Un marco para la expansión internacional

La expansión internacional de una empresa es un paso emocionante y desafiante en el mundo empresarial. Aquellos que se aventuran en este camino están buscando ampliar sus horizontes, aprovechar nuevas oportunidades y llegar a audiencias globales. Sin embargo, para tener éxito en esta empresa, es fundamental contar con un marco sólido que guíe esta expansión. En este artículo, exploraremos los elementos esenciales de un marco eficaz para la expansión internacional y cómo puede beneficiar a las empresas en su camino hacia el crecimiento global.

Paradigma ecléctico También conocido como el marco OLI, se supone que las instituciones evitarán transacciones en el mercado abierto si el costo de completar las mismas acciones internamente o internamente conlleva un precio más bajo. Se basa en la teoría de la internalización y fue expuesta por primera vez en 1979 por el académico Juan H. Dunning.

Hoy en día, las empresas están expandiendo cada vez más sus operaciones más allá de sus fronteras nacionales al reubicar ciertas actividades de la cadena de valor en el extranjero. Las empresas tienen varias motivaciones para hacerlo. En primer lugar, pueden buscar recursos naturales o estratégicos, como recursos físicos, financieros, tecnológicos o humanos, que sean más atractivos en el extranjero. En otros casos, la empresa puede simplemente buscar nuevos clientes. Puede vender más productos y servicios en los mercados internacionales que en casa. Finalmente, las empresas buscan formas de aumentar la eficiencia para crear economías de escala y costos. Independientemente de los beneficios, estas empresas necesitan un enfoque holístico para la expansión internacional.

Las empresas pueden elegir entre una amplia variedad de estrategias de entrada cuando se expanden al extranjero. Cada enfoque tiene sus propios méritos y deméritos. Algunos de los enfoques populares son las exportaciones, las licencias, las franquicias, las alianzas estratégicas, las empresas conjuntas, las adquisiciones y las inversiones totalmente nuevas.

Las empresas conjuntas, las adquisiciones y las inversiones nuevas requieren un importante desembolso de efectivo y grandes inversiones de capital. Por lo tanto, estos vehículos se consideran formas de Inversión Extranjera Directa (IED).

El paradigma OLI, también conocido como paradigma ecléctico, ayuda a identificar la mejor opción excluyendo algunas de las alternativas estratégicas disponibles. OLI es un acrónimo de ventaja de propiedad, ubicación e internalización. Según este paradigma, una empresa necesita las tres ventajas para participar con éxito en la IED. Una empresa debería emplear una estrategia de entrada al mercado diferente si una o más de estas ventajas están ausentes.

Ventaja de propiedad

En primer lugar, una empresa necesita una ventaja de propiedad para superar la responsabilidad de ser extranjero. La responsabilidad de la extranjería es la desventaja inherente que experimentan las empresas extranjeras en los países anfitriones debido a su condición de no nativas. Estas desventajas varían desde simplemente no hablar el idioma local hasta tener un conocimiento limitado de las demandas de los clientes locales.

Las ventajas de propiedad incluyen información de propiedad y diversos derechos de propiedad de una empresa. Los derechos de marca, derechos de autor, marca registrada o patente, y el uso y las habilidades disponibles internamente son factores que ofrecen a una empresa esta ventaja. Por lo tanto, las ventajas de propiedad suelen considerarse intangibles.

Estas ventajas deben ser valiosas, poco comunes, difíciles de imitar y estar integradas en la organización. En otras palabras, el recurso debe ser tan valioso que una empresa pueda obtener una ventaja competitiva sobre sus rivales extranjeros.

Por tanto, las empresas deberían valorar si tienen una determinada ventaja competitiva que puedan transferir al exterior para compensar su responsabilidad de extranjería. Por ejemplo, podría ser una marca sólida con una gran reputación, capacidades tecnológicas únicas o enormes economías de escala.

Ventaja de ubicación

La ventaja de la ubicación es la segunda ventaja necesaria. Teniendo en cuenta la responsabilidad de la extranjería, los países receptores deben ofrecer ventajas convincentes para que la internacionalización valga la pena para realizar IED. Estas ventajas pueden ser simplemente geográficas o existir debido a las materias primas baratas, los bajos salarios, la mano de obra calificada, los impuestos especiales, la falta de aranceles, etc.

Las empresas deben evaluar si existe una ventaja comparativa al realizar funciones específicas dentro de una nación en particular. A menudo, estas consideraciones dependen de los costos y la disponibilidad de los recursos. Además, los atributos varían entre las ubicaciones elegidas. Por lo general, la ventaja de ubicación se refiere a recursos naturales o manufacturados. De cualquier manera, estos recursos generalmente son inmóviles y requieren una asociación con un inversionista extranjero en el lugar de destino para utilizarlos en su máximo potencial.

