida del producto es esencial para el éxito empresarial. Cada etapa del ciclo de vida requiere enfoques diferentes, y adaptar las estrategias a las necesidades del producto y las condiciones del mercado es fundamental. Al implementar estas estrategias, las empresas pueden maximizar el potencial de sus productos y alcanzar el éxito sostenible.


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