Matriz de crecimiento-participación de BCG

En el mundo empresarial, la estrategia es clave para alcanzar el éxito y mantenerse competitivo en el mercado. Una herramienta fundamental para analizar la posición de una empresa en su industria y determinar su potencial de crecimiento es la Matriz de Crecimiento-Participación, también conocida como Matriz BCG. En este artículo, exploraremos a fondo esta herramienta estratégica y cómo su aplicación puede ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas y estratégicas para su crecimiento y rentabilidad. ¡Sigue leyendo para descubrir cómo la Matriz BCG puede impulsar tu negocio hacia nuevas alturas!

La Matriz de Crecimiento-Participación (también conocida como matriz de Portafolio de Productos) es una herramienta desarrollada por Grupo de consultoría de Boston (BCG). El propósito de BCG Matrix es tomar decisiones de inversión en productos a nivel estratégico.La matriz se utiliza en estrategia corporativa para analizar unidades de negocio o líneas de productos en función de dos variables: participación de mercado relativa y tasa de crecimiento del mercado. Al combinar estas variables en una matriz, una empresa puede pivotar sus productos y determinar dónde asignar sus recursos, dónde maximizar sus flujos de efectivo y dónde desinvertir. Dependiendo de su desempeño en el mercado, los productos se pueden clasificar en una de las cuatro categorías (cuadrantes):

  • Estrellas
  • Signos de interrogación
  • Vacas de efectivo y
  • Perros

Matriz de crecimiento-participación de BCG

Cuota de mercado relativa

Bruce Henderson, el creador de la Matriz BCG utilizó esta variable para medir la competitividad de una empresa. La medida exacta de la participación relativa en el mercado es la participación de la empresa en relación con su mayor competidor. El marco supone que un aumento en la participación relativa de mercado resultará en un aumento en el flujo de caja. Esto se debe a que la empresa se beneficia economías de escala y así gana liderazgo en costos sobre sus competidores.

Por ejemplo, si Philips tiene una participación de mercado del 20% en la industria de la telefonía móvil y Samsung (su mayor competidor) tiene el 60%, la relación sería 1:3 (0,33), lo que implica que Samsung tiene una posición relativamente débil. Si Samsung solo tuviera una participación del 10%, la proporción sería de 2:1 (2,0), lo que implicaría que Philips está en una posición relativamente fuerte. El punto de corte aquí es 1,0, lo que significa que una empresa debe tener al menos una participación de mercado similar a la de su mayor competidor para tener una participación de mercado relativa alta.

Tasa de crecimiento del mercado

La segunda variable es la tasa de crecimiento del mercado. Esta variable mide el atractivo del mercado. La mayoría de las organizaciones suelen luchar por mercados de rápido crecimiento. Estos mercados prometen mayores rendimientos de las inversiones a largo plazo. Sin embargo, las empresas deberían considerar la realización de inversiones significativas para lograr un alto crecimiento en estos mercados. Estas inversiones financian campañas de adquisición de clientes, aumentan la capacidad de producción, establecen redes de distribución, etc. Lo que una industria considera una tasa de crecimiento alta o baja puede variar entre industrias. Sin embargo, los inversores consideran que un crecimiento del 10% anual es un límite razonable a la hora de evaluar inversiones alternativas.

Por ejemplo, si Samsung opera en una industria donde el mercado crece a una tasa promedio del 12% anual, entonces los inversionistas considerarían que la tasa de crecimiento del mercado es razonablemente alta.

Signos de interrogación

Las empresas de riesgo o de nueva creación suelen comenzar como signos de interrogación. Los signos de interrogación (o niños problemáticos) son empresas que operan con una baja participación de mercado en un mercado de alto crecimiento. Tienen el potencial de eventualmente ganar participación de mercado y convertirse en estrellas (líderes del mercado). Si se gestionan bien, Question Marks crecerá rápidamente y, por tanto, consumirá una gran cantidad de inversiones en efectivo. Si los signos de interrogación no logran convertirse en líderes del mercado, podrían degenerar en perros; Esto sucede cuando el crecimiento del mercado disminuye después de años de consumo de efectivo. Por lo tanto, las empresas deben analizar cuidadosamente los signos de interrogación para determinar si valen la inversión necesaria para aumentar su participación de mercado.

Un ejemplo que puede considerarse un ‘signo de interrogación’ en la matriz BCG es la tableta de Philips.

