¿Qué es un presupuesto publicitario? Definición, métodos y ventajas y desventajas

El presupuesto publicitario es una herramienta fundamental para cualquier empresa que desee promocionar sus productos o servicios de manera efectiva. En este artículo, exploraremos qué es exactamente un presupuesto publicitario, los diferentes métodos para establecerlo y las ventajas y desventajas que conlleva. Si estás interesado en maximizar el impacto de tu estrategia publicitaria y optimizar tus recursos, ¡este artículo es para ti!

¿Qué es un presupuesto publicitario?

El presupuesto de publicidad es un porcentaje determinado del gasto total en marketing de la empresa comercial que básicamente se estima que se utilizará con fines publicitarios.

En general, un presupuesto de publicidad es un porcentaje del presupuesto total de marketing. El tamaño del presupuesto generalmente depende de la naturaleza del producto, los objetivos publicitarios, las estrategias, la elección de medios por parte del cliente, etc.

En realidad, es parte de las actividades presupuestarias de la empresa, donde se reserva una cierta suma de dinero para la publicidad eficaz de los bienes y servicios. Es una inversión de la empresa más que un gasto, un presupuesto publicitario bien planificado y su correcta implementación contribuyen a un crecimiento muy positivo para la empresa.

La función de todo tipo de publicidad es crear demanda de productos y servicios. El presupuesto publicitario debe ser relevante para el impacto potencial en las ventas de la campaña publicitaria. Esta relevancia de la publicidad y su impacto en las ventas potenciales es la razón por la que el presupuesto publicitario debe estar bien planificado.

Enfoques/métodos para establecer el presupuesto publicitario

Los principales enfoques o métodos para la elaboración de presupuestos publicitarios se pueden enumerar a continuación:

  • Método asequible
  • Método de paridad competitiva
  • Método de porcentaje de ventas
  • Método de objetivo y tarea
  • Método de arriba hacia abajo
  • Enfoque de abajo hacia arriba
  • Método de asignación arbitraria
  • Método de opinión de expertos
  • Método de todos los fondos disponibles

Método asequible

El método asequible para establecer un presupuesto publicitario es el método más sencillo de todos y también se denomina método de fondos disponibles. Este método de presupuestación se basa en la capacidad de la empresa para gastar en actividades publicitarias.

Según este método, la empresa recauda fondos para publicidad sólo después de cubrir todos los demás gastos. Se basa en la idea de que ninguna de las empresas debería gastar más dinero en publicidad que su capacidad. Si después de todos los gastos, una parte del dinero queda, la empresa se destina a publicidad, si no, la empresa se queda sin publicidad.

Método de paridad competitiva

Como sugiere su nombre, el método de paridad competitiva significa establecer un presupuesto como lo hacen los competidores. Según este método, el comercializador se configura como similar a los competidores para obtener los mismos resultados que los competidores.

La paridad competitiva es un modelo competitivo en el que el especialista en marketing intenta robar algunas ganancias a sus rivales. En este tipo de presupuesto, es necesario gastar mucho dinero y tiempo para ganar la competencia.

Método de porcentaje de ventas

En este enfoque, la empresa suele establecer un porcentaje específico de las ventas para reservarlo para publicitar sus productos y servicios. En este caso, la cantidad de publicidad se determina en función de las ventas.

Es el método más común de publicidad. Se dice que, si la empresa tiene más ventas, definitivamente gastará más dinero en publicidad mientras que, si las ventas de la empresa son menores, gastará menos dinero en publicidad.

Sin embargo, la mayoría de las empresas ya determinan el porcentaje a gastar en publicidad de las ventas. Por ejemplo, si el porcentaje de una empresa es el 5% de todas las ventas, si la empresa realiza ventas totales de Rs. 20 millones en el año en curso, los gastos de publicidad del próximo año serán de Rs. 10.00.000.

Método de objetivo y tarea

Esta es la forma más gerencial y apropiada. acercamiento a la presupuesto publicitario. En este enfoque, la elaboración del presupuesto se basa en los objetivos de la empresa y la publicidad. Una vez que se decide el objetivo de la publicidad, se establecen las tareas adicionales necesarias para alcanzar el objetivo.

Este método combina el objetivo y la tarea para lograr los objetivos deseados. Generalmente pasa por definir objetivos, fijar tareas a realizar, estimar el presupuesto para realizar dichas tareas y la realización del objetivo.

Método de arriba hacia abajo

Según el método de elaboración de presupuestos publicitarios de arriba hacia abajo, la dirección de alto nivel sólo decide cuánto gastar en actividades promocionales. En este método, sólo el alto directivo tiene derecho a decidir sobre un fondo para actividades promocionales y, después de asignar el presupuesto, lo pasa a sus subordinados para su ejecución.

Hoy en día, este método se está volviendo obsoleto ya que busca justificar cada rupia gastada.

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Método de abajo hacia arriba

El método ascendente se está volviendo cada vez más popular con fines publicitarios. Es un enfoque de los directivos basado en actividades y orientado a objetivos.

