Una estrategia de océano azul para propietarios de pequeñas empresas

¿Estás buscando una manera de destacarte en el mercado y hacer crecer tu pequeña empresa? Si es así, es posible que desees considerar una estrategia de océano azul. En este artículo, exploraremos cómo esta estrategia innovadora puede ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a romper con la competencia y crear un espacio exclusivo en el mercado. Descubre cómo puedes encontrar nuevas oportunidades y generar crecimiento sostenible para tu negocio. ¡Sigue leyendo para conocer más sobre la estrategia de océano azul y cómo implementarla en tu empresa!

Imagina dónde podrías estar Haga crecer su negocio

El siguiente paso es imaginar dónde podrías estar. Si es propietario de una pequeña empresa o fundador de una nueva empresa que se enfrenta a una competencia intensa, una demanda decreciente y costos crecientes, no dé por sentadas las prácticas de la industria.

No permita que la estructura de la industria moldee su estrategia porque, así como las empresas individuales crearon las condiciones existentes en la industria, las empresas individuales también pueden moldearlas, incluidas las pequeñas empresas. Basta mirar la industria del coaching de vida en Estados Unidos. Es una industria de 2 mil millones de dólares que no existía hace 25 años. Hoy en día es la segunda profesión de más rápido crecimiento en Estados Unidos: una profesión y una industria creada enteramente por emprendedores individuales.

Para identificar su oportunidad en el océano azul y hacer crecer su negocio, no necesita ser un genio creativo, solo necesita las herramientas adecuadas.

Crear y capturar nueva demanda

Centrarse en los clientes existentes mantendrá su negocio anclado en el océano rojo del espacio de mercado existente. En la mayoría de las industrias, las organizaciones convergen en torno a una definición común de quiénes son sus clientes. Esto impide que las empresas vean el potencial más amplio de la nueva demanda fuera de su industria que podrían aprovechar. En muchas industrias, los clientes existentes son sólo una gota en el mar en comparación con todos los no clientes a los que se puede llegar mediante estrategias de creación de mercado.

Para captar a estos no clientes, es necesario identificar los puntos débiles que les impiden comprar en su industria objetivo. Los puntos débiles son aspectos de una empresa, producto o servicio que los compradores, consciente o inconscientemente, se ven obligados a soportar o encuentran tan inconvenientes que recurren a alternativas. Utilidad Capta la satisfacción que los compradores obtienen de un negocio, producto o servicio. Los bloqueos a la utilidad tienen el efecto contrario. Estas son las dificultades o puntos de dolor que una industria impone a los compradores.

A Haga crecer su negocio Convierta los problemas en oportunidades

La mayoría de las industrias se vuelven ciegas ante los puntos débiles, del mismo modo que los compradores a menudo se vuelven insensibles a ellos, en la creencia de que simplemente son como son las cosas. Pero como propietario de una pequeña empresa, puede convertir estos puntos débiles en una oportunidad para captar nueva demanda. Comience por identificar los puntos débiles que bloquean la utilidad del comprador en su industria con el mapa de utilidad del comprador de Chan Kim y Renée Mauborgne.

Como propietario de una pequeña empresa, puede convertir estos puntos débiles en una oportunidad para captar nueva demanda.

La experiencia de un comprador se puede dividir en seis etapas distintas, desde la compra hasta la eliminación, lo que llamamos el «ciclo de la experiencia del comprador». A lo largo del eje vertical del mapa de utilidad del comprador se encuentran las seis palancas de utilidad, algunas de las cuales puede tirar para ofrecer a los compradores una mayor utilidad. Combinado con las seis etapas del ciclo del comprador, el mapa produce 36 espacios de utilidad potenciales. ¿Dónde concentra sus esfuerzos su industria o industria objetivo entre estos 36 espacios posibles?

Pocas industrias u organizaciones se dan cuenta de cuántos espacios de servicios públicos podrían explorar o, por otro lado, de lo limitado de su enfoque actual. Comience a completar su mapa de utilidad del comprador para ampliar su enfoque y descubrir oportunidades en el océano azul.

Crear valor y reducir costos

si eres un propietario de un pequeño negocio Con recursos limitados, ¿actúa bajo el supuesto de que, para lograr la diferenciación, necesita gastar más? ¿Asume que reducir costos significa comprometer el valor distintivo que puede ofrecer?

