Métodos de fijación de precios de logística por contrato

En el sector de la logística, establecer un método adecuado de fijación de precios por contrato es esencial para garantizar la rentabilidad y eficiencia de los servicios. Los métodos de fijación de precios en la industria de la logística varían en función de diversos factores que deben ser cuidadosamente considerados por las empresas. En este artículo, exploraremos algunos de los métodos más comunes utilizados en la fijación de precios de logística por contrato, brindando una visión general de sus ventajas y desafíos. Si eres un profesional del sector logístico o simplemente estás interesado/a en aprender más sobre esta área, ¡sigue leyendo!


El almacenamiento y la logística por contrato forman una parte importante de las redes de la cadena de suministro. Los proyectos de Contract Logistics son de dos tipos. El primero es un flujo a través del almacén que puede ser un almacén de Productos Terminados con fines de consolidación y fusión o documentación o, en el caso de envíos de proveedores, inventarios que se consolidan para permitir envíos FCL. A menudo, la logística de la cadena de suministro exige que los envíos y la carga se almacenen en el punto de origen o destino. En todos estos casos, las instalaciones de almacenamiento son normalmente almacenes públicos o compartidos, y se utilizan instalaciones comunes ofrecidas por 3PL.

El segundo tipo de proyectos de logística por contrato implica proyectos más grandes que son específicos y dedicados al cliente. Dichos proyectos de almacenamiento podrán ser convocados en la gestión de inventarios de Proveedores y suministros a la Planta o líneas de fabricación denominadas en logística de planta o modelos como almacenes JIT, VMI. También en el caso de productos terminados, los centros de distribución, el almacén de FG y los centros a nivel regional o nacional implican instalaciones dedicadas.

Los proyectos de almacenamiento normalmente se gestionan a través de un proceso de RFQ en el que los proveedores 3PL calificados ofertan por el negocio con el documento de respuesta que contiene el diseño de la solución, seguido de presentaciones y negociaciones con el proveedor 3PL final seleccionado. Muchas empresas prefieren sugerir un mecanismo o modelo de precios en la solicitud de cotización que les permita comparar las distintas ofertas y tener claridad sobre los costos involucrados.

Tipos de modelos de precios en logística por contrato:

  1. Tarifa basada en el porcentaje de facturación o volumen de ventas.
  2. Modelo costo plus
  3. Precio por metro cuadrado. Pie
  4. Combinación de transacción y precio fijo
  5. Costo por transacción o precio unitario

Tarifa basada en porcentaje de facturación o volumen de ventas.

Tradicionalmente, los proveedores de servicios de almacenamiento, denominados agencias de transporte y expedición que participan principalmente en la logística de productos terminados, han practicado el mecanismo de fijación de precios de cobrar una tarifa de almacenamiento como un porcentaje de las ventas facturadas por mes. La tarifa puede variar entre el 0,5 y el 2% del volumen de ventas bruto mensual. Esta práctica ha estado de moda en una red de cadena de suministro de múltiples niveles que involucra distribuidores a nivel estatal y otros distribuidores regionales, etc.

Este mecanismo de fijación de precios incluye un precio mínimo básico de garantía denominado precio mínimo. El precio piso o precio mínimo cubre los gastos de costos fijos del almacén. Los ingresos obtenidos por el 3PL varían según los ingresos por ventas. 3PL puede ganar durante los meses pico y perder durante los meses bajos. El costo variable que tiene un mayor impacto en el costeo es la mano de obra. Los proveedores de servicios 3PL gestionan este coste empleando una cantidad mínima de recursos humanos y añaden mano de obra temporal sólo cuando es necesario.

Si bien el 3PL es consciente de las condiciones del mercado y de las estimaciones de ventas de los productos del comprador, puede obtener ganancias cuando las ventas se disparen. Al comprador, por otro lado, le resultaría más fácil contabilizar el costo como un porcentaje estándar del volumen de ventas sin tener que entrar en otros detalles operativos.

Modelo costo plus

Los proyectos de gran tamaño que se dedican y configuran según los requisitos del comprador normalmente se ejecutan según el modelo Cost Plus. Como sugiere el nombre, el mecanismo de fijación de precios implica estimar el costo total de las operaciones en funcionamiento y las ganancias como una tarifa de gestión que se fija como un porcentaje del costo total.