Dado que los gerentes de nivel inferior tienen información real sobre eventos de la organización, el gerente puede obtener, analizar y beneficiarse de los datos en tiempo real proporcionados por sus subordinados. Aquí, todo el proceso presupuestario involucra al personal del departamento de publicidad.

Método de asignación arbitraria

El método de asignación arbitraria no tiene base teórica para asignar un presupuesto. Carece de un sistema, un proceso o incluso una forma de pensar al establecer un presupuesto.

Este método se aplica cuando el gerente lo considera necesario. En palabras simples, la asignación de arbitraje es cuando el gerente asigna el presupuesto y gasta cuando lo considera importante; de ​​lo contrario, no existe un plan previo para el presupuesto.

Dado que no se trata de un plan previo ni de un presupuesto inmediato, la tasa de logro del objetivo de este método de presupuesto es 50/50.

Método de opinión de expertos

En este método de presupuesto publicitario, el especialista en marketing suele pedir a expertos en el campo de la publicidad que tomen las medidas necesarias en sus procesos publicitarios. Muchos especialistas en marketing y empresas creen que este método es útil.

El especialista en marketing puede recibir sugerencias de expertos tanto externos como internos. Los expertos internos son los miembros superiores de la organización y los externos son los que están fuera de la organización.

Método de todos los fondos disponibles

El método de todos los fondos disponibles del presupuesto publicitario es el método más agresivo entre todos los métodos anteriores. Como sugiere su nombre, la empresa gasta todo su dinero en publicidad de sus ofertas.

Como es agresivo, si todo va como la empresa espera, la empresa tendrá un mayor rendimiento, y si no, la empresa estará en pérdidas o incluso en la etapa de colapso. Sin embargo, este método lo suelen aplicar las nuevas empresas que acaban de llegar al mercado y en la promoción de nuevos productos.

Pros y contras del presupuesto publicitario

El presupuesto publicitario también tiene ciertos pros y contras,

Ventajas

  • Un buen presupuesto publicitario garantiza los resultados positivos que cabe esperar de sus actividades promocionales.
  • Ayuda a desempeñar un gran papel en el crecimiento de la empresa.
  • La empresa puede monitorear todo el desempeño, como cuánto dinero se asigna a publicidad, cuánto se gasta, cómo se está desempeñando, etc.
  • La publicidad exitosa ayuda a las empresas a alcanzar objetivos a largo plazo y a mantenerse en el futuro.
  • El gerente o comercializador se libera de la carga ya que la publicidad y otros presupuestos ya están reservados para la actividad.

Contras

  • A veces, el presupuesto puede ser inexacto, lo que resulta en publicidad costosa o en un mensaje equivocado entregado al mercado objetivo.
  • Dado que el presupuesto publicitario requiere dinero adicional, a veces el costo del producto o servicio puede ser alto, lo que puede decepcionar a los clientes.

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¿Qué es un presupuesto publicitario? Definición, métodos y ventajas y desventajas

¿Qué es un presupuesto publicitario?

Un presupuesto publicitario es una cantidad de dinero establecida y asignada para invertir en actividades de promoción y publicidad de una empresa o producto. Es una planificación financiera que permite determinar cuántos recursos se destinarán para alcanzar los objetivos de marketing y comunicación de la empresa.

Métodos para determinar un presupuesto publicitario

Existen diferentes métodos utilizados para determinar el presupuesto publicitario. Algunos de los más comunes son:

  1. Método del porcentaje de ventas: se establece un porcentaje fijo sobre las ventas estimadas.
  2. Método de la competencia: se investiga y se asigna un presupuesto similar al de los competidores.
  3. Método objetivo y tarea: se define el presupuesto en base a los objetivos de comunicación y las actividades requeridas para alcanzarlos.

Ventajas de contar con un presupuesto publicitario

Tener un presupuesto publicitario bien definido y planificado ofrece varias ventajas a las empresas:

  • Control de gastos: Permite tener un control financiero sobre la inversión en publicidad y evitar gastos excesivos.
  • Mejor toma de decisiones: Al contar con un presupuesto, se pueden tomar decisiones estratégicas sobre las acciones y canales de publicidad más efectivos.
  • Medición de resultados: Ayuda a evaluar el retorno de inversión y medir el éxito de las campañas publicitarias.

Desventajas de contar con un presupuesto publicitario

A pesar de sus ventajas, el presupuesto publicitario también presenta algunas desventajas:

  • Limitaciones: Un presupuesto limitado puede restringir las posibilidades de alcanzar objetivos más ambiciosos.
  • Competencia: Si los competidores invierten fuertemente en publicidad, puede ser necesario aumentar el presupuesto para mantenerse competitivo.
  • Fluctuaciones del mercado: Las condiciones económicas y de mercado pueden influir en la efectividad y rentabilidad de la inversión publicitaria.

Conclusión

El presupuesto publicitario es una parte fundamental de la estrategia de marketing de una empresa. Determinar y asignar una cantidad de dinero adecuada permitirá implementar acciones de promoción efectivas, controlar gastos y medir resultados. Al elegir el método para determinar el presupuesto, es importante considerar las particularidades de la empresa y el mercado en el que se encuentra.


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