¿Qué es el marketing multinivel?

El marketing multinivel, también conocido como network marketing o marketing de redes, es un modelo de negocio que ha ganado popularidad en los últimos años. Pero, ¿qué es realmente el marketing multinivel y cómo funciona? En este artículo, te explicaremos de manera clara y concisa en qué consiste esta estrategia de comercialización, sus ventajas y desventajas, y cómo puedes formar parte de ella. ¡Sigue leyendo para descubrir todo lo que necesitas saber sobre el apasionante mundo del marketing multinivel!


El mercadeo en red o mercadeo multinivel ha captado la atención de personas de todo el mundo y, hasta la fecha, hay miles que han ganado millones al ser parte del mercadeo en red. Las historias de éxito de millonarios de EE. UU., Australia y el Reino Unido, etc., se están publicando como parte del estudio de caso en universidades y otras instituciones educativas, así como en institutos de formación en venta directa.

El marketing multinivel también se conoce como «venta piramidal», «venta en red», así como «marketing estructural», etc.. Como su nombre lo indica, esta forma directa de venta involucra personas y la creación de una red de personas como distribuidores de ventas.

Normalmente, en MLM, las personas asumen la distribución de la empresa en primera instancia. El distribuidor también trabaja como vendedor.

La venta se realiza mediante la identificación y contratación de un nuevo distribuidor para la red. Cada distribuidor se convierte también en comprador porque comienza a utilizar el producto para sí mismo, para su familia y amigos. Así, las ventas se realizan tanto a través del uso propio como a través de los distribuidores que han sido inscritos por el individuo.

En este caso, el distribuidor se centra en aumentar la red y contratar a otros distribuidores en lugar de vender los productos solo. Así, con la ampliación de la red de distribuidores y las compras posteriores, así como el reclutamiento realizado por la cadena, los distribuidores patrocinadores obtienen reembolsos y comisiones de la Compañía.

La generación de ingresos ocurre cuando el distribuidor recluta a otros distribuidores que a su vez siguen reclutando más ampliando así la red y cada distribuidor se convierte en cliente y así compra los productos de la Compañía. Con cada incorporación de distribuidor a la cadena y ventas adicionales, los distribuidores ascendentes obtienen comisiones, reembolsos y puntos que equivalen a ingresos.

¿Qué es el marketing multinivel?

En esta configuración, la Compañía se enfoca en proporcionar los Productos a los Distribuidores, así como en brindar capacitación en ventas y kits de ventas a los distribuidores que son los vendedores.

Las empresas dedican mucho esfuerzo a capacitar a los distribuidores de ventas y enseñarles el arte de la comunicación, de construir y gestionar relaciones, así como a brindarles capacitación sobre productos y ventas. En este esfuerzo, las empresas utilizan ampliamente medios audiovisuales, libros y materiales de marcom.

Las reuniones de equipo, las conferencias, los seminarios y la membresía en varios clubes de triunfadores son las principales actividades que ayudan a desarrollar el espíritu y la participación de los distribuidores individuales.

Lo que atrae a la gente al MLM es el sueño de ganar millones. como ingreso sin tener que invertir nada más que el esfuerzo y el tiempo y sin tener que sacrificar la carrera u otras prioridades de la vida.

MLM vende el concepto de un individuo que aspira y logra sus objetivos a través de la oportunidad adicional de generación de ingresos al unirse y trabajar a través de la red. Como no hay barreras de entrada, atrae a miles de personas a emprender esta actividad y realizarla con diligencia. Las historias de éxito se publicitan ampliamente y están a la vista de todos, porque ver para creer y esto es lo que impulsa a la gente a unirse a las redes de MLM.



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¿Qué es el marketing multinivel?

El marketing multinivel, también conocido como network marketing o MLM (Multi Level Marketing) en inglés, es un modelo de negocio que ha ido ganando popularidad en los últimos años. Este enfoque se basa en la venta de productos o servicios a través de una red de distribuidores independientes.

En un sistema de marketing multinivel, los distribuidores no solo venden los productos o servicios de la empresa, sino que también reclutan a nuevas personas para unirse a su red. Estos nuevos miembros también venden los productos y reclutan a otros, y así sucesivamente. A medida que la red crece, los distribuidores pueden ganar comisiones no solo por sus propias ventas, sino también por las ventas generadas por los miembros que reclutaron.

Características del marketing multinivel

El marketing multinivel tiene varias características distintivas:

  1. Estructura jerárquica: Los distribuidores están organizados en una estructura multinivel, en la que los reclutadores reciben comisiones de sus reclutas.
  2. Bajo costo inicial: Por lo general, el costo de ingresar a un programa de marketing multinivel es bajo en comparación con otros tipos de negocios.
  3. Flexibilidad: Los distribuidores independientes tienen la flexibilidad de trabajar desde casa y establecer su propio horario.
  4. Oportunidad de crecimiento: Si se trabaja duro y se construye una red sólida, el marketing multinivel ofrece la posibilidad de generar ingresos pasivos y alcanzar niveles más altos dentro de la estructura de la empresa.

¿Es el marketing multinivel una estafa?

Existe cierta controversia en torno al marketing multinivel y a menudo se lo asocia con esquemas piramidales ilegales. Es importante tener en cuenta que no todos los programas de marketing multinivel son estafas. Sin embargo, es crucial investigar y evaluar cuidadosamente cualquier oportunidad antes de unirse.

Para evitar caer en una estafa de marketing multinivel, es fundamental buscar empresas legítimas que ofrezcan productos o servicios de calidad. Además, es importante analizar la estructura del programa y asegurarse de que se base en la venta de productos y no solo en el reclutamiento de nuevos miembros.

Conclusión

El marketing multinivel puede ser una opción de negocio viable para aquellos interesados en emprender y generar ingresos adicionales. Sin embargo, es fundamental comprender sus características y riesgos antes de tomar la decisión de participar en un programa de este tipo.

Fuente de referencia: SBA.gov

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