En un mundo lleno de competencia feroz y despiadada, las empresas luchan constantemente por sobrevivir y destacar entre la multitud. Sin embargo, en lugar de enfocarse en diferenciarse y crear nuevos espacios de mercado, muchas organizaciones se encuentran nadando en un amargo «océano rojo» de competidores que luchan por los mismos clientes y recursos limitados. En este artículo, exploraremos qué es exactamente la estrategia del océano rojo y por qué es imperativo que las empresas cambien hacia un océano azul de oportunidades inexploradas. Descubriremos cómo dejar atrás la competencia sangrienta y adentrarnos en un espacio de mercado virgen y lleno de potencial. ¡Acompáñanos en este viaje para reinventar la forma en que las empresas abordan su estrategia empresarial!
Por qué es necesario alejarse de la estrategia del océano rojo
A medida que la pandemia de Covid-19 continúa evolucionando, los gerentes de todo el mundo se preparan para los nuevos desafíos que se avecinan. Muchos de ellos se preguntan si los enfoques estratégicos que resultaron exitosos en el pasado seguirán aplicándose a las nuevas realidades empresariales en un mundo pospandémico. De hecho, es probable que se produzcan muchos cambios: reestructuración de la cadena de suministro, cambios en las preferencias de los clientes, cambios en las regulaciones gubernamentales, por nombrar algunos. Pero una realidad fundamental perdurará y se intensificará. Inmediatamente después de la pandemia, las empresas se enfrentarán a una mayor grado de competencia a medida que la demanda de los clientes está deprimida debido a una reducción de los ingresos, el desempleo persistente y las incertidumbres inminentes. Si bien todo el mundo desea un repunte económico en forma de V, será difícil para las empresas superar las dificultades financieras actuales una vez que se vean atrapadas en un juego desesperado de dividir un pastel cada vez más pequeño. Más que nunca, las empresas necesitan crear océanos azules de nueva demanda para generar ingresos, ganancias y nuevo crecimiento. Es mucho más urgente que los directivos piensen como estrategas del océano azul.
Para obtener más información sobre el tema, lea «Cómo ser un estratega del océano azul en un mundo pospandémico».
Siempre será importante nadar con éxito en el océano rojo superando a los rivales. Los océanos rojos siempre importarán y siempre serán una realidad en la vida empresarial. Pero como la oferta supera a la demanda en más industrias, competir por una parte de los mercados en contracción, si bien es necesario, no será suficiente para mantener un alto desempeño. Las empresas necesitan ir más allá de competir. Para dimensionar nuevas oportunidades de ganancias y crecimiento, también necesitan crear océanos azules. Es necesario lograr un mejor equilibrio entre las iniciativas del océano rojo y del océano azul.
Los recursos a continuación le ayudarán a pasar del océano rojo de competencia al océano azul de espacio de mercado indiscutible.
¿Qué es la estrategia del océano rojo y por qué es necesario cambiar a un océano azul?
La estrategia del océano rojo y el océano azul son conceptos desarrollados por los profesores de INSEAD, W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Ambas estrategias están relacionadas con cómo una empresa compite en el mercado.
La estrategia del océano rojo
La estrategia del océano rojo se refiere a competir en un espacio de mercado existente y disputado. En este enfoque, las empresas compiten entre sí por una parte del mercado existente, lo que genera una alta competencia y a menudo resulta en la disminución de los márgenes de beneficio.
En un océano rojo, las empresas tratan de superar a sus competidores existentes utilizando estrategias como la reducción de precios, la mejora de productos o servicios, o la diferenciación en características clave. Sin embargo, este enfoque a menudo lleva a una «guerra de precios» y a un estancamiento en la innovación.
La estrategia del océano azul
La estrategia del océano azul, por otro lado, se basa en buscar un espacio de mercado inexplorado donde la competencia sea mínima o inexistente. En lugar de competir con otras empresas, se trata de crear un nuevo mercado, generando así un crecimiento y beneficios sin precedentes.
En un océano azul, las empresas buscan nuevas oportunidades de negocio a través de la innovación, la diferenciación y la creación de un valor único para los consumidores. Esto implica identificar segmentos de mercado no atendidos, reinventar la propuesta de valor y desarrollar productos o servicios disruptivos.
La importancia de cambiar al océano azul
Cambiar de la estrategia del océano rojo a la estrategia del océano azul puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una empresa. En un mercado altamente competitivo, buscar nuevas oportunidades y crear un valor único puede permitir a una empresa destacarse y obtener una ventaja competitiva duradera.
A medida que los mercados evolucionan y los consumidores cambian, es esencial que las empresas adapten sus estrategias para mantenerse relevantes y a la vanguardia de la industria. Adoptar la estrategia del océano azul fomenta la innovación y la creatividad, lo que puede resultar en un crecimiento sostenible y mayores ganancias a largo plazo.
Conclusión
En resumen, la estrategia del océano rojo y el océano azul representan enfoques opuestos para competir en el mercado. Mientras que el océano rojo se basa en competir en un espacio de mercado existente y disputado, el océano azul busca crear y aprovechar nuevas oportunidades de negocio. Cambiar al océano azul puede ofrecer a las empresas un crecimiento y éxito sin precedentes.
Para obtener más información sobre este tema, puedes consultar los siguientes recursos: