¿Qué es un contrato de objetivos sucesivos de incentivo de precio fijo?

En el ámbito empresarial, es crucial establecer contratos que brinden un marco claro de objetivos a cumplir y que, a su vez, incentiven el desempeño de las partes involucradas. Uno de estos contratos es el de objetivos sucesivos de incentivo de precio fijo, una herramienta que se utiliza cada vez más en diferentes sectores económicos. Pero, ¿qué significa realmente este tipo de contrato y qué beneficios puede aportar a las empresas? En este artículo, exploraremos en detalle qué es un contrato de objetivos sucesivos de incentivo de precio fijo y cómo puede ser una solución efectiva para impulsar el crecimiento y lograr resultados exitosos. ¡Acompáñanos en este recorrido por el mundo de los contratos empresariales!

Un modelo de precio fijo más incentivos de objetivos sucesivos (FPI ST) se asemeja al contrato de precio fijo más incentivos en varios aspectos. La única diferencia entre los dos modelos es que el contrato FPI ST permite algunos ajustes durante la entrega del compromiso.

Este contrato funciona bajo el supuesto de que habrá información confiable adicional disponible en una etapa relativamente temprana del compromiso para permitir la negociación de un contrato de precio fijo o de precio fijo más incentivos.

El cliente y el proveedor de servicios también establecen los objetivos finales de beneficios y precios que proporcionarán incentivos equitativos a ambas partes.

Perspectiva del cliente

Los clientes prefieren este tipo de contratos cuando no pueden negociar los indicadores de desempeño objetivo antes de iniciar los compromisos. Por lo tanto, prefieren hacer contratos. enmiendas reflejando los indicadores de desempeño objetivo, ya sea por adelantado o retroactivamente. En consecuencia, esto conduce a dos tipos de ajustes de precios:

  1. Redeterminación del precio a plazo
  2. Redeterminación de precios hacia atrás

Redeterminación del precio a plazo

En este modelo, el compromiso comienza con un precio fijo inicial durante un período inicial determinado. Posteriormente, las partes contratantes realizan ajustes periódicos de precio al contrato. Utilice dichos contratos cuando sea imposible prever los movimientos de precios por adelantado.

Sin embargo, para que dichos contratos funcionen, tanto el cliente como el proveedor de servicios deben acordar un precio fijo durante un período inicial previsible.

Redeterminación de precios hacia atrás

En este modelo, el compromiso comienza con un precio fijo inicial durante un período inicial determinado. El cliente y el proveedor de servicios, sin embargo, acuerdan el precio máximo al inicio del contrato. Posteriormente, ajustan los precios hacia atrás para reflejar los costos reales.

Ajustes

Cuando el compromiso alcanza los puntos de revisión especificados en el contrato, las partes contratantes negocian el contrato. El cliente y el proveedor de servicios consideran los costes incurridos y otros factores relevantes, como los beneficios previstos. En este punto, las partes tienen dos alternativas:

  • Negociar un contrato de precio fijo, utilizando el costo objetivo más la ganancia objetivo.
  • Si la negociación de un precio fijo no es apropiada, entonces negocie una fórmula para establecer el precio final utilizando el costo objetivo y la ganancia objetivo.

El costo final es el costo negociado al finalizar. El beneficio final se establece mediante la fórmula del contrato de precio fijo más incentivo.

Uso

Este tipo de contrato es adecuado para situaciones en las que no se puede establecer un contrato de precio fijo. Esto suele ocurrir cuando el tamaño del contrato es demasiado pequeño o la duración del proyecto es demasiado corta. Por lo tanto, utilizar cualquier otro tipo de contrato no es práctico o implica gastos generales importantes.

Think Insights (25 de septiembre de 2023) ¿Qué es un contrato de objetivos sucesivos de incentivo de precio fijo?. Obtenido de https://thinkinsights.net/consulting/fixed-price-successive-targets/.
«¿Qué es un contrato de objetivos sucesivos de incentivo de precio fijo?» Think Insights – 25 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/consulting/fixed-price-successive-targets/
Think Insights 23 de marzo de 2021 ¿Qué es un contrato de objetivos sucesivos de incentivo de precio fijo?visto el 25 de septiembre de 2023,<https://thinkinsights.net/consulting/fixed-price-successive-targets/>
Piensa en ideas – ¿Qué es un contrato de objetivos sucesivos de incentivo de precio fijo? [Internet]. [Accessed September 25, 2023]. Disponible de: https://thinkinsights.net/consulting/fixed-price-successive-targets/
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¿Qué es un contrato de objetivos sucesivos de incentivo de precio fijo?

¿Qué es un contrato de objetivos sucesivos de incentivo de precio fijo?

Un contrato de objetivos sucesivos de incentivo de precio fijo es un acuerdo legal que se establece entre dos partes, generalmente un cliente y un proveedor, en el cual se definen una serie de metas o objetivos a alcanzar y se establece un precio fijo a pagar por cada meta alcanzada.

¿Cómo funciona?

En este tipo de contrato, las partes acuerdan una lista de objetivos específicos que deben alcanzarse dentro de un período de tiempo determinado. Estos objetivos pueden estar relacionados con diversos aspectos, como ventas, conversiones, tareas completadas, etc.

Una vez que se ha establecido el contrato y los objetivos, se define un precio fijo para cada uno de ellos. Este precio puede ser una cantidad en dinero o cualquier otro tipo de incentivo acordado entre las partes.

A medida que se van alcanzando los objetivos, el cliente realiza pagos al proveedor según el precio fijo establecido. Es importante destacar que estos pagos se realizan solamente cuando se cumplen, por completo, cada uno de los objetivos definidos en el contrato.

Beneficios de un contrato de objetivos sucesivos de incentivo de precio fijo

Este tipo de contrato presenta varios beneficios tanto para el cliente como para el proveedor:

  • Flexibilidad: Permite a ambas partes establecer objetivos adaptados a sus necesidades y capacidades.
  • Incentivos claros: Proporciona una motivación clara para alcanzar los objetivos establecidos y recibir los pagos correspondientes.
  • Control de resultados: Permite un seguimiento detallado de los logros alcanzados y los pagos realizados.
  • Riesgo compartido: Distribuye el riesgo entre el cliente y el proveedor, ya que los pagos se realizan únicamente cuando se obtienen resultados.
  • Relación a largo plazo: Facilita la construcción de una relación duradera y mutuamente beneficiosa entre las partes involucradas.

Conclusión

Los contratos de objetivos sucesivos de incentivo de precio fijo son una opción estratégica y ventajosa para establecer acuerdos entre clientes y proveedores. Estos contratos permiten definir metas claras y proporcionar incentivos para alcanzarlos, asegurando así una relación transparente y equitativa entre las partes involucradas.

Si estás interesado en conocer más sobre este tema, te recomendamos consultar los siguientes recursos:

  1. Artículo: ¿Cómo redactar un contrato de objetivos sucesivos de incentivo de precio fijo?
  2. Libro: Contratos de Objetivos: Estrategias para el éxito en las relaciones comerciales
  3. Vídeo: Entendiendo los contratos de incentivo de precio fijo


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