Este método de cálculo de costos funciona bien cuando el tamaño del proyecto es enorme y las operaciones incluyen múltiples transacciones y actividades de valor agregado dentro del almacén. Un proyecto de almacenamiento de gran tamaño requiere grandes inversiones para crear el edificio y la infraestructura. Es posible que la construcción deba construirse o alquilarse pagando un depósito de seguridad. Las inversiones en infraestructura incluirían sistemas de estanterías, equipos de manipulación de materiales, incluidos montacargas, carretillas retráctiles, niveladores de muelle, etc., transportadores o cualquier otro equipo necesario. La infraestructura de TI puede incluir el costo del hardware, incluidos servidores, computadoras de escritorio, portátiles, impresoras, equipos de RF, etc.

Dado el tamaño del proyecto y las inversiones involucradas, el contrato o proyecto se adjudica por tres años con dos prórrogas de un año cada una. Esto ayuda al 3PL a amortizar las inversiones durante el período del contrato.



Autoría/Referencia – Acerca del autor(es)


Error 403 The request cannot be completed because you have exceeded your quota. : quotaExceeded

Métodos de fijación de precios de logística por contrato

La fijación de precios de logística por contrato es un aspecto crucial para cualquier empresa que busque optimizar sus operaciones y reducir costos. Hay varios métodos comunes utilizados para establecer precios en contratos de logística. En este artículo, responderemos a algunas de las preguntas más frecuentes sobre estos métodos y cómo pueden afectar a su negocio.

¿Qué es la fijación de precios de logística por contrato?

La fijación de precios de logística por contrato es el proceso en el cual una empresa establece los términos y condiciones financieras para la prestación de servicios de logística por un período de tiempo determinado. Este proceso implica acordar los precios para el transporte, almacenamiento, manipulación y otros servicios logísticos necesarios para la cadena de suministro.

¿Cuáles son los métodos de fijación de precios más comunes?

Los métodos de fijación de precios de logística por contrato más comunes incluyen:

  1. Precio fijo: Este método implica acordar un precio fijo por los servicios logísticos durante todo el contrato. Las fluctuaciones en los costos no afectarán el precio acordado, lo que brinda estabilidad financiera tanto para el proveedor como para el cliente.
  2. Precio basado en el volumen: En este enfoque, el precio se establece según el volumen de carga o los niveles de actividad logística. A medida que los volúmenes aumentan o disminuyen, el precio puede ajustarse para reflejar esta variación. Esto permite una mayor flexibilidad y alineación con la demanda real.
  3. Precio basado en el rendimiento: Este método vincula el precio a los resultados y rendimiento entregados por el proveedor logístico. Puede incluir indicadores clave de rendimiento (KPIs) acordados previamente, como la eficiencia operativa, el cumplimiento de los plazos de entrega, la calidad del servicio, entre otros. Si se alcanzan o superan los KPIs establecidos, el proveedor puede recibir bonificaciones adicionales.
  4. Precio en función de la competencia: En algunos casos, los precios de logística por contrato pueden basarse en las ofertas competitivas de otros proveedores. Esto puede ser beneficioso para los clientes, ya que les brinda la oportunidad de obtener los mejores precios disponibles en el mercado.

¿Cuáles son los factores a considerar al elegir un método de fijación de precios?

Al elegir un método de fijación de precios para contratos de logística, es importante considerar los siguientes factores:

  • Tamaño y volumen de su negocio: Dependiendo de la cantidad de carga que maneje y las necesidades logísticas de su empresa, ciertos métodos pueden ser más adecuados que otros. Por ejemplo, si tiene picos de demanda estacionales, el método basado en el volumen puede ofrecer mayor flexibilidad.
  • Tendencias del mercado: Estar al tanto de las tendencias y cambios en la industria logística puede ayudarlo a elegir el método de fijación de precios más competitivo y beneficioso para su empresa. Realizar investigaciones de mercado y consultar con expertos puede ser útil en este sentido.
  • Relación con el proveedor logístico: La confianza y la colaboración con el proveedor logístico son fundamentales. El método de fijación de precios debe ser justo para ambas partes y alentar una relación a largo plazo basada en la transparencia y la satisfacción mutua.

En resumen, la fijación de precios de logística por contrato es un proceso vital para optimizar las operaciones logísticas y reducir costos. Los métodos de fijación de precios varían en función de la estabilidad financiera, la flexibilidad, el rendimiento y las ofertas competitivas. Al elegir un método, considere el tamaño y volumen de su negocio, las tendencias del mercado y la relación con el proveedor logístico. Tomar decisiones informadas ayudará a su empresa a mejorar la eficiencia y el rendimiento en la gestión de su cadena de suministro.

Deja un comentario