Modelo de ingresos: estrategias para plataformas de comercio electrónico

Muchos proveedores de comercio electrónico comienzan su trayectoria empresarial siguiendo las sutilezas de un modelo de negocio pragmático y generando ingresos a través de transacciones comerciales a lo largo de la cadena de valor del comercio electrónico. Con el auge del comercio electrónico durante la última década, los modelos de ingresos son fundamentales para crear un modelo de negocio sostenible. Los siguientes modelos de ingresos le ayudarán a elegir la estrategia de monetización.

Venta única

La venta única es un enfoque de ingresos en el que todos ganan, donde no es importante construir la relación con el cliente. A menudo se le conoce como venta al por menor, este enfoque se considera la forma más tradicional de generar ingresos. Los modelos de ingresos únicos, o modelos de ingresos transaccionales, son menos atractivos que los modelos de ingresos recurrentes. Esto se debe a que la empresa tiene que invertir algo nuevo en cada venta.

eBay aprovecha las características del modelo de ingresos por transacciones. Por ejemplo, si desea vender un producto en el sitio de eBay, debe pagar una cantidad fija por publicar el producto. Cada vez que se realiza una transacción, es decir, cada vez que eBay promociona su producto a través de sus esfuerzos, debe pagar un monto fijo de transacción. La transacción puede ser cualquier cosa: desde que los usuarios vean un vídeo asociado con su producto hasta que lo compren, se debe pagar una determinada cantidad fija.

Modelo publicitario

Este es uno de los modelos de ingresos clásicos. También llamado el Modelo de ingresos por publicidad online, las empresas compran espacios publicitarios en su sitio. En el espacio publicitario adquirido, las organizaciones transmiten la información deseada en formato de texto o gráfico. Las empresas te pagan por promocionar sus anuncios, pago por clic (PPC), Paga por ver u otros esquemas acordados. Las empresas de medios suelen utilizar este modelo de ingresos para proporcionar a otras empresas espacio publicitario en sus plataformas.

Tradicionalmente, los periódicos y revistas utilizaban este modelo de ingresos, por lo que esta estrategia está bien establecida. Los editores generan ingresos a través de los diversos anuncios que colocan en sus números. Los negocios de Internet que brindan servicios suelen tener espacios publicitarios en sus plataformas. Ejemplos incluyen Google y taobao. Las aplicaciones móviles también incorporan cierto uso de espacio publicitario para generar ingresos. Muchas aplicaciones móviles y redes sociales populares, como Facebook, Gorjeo & Instagram obtienen fuertes ingresos móviles gracias a esta estrategia.

Modelo de suscripción

Si los usuarios desean aprovechar los servicios de algunos sitios web, deben pagar una cierta cantidad periódicamente. Las empresas ofrecen varias ofertas de suscripción, como un plan de suscripción de 3 meses, un plan de suscripción de 6 meses, un plan de suscripción de 12 meses, etc. Los vendedores pueden promocionar sus productos aprovechando las ofertas de suscripción. Por ejemplo, muchos foros de discusión y foros de comunidades de comercio electrónico populares brindan actualizaciones sobre temas contemporáneos para los miembros premium. Las empresas también cobran por ofrecer servicios de seguridad y pagos.

El sector del software, que alguna vez estuvo dominado por el modelo de licencias, está avanzando lentamente hacia un modelo de ingresos basado en suscripciones. Empresas, como Trelo, Campamento baseadobe, microsoft, netflix y otros han migrado a este modelo de ingresos. El modelo de pago por uso es una de las tendencias modernas que ingresa al mercado con la introducción de Software como servicioen el que el proveedor de servicios virtuales permite el uso del software a través del nube. En resumen, este modelo esencialmente requiere que los usuarios paguen una pequeña tarifa de suscripción por uso cada vez que usan el software.

Modelo de referencia de afiliados

Si posee un blog y tiene una gran cantidad de admiradores, puede respaldar los productos y servicios de 3^tercero fiestas. En términos simples, puedes recomendar a tus seguidores que compren los productos/servicios de 3^tercero proveedores de partes. Al insertar un enlace que dirija a sus clientes a los 3^tercero en el mercado o sitio web de la parte, usted puede recomendar discretamente los productos/servicios. Cuando alguien hace clic en su enlace para ingresar al 3^tercero sitio del partido, las herramientas en línea registran sus clics como clientes potenciales y/o cualquier venta generada.