Para diferenciarse verdaderamente y ofrecer a los compradores un valor sin precedentes, es necesario romper con el equilibrio entre valor y costo. Esto significa centrarse tanto en (1) los factores de competencia que puede generar y crear para aumentar el valor para los compradores como (2) los factores que puede eliminar y reducir para disminuir los costos. La cuadrícula Eliminar-Reducir-Elevar-Crear (ERRC) de Chan Kim y Renée Mauborgne, una herramienta analítica del océano azul, le ayudará a lograrlo.

Traza el futuro de tu empresa

Una vez que haya completado su cuadrícula ERRC, úsela para comenzar a dibujar su futuro lienzo de estrategia.

Su futuro lienzo de estrategia, en una sola imagen, mostrará cómo su perfil estratégico, o su futuro movimiento estratégico del océano azul, se distingue de su competencia. Puede ser una excelente imagen para presentar a posibles inversores y financiadores.

Con estas herramientas a mano, trace el futuro de su empresa y pase de competir a crear. Deje que el proceso de cambio del océano azul le ayude a hacer crecer su negocio.

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Una estrategia de océano azul para propietarios de pequeñas empresas – Preguntas frecuentes

Una estrategia de océano azul para propietarios de pequeñas empresas

Como propietario de una pequeña empresa, es importante estar al tanto de las estrategias y enfoques que pueden ayudar a tu negocio a sobresalir en un mercado competitivo. Una estrategia muy eficaz y ampliamente utilizada es la estrategia de océano azul.

¿Qué es la estrategia de océano azul?

La estrategia de océano azul es un concepto desarrollado por los profesores W. Chan Kim y Renée Mauborgne de la Escuela de Negocios de INSEAD. En lugar de competir en un mercado saturado (océano rojo), la estrategia de océano azul implica crear un nuevo mercado sin competencia directa.

En otras palabras, en lugar de luchar por la cuota de mercado existente, la estrategia de océano azul busca crear y capturar nuevos segmentos de mercado, donde tu empresa pueda ofrecer productos o servicios únicos y valiosos.

¿Cuáles son los beneficios de la estrategia de océano azul?

La estrategia de océano azul puede ofrecer numerosos beneficios para las pequeñas empresas. Algunos de ellos son:

  1. Innovación: Al buscar nuevas oportunidades de mercado, la estrategia de océano azul impulsa a las empresas a innovar y desarrollar productos o servicios únicos.
  2. Menor competencia: Al crear tu propio mercado, reduces la competencia directa y te posicionas como líder en tu industria.
  3. Mayor rentabilidad: Al ofrecer productos o servicios únicos, puedes establecer precios más altos y mejorar la rentabilidad de tu empresa.
  4. Crecimiento sostenible: La estrategia de océano azul te permite enfocarte en un crecimiento sostenible a largo plazo, en lugar de luchar constantemente por una cuota de mercado limitada.

¿Cómo implementar la estrategia de océano azul en mi pequeña empresa?

Aquí hay algunos pasos clave para implementar con éxito la estrategia de océano azul en tu pequeña empresa:

  1. Comprender las necesidades del mercado: Realiza una investigación exhaustiva para identificar las necesidades insatisfechas de los clientes y las oportunidades de mercado inexploradas.
  2. Crear una propuesta de valor única: Desarrolla productos o servicios que sean únicos y ofrezcan un valor significativo para los clientes.
  3. Evaluar la viabilidad: Analiza la viabilidad económica y comercial de tu propuesta de valor única.
  4. Implementar y adaptar: Lanza tu producto o servicio en el mercado y realiza ajustes según los comentarios y la respuesta de los clientes.

Recuerda que implementar una estrategia de océano azul requiere tiempo, investigación y creatividad. No es un enfoque instantáneo, pero puede tener beneficios significativos a largo plazo para tu negocio.

Para obtener más información sobre la estrategia de océano azul, te recomendamos visitar los siguientes enlaces externos:

Harvard Business Review: Blue Ocean Strategy
,

INSEAD: W. Chan Kim
,

INSEAD: Renée Mauborgne
.


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