Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni

La hipercompetencia en el mundo empresarial actual es una realidad que exige a las organizaciones adoptar modelos estratégicos innovadores y dinámicos para sobrevivir y destacar en el mercado. En este sentido, el modelo de hipercompetencia 7S de D’Aveni se ha convertido en una herramienta fundamental para aquellas empresas que buscan enfrentarse a un entorno competitivo cada vez más complejo. A través de este artículo, exploraremos en detalle qué es el modelo 7S de D’Aveni, cómo se aplica y cuáles son sus beneficios para las organizaciones. ¡Descubre cómo este modelo puede potenciar el éxito de tu empresa en tiempos de hipercompetencia!

El marco 7S de D’Aveni fue creado por un experto en estrategia Richard A. D’Aveni. Este marco 7S es un enfoque para dirigir una organización a alta velocidad o hipercompetitivo mercados. El marco fue diseñado para permitir que una empresa siga siendo competitiva a través de una serie de iniciativas que brinden ventajas temporales. Según D’Aveni, esta estrategia es preferible a reestructurar el negocio para mantener el equilibrio o sostener la ventaja competitiva.

Idea central

D’Aveni cree que mantener una ventaja competitiva en la era moderna es imposible. Tradicionalmente, los mercados estables y de lento movimiento estaban dominados por uno o dos actores importantes. En una nueva era que D’Aveni llama hipercompetencia[1]las empresas actúan rápidamente para alterar la ventaja competitiva de los líderes del mercado.

La hipercompetencia es causada por varios factores, que incluyen:

  • Un aumento/fragmentación de las expectativas y preferencias de los consumidores.
  • El rápido cambio tecnológico altera el paisaje
  • Eliminación de barreras competitivas, incluidas las geográficas e industriales, debido a la globalización.
  • Alianzas globales significativas entre competidores con mucho dinero (keiretsus orientada) a destruir la competencia por principio

En este entorno, la ventaja competitiva ya no se sostiene sino que se crea, erosiona, destruye y luego se recrea continuamente mediante maniobras estratégicas.

Posicionamiento competitivo

En un entorno hipercompetitivo, D’Aveni sostiene que la lucha constante por conseguir ventajas temporales podría, por tanto, realizarse de 4 maneras diferentes:

  • Calidad-precio: La lucha por ofrecer un valor superior (uno podría escapar de esto redefiniendo la calidad de una manera que permita que todo el ciclo de escalada comience de nuevo)
  • Conocimientos/timing: Buscando una nueva base de conocimientos desde donde reconstruir y reiniciar el ciclo
  • Creación/invasión de fortalezas: Definir límites (por ejemplo, diferenciación de productos y características/características únicas)
  • Bolsillos profundos: Las alianzas podrían utilizarse para proteger a las empresas más pequeñas y sin tanto dinero

Varias industrias implementaron estos principios como lo demuestran las historias de éxito de las aspiradoras Nintendo, Cirque du Soleil y Dyson. Estas empresas aplicaron con éxito estos principios, que W.Chan Kin y Renée Mauborgne (2004) reformularon como Estrategia de océano azul en su libro influyente.

Caso – Amazonas

Las fuerzas que D’Aveni publicó en este marco son más visibles hoy (casi dos décadas desde la publicación del marco). apariencia original) [2], MAMAA jugadores, están comprando una gran cantidad de empresas aparentemente no relacionadas. Por ejemplo, Amazon adquirió Twitch, Shoefir, Blink Home y varios otros para rechazar Las agresivas adquisiciones de Facebook, como Instagram, WhatsApp, etc., dominan el ámbito de los clientes.

Componentes centrales del marco

D’Aveni cree que un conjunto de siete directrices ayudarán a las empresas a mantener el éxito en la era hipercompetitiva.

Satisfacción de las partes interesadas

La satisfacción de las partes interesadas es clave para ganar interacciones con un competidor. La parte interesada más importante es el cliente, pero los empleados también son cruciales para el éxito. Deben estar empoderados y motivados para generar nuevos medios de entregar valor al cliente.