Como acción alternativa, puede solicitar un código de cupón único al proveedor y pedir a sus clientes que lo canjeen. Obtienes una cantidad fija basada en la cantidad de clientes que canjean un código en particular o compran el producto/servicio. Por tanto, el modelo de referencia de afiliados se basa en comisiones. Básicamente, revendes artículos de otros minoristas en tu sitio. Luego, recibirá una recompensa por atraer nuevos clientes al comerciante que vende el artículo.

Existen varios métodos de pago diferentes dentro del modelo de afiliado:

• PPC (pago por clic): El afiliado recibe un pago cada vez que se hace clic en el enlace de afiliado.
• PPI (pago por impresión): Al afiliado se le paga cuando alguien llega al sitio del comerciante
• PPL (pago por cliente potencial): El afiliado recibe su pago cuando alguien hace clic en el enlace de afiliado y realiza una acción, por ejemplo, completar un formulario para generar un nuevo cliente potencial.
• PPS (Pago Por Venta): Al afiliado se le paga cuando se realiza una venta. El afiliado recibe un porcentaje del costo de ese artículo.

El modelo de ingresos de afiliados es bastante popular porque beneficia tanto al vendedor (al ampliar su alcance y generar nuevas ventas) como al afiliado (a través de comisiones).

Modelo de comisión de ventas

Toda la fraternidad de mayoristas y minoristas sigue el comisión modelo. Este modelo se basa en la creencia de que los incentivos impulsan los comportamientos. De acuerdo a Charlie Munger, sólo hay unas pocas fuerzas más poderosas que los incentivos. en su discurso La psicología del error de juicio humanoreflexiona sobre cómo el poder de los incentivos nunca lo decepciona:

Bueno, creo que toda mi vida he estado en el 5% superior de mi cohorte de edad en la comprensión del poder de los incentivos, y toda mi vida lo he subestimado. Y nunca pasa un año sin que me lleve alguna sorpresa que lleve mi límite un poco más allá.

Debido a la prevaleciente Guerra por ser el mejor.los vendedores enumeran sus productos en varios sitios, como Etsy. Los vendedores pueden fijar precios competitivos y los clientes pueden comparar los precios y la calidad antes de comprar el producto/servicio. Clubes de compras populares, como marcas4amigosVente Privee, etc. entran dentro de la gama de este modelo.

De hecho, Amazon cobra una tarifa fija anual a los vendedores que enumeran sus productos en su sitio web. Los cargos por comisión difieren según el producto que venda. Pueden oscilar entre el 1% y el 40% según la categoría a la que pertenezca su producto/servicio.

El patrocinio es esencialmente una promoción fija. Puede implicar poner un logotipo en un sitio web o en las camisetas de un equipo deportivo popular. Las empresas venden patrocinios en función del tamaño de su audiencia. Hoy en día, este tipo de publicidad está cada vez más dirigida a grupos demográficos o geográficos, o incluso muy dirigida a usuarios individuales (anuncios en las redes sociales). Sin embargo, el patrocinio todavía depende de la radiodifusión masiva para llamar la atención del mayor número de personas posible. El siguiente ejemplo lo ilustra.

Suponga que posee una editorial que describe varias tendencias emergentes en su industria. La mejor manera de hacer valer las tendencias es ofreciendo exclusividad en todas y cada una de las tendencias. Un paquete de patrocinio típico comprende la promoción en tabla de líderes, un anuncio de tamaño mediano, un anuncio de tamaño grande, etc. En el contexto de los servicios profesionales, los anunciantes pueden patrocinar los informes técnicos y los trabajos de investigación elaborados por su equipo. Este modelo también se llama modelo de suscripción.

El bordeel sitio tecnológico de Vox Media, se asoció con Ford en un artículo sobre innovación en Kansas City como parte de una serie llamada “Desvíos”, que analiza ciudades fuera de lo común que han sido transformadas por la tecnología. Para preservar su independencia editorial, Verge diseñó la serie y se la presentó a Ford porque se alineaba con la marca del fabricante de automóviles. La campaña ofreció a Ford un anuncio pre-roll de 30 segundos, así como una introducción y una ubicación destacada del logotipo en la introducción de la serie de vídeos.

