Presencia ejecutiva: ¿por qué deberían desarrollarla los consultores?

En el mundo de los consultores, destacarse no solo requiere de un amplio conocimiento en su campo de trabajo, sino también de una presencia ejecutiva que inspire confianza y seguridad en sus clientes. ¿Pero qué significa exactamente tener presencia ejecutiva y por qué es esencial desarrollarla para los consultores? En este artículo, exploraremos la importancia de este atributo y cómo puede marcar la diferencia en el éxito de tu carrera como consultor. Acompáñanos y descubre cómo potenciar tu presencia ejecutiva para alcanzar nuevas y grandes oportunidades como profesional.

Pocos consultores pueden tomar el mando de una sala cuando entran. Pero las personas que son mejores en esto no llaman la atención de una manera llamativa o dramática. Los mejores consultores con los que he trabajado ni siquiera son conscientes de su capacidad para llamar la atención. Pero, ¿qué es la presencia ejecutiva? La respuesta suele ser exasperante:

No puedo definirlo, pero lo sé cuando lo veo.

No es exactamente útil para los consultores que intentan crecer profesionalmente en sus carreras.

¿Qué es la presencia ejecutiva?

En sus términos más simples, la presencia ejecutiva se trata de su capacidad para inspirar confianza: inspirar confianza en sus subordinados de que usted es el líder que quieren seguir, inspirar confianza entre sus pares de que usted es capaz y confiable y, lo más importante, inspirar confianza entre sus compañeros. líderes sénior que tienen potencial para lograr grandes logros. En su libro, Presencia ejecutiva: el eslabón perdido entre el mérito y el éxitoinvestigador principal Sylvia Ann Hewlett dice que la presencia ejecutiva es:

una amalgama de cualidades que transmiten que estás a cargo o mereces estarlo

Su presencia ejecutiva determina si obtiene acceso a oportunidades.

¿Por qué desarrollar una Presencia Ejecutiva?

en un encuesta de CIOrealizado por Gartner, la presencia ejecutiva fue de 2Dakota del Norte en la lista de los 20 principales rasgos de liderazgo que marcan la diferencia. Hay un dicho en liderazgo:

Todas las decisiones importantes sobre ti se tomarán cuando no estés en la sala.

Ya sea que se trate de una decisión sobre un compromiso importante, un ascenso a un rol crítico o una asignación a un proyecto de alta visibilidad, usted no estará en la sala. Las oportunidades a las que acceda dependen de la confianza que haya inspirado tanto en su empresa como entre los tomadores de decisiones del cliente. Cuanto más importante es la oportunidad, más importante se vuelve la presencia ejecutiva.

¿Cómo desarrollar una Presencia Ejecutiva?

Como ocurre con cualquier otra habilidad, algunas personas tienen naturalmente más talento para la presencia ejecutiva que otras. Sin embargo, todos pueden mejorar su presencia ejecutiva con concentración y práctica. Y, quizás lo más importante, cuanto más alto sea su puesto, más presencia ejecutiva se requerirá, por lo que todos deben concentrarse continuamente en mejorar su presencia ejecutiva. En esencia, un consultor con presencia ejecutiva es un excelente comunicador que domina las “C” críticas del liderazgo:

  1. Credibilidad
  2. Confianza
  3. Carisma
  4. Calma
  5. Habilidades de comunicación
  6. Claridad

Credibilidad

Cuando la gente lo ve como creíble, puede influir en ellos para que se vuelvan más receptivos a sus ideas. Pero desarrollar su credibilidad lleva tiempo. Los profesionales que inician su carrera deben confiar en la experiencia en sus funciones para comunicar dicha autoridad. Cuando habla, ¿suena como un experto en el tema que nos ocupa? Profesora Brooke Vuckovic del Escuela de Administración Kellogg dice:

Especialmente al principio de tu carrera, la potencia intelectual es esencial.

Puedes aumentar tu credibilidad con preparación y mostrando integridad, añade. Su contenido no solo es importante, sino que el idioma que elija para transmitirlo afectará su credibilidad. Lenguaje de relleno como Eh, ehy entonces inmediatamente restar valor a la presencia. Al igual que los minimizadores, como simplemente, en realidad, más o menos, y Puede que no sea una buena idea, pero… Cuando alguien con fuerte presencia habla, los demás toman nota y no hay duda de la convicción detrás de sus palabras.

