Negociación en la Gestión de Compensaciones

La negociación desempeña un papel fundamental en la gestión de compensaciones, ya que permite alcanzar acuerdos beneficiosos tanto para los empleados como para la empresa. En un entorno laboral en constante evolución, donde las demandas de los empleados son cada vez más exigentes y las organizaciones buscan maximizar su rentabilidad, la habilidad de negociar se vuelve indispensable. En este artículo, exploraremos cómo la negociación puede ser empleada de manera efectiva en la gestión de compensaciones, analizando estrategias y técnicas que pueden ayudar a lograr resultados favorables. Descubre cómo convertir la negociación en una herramienta poderosa para construir un sistema de compensación justo y equitativo. ¡Sigue leyendo!


Es imposible hablar de gestión de remuneraciones sin hacer referencia al proceso de negociación y negociación que es parte integral de la gestión de remuneraciones. Como sabe cualquiera que haya trabajado en el sector formal o incluso en el informal, el proceso de negociación del salario y las ventajas es fundamental para el proceso de contratación y selección. En este artículo, analizamos algunas de las estrategias empleadas por los profesionales de todo el mundo cuando negocian con sus posibles empleadores su compensación.

Tenga un plan en marcha

El primer elemento de la negociación es planificar el proceso decidiendo cuánto más quiere y cuánto cree que el empleador está dispuesto a dar. El fino arte de saber cuánto debe pedir y en qué momento debe cerrar el trato es algo que los profesionales experimentados conocen y los novatos deben aprender. Sin tener una idea clara del nivel de compensación objetivo al que se aspira, el proceso de negociación resultaría un ejercicio inútil.

Comunique sus necesidades

Una vez que haya llegado a la cifra que cree que se merece, el siguiente paso es comunicarla al posible empleador sin demora. El punto importante a tener en cuenta aquí es que la forma en que articula sus necesidades es tan importante como la necesidad de llegar a un acuerdo. Por ejemplo, sin expresarse claramente ante el gerente de recursos humanos del posible empleador, hay pocas posibilidades de que él o ella comprenda sus necesidades y responda adecuadamente. Por lo tanto, una vez que haya determinado el objetivo de compensación que desea, también debe tener una estrategia para comunicárselo al empleador.

Tiempo lo es todo

Debe recordar que hay algo que se llama llegar demasiado pronto cuando se negocia y también demasiado tarde. Por lo tanto, el momento de su articulación constituye la base para una negociación exitosa. Por ejemplo, si inicia sus demandas al principio del proceso de contratación, el posible empleador podría detener el proceso o incluso detener su contratación. Por otro lado, si usted presenta sus demandas cuando está a punto de incorporarse a la empresa, es muy poco lo que alguien puede hacer al respecto. Por lo tanto, debe estar atento a cuándo comunicar sus demandas.

Los tres aspectos de tener un plan, comunicar la necesidad y luego programarlo de tal manera que se obtenga el máximo beneficio son esenciales para el proceso de negociación. Por supuesto, hay muchas empresas que no contemplan ningún tipo de negociación y hay empresas que fingen estar negociando cuando en realidad no ceden en absoluto. En estos casos, es mejor adoptar una política de esperar y observar y tomar la decisión una vez que entren en los detalles de su compensación.

En conclusión, un Una negociación exitosa depende de la voluntad de ambas partes de escucharse mutuamente y de la capacidad de llegar a un denominador común con un espíritu de acomodación.. Por lo tanto, no sea abiertamente rígido y al mismo tiempo no ceda totalmente ante el empleador.



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Negociación en la Gestión de Compensaciones: Preguntas Frecuentes

La negociación en la gestión de compensaciones es un tema crucial para las empresas y los profesionales del área de recursos humanos. A medida que el entorno laboral evoluciona a pasos agigantados, es fundamental comprender los conceptos clave de la negociación salarial y de beneficios. En este artículo, abordaremos algunas de las preguntas más frecuentes relacionadas con la negociación en la gestión de compensaciones.

1. ¿Qué es la negociación en la gestión de compensaciones?

La negociación en la gestión de compensaciones se refiere al proceso mediante el cual los empleados y los empleadores discuten y acuerdan los salarios, beneficios y otras formas de compensación. Esta negociación suele ocurrir durante la contratación, las revisiones salariales periódicas o en situaciones particulares.

2. ¿Cuáles son los elementos clave en la negociación de compensaciones?

Al negociar las compensaciones, es importante considerar varios elementos clave, como el mercado laboral, la experiencia y habilidades del empleado, la política de remuneración de la empresa y las tendencias salariales en la industria. Estos elementos ayudarán a establecer un rango salarial adecuado para cada posición.

3. ¿Cómo puedo prepararme para una negociación de compensaciones exitosa?

Para prepararte para una negociación de compensaciones exitosa, es fundamental investigar y recopilar datos relevantes. Esto incluye conocer los salarios promedio en tu industria y ubicación geográfica, así como también recopilar información sobre tus logros y contribuciones a la empresa. Además, es importante establecer tus objetivos y límites antes de la negociación.

4. ¿Cuáles son algunas técnicas de negociación efectivas?

Existen varias técnicas de negociación que pueden ser efectivas en el proceso de negociación de compensaciones. Algunas de estas técnicas incluyen:

  1. Investigación: Obtén información detallada sobre la compañía, su estructura salarial y los beneficios ofrecidos.
  2. Comunicación clara: Expresa tus expectativas y propuestas de manera clara y concisa.
  3. Escucha activa: Presta atención a los puntos de vista e intereses del otro lado para alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.
  4. Genera opciones: Proporciona alternativas creativas que puedan satisfacer las necesidades tanto del empleado como del empleador.

5. ¿Qué debo hacer si no alcanzo un acuerdo satisfactorio?

Si no alcanzas un acuerdo satisfactorio durante la negociación de compensaciones, es importante mantener una actitud profesional y considerar otras opciones disponibles. Esto podría incluir la posibilidad de revisar las oportunidades de crecimiento dentro de la empresa, considerar beneficios no monetarios o explorar otras ofertas laborales en el mercado.

En resumen, la negociación en la gestión de compensaciones es un proceso esencial para empleadores y empleados. Al comprender los fundamentos de la negociación y aplicar técnicas efectivas, puedes lograr acuerdos satisfactorios que reflejen el valor y las contribuciones que brindas al mundo laboral.

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