Cada vez que se descarga una copia de su documento técnico, el correo electrónico del usuario se envía al patrocinador. Los anunciantes ahora pueden enviar correos electrónicos dirigidos a dichos usuarios. De manera similar, puede enumerar los nombres de ciertos patrocinadores en los boletines semanales, boletines semanales, campañas de correo electrónico, etc.

Modelo de agencia

Un editor emplea escritores y editores especializados para ayudar a crear contenido personalizado en asociación con una marca. Los especialistas equilibran los objetivos de marketing de la marca con su propia comprensión de cómo crear contenido atractivo para hacer algo que satisfaga las necesidades de todos.

BuzzFeed y El Atlántico Utiliza este modelo. Cada uno tiene un equipo separado de escritores, editores y otros puestos creativos especializados que trabajan con socios de marca para crear (y, lo que es más importante, revisar y mejorar) sus ideas de contenido antes de publicarlas. El concepto es que el contenido patrocinado debe tener un fuerte valor editorial, que sirva tanto al editor, como a la audiencia y al anunciante.

Un editor también puede proporcionar un espacio dedicado para que las marcas publiquen sus propios mensajes en su propio nombre. El editor tiene poca participación directa en el contenido. Aquí, la marca paga por el acceso a la plataforma de un editor para acceder a su audiencia.

Forbes Voz de marca El producto funciona de esta manera. Los especialistas en marketing obtienen acceso al mismo sistema de publicación que otros escritores y editores de Forbes, que incluye herramientas de optimización social y de búsqueda. Su contenido aparece en todo el sitio de Forbes. La clave, según Forbeses transparencia absoluta sobre quién produjo qué.

Modelo de distribución

También llamado sindicación webEsta es la versión en línea del intercambio de contenidos que se lleva a cabo desde los primeros días de la prensa, la radio y la televisión. La capacidad de acceder a una audiencia más amplia para el contenido distribuido respalda esta estrategia de ingresos. La sindicación web es una estrategia de marketing para sitios web que equivale a un derecho o licencia para transmitir o distribuir contenido de un sitio a otro. La sindicación más común es un acuerdo de licencia de contenido entre dos o más empresas de Internet. En esta constelación, una empresa proporciona el contenido que otras publican y promocionan en sus respectivos sitios web.

La sindicación web puede permitir que la empresa que proporciona el contenido obtenga visitas adicionales a la página y exposición a su contenido y su sitio web.

LinkShare es otro sindicato en línea. Sindica comercio en lugar de contenido tradicional. Más de 400 minoristas en línea han contratado a LinkShare para administrar sus programas de afiliados, programas que permiten a otros sitios proporcionar enlaces a los minoristas electrónicos a cambio de una pequeña parte de las ventas que generen esos enlaces. LinkShare agrega todos los programas en su propio sitio, proporcionando un mercado sencillo y único para los sitios afiliados.

Además, para abordar costo de cambioEnlace compartido:

también proporciona la infraestructura técnica para monitorear transacciones y rastrear y pagar comisiones de afiliados, y ofrece servicios auxiliares como informes tanto para afiliados como para minoristas. Los minoristas electrónicos pagan a LinkShare una combinación de tarifas iniciales y comisiones por venta.

Los beneficios para el sitio que aloja el material proporcionado son contenido nuevo para atraer a los consumidores y, por lo tanto, tráfico adicional. También conocido como distribución de contenidoes una de las tácticas de SEO establecidas en la que 3^tercero las partes distribuyen contenido desde un sitio de origen. Por cada contenido publicado en el origen, los 3^tercero Las partes pagan una comisión fija al autor o propietarios de estos sitios.

Modelo de monetización de datos

Los datos relevantes, actualizados y correctos son una de la primera información que sus clientes buscarán en su sitio web de comercio electrónico. Si la información esencial del producto, como el precio, la entrega y el inventario, no está actualizada, sus clientes abandonarán su sitio web.

