Posicionamiento y diferenciación de la oferta de mercado a través del ciclo de vida del producto

El posicionamiento y la diferenciación son dos estrategias fundamentales para destacar en el competitivo mundo de los negocios. Pero, ¿sabías que puedes utilizar el ciclo de vida del producto para lograrlo? En este artículo, descubriremos cómo aprovechar esta herramienta clave para posicionarte y diferenciarte en el mercado de manera efectiva. Así que si estás buscando formas innovadoras de destacar tu oferta en el mercado, ¡sigue leyendo!


Los mercados actuales representan el mercado excedente, con una amplia gama de productos disponibles para la venta. El consumidor tiene una enorme oferta de productos para elegir; en el caso del jabón, hay más de una docena de marcas y cada marca tiene al menos 4 o 5 variedades. Las empresas tienen que trabajar en estrategias que diferencien sus productos de los de la competencia. Esta estrategia de diferenciación tampoco puede durar mucho tiempo, ya que es probable que la competencia llegue muy pronto. Las empresas conocen el ciclo de vida del producto; El reto es elaborar estrategias de posicionamiento y diferenciación para alargar la vida del producto y hacerlo rentable.

Un mercado tiene muchos segmentos entre los cuales las empresas tienen que elegir en qué operar.. Y dentro del segmento de mercado las empresas deben decidir su oferta e imagen. Este proceso de identificar y construir la imagen de marca dentro de un segmento para ocupar presencia en la mente del consumidor se llama posicionamiento.

El posicionamiento tiene que ver con los consumidores más que con el producto, el desafío es desarrollar una percepción positiva en la mente del consumidor. El posicionamiento se realiza en base a una idea que promueve el producto; demasiadas ideas confundirán al cliente. Las empresas deben decidir qué idea promover para estar por delante de la competencia.

El posicionamiento debe ofrecer claridad al cliente sobre de qué se trata el producto. Por ejemplo, un competidor tiene ideas de posicionamiento similares a las que la empresa posiciona mejor en un producto donde disfruta de una ventaja competitiva. Ahora le toca al plan de marketing crear programas que destaquen esta idea de posicionamiento.

Los programas de marketing relacionados con el posicionamiento son responsables de transmitir una propuesta de venta única al cliente.. Sin embargo, esto se puede llevar adelante con diferenciación. La diferenciación es el proceso de agregar más significado al producto resaltando atributos más allá del tema central. La tarea de la diferenciación es resaltar los beneficios relevantes de una manera distintiva que los competidores no puedan seguir fácilmente y proporcionar beneficios rentables a la empresa.

Hay muchas herramientas de diferenciación a disposición de la empresa para extraer los máximos beneficios. Las principales variables que ofrecen diferenciación son producto, servicio, personal, canal e imagen. Los atributos relacionados con el producto constituyen una buena base de diferenciación. Sin embargo, la diferenciación de productos varía según la naturaleza de la industria. Por ejemplo, los productos básicos son difíciles de diferenciar por su apariencia, mientras que los automóviles presentan una oportunidad con muchas diferenciaciones.

El servicio juega un papel importante como herramienta de diferenciación cuando la diferenciación es difícil en función de los atributos físicos del producto. La diferenciación en el servicio se puede lograr basándose en la facilidad para realizar pedidos, el servicio al cliente durante la venta, el servicio al cliente postventa y la consultoría. Un paso adelante en el servicio es la diferenciación por personal. Mostrar una respuesta profesional, confiable, rápida y cortés al cliente puede diferenciar a las empresas de sus competidores.

El canal de distribución desempeña su papel como herramienta de diferenciación y puede resultar una ventaja competitiva. Por ejemplo, las computadoras Dell a través de un enfoque de venta directa ofrecen sistemas informáticos directamente en la puerta de los propietarios de viviendas y oficinas.

Otra importante herramienta de diferenciación es la imagen. Hay varias formas de lograr una diferenciación de imagen según la industria y el segmento de mercado. El patrocinio de eventos y causas es una forma de fortalecer la imagen entre los consumidores.

Como se señaló anteriormente, La estrategia de la empresa tiene que cambiar según la etapa del ciclo de vida del producto.. La vida del producto tiene etapa de introducción, etapa de crecimiento, etapa de madurez y etapa de saturación.