Estrellas

Las estrellas son unidades de negocios con una alta participación de mercado (potencialmente líderes del mercado) en una industria de rápido crecimiento. Estos productos generan grandes cantidades de efectivo debido a su alta participación relativa en el mercado. Sin embargo, también requieren grandes inversiones para luchar contra los competidores y mantener la tasa de crecimiento. Las empresas que logran diversificarse con éxito siempre deberían tener algunas estrellas en su cartera para garantizar los flujos de caja futuros. Además de la seguridad que dan las estrellas para el futuro, también son muy buenas para la marca de una empresa.

Un ejemplo de un producto que puede clasificarse como «Estrella» en BCG Matrix es la lámpara LED de Philips.

Vacas de efectivo

Con el tiempo, después de años de operar en la industria, el crecimiento del mercado podría disminuir y los ingresos se estancarán. En esta etapa, es probable que tus estrellas se transformen en vacas de efectivo. Las empresas esperan generar elevados beneficios y flujos de caja debido a la gran cuota de mercado relativa en un mercado maduro. Sin embargo, debido a la menor tasa de crecimiento, las empresas invierten menos en estos productos y unidades de negocio. Las vacas de efectivo generalmente generan efectivo en exceso de la cantidad de efectivo necesaria para mantener el negocio. Por lo tanto, las empresas ‘ordeñan’ exceso de efectivo de las Vacas de Efectivo para apoyar inversiones en otras unidades de negocio (Estrellas y Signos de Interrogación). En última instancia, las vacas de efectivo aportan equilibrio y estabilidad a una cartera.

Un ejemplo de un producto que puede clasificarse como «vaca lechera» es la lámpara de bajo consumo de Philips.

Perros

Las unidades de negocio en un mercado de crecimiento lento o en declive con una participación de mercado relativa pequeña se consideran Perros. Estas unidades normalmente cubrir los gastos es decir, no crean ni consumen grandes cantidades de efectivo. Además, estos productos generan efectivo apenas suficiente para mantener la cuota de mercado de la empresa. Por tanto, estos productos no resultan muy interesantes para los inversores. Sin embargo, dado que todavía hay dinero involucrado en estos productos o unidades de negocios, es probable que Dogs sea vendido o liquidado. Por lo general, los productos y unidades de negocio se utilizan para habilitar o acompañar a unidades con mayor potencial.

Un ejemplo que se puede considerar como un ‘perro’ en BCG Matrix es el televisor de plasma de Philips.

Matriz BCG y el ciclo de vida del producto

La matriz BCG tiene una fuerte conexión con el Ciclo de Vida del Producto. Los signos de interrogación representan productos o Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) que se encuentran en fase de introducción. Es entonces cuando se lanzan nuevos productos al mercado. Las estrellas son UEN o productos en su fase de crecimiento. Aquí es cuando las ventas aumentan a su ritmo más rápido. Las vacas de efectivo se encuentran en la fase de madurez: cuando las ventas están cerca de su nivel más alto, pero la tasa de crecimiento se está desacelerando debido a la saturación del mercado. Y Los Perros se encuentran en la fase de decadencia: la etapa final del ciclo, cuando las ventas empiezan a caer.

Matriz de crecimiento-participación de BCG

Think Insights (25 de septiembre de 2023) Matriz de crecimiento-participación de BCG. Obtenido de https://thinkinsights.net/strategy/bcg-growth-share-matrix/.
«Matriz de crecimiento-participación de BCG.» Think Insights – 25 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/strategy/bcg-growth-share-matrix/
Piensa en Insights 2 de enero de 2018 Matriz de crecimiento-participación de BCG.visto el 25 de septiembre de 2023,<https://thinkinsights.net/strategy/bcg-growth-share-matrix/>
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«Matriz de crecimiento-participación de BCG.» Piensa en ideas [Online]. Disponible: https://thinkinsights.net/strategy/bcg-growth-share-matrix/. [Accessed: September 25, 2023]
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Matriz de crecimiento-participación de BCG – Preguntas frecuentes

Preguntas frecuentes sobre la matriz de crecimiento-participación de BCG

1. ¿Qué es la matriz de crecimiento-participación de BCG?

La matriz de crecimiento-participación de BCG, también conocida como la matriz BCG o la matriz del Boston Consulting Group, es una herramienta de análisis estratégico utilizada para evaluar la cartera de negocios de una empresa. Esta matriz clasifica los productos o unidades de negocio de una empresa en cuatro categorías diferentes según su tasa de crecimiento del mercado y su participación en dicho mercado. Estas categorías son: Estrellas, Vacas lecheras, Interrogantes y Perros.

2. ¿Cómo se utiliza la matriz de crecimiento-participación de BCG?

Para utilizar la matriz de crecimiento-participación de BCG, se requiere realizar los siguientