¿Qué es el ajuste de precios? Definición, estrategias, ejemplos (simplificado)

¿Qué es el ajuste de precios?

La línea de precios es la estrategia de marketing (precios) en la que un comercializador o minorista establece precios diferentes para las mismas ofertas porque dichas ofertas difieren hasta cierto punto en términos de calidad, estilo, diseño, características, tamaño, atributos, beneficios, paquete, etc. .

La línea de precios también se denomina fijación de precios por línea de productos; por ejemplo, la compañía Coca-Cola tiene diferentes tamaños de botellas de bebidas y, por cada botella, cobra diferentes precios, por lo que ofrece paquetes familiares, paquetes para fiestas, paquetes con amigos, paquetes solo para degustar. , etc. En palabras simples, la alineación de precios significa establecer diferentes precios para las líneas de productos.

Aquí, el precio del mismo producto o servicio se clasifica en diferentes precios, ya que los precios difieren según la calidad, los atributos, los beneficios y otros factores del mismo producto o servicio. Permite a los clientes elegir el paquete que mejor se ajuste a su capacidad: los más sensibles al precio optarán por un precio bajo y los más sensibles a la calidad optarán por un precio alto porque es una tendencia humana percibir que el producto de precio bajo tiene un precio bajo. calidad y viceversa.

La línea de precios tiene como objetivo simplificar las decisiones de compra de los clientes, mientras que, para los minoristas, ayuda a planificar las compras de los bienes requeridos. Beneficia a las empresas o minoristas que adoptan esta estrategia de marketing para atraer a más consumidores, les ofrece diferentes opciones, hace que las ofertas sean económicas, cuesta menos inventario, actúa como una demostración y aumenta las ventas y las ganancias; sin embargo, para implementarlo correctamente, el especialista en marketing debe hacerlo. Estudiar y comprender críticamente las tendencias del mercado.

Estrategias y políticas de fijación de precios

Después de comprender qué es la fijación de precios, la siguiente tarea es comprender qué estrategias y políticas la hacen de manera que impulse los resultados previstos. Un comercializador o minorista puede adoptar las siguientes estrategias en el proceso de fijación de precios.

• Precios geográficos
• Descuentos y bonificaciones de precios.
• Precios promocionales
• Precios discriminatorios
• Precios de mezcla de productos

Precios geográficos

La fijación de precios se realiza considerando el costo de envío o distribución de bienes de un área a otra, lo que se denomina estrategia de fijación de precios geográfica. Hay varias formas de precio geográfico,

Precios en el punto de compra: El precio en el punto de compra implica fijar precios de manera diferente para los clientes que desean comprar productos en diferentes territorios. Aquí, los clientes que desean comprar en el punto de producción obtienen grandes descuentos que los clientes que desean comprar en el punto de consumo porque esto también implica costos de distribución. Por tanto, en este caso los clientes se diferencian.

Precios de entrega uniforme: En esta estrategia, se cotiza el mismo precio de entrega a todos los compradores de una región geográfica particular; como un ‘precio de sello postal’ uniforme para toda la región de la SAARC. La región geográfica también se puede clasificar según el desarrollo económico; como las zonas rurales y las zonas urbanas. En este caso, puede haber un precio único para las zonas rurales y un precio uniforme para una zona urbana.

Para el marketing internacional, puede haber tres precios geográficos; tales como – (i) Precio FOB; (ii) Precio C&F; y (iii) Precio CIF.

i. ENGAÑAR precio significa ‘precio libre a bordo’, que se cobra por las cargas sujetas a exportación hasta el puerto más cercano del exportador. Esto significa que los exportadores estarán obligados a entregar las mercancías hasta el puerto más cercano del país exportador; por ejemplo, los exportadores nepaleses fijan el precio fob de sus cargamentos de exportación hasta el puerto de Calcuta.

ii. C&F precio significa el precio de exportación fijado considerando únicamente el costo de producción y los fletes. Aquí se excluyen los gastos de seguro; es decir, el exportador sólo está obligado a cobrar el costo de producción y los gastos de flete; mientras que el importador será responsable de pagar el cargo del seguro.

III. CIF El precio incluye todos los costos de producción, gastos de seguro y gastos de flete hasta el puerto o destino del importador.

Descuentos y bonificaciones de precios

Los descuentos son las tasas o porcentajes de la deducción otorgada por el vendedor al cliente por la compra de bienes. En otras palabras, un descuento significa poner un valor reducido al producto. Mientras que las asignaciones también son descuentos permitidos por la tarea o trabajo realizado en consecuencia.