  • En etapa de introducción La atención se centra en establecer un punto de apoyo en el espacio del mercado y en la mente del consumidor, a través de la promoción, la prueba del producto y el establecimiento de un canal de distribución.
  • En etapa de crecimiento, las ventas están aumentando y la empresa se esfuerza por alcanzar el puesto número uno. Las estrategias aquí consisten en adquirir nuevos clientes, expandir la línea de marca y luchar contra la competencia.
  • En etapa de maduración, el crecimiento no es tan explosivo como antes, no hay más distribuidores que añadir y las ventas empiezan a caer. Aquí las empresas intentan optimizar la categoría de productos, ingresar a nuevos mercados y modificar las características y atributos del producto.
  • En etapa de saturaciónes hora de que las empresas revisen la sostenibilidad del producto realizando un análisis de costo-beneficio y eliminen los productos que están lastrando la rentabilidad de la empresa.

Los mercados en los que operan las empresas también tienen fases similares a las de los productos. Las empresas tienen que analizar estrategias de posicionamiento y diferenciación en las distintas etapas del ciclo de vida del producto y del mercado..



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Posicionamiento y diferenciación de la oferta de mercado a través del ciclo de vida del producto

Introducción

En el mundo del marketing, el posicionamiento y la diferenciación de la oferta de mercado son dos conceptos clave para lograr el éxito en la industria. En este artículo, exploramos cómo el ciclo de vida del producto puede ayudar a las empresas a alcanzar estos objetivos y obtener una ventaja competitiva en el mercado.

¿Qué es el ciclo de vida del producto?

El ciclo de vida del producto se refiere a las diversas etapas por las que pasa un producto desde su introducción en el mercado hasta su declive. Estas etapas son: introducción, crecimiento, madurez y declive. Cada etapa tiene características únicas y requiere diferentes estrategias de marketing para asegurar su éxito.

Posicionamiento en el ciclo de vida del producto

El posicionamiento es el proceso de crear una imagen y una identidad distintiva para un producto en la mente de los consumidores. Durante la etapa de introducción del ciclo de vida del producto, el objetivo del posicionamiento es crear conciencia sobre el nuevo producto, resaltar sus características únicas y construir una base de clientes leales.

En la etapa de crecimiento, el posicionamiento se vuelve aún más crucial, ya que la competencia aumenta y se hace necesario destacar entre los demás productos en el mercado. Las empresas deben encontrar formas de diferenciar su oferta y comunicar sus propuestas de valor para atraer a los consumidores y ganar cuota de mercado.

A medida que el producto entra en la etapa de madurez, el posicionamiento se vuelve aún más desafiante. En este punto, el mercado está saturado y la competencia es alta. Las empresas deben buscar nuevas formas de diferenciar su oferta y mantener la lealtad de sus clientes existentes.

Finalmente, en la etapa de declive, el posicionamiento puede centrarse en estrategias como la reducción de precios o la eliminación de características menos demandadas para mantener una cuota de mercado residual.

Diferenciación en el ciclo de vida del producto

La diferenciación es el proceso de destacar las características únicas de un producto en comparación con los competidores. Durante la etapa de introducción, la diferenciación puede ser clave para atraer la atención de los consumidores y crear una demanda inicial.

En la etapa de crecimiento y madurez del ciclo de vida del producto, la diferenciación se vuelve especialmente importante para mantener la ventaja competitiva. Las empresas deben identificar los atributos que los diferencian de sus competidores y utilizarlos para atraer a los consumidores.

La diferenciación también puede ser crucial en la etapa de declive. En este punto, las empresas deben buscar formas de revalorizar su producto y ofrecer características o beneficios únicos para mantener a los clientes remanentes.

Conclusiones

El posicionamiento y la diferenciación son herramientas esenciales para que las empresas destaquen en el mercado y obtengan una ventaja competitiva. A través del ciclo de vida del producto, las empresas pueden adaptar sus estrategias de posicionamiento y diferenciación para responder a las necesidades cambiantes del mercado y lograr el éxito a largo plazo.

Referencias:

  1. https://www.entrepreneur.com/article/283932
  2. https://www.marketingteacher.com/
  3. https://www.investopedia.com/terms/p/prodproduct-life-cycle.asp

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