¿Qué es la estrategia? Capacitación en Negocios y Liderazgo de EPM

¿Alguna vez te has preguntado qué es la estrategia y cómo puede ser aplicada en el mundo de los negocios? Si es así, estás en el lugar indicado. En este artículo, te adentraremos en el fascinante mundo de la estrategia empresarial y cómo puede impactar el liderazgo dentro de una organización. Acompáñanos en este viaje de aprendizaje, donde exploraremos los conceptos clave y las mejores prácticas en capacitación en negocios y liderazgo de EPM. ¡Prepárate para adquirir nuevas habilidades y conocimientos que te impulsarán hacia el éxito empresarial!

Si trabaja en un entorno profesional, es posible que escuche con frecuencia la palabra estrategia. Pero, ¿qué es exactamente la estrategia?

Antes de profundizar en qué es la estrategia, echemos un vistazo a qué no es la estrategia. Es posible que se haya encontrado con las siguientes estrategias antes:

  • Nuestra estrategia es vender directamente a los consumidores.
  • Nuestra estrategia es ser el número 1 en EMEA.
  • Nuestra estrategia es crecer a través de adquisiciones.
  • Nuestra estrategia es perseguir la expansión global.
  • Nuestra estrategia es ser el proveedor de menor costo
  • Nuestra estrategia es captar primero la cuota de mercado y luego preocuparnos por las ganancias.
  • Nuestra estrategia es posicionarnos en el extremo superior del mercado, lo que nos permitirá cobrar precios superiores.

¿Qué tienen estas estrategias en común? Bueno, para empezar, ninguna de ellas son estrategias. Más bien, son componentes de una estrategia o, en algunos casos, son simplemente objetivos. Objetivos a alcanzar. Pero no son estrategias.

¿Qué es la estrategia?

Si ahora sabemos qué no es estrategia entonces… ¿qué es estrategia? Una forma sencilla de entender la estrategia es examinar el origen de la palabra «estrategia». Proviene de la palabra griega strategos, que significa «el arte del general».

Entonces, si la estrategia es el arte del general, ¿qué hace un general? La respuesta es que coordinan el conjunto con el objetivo de ganar la guerra. Ésta es la esencia de la estrategia. Coordinar el conjunto para lograr un objetivo.

El general tiene el objetivo de derrotar al enemigo, pero es la estrategia que utiliza para lograr este objetivo.

El general podría decidir participar en algunas batallas y retirarse de otras. A veces fingirán áreas de fuerza. Intentarán aprovechar sus puntos fuertes. Incluso pueden sacrificar equipos para lograr sus objetivos en otras áreas. Lo que no harán es lanzarse hacia el enemigo en todos los frentes al mismo tiempo.

Estrategia versus táctica

Es importante comprender la diferencia entre estrategia y táctica. Una forma sencilla de comprender la diferencia entre los dos es a través de esta cita de Peter Drucker:

La gerencia está haciendo las cosas bien; el liderazgo es hacer las cosas correctas.

Se puede pensar en la gestión como una táctica y en el liderazgo como una estrategia.

Volviendo nuevamente a nuestro general, ellos son el líder. Coordinan el conjunto (la estrategia). Están tratando de hacer las cosas correctas. El comandante en el campo de batalla. Son el gerente que ejecuta lo que el general les ha dicho que hagan. Eligen la mejor manera de coordinar a sus hombres (las tácticas) para lograr lo que el general les ha pedido que hagan.

Estrategia en el contexto de la organización

Examinemos cómo encaja la estrategia dentro de una organización. Esto ayudará a profundizar aún más nuestra comprensión de la estrategia.

Cuando la gente piensa en la creación de estrategias, a menudo piensa en las muchas herramientas disponibles para respaldarla. Herramientas como análisis PEST, análisis FODA y análisis competitivo. Estas herramientas apoyan la creación de estrategias, pero no son estrategias. El siguiente diagrama debería dejar esto claro:

¿Qué es la estrategia? Capacitación en Negocios y Liderazgo de EPM

En este diagrama, podemos ver que hay dos entradas principales para la creación de estrategias. Estos son:

1. Misión

Este es nuestro gran objetivo y nuestros valores. En el caso del general, su misión es derrotar al enemigo. Sus valores podrían ser obedecer la convención de Ginebra y tratar a cada individuo con el mismo respeto.

2. Análisis estratégico

Esta es la información que recopila y que le ayuda a formular una mejor estrategia. Puede incluir realizar cualquier combinación de lo siguiente:

Estas son sólo algunas de las herramientas disponibles como aportes para la creación de estrategias.

Ahora que tenemos todos los insumos, es hora de crear nuestra estrategia. Trataremos esto en detalle un poco más adelante. Por ahora, veamos el resultado de la estrategia. Esto incluirá, entre otras cosas:

  • Estructura organizativa: configurar la organización para que pueda ejecutar la estrategia.
  • Gente: ¿Qué personas deberíamos emplear? Por ejemplo, ¿deberíamos centrarnos en contratar grandes diseñadores o deberíamos contratar excelentes personas de servicio al cliente?
  • Procesos: ¿Qué procesos deberían implementarse para respaldar la estrategia?
  • Recompensas: ¿Cómo debemos alinear las recompensas con los objetivos de la estrategia?

En esencia, los detalles prácticos de la organización deberían ser una consecuencia directa de nuestra estrategia.

¿Qué es la estrategia? ¿Tengo una estrategia?

Con toda esa información de fondo fuera del camino, finalmente es hora de crear nuestra estrategia.

Para crear una estrategia debemos ser capaces de responder las siguientes cinco preguntas. (Tenga en cuenta que estas preguntas han sido adaptadas del Modelo de Diamante Estratégico).

  • ¿En qué arenas competiremos?
  • ¿Qué vehículos utilizaremos para llegar allí?
  • ¿Cómo nos diferenciaremos para ganar?
  • ¿Qué tan rápido nos moveremos y usando qué secuencia?
  • ¿Cómo obtendremos ganancias?

Si podemos responder a estas cinco preguntas, entonces sabremos que tenemos una estrategia completa. Si cada una de nuestras respuestas apoya y refuerza a las demás entonces tenemos una gran estrategia.

Examinemos cada una de estas preguntas por turno…

1. ¿En qué ámbitos competiremos?

Para responder a esta pregunta debemos ser específicos sobre el mercado que perseguimos. ¿Qué país o región perseguimos? ¿Qué canales de venta utilizaremos? ¿En qué categorías de productos nos centraremos? ¿Cómo configuraremos nuestra cadena de valor?

2. ¿Qué vehículos utilizaremos para llegar?

Conocemos el campo en el que queremos competir. Ahora tenemos que elegir un vehículo para llevarnos a la arena. Esto podría ser construirlo nosotros mismos, podría ser otorgarle una licencia o podría ser a través de una asociación, entre otros.

3. ¿Cómo nos diferenciaremos?

Muchos gerentes asumen que la estrategia consiste en competir para ser los mejores. No lo es. Se trata de competir por ser únicos.

Aquí necesitamos definir cómo nos diferenciamos. ¿Tendremos un mejor diseño? ¿O un producto de mayor calidad? ¿O un producto más barato? ¿O un producto más confiable?

4. ¿Qué tan rápido nos moveremos y usando qué secuencia?

La velocidad del movimiento en los negocios es importante. Si avanza demasiado rápido, podría terminar adelantándose, creciendo demasiado rápido y quebrando el negocio. Si avanza demasiado lento, la competencia podría llegar primero.

Relacionado con esto está comprender la secuencia de movimientos que realizará. Por ejemplo, su estadio podría abrir tiendas en toda China. Pero para evitar adelantarse, primero abre una tienda en Beijing. Tomarse mucho tiempo para solucionar los problemas operativos y luego expandirse lo más rápido que pueda.

5. ¿Cómo obtendremos ganancias?

Esta pregunta determina si está obteniendo ganancias por ser un proveedor de bajo costo o de alto costo. No hay una respuesta correcta o incorrecta: se pueden lograr grandes ganancias con cualquiera de los dos enfoques:

  • Apple: ganancias basadas en costos elevados, respaldadas por un PVU de gran diseño.
  • Ikea: ganancias basadas en costos bajos, respaldadas por eficiencias de replicación.

¿Qué es la estrategia? Una estrategia de ejemplo

Para mostrar cómo encajan los diferentes componentes, examinemos la estrategia de BMW. La forma en que BMW podría responder a nuestras cinco preguntas es:

¿Qué es la estrategia? Capacitación en Negocios y Liderazgo de EPM

El ámbito de BMW son los profesionales globales. Su cadena de valor está configurada para enfatizar la filosofía de diseño de conducción activa. El vehículo que utilizan para llegar a su mercado es su red de concesionarios. Sus diferenciadores son la alta calidad, el diseño único y el alto rendimiento. Sus medidas son aumentar la gama de automóviles en los países establecidos. En nuevos territorios, establecen concesionarios en la capital y lo adquieren desde allí. Finalmente, su lógica económica es cobrar un precio superior.

El verdadero poder de la estrategia de BMW reside en que la respuesta a una pregunta refuerza a otra. Por ejemplo, al controlar la experiencia del concesionario, pueden garantizar una experiencia de ventas de alta calidad. Esto se alinea con la calidad superior de su producto. También existe una alineación entre el alto rendimiento y los profesionales. También hay alineación entre profesionales y un precio premium.