Existen varias formas de descuentos y bonificaciones que un comercializador o minorista puede utilizar en su proceso de fijación de precios.

i. Descuento por cantidad: Los descuentos por cantidad son deducciones de la lista de precios de un vendedor destinadas a alentar a los clientes a comprar en grandes cantidades. Por lo tanto, los clientes que compran cantidades mayores obtienen mayores descuentos que los clientes que compran cantidades pequeñas.

ii. Descuento comercial: Los descuentos comerciales son las deducciones de la lista de precios del fabricante ofrecidas a los compradores (es decir, revendedores, incluidos mayoristas y minoristas) como pago por las funciones de marketing que realizarán los compradores. Por lo tanto, el fabricante ofrece descuentos comerciales a mayoristas y minoristas para comprar y vender sus productos a los consumidores finales.

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III. Descuento de efectivo: Los descuentos por pronto pago son deducciones otorgadas por el vendedor a los compradores por pagar sus facturas dentro de un tiempo específico o por ventas en efectivo. Por lo tanto, los clientes que deseen realizar pagos en efectivo al comprar bienes al vendedor obtienen un descuento mejor o más atractivo en comparación con los clientes que deseen comprar bienes a crédito.

IV. Rebaja de Precio: Los descuentos por sobreprecio son deducciones concedidas temporalmente por un fabricante a los clientes para atraer su atención sobre el producto. Está impreso en el paquete y los descuentos se otorgan por un tiempo específico, puede ser una semana, dos semanas o un mes. Pero no podrá ser por más de tres meses.

v. Descuento estacional: Los descuentos estacionales son deducciones otorgadas por los comerciantes, como mayoristas y minoristas, a los compradores para reducir sus existencias antiguas de productos. Este tipo de descuento se ofrece para productos de temporada como ropa confeccionada, productos de lana, etc.

Precios promocionales

La tercera estrategia de fijación de precios es la estrategia de precios promocionales. A veces las empresas fijan el precio de sus productos por debajo del precio de lista y en ocasiones incluso por debajo del coste conocido como precio promocional.

Se adopta una estrategia de precios promocionales cuando se utiliza para promocionar los productos. Las formas de estrategia de precios promocionales incluyen precios líderes, reembolsos en efectivo, precios psicológicos, precios para eventos especiales, etc.

i. Precios líderes: Bajo una estrategia de precios líder, los precios se reducen en los artículos más comunes o en los artículos más conocidos para ganarse la confianza o la confianza del cliente.

ii. Precios de eventos especiales: En eventos especiales, los vendedores de precios reducen los precios en determinadas ocasiones. Se ofrecen reembolsos en efectivo a los compradores que compren los productos del productor dentro de un período específico.

III. Precios psicológicos: Se refiere a la estrategia de precios que va dirigida a la psicología del consumidor. Esta estrategia fomenta la compra emocional en el consumidor. Las principales estrategias de fijación de precios psicológicos son:

• Precios impares: Cuando el precio de cualquier producto se mantiene un poco impar que el sistema de precios general, dicho precio se denomina precio impar. Por ejemplo, para el producto A, el precio se fija en Rs. 99 en lugar de las 100 rupias normales.
• Precios de prestigio: El precio de prestigio es la estrategia de dar un precio alto a un producto para transmitir al cliente el mensaje de que es de alta calidad. Se hace así porque una vez que bajen los precios perjudicará las ventas.
• Precios habituales: La fijación de precios habitual determina el precio de los bienes y servicios en función de las expectativas percibidas por el cliente. Un excelente ejemplo de esta estrategia puede estar relacionado con el precio de la Bolsa Hajmola, que ha sido la Re constante. 1 de edad.
• Precios desunidos superficiales: Es una estrategia ficticia de precios comparativos en la que los clientes se sienten atraídos por el precio de descuento. Aquí el producto tiene un precio que se presenta considerablemente por debajo del precio normal. Sin embargo, es posible que nunca se haya vendido al precio normal mencionado.

Precios discriminatorios

En condiciones de precios discriminatorios, a los clientes se les cobran precios diferentes según su ingreso, clase, nivel de vida, poder de negociación, edad, etc.

Por ejemplo, a los clientes ricos se les cobran precios comparativamente más altos que a los más pobres. Al visitar zoológicos y museos, a los adultos se les cobran precios más altos y a los niños, precios más bajos.

Precios de la combinación de productos

La mezcla de productos es un conjunto de líneas de productos y otros artículos. En la estrategia de alineación de precios de mezcla de productos, para cada línea de productos, es posible que se requieran diferentes estrategias de precios.

