¿Qué es un contrato de precio fijo más incentivo?

Los contratos de precio fijo más incentivo son una forma innovadora de asegurar la rentabilidad y el éxito en proyectos comerciales. Estos contratos proporcionan un marco claro y eficiente para establecer metas y recompensas adicionales basadas en el rendimiento. En este artículo, exploraremos en detalle qué es un contrato de precio fijo más incentivo y cómo puede beneficiar tanto a los contratistas como a los clientes. Si estás buscando una solución contractual que beneficie a ambas partes, ¡no te pierdas esta fascinante y lucrativa práctica!

Un contrato de tarifa de incentivo de precio fijo (FPIF) combina un contrato de precio fijo con una tarifa de incentivo. Los incentivos motivan al proveedor de servicios a superar los umbrales de desempeño. Desde la perspectiva del cliente, este contrato reduce el riesgo de que el proveedor del servicio no cumpla con las expectativas. Un contrato FPI puede especificar uno o varios objetivos. indicadores de desempeñocomo:

  • Costo
  • Ganancia
  • Cronograma
  • Calidad
  • Presentación técnica

Ventajas

Los contratos de precio fijo más honorarios de incentivo permiten un poco más de flexibilidad tanto para el cliente como para el proveedor de servicios. Con este tipo de contrato, los proveedores de servicios tienen la posibilidad de recibir una compensación adicional por un mayor desempeño. El cliente y el proveedor de servicios deben acordar formalmente los criterios con antelación en el contrato.

Ejemplo

Este contrato permite ajustar el beneficio y establecer el precio final aplicando una fórmula. Por lo general, esta fórmula determina cómo el cliente y el proveedor de servicios dividen la diferencia entre los costos finales y los previstos.

Cuando el cliente incentiva el desempeño de costos, el cliente y el proveedor de servicios establecen un costo objetivo, una tarifa objetivo y una proporción de participación, como 80/20, 70/30 o algo similar.

El desempeño de costos por debajo del costo objetivo genera una tarifa de incentivo. El desempeño de costos por encima del costo objetivo significa que el proveedor de servicios renuncia a parte de la tarifa objetivo.

Cuando un contrato tiene una proporción de participación para una tarifa de incentivo, el primer número es lo que se queda el comprador. El segundo número es el que se queda el vendedor. Ambos números deben sumar 100%.

Una proporción de participación de 70/30 significa que si el costo real está por debajo del objetivo en $20 000, el comprador se queda con $14 000 (70% de 20 000) y el vendedor obtiene los $6 000 restantes.

Precio tope

El precio máximo es el máximo que el cliente paga al proveedor del servicio. Esta compensación excluye los ajustes específicamente previstos en las cláusulas del contrato.

Cuando el proveedor de servicios completa el trabajo, el cliente y el proveedor de servicios determinan el costo final. Aplican las tarifas finales negociadas a los costos incurridos utilizando la Fórmula de ajuste de ganancias.

Fórmula de ajuste de ganancias (PAF)

Cuando el costo final es menor que el costo objetivo, el proveedor del servicio obtiene una ganancia neta mayor que la ganancia objetivo. Sin embargo, cuando el costo final es mayor que el costo objetivo, el proveedor de servicios obtiene una ganancia neta menor que la ganancia objetivo.

Si el costo final redeterminado excede el techo, el proveedor absorbe la diferencia. El beneficio varía inversamente con el coste. Por lo tanto, este contrato proporciona un incentivo para que el proveedor del servicio controle los costos.

Uso

Utilice un contrato de precio fijo más incentivo cuando:

  • El cliente quiere incentivar el desempeño
  • Un contrato de precio fijo no es adecuado

Las partes pueden establecer un costo objetivo inicial, un objetivo de beneficio y una fórmula de ajuste de beneficios que proporcione un incentivo justo y razonable, así como un límite que permita al proveedor de servicios asumir una parte adecuada del riesgo.

Advertencia

Este tipo de contrato se puede utilizar sólo cuando en el momento de la negociación inicial del contrato se dispone de información adecuada sobre costos o precios para establecer objetivos firmes razonables. Además, todavía existe un tope o precio máximo en un contrato FPIF. Cualquier costo acumulado que exceda este límite es responsabilidad del proveedor del servicio. Hay varias variaciones diferentes del contrato FPIF. El cliente y el proveedor de servicios deben aceptar estos términos antes de comenzar el trabajo para evitar confusiones o disputas futuras.

Think Insights (25 de septiembre de 2023) ¿Qué es un contrato de precio fijo más incentivo?. Obtenido de https://thinkinsights.net/consulting/precio-fijo-plus-incentivo/.
«¿Qué es un contrato de precio fijo más incentivo?» Think Insights – 25 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/consulting/precio-fijo-plus-incentivo/
Think Insights 9 de marzo de 2021 ¿Qué es un contrato de precio fijo más incentivo?visto el 25 de septiembre de 2023,<https://thinkinsights.net/consulting/precio-fijo-plus-incentivo/>
Piensa en ideas – ¿Qué es un contrato de precio fijo más incentivo? [Internet]. [Accessed September 25, 2023]. Disponible de: https://thinkinsights.net/consulting/precio-fijo-plus-incentivo/
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«¿Qué es un contrato de precio fijo más incentivo?» Piensa en ideas [Online]. Disponible: https://thinkinsights.net/consulting/precio-fijo-plus-incentivo/. [Accessed: September 25, 2023]
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¿Qué es un contrato de precio fijo más incentivo?

¿Qué es un contrato de precio fijo más incentivo?

Un contrato de precio fijo más incentivo, también conocido como PFI (por sus siglas en inglés «Fixed Price Incentive Contract»), es un tipo de contrato utilizado en el ámbito de la gestión de proyectos. Este tipo de contrato se basa en un precio predeterminado y establecido para las entregas o servicios contratados, pero también ofrece incentivos adicionales para el cumplimiento de ciertas metas o resultados.

Características de un contrato de precio fijo más incentivo

Los contratos de precio fijo más incentivo tienen las siguientes características:

  1. Precio fijo: En este tipo de contrato, se establece un precio fijo que el contratista o proveedor debe recibir por su trabajo o servicio.
  2. Incentivos: Además del precio fijo, se definen incentivos adicionales que se otorgarán al contratista en función del cumplimiento de ciertos objetivos específicos. Estos incentivos pueden estar relacionados con el rendimiento, la calidad del trabajo, la eficiencia o cualquier otro criterio acordado previamente.

Beneficios de utilizar un contrato de precio fijo más incentivo

El uso de un contrato de precio fijo más incentivo ofrece varios beneficios tanto para el contratista como para el cliente. Algunos de estos beneficios son:

  1. Mayor motivación: Los incentivos adicionales animan al contratista a maximizar su rendimiento y esfuerzo para alcanzar los objetivos establecidos. Esto puede llevar a una mayor calidad del trabajo y una mayor eficiencia en la entrega de los servicios contratados.
  2. Riesgo compartido: Al establecer un precio fijo, el cliente asume menos riesgos en términos de posibles aumentos de costos. El contratista asume una parte del riesgo y se ve beneficiado al lograr los incentivos adicionales.
  3. Transparencia en los costos: El precio fijo permite una mayor transparencia en los costos y facilita la planificación presupuestaria tanto para el cliente como para el contratista.

En resumen, un contrato de precio fijo más incentivo ofrece un enfoque equilibrado para la gestión de proyectos, donde se establece un precio fijo predeterminado pero también se brinda la oportunidad de obtener incentivos adicionales. Esto promueve un mayor rendimiento y calidad en el trabajo, al mismo tiempo que reduce los riesgos y asegura la transparencia en los costos.

Fuentes adicionales:


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