Confianza

No transmitirás credibilidad si no muestras confianza. Cuando alguien con fuerte presencia ejecutiva habla, los demás toman nota. Nunca dudas de la convicción detrás de sus palabras. Proyectan una cierta seriedad que automáticamente exige el respeto de todos en la sala. El lenguaje corporal es vital cuando se trata de cómo te perciben los demás. Por lo tanto, asegúrese de mantener una buena postura y contacto visual. Ex profesor de la Escuela de Negocios de Harvard Amy CuddyLa conocida charla TED explica cómo mantener una conversación de dos minutos pose de poder antes de una entrevista de trabajo puede afectar positivamente la percepción que el entrevistador tiene de usted.

Asimismo, cualquier persona que padezca el síndrome del impostor se beneficiará de los consejos de Cuddy para aumentar su confianza. Sin embargo, no confunda la confianza con tener un ego descomunal. Con presencia ejecutiva, el profesor Vuckovic opina:

lo que buscamos es verdadera confianza y verdadera humildad.

En las palabras de C. S. Lewis:

Humildad no es pensar menos en ti mismo, es pensar menos en ti mismo

Un aspecto clave de la presencia ejecutiva es transmitir confianza tanto en lo que dice como en cómo lo dice. Para parecer seguro, una buena postura es fundamental. A continuación, el enfoque ocular es fundamental. Asegúrese de hablar solo cuando haga contacto visual y administre su enfoque visual de manera adecuada cuando se comunique con más de una persona: un pensamiento por persona. Asegúrese de que su expresión facial coincida con su mensaje y que su voz tenga buen tono, volumen y ritmo. Y, por supuesto, debes lucir bien. Elige tu guardarropa y tus accesorios con cuidado.

Carisma

Las personas que encarnan la presencia ejecutiva tienen la capacidad de atraer a otros hacia ellos. Esto a menudo se logra a través de fuertes habilidades para escuchar y la capacidad de permanecer en el momento. Como resultado, las personas con las que te estás comunicando saben que estás centrado únicamente en ellas y no distraído por las muchas otras cosas que podrías estar haciendo en ese momento. ellos te importan

Calma

Ser capaz de controlar sus emociones y reconocer las emociones de los demás es un componente crucial de la presencia ejecutiva. Los grandes líderes mantienen la calma y la compostura bajo presión. La autoconciencia es primordial. Nadie quiere un jefe de mal genio o que se desmorone cuando las cosas van mal. El profesor Vuckovic recomienda:

Asegúrese de comer y dormir bien, contar con apoyo social y reservar tiempo para moverse durante el día. Estas cosas le ayudarán a desarrollar su capacidad de resiliencia bajo estrés.

Cuando mantenga la calma y se concentre en la crisis que se avecina, los demás tomarán nota. Los equipos que administre confiarán en su capacidad para manejar cualquier situación, lo que los hará menos ansiosos y más productivos. Si tiene dificultades para mantener la compostura, pruebe algunos de estos consejos sobre cómo controlar el estrés en el trabajo del Harvard Health Blog. Las personas con buena presencia ejecutiva se presentan tranquilas, equilibradas, serenas, bien preparadas y en control en todo momento. Eso inspira la confianza de que están listos para asumir aún más.

Thich Nhat Hanh tiene una historia sobre barcos pequeños y llenos de gente que cruzan regularmente el Golfo de Siam en Vietnam, y el poderoso impacto que una persona tranquila puede tener en un grupo de personas encierra una hermosa lección:

Cuando los atestados barcos de refugiados se topaban con tormentas o piratas, si todos entraban en pánico, todo estaría perdido. Pero si una persona mantuviera la calma, sería suficiente. Mostró el camino para que todos sobrevivieran.

Habilidades de comunicación

Las personas que irradian presencia ejecutiva tienen habilidades de comunicación de primer nivel. Pueden articular sus pensamientos de manera concisa y utilizar tonos y opciones de palabras que fortalezcan su mensaje. También han dominado el poder de la pausa de tres segundos, por lo que sus palabras tienen más impacto. Comunicarse con humor también es una gran ventaja. Y nada menos que Warren Buffett considera que hablar en público es la habilidad más valiosa que cualquiera puede desarrollar.

Claridad

Para que puedas irradiar presencia, la capacidad de comunicarte con claridad es fundamental. Si su punto no está claro, se pierde cualquier esperanza de llamar la atención. Pregúntese:

¿Cuál es mi mensaje en 10 palabras o menos?

Si no puedes articularlo contigo mismo, no estás preparado para comunicárselo a los demás. La verbosidad mata la presencia. Así como es fundamental saber lo que se quiere comunicar, hay que poder hacerlo de forma concisa. Una vez que haya entregado su mensaje y lo haya validado brevemente, regrese a los demás preguntando:

¿Qué más puedo compartir contigo sobre esta idea?