Previsión estratégica

La adivinación estratégica describe el proceso de predecir de forma proactiva lo que los consumidores querrán o necesitarán en el futuro.

Velocidad

La velocidad es vital en los negocios. Amazon ha arraigado profundamente este principio en su núcleo. principio de liderazgoPredisposición a la acción

La velocidad importa en los negocios. Muchas decisiones y acciones son reversibles y no necesitan un estudio extenso. Valoramos la toma de riesgos calculada.

Para las empresas, esto es importante, tanto para responder a los contraataques como para aprovechar oportunidades, especialmente por parte de los empleados, como por ejemplo:

  • Competencia evolutiva rápida (innovación incremental)
  • Competencia revolucionaria (nuevos servicios radicales)
  • Creación de nicho (creación de nuevas necesidades de clientes a las que puede atender)
  • Creación de mercado (creación de nuevos clientes donde debido a sus nuevos servicios radicales)

sorpresa

Mientras IBM intentaba dominar el mercado de las computadoras personales con su alardeada fuerza de ventas y su marca, Michael Dell sorprendió al Gran Azul al crear un modelo de distribución y ventas telefónicas gratuitas y por correo directo de gran éxito que acaparó participación de mercado y atrapó al gigante de la industria. desprevenido.Las empresas deberían utilizar el elemento sorpresa para sorprender a sus competidores. Mientras IBM intentaba dominar el mercado de las computadoras personales con una marca y una fuerza de ventas fuertes, Dell y su exitosa red de distribución de ventas telefónicas y por correo directo la tomaron por sorpresa.

Detección de mercado

Las señales se refieren a los anuncios verbales de intenciones estratégicas para dominar un mercado. Estas señales pueden utilizarse para manipular los movimientos futuros de los rivales. Preste atención a las señales o anuncios de intención estratégica de dominar. Cuando son efectivas, las señales pueden usarse para manipular los movimientos futuros de los competidores. Los anuncios de productos, por ejemplo, a menudo obligan a los competidores a repensar sus planes o rediseñar sus propios productos, dice D’Aveni.

Reorganizar el terreno de juego

Cambiar las reglas de un mercado puede perturbar enormemente a las empresas rivales. Para bien o para mal, Gillette cambió las reglas del mercado del afeitado cuando introdujo la afeitadora desechable. Esto cambió el enfoque del mercado de la calidad y el precio a la conveniencia. En este caso, se pueden utilizar aspectos de la teoría de juegos para guiar las opciones estratégicas.

Ataques de sondeo

Los impulsos simultáneos o secuenciales describen una organización que utiliza varios movimientos en rápida sucesión. Un ejemplo clásico es una serie de anuncios de productos en diferentes mercados geográficos para engañar o confundir a un competidor. Una serie de anuncios simultáneos de productos o entradas a mercados geográficos realizados de forma concertada para engañar o confundir a un competidor.

Las características de las empresas modernas no son tanto la estructura como el cambio dinámico. Veremos la alteración de las ventajas competitivas con mucha más frecuencia en este entorno. (D’Aveni)

Conclusiones clave

D’Aveni emplea varios términos de estrategia militar dentro de su marco (por ejemplo: Guerra relámpago). Sin embargo, unos 20 años después, la remodelación digital de los mercados respalda los axiomas de D’Aveni:

  1. Ninguna ventaja es sostenible
  2. Las empresas poco pueden hacer para reducir la creciente ola de competencia
  3. Sea consciente de un patrón de ciclos repetidos y promueva la destrucción creativa alias innovación disruptiva[3]