Si BMW se asociara con un concesionario existente para suministrar sus automóviles, no tendrían el mismo nivel de control sobre la experiencia de ventas.

Una estrategia no sólo nos dice qué hacer. Nos dice qué no hacer. Esto significa que BMW no fabrica furgonetas ni camiones. BMW no colabora con otros en materia de estilo. No es un solo coche económico. Todos sus coches de gama inferior tienen un precio superior en comparación con la competencia.

Al decirnos qué no hacer, una buena estrategia nos ayuda a hacer concesiones y priorizar.

Las 5 pruebas de una buena estrategia

Hay muchos académicos trabajando en el campo de la estrategia. Como tal, hay muchas maneras de delinear su estrategia además de responder las preguntas anteriores.

Una herramienta útil para comprobar la validez de tu estrategia es ver si puedes responder las siguientes 5 preguntas:

  • ¿Tiene una PVU en comparación con otras organizaciones?
  • ¿Tienes una cadena de valor diferente?
  • ¿Tu estrategia te dice qué no hacer?
  • ¿Se refuerzan mutuamente sus actividades?
  • ¿Tiene continuidad estratégica? Es decir, ¿está creando habilidades y activos únicos que coincidan con la estrategia? Además, ¿está siempre trabajando para mejorar la forma en que realiza la propuesta de valor?

Si puedes responder estas 5 preguntas entonces deberías tener una buena estrategia.

¿Qué es la estrategia? Resumen

A estas alturas ya deberías poder responder la pregunta “¿qué es la estrategia?” pregunta planteada al inicio de este artículo. Articular lo que es estrategia puede parecer muy esotérico al principio, pero en esencia la estrategia consiste en controlar el todo para lograr un objetivo.

La estrategia nos dice qué hacer y qué no hacer. Es importante establecer una estrategia, de lo contrario tus movimientos carecerán de objetivo. Tu estrategia será puesta a prueba todos los días. Sin una estrategia clara es muy fácil distraerse.

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¿Qué es la estrategia? Capacitación en Negocios y Liderazgo de EPM

¿Qué es la estrategia? Capacitación en Negocios y Liderazgo de EPM

En el ámbito empresarial, la estrategia juega un papel fundamental para el éxito y crecimiento de una organización. En este artículo, abordaremos las preguntas más frecuentes relacionadas con la estrategia y cómo la capacitación en negocios y liderazgo de EPM puede ayudarte a desarrollar una estrategia efectiva.

1. ¿Qué es la estrategia?

La estrategia se refiere al plan de acción diseñado para alcanzar metas a largo plazo y aprovechar oportunidades en un entorno empresarial competitivo. Es una guía que define los objetivos organizacionales, identifica los recursos necesarios y brinda dirección a todas las áreas de la empresa.

2. ¿Por qué es importante tener una estrategia?

Tener una estrategia clara y bien definida permite a las empresas tomar decisiones más informadas y coherentes. Una estrategia efectiva ayuda a alinear los esfuerzos de todos los miembros de la organización hacia un objetivo común, lo que maximiza las posibilidades de éxito y minimiza los riesgos.

3. ¿Cuáles son los elementos clave de una estrategia?

Una estrategia sólida se compone de varios elementos clave, que incluyen:

  1. Misión: Define el propósito y la razón de ser de la empresa.
  2. Visión: Describe la imagen futura deseada de la organización.
  3. Análisis FODA: Evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas internas y externas de la empresa.
  4. Objetivos: Establece metas claras y alcanzables.
  5. Estrategias: Determina los enfoques y acciones necesarios para lograr los objetivos establecidos.
  6. Indicadores de desempeño: Mide y evalúa el progreso de la estrategia.

4. ¿Cómo puede la capacitación en negocios y liderazgo de EPM ayudar en el desarrollo de una estrategia efectiva?

La capacitación en negocios y liderazgo de EPM proporciona a los participantes las herramientas, conocimientos y habilidades necesarias para comprender y desarrollar una estrategia efectiva. A través de programas de capacitación especializados, los líderes empresariales pueden aprender a analizar el entorno empresarial, identificar oportunidades, establecer objetivos claros y diseñar estrategias que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.

Si estás interesado en aprender más sobre la estrategia empresarial y desarrollar tus habilidades de liderazgo, te recomendamos explorar los programas de capacitación en negocios y liderazgo de EPM. Estos programas están diseñados para ayudarte a convertirte en un líder exitoso y tomar decisiones estratégicas que impulsen el éxito de tu organización.

Fuentes de referencia:


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