De esta manera, permanecerá en el punto y solo ampliará un tema con el contenido que su oyente necesita. Cuando tienes presencia ejecutiva, hablas con confianza, te ganas respeto e influyes en los demás para lograr un objetivo común. Al final, ningún nivel de presencia ejecutiva puede compensar la falta de capacidad, advierte Vuckovic.

Estos elementos de presencia son particularmente importantes cuando interactúas con alguien por primera vez o en un nivel superficial o simplemente lo ves trimestralmente para reuniones con clientes”, explica. Por otro lado, “aquellas personas que te rodean tendrán un panorama mucho más completo y, en definitiva, te juzgarán por la calidad de tu trabajo y aportaciones.

Think Insights (25 de septiembre de 2023) Presencia ejecutiva: ¿por qué los consultores deberían desarrollar una?. Obtenido de https://thinkinsights.net/consulting/executive-presence-why-should-consultants-develop-one/.
«Presencia ejecutiva: ¿por qué los consultores deberían desarrollar una?» Think Insights – 25 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/consulting/executive-presence-why-should-consultants-develop-one/
Piensa en Insights 1 de diciembre de 2020 Presencia ejecutiva: ¿por qué los consultores deberían desarrollar una?visto el 25 de septiembre de 2023,<https://thinkinsights.net/consulting/executive-presence-why-should-consultants-develop-one/>
Piensa en ideas – Presencia ejecutiva: ¿por qué los consultores deberían desarrollar una? [Internet]. [Accessed September 25, 2023]. Disponible de: https://thinkinsights.net/consulting/executive-presence-why-should-consultants-develop-one/
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«Presencia ejecutiva: ¿por qué los consultores deberían desarrollar una?» Piensa en ideas [Online]. Disponible: https://thinkinsights.net/consulting/executive-presence-why-should-consultants-develop-one/. [Accessed: September 25, 2023]
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Presencia ejecutiva: ¿por qué deberían desarrollarla los consultores?

Presencia ejecutiva: ¿por qué deberían desarrollarla los consultores?

La presencia ejecutiva es la capacidad de proyectar una imagen de confianza, credibilidad y profesionalismo en el entorno laboral. Es especialmente relevante para los consultores, ya que su éxito depende en gran medida de su habilidad para comunicarse eficazmente con los clientes y generar confianza en sus servicios.

¿Qué es la presencia ejecutiva?

La presencia ejecutiva implica la combinación de diferentes aspectos, como la apariencia, el lenguaje corporal, la comunicación verbal y la capacidad de establecer y mantener relaciones sólidas con los demás. Se trata de transmitir una imagen de dominio en el área de expertise y de ser percibido como un profesional altamente competente.

¿Por qué es importante para los consultores?

Los consultores son contratados por su conocimiento especializado y su capacidad para resolver problemas empresariales. Sin embargo, la presencia ejecutiva es lo que les permite persuadir a los clientes de que confíen en ellos y en sus recomendaciones. Una presencia ejecutiva sólida les brinda la oportunidad de destacarse entre la competencia y establecer relaciones a largo plazo con los clientes.

Además, los consultores con una presencia ejecutiva bien desarrollada son capaces de transmitir ideas complejas de manera clara y convincente, lo que facilita la comprensión y aceptación de sus propuestas por parte de los clientes.

¿Cómo desarrollar la presencia ejecutiva?

  1. Cuidar la apariencia: Vestirse de manera adecuada y acorde a la ocasión transmite profesionalismo. Es importante adaptar la vestimenta al entorno en el que se trabaje.
  2. Mejorar el lenguaje corporal: Mantener una postura erguida, hacer contacto visual y utilizar gestos adecuados puede dar una impresión de seguridad y confianza.
  3. Desarrollar habilidades de comunicación: Practicar habilidades de escucha activa, utilizar un lenguaje claro y adaptarse al estilo de comunicación del interlocutor son aspectos clave para desarrollar una presencia ejecutiva sólida.
  4. Trabajar en la empatía: Ser capaz de ponerse en el lugar del cliente y comprender sus necesidades ayuda a establecer relaciones sólidas y generar confianza.
  5. Actualizar constantemente los conocimientos: Mantenerse actualizado en el área de expertise es esencial para transmitir confianza y credibilidad a los clientes.

En resumen, la presencia ejecutiva es un factor crucial para el éxito de los consultores. Desarrollarla implica trabajar en diferentes aspectos como la apariencia, el lenguaje corporal, la comunicación y la empatía. Aquellos consultores que logran dominar estos aspectos tienen mayores oportunidades de conseguir nuevos proyectos y establecer relaciones duraderas con sus clientes.

Si deseas obtener más información sobre cómo desarrollar la presencia ejecutiva, te recomendamos consultar los siguientes recursos:


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