El modelo Diamond de Porter es una gran herramienta para determinar estas ventajas de ubicación. Las empresas deberían preguntarse si existen ventajas de ubicación que ofrezca el mercado objetivo. En caso de un resultado negativo, la dirección hace bien en mantener la producción en el país y en su lugar exportar productos. Esto supone una demanda de los productos y servicios de la empresa en el mercado internacional. Sin embargo, si se obtiene un resultado positivo, la empresa podría llevar a cabo determinadas actividades de la cadena de valor en el extranjero mediante licencias, franquicias o IED.

Ventaja de internalización

Finalmente, las ventajas de la internalización señalan cuándo es mejor para una organización producir un producto particular internamente en lugar de contratar a un tercero.tercero fiesta. En ocasiones, a las empresas les puede resultar más rentable operar desde una ubicación de mercado diferente manteniendo la producción interna.

Si una empresa decide subcontratar la producción, es posible que deba negociar asociaciones con proveedores locales. Sin embargo, tomar una ruta de subcontratación sólo tiene sentido financiero si la empresa contratante puede cumplir con las políticas, estándares y requisitos de calidad de la empresa a un costo significativamente menor. Alternativamente, el socio extranjero puede ofrecer información sobre el mercado local o incluso empleados más capacitados que puedan fabricar un mejor producto del que carece la empresa.

Las empresas conjuntas con socios locales, la adquisición de empresas locales existentes o comenzar desde cero mediante una inversión totalmente nueva son estrategias de internacionalización apropiadas que una empresa podría seguir.

Think Insights (24 de septiembre de 2023) OLI: un marco para la expansión internacional. Obtenido de https://thinkinsights.net/strategy/oli-framework/.
«OLI: un marco para la expansión internacional.» Think Insights – 24 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/strategy/oli-framework/
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Un marco para la expansión internacional: Preguntas frecuentes

Expandir un negocio a nivel internacional puede ser emocionante y desafiante al mismo tiempo. Para ayudarte en este proceso, hemos recopilado algunas de las preguntas más frecuentes que podrías tener al respecto de la expansión internacional y te proporcionamos las respuestas adecuadas.

1. ¿Cuáles son los beneficios de expandir mi negocio a nivel internacional?

La expansión internacional puede brindarte una serie de beneficios significativos. Algunos de ellos incluyen: acceso a nuevos mercados, posibilidad de aumentar tus ventas y ganancias, diversificación de riesgos y la oportunidad de mejorar tu reputación y presencia global.

2. ¿Cuál es el mejor enfoque para seleccionar un nuevo mercado internacional?

Seleccionar el mejor mercado internacional para tu negocio requiere una cuidadosa investigación y análisis. Algunos factores importantes que debes considerar son: el tamaño del mercado, el poder adquisitivo de los consumidores, la competencia existente, las barreras comerciales y las regulaciones gubernamentales.

3. ¿Cómo debo adaptar mi producto o servicio para el mercado internacional?

Cada mercado puede tener sus propias demandas y preferencias. Es crucial adaptar tu producto o servicio a las necesidades y expectativas locales. Esto puede implicar ajustes en el embalaje, características del producto, precio, contenido y estrategias de marketing.

4. ¿Cuáles son los desafíos comunes al expandirse internacionalmente?

La expansión internacional viene con una serie de desafíos únicos. Algunos desafíos comunes incluyen: barreras culturales y de idioma, diferencias en las regulaciones comerciales, logística y distribución, gestión de recursos humanos y el establecimiento de una red de proveedores confiables.

5. ¿Cuánto tiempo llevará ver resultados en la expansión internacional?

La velocidad de los resultados puede variar según varios factores, como la naturaleza de tu negocio, el mercado objetivo y la eficacia de tu estrategia de expansión. En general, es importante ser paciente y tener expectativas realistas, ya que la expansión internacional puede llevar tiempo.

6. ¿Es recomendable buscar apoyo externo en la expansión internacional?

Buscar apoyo externo, ya sea a través de consultores especializados, cámaras de comercio u otras organizaciones, puede ser altamente beneficioso en el proceso de expansión internacional. Estos expertos pueden brindarte conocimientos especializados, conexiones y asesoramiento estratégico para maximizar tus posibilidades de éxito.

Esperamos que estas preguntas frecuentes te hayan brindado más claridad sobre el marco general para la expansión internacional de tu negocio. Recuerda que contar con un plan sólido y una estrategia bien definida es esencial para aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece el mercado global.

Fuente de referencia: https://www.inc.com/

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