Por ejemplo, durante festividades y ciertas ocasiones especiales, los clientes pueden acudir en masa a su sitio web y comprar cierto tipo de productos. Esto significa que fijar proporcionalmente los precios de los productos puede ayudar a estimular las ventas. Los vendedores deben calcular con cautela el precio unitario cuyo retorno de la inversión parece sustancial. Además, se tienen en cuenta las preferencias de los compradores y se realizan previsiones de ventas.

De manera similar, para prevenir fraudes con tarjetas de crédito y reclamaciones de seguros fraudulentas, este modelo puede resultar útil. No hace falta decir que este modelo requiere e implica una gran cantidad de análisis de datos. Los datos de alta calidad aumentan la participación de sus clientes y mantienen la precisión de sus productos. Esto hace que el sindicato de datos sea una herramienta esencial para el éxito de sus ventas online. Por lo tanto, este modelo de negocio consiste en aprovechar y monetizar los datos que ayudan a identificar los patrones de compra de los clientes.

Los modelos de negocio basados ​​en datos se encuentran entre los modelos de negocio de más rápido crecimiento. Una empresa que no podría existir sin su principal activo de datos subyacente. En este escenario, los sindicatos de datos recopilan y venden los datos a otros consumidores o empresas. Proveedores de información financiera, como Bloomberg, Reuters, Standard & Poor’s, Thomson FinancieroD&B Corporation, así como empresas de investigación de mercado como nielsen confiar en este modelo de negocio.

Modelo gratuito

La mayoría de las veces, muchos servicios web utilizan este modelo. Todo se reduce a vender productos gratuitos al mayor número de clientes posible. Los usuarios Premium disfrutan de todas las funciones de alta gama. Los proveedores de scripts del mercado de comercio electrónico ofrecen versiones gratuitas con funciones limitadas. Las ediciones Enterprise tienen todas las funciones de alta gama habilitadas de forma inherente. Obviamente, los propietarios de plataformas de mercado de comercio electrónico pueden hacer una fortuna vendiendo ediciones/versiones empresariales.

La mayoría de las veces, la mayoría de los usuarios permanecen en el freemium plan mientras que una pequeña porción se convierte en clientes de pago. Algunas de las suscripciones freemium más notables incluyen Pandora, Spotify, Dropbox, Hulu y Linkedin. Por ejemplo, Dropbox ofrece aproximadamente 2 GB de almacenamiento de datos en la nube gratuito, mientras que todo lo anterior requiere pago. Asimismo, LinkedIn anima a sus usuarios a probar su versión premium durante un periodo de prueba de 30 días. Para continuar con la versión premium por más tiempo, el usuario registrado tiene que pagar una cantidad extra.

El modelo freemium exitoso requiere suficientes clientes que paguen, para que esta pequeña minoría pueda sostener todo su negocio. La alternativa es encontrar la estrategia de precios adecuada para convertir a más usuarios en clientes de pago. Piense en el plan de $1 por año de Whatsapp. Esto significa que debe seleccionar y seleccionar cuidadosamente a quién desea en su base de clientes de pago.

Modelo de marca blanca

Por lo general, una marca blanca es un producto producido por una empresa que otra empresa puede cambiar su marca como propia. Los productos genéricos y las aplicaciones web producidos en masa se prestan perfectamente a la etiqueta blanca. Algunos sitios web utilizan etiquetas blancas para permitir el éxito de una marca sin tener que crear la tecnología y la infraestructura en sí. Muchas empresas de TI y marketing moderno subcontratan o utilizan empresas y servicios de marca blanca para proporcionar servicios especializados sin tener que invertir en el desarrollo de su propio producto.

Los productos de marca blanca también pueden beneficiarse de mercados bilaterales y revelar oportunidades de ingresos adicionales. Por ejemplo, si su cliente solicita módulos funcionales adicionales, tiene que pagar una prima para desarrollar e integrar el módulo deseado en su plataforma. Cada vez que un 3^tercero Si un tercero se acerca a usted para la configuración de su producto, debe adquirir las licencias necesarias. Cada vez que caducan las licencias, las 3^tercero El partido tiene que renovar pagando una cantidad determinada.