Think Insights (24 de septiembre de 2023) Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni. Obtenido de https://thinkinsights.net/strategy/daveni-7s-hypercompetition/.
«Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni.» Think Insights – 24 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/strategy/daveni-7s-hypercompetition/
Piensa en Insights 23 de abril de 2022 Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni.visto el 24 de septiembre de 2023,<https://thinkinsights.net/strategy/daveni-7s-hypercompetition/>
Piensa en ideas – Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni. [Internet]. [Accessed September 24, 2023]. Disponible de: https://thinkinsights.net/strategy/daveni-7s-hypercompetition/
«Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni.» Think Insights – Consultado el 24 de septiembre de 2023. https://thinkinsights.net/strategy/daveni-7s-hypercompetition/
«Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni.» Piensa en ideas [Online]. Disponible: https://thinkinsights.net/strategy/daveni-7s-hypercompetition/. [Accessed: September 24, 2023]
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Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni – Preguntas frecuentes

Preguntas Frecuentes sobre el Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni

El Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni es una teoría estratégica que propone un enfoque para comprender y enfrentar la competencia empresarial en entornos altamente turbulentos. A continuación, se presentan algunas preguntas frecuentes para ayudarte a entender mejor este modelo.

1. ¿Qué es el Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni?

El Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni es una estrategia que busca aprovechar la volatilidad, la incertidumbre, la complejidad y la ambigüedad en los mercados para obtener ventajas competitivas. Fue propuesto por Richard D’Aveni, un reconocido profesor de estrategia en la Tuck School of Business de Dartmouth College.

2. ¿Cuáles son los 7s del Modelo de hipercompetencia?

Los 7s del Modelo de hipercompetencia son los siguientes:

  1. Estrategia: Enfocarse en la capacidad de predecir y responder rápidamente a los cambios en el mercado.
  2. Supervivencia: Mantenerse competitivo en entornos inestables y turbulentos.
  3. Simultaneidad: Tomar decisiones rápidas y simultáneas en múltiples áreas.
  4. Velocidad: Ser ágil y flexible para reaccionar rápidamente a los cambios.
  5. Simulación: Utilizar escenarios hipotéticos para entender y anticipar las acciones de los competidores.
  6. Síntesis: Adaptarse y fusionar aplicaciones tecnológicas para generar innovación.

3. ¿Por qué es importante el Modelo de hipercompetencia 7s?

El Modelo de hipercompetencia 7s es relevante en un mundo empresarial cada vez más competitivo y cambiante. Ayuda a las empresas a identificar amenazas y oportunidades, así como a desarrollar estrategias efectivas para sobrevivir y prosperar en entornos turbulentos.

4. ¿Cómo se puede aplicar el Modelo de hipercompetencia 7s en mi empresa?

Puedes aplicar el Modelo de hipercompetencia 7s en tu empresa siguiendo estos pasos:

  1. Evaluar la situación actual: Analiza el entorno y las condiciones de mercado para identificar las fuentes de volatilidad y cambios rápidos.
  2. Desarrollar la capacidad de respuesta: Adapta tu organización y procesos para ser ágil y receptivo a los cambios del mercado.
  3. Anticipar movimientos competitivos: Utiliza la simulación y el análisis de escenarios para comprender las acciones de tus competidores y anticipar sus movimientos.
  4. Implementar estrategias adecuadas: Desarrolla estrategias que te ayuden a sobrevivir en un entorno turbulento y aprovechar las oportunidades emergentes.
  5. Innovar constantemente: Fomenta la integración de nuevas tecnologías y desarrolla aplicaciones innovadoras.

Recuerda que cada empresa es única, por lo que adaptar el modelo a tu contexto específico es crucial para obtener los mejores resultados.

5. ¿Dónde puedo obtener más información sobre el Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni?

Si deseas profundizar en el Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni, aquí hay algunas fuentes externas recomendadas:

Estas fuentes te brindarán una visión más profunda y recursos adicionales para comprender y aplicar el Modelo de hipercompetencia 7s en tu empresa.

Esperamos que estas preguntas frecuentes te hayan ayudado a comprender mejor el Modelo de hipercompetencia 7s de D’Aveni y su relevancia en la estrategia empresarial actual. ¡No dudes en contactarnos si tienes más preguntas!


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