Proceso de posicionamiento del producto: pasos del posicionamiento del producto

El proceso de posicionamiento del producto es esencial para que una marca se destaque en el mercado y logre captar la atención de su público objetivo. A través de una estrategia bien definida, las empresas pueden lograr que su producto sea percibido de manera favorable por los consumidores, creando una imagen única y diferenciadora. En este artículo, exploraremos los pasos clave del proceso de posicionamiento del producto y cómo implementarlos de manera efectiva. ¡Descubre cómo convertir tu producto en el líder indiscutible de su categoría!


El proceso de crear una imagen de un producto en la mente de los consumidores se denomina posicionamiento.. El posicionamiento ayuda a crear la primera impresión de las marcas en la mente del público objetivo. En palabras más simples, el posicionamiento ayuda a crear una percepción de un producto o servicio entre los consumidores.

Ejemplo

La marca “Bisleri” es sinónimo de pureza.

La marca “Ceat Tyre” significa mejor agarre.

Pasos para el posicionamiento del producto

Los especialistas en marketing con el proceso de posicionamiento intentan crear una identidad única de un producto entre los clientes.

  1. Conozca bien a su público objetivo

    Es esencial que los especialistas en marketing identifiquen primero al público objetivo y luego comprendan sus necesidades y preferencias. Cada individuo tiene intereses, necesidades y preferencias variados. No hay dos personas que puedan pensar de la misma manera.

    Sepa lo que sus clientes esperan de usted.

    Los productos deben satisfacer las demandas de los individuos.

  2. Identificar las características del producto.

    Los propios especialistas en marketing deben conocer bien las características y beneficios de los productos. Se dice con razón que no se puede vender algo hasta que uno mismo esté convencido de ello.

    Un comercializador que vende teléfonos Nokia también debería utilizar un teléfono Nokia para que los clientes le crean.

  3. Propuestas de venta únicas

    Cada producto debe tener PVU; al menos algunas características que son únicas. Las organizaciones deben crear PVU de sus marcas y comunicarlas de manera efectiva al público objetivo.

    Los propios especialistas en marketing deben saber qué es lo mejor que puede hacer su producto.

    Descubra cómo los productos pueden ser útiles para los usuarios finales.

      ¿Por qué la gente usa el “Champú anticaspa”?

      Los champús anticaspa están destinados a eliminar la caspa. Así es como se posiciona el producto en la mente de los individuos.

      Las personas compran «Dabur Chyawanprash» para fortalecer el mecanismo de defensa interno de su cuerpo y luchar contra los gérmenes, las infecciones y el estrés. Esa es la imagen de Dabur Chyawanprash en la mente de los consumidores.

      PVU de un teléfono Nokia: mejor respaldo de batería.

      USP de Horlicks Foodles – Merienda saludable

      Comunicar los PVU al público objetivo a través de formas efectivas de publicidad. Utilice pancartas, lemas, inserciones y vallas publicitarias.

    Informe a las personas qué ofrece su marca para que decidan qué es lo mejor para ellos.

  4. Conozca a sus competidores
    • Un especialista en marketing debe conocer las ofertas de la competencia. ¿Dejar que las personas sepan que su producto es mejor que el de la competencia?
    • Nunca subestimes a tus competidores.
    • Hágale saber al público objetivo que su producto es mejor que otros.
    • Los especialistas en marketing siempre deben esforzarse mucho para tener una ventaja sobre sus competidores.
  5. Formas de promocionar marcas
    • Elija el tema adecuado para el anuncio.
    • Utilice lemas pegadizos.
    • La publicidad no debe confundir a la gente.
    • El comercializador debe resaltar los beneficios de los productos.
  6. Mantener la posición de la marca.
    • Para un posicionamiento eficaz es fundamental que los especialistas en marketing sigan cumpliendo con las expectativas de los usuarios finales.
    • Nunca comprometa la calidad.
    • No reduzcas drásticamente el precio de tus productos.
    • Un coche Mercedes no sería el mismo si su precio se rebaja por debajo de cierto nivel.
    • Un reloj Rado perdería su encanto si su precio fuera igual al de un reloj Sonata o Maxima.



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Proceso de posicionamiento del producto: pasos del posicionamiento del producto

El proceso de posicionamiento del producto es una estrategia crucial para asegurar el éxito y la visibilidad de un producto en el mercado. A través de la implementación de este proceso, las empresas pueden destacarse entre la competencia y captar la atención de los consumidores adecuados.

¿Qué es el posicionamiento del producto?

El posicionamiento del producto es el proceso mediante el cual una empresa crea una imagen y una identidad distintiva para su producto en la mente de sus clientes potenciales. El objetivo es diferenciar el producto de otros similares en el mercado y comunicar los beneficios y valores únicos que ofrece.

Al posicionar un producto, es importante tener en cuenta los siguientes pasos:

  1. Análisis de mercado: Antes de comenzar el proceso de posicionamiento, es esencial comprender el mercado en el que se va a introducir el producto. Esto implica identificar a los competidores, analizar las tendencias del mercado, comprender las necesidades y deseos de los consumidores, y evaluar las oportunidades existentes.
  2. Identificación del público objetivo: Una vez que se han analizado el mercado y la competencia, es fundamental identificar al público objetivo al que se dirige el producto. Esto implica definir las características demográficas, los intereses, los comportamientos de compra y otras variables relevantes para comprender y alcanzar a los consumidores adecuados.
  3. Definición de la propuesta de valor: La propuesta de valor es lo que diferencia al producto de otros en el mercado. Esta debe comunicar claramente los beneficios y las ventajas competitivas del producto, y destacar cómo puede resolver los problemas o satisfacer las necesidades de los consumidores de manera única.
  4. Desarrollo del mensaje: Una vez que se ha definido la propuesta de valor, es necesario desarrollar un mensaje claro y persuasivo que comunique de manera efectiva los beneficios del producto. El mensaje debe ser coherente con la propuesta de valor y adaptarse al público objetivo.
  5. Elección de los canales de comunicación: Los canales de comunicación son los medios a través de los cuales se transmitirá el mensaje al público objetivo. Esto puede incluir publicidad en línea, redes sociales, relaciones públicas, marketing de contenidos y otras estrategias de marketing. Es importante seleccionar los canales adecuados que permitan llegar de manera efectiva al público objetivo.
  6. Implementación y seguimiento: Una vez que se han definido todos los pasos anteriores, es hora de implementar la estrategia de posicionamiento. Es esencial realizar un seguimiento y evaluar continuamente los resultados para realizar ajustes y mejoras si es necesario.

En resumen, el proceso de posicionamiento del producto es fundamental para destacar entre la competencia y captar la atención de los consumidores. Mediante el análisis de mercado, la identificación del público objetivo, la definición de la propuesta de valor, el desarrollo del mensaje, la elección de los canales de comunicación y la implementación adecuada, las empresas pueden lograr una posición sólida en el mercado y aumentar las posibilidades de éxito.

Fuentes:

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