Estos precios deben modificarse de vez en cuando para mantener o maximizar las ganancias sobre la combinación total de productos de la empresa. En este caso, el precio puede ser difícil debido a la existencia de demanda o costo interrelacionados. En la fijación de precios de la combinación de productos, existen principalmente seis situaciones.

i. Precios de línea de productos: Línea de productos es un conjunto de elementos interrelacionados. Los artículos están interrelacionados cuando existe una interrelación de demanda y costos entre los productos. Samsung produce cientos de móviles con diversas formas, tamaños y características. Si la empresa bajara el precio de los teléfonos inteligentes de alta gama, disminuiría la demanda de teléfonos inteligentes de gama baja. Es más, si existe una mínima diferencia de precio entre los móviles de gama alta y los de gama baja, la gente optará por los primeros.

ii. Precios de funciones opcionales: La mayoría de las empresas producen varios artículos junto con el artículo principal. Por ejemplo, los restaurantes ofrecen “comida” como elemento principal y “licores” o “bebidas de bacalao” como elementos opcionales. El objetivo principal de las empresas que adoptan esta estrategia es atraer más clientes y maximizar sus beneficios. Algunas empresas ofrecen precios bajos para los productos principales y precios altos para los artículos opcionales. Mientras que algunas empresas hacen lo contrario. Depende de la situación o el entorno.

III. Precios de productos cautivos: Los productos cautivos se refieren a una acción o productos comprometidos, como hojas de afeitar y películas para cámaras. Las máquinas de afeitar son inútiles a menos que haya hojas de afeitar; Asimismo, las cámaras fotográficas son inútiles si no hay películas. Muchas empresas producen productos complementarios, como Kodak Company, que produce cámaras y películas. Al fijar el precio de estos productos, Kodak ofrece precios más bajos para sus cámaras porque puede obtener más ganancias vendiendo más películas. En algunos casos, la estrategia de fijación de precios puede ser bastante inversa. Por lo tanto, las empresas deberían decidir cuidadosamente los precios en estas situaciones.

IV. Precios de dos partes: A veces los clientes tienen que pagar precios en dos partes por el mismo producto o servicio. Por ejemplo, un usuario de teléfono tiene que pagar una tarifa mensual mínima (como cargo básico) más cargos por llamadas que superen el número mínimo (como cargo adicional). En este caso, el comercializador tiene que ofrecer los precios adecuados tanto para el uso mínimo básico como para el uso extra.

v. Precios de subproductos: Los desperdicios de las industrias se conocen como subproductos. Dado que la disposición de estos subproductos implica ciertos costos, las empresas intentan ofrecer estos productos a aquellos clientes para quienes estos subproductos pueden ser valiosos o útiles. Porque cualquier ingreso obtenido de los subproductos hará que a la empresa le resulte más fácil cobrar un precio más bajo por sus productos.

vi. Precios de paquetes de productos: Algunas empresas producen productos interrelacionados. A los vendedores no les gusta venderlos por separado; A menudo venden este producto en juegos como juegos de vajilla con cuchara, etc. Dado que a la mayoría de los clientes no les gusta comprar productos, los vendedores tienen que reducir suficientemente su precio, a veces, en ocasiones, pueden ofrecer incluso por debajo del costo. Si los vendedores intentan venderlos al precio habitual, que se puede cargar a los productos mientras los venden en unidades separadas, a los compradores no les gusta comprarlos. Por eso, las empresas intentan fijar un precio separado para sus productos para venderlos en juegos y unidades individuales.

Ejemplos de revestimiento de precios

Los ejemplos de alineación de precios se pueden entender mediante los siguientes productos y servicios.

iPhone

Ahora puede ver arriba el ejemplo de implementación de línea de precios realizada por Apple Company. El mismo conjunto de iPhone tiene un precio diferente porque es diferente en tamaño, características, estilo, diseño, atributos, etc. Dicha actividad puede ayudar a Apple a atraer una gama más amplia de clientes y los clientes también pueden seleccionar un conjunto que se ajuste a su presupuesto. Por lo tanto, la fijación de precios no es sólo para los beneficios de la empresa, sino también es para prosperidad del cliente.

Servicio en línea

En otro ejemplo, puede ver el servicio en línea de un sitio que brinda seguridad y rendimiento para aplicaciones de Internet. Sin embargo, tiene un servicio que ofrece a diferentes precios: plan gratuito, plan profesional, plan de negocios y plan empresarial. En un plan gratuito, uno puede obtener un beneficio simple, en un plan profesional un mejor servicio que el gratuito, y en un plan empresarial mejor que el profesional, y así sucesivamente. Por lo tanto, los beneficios son diferentes y los precios también se cobran de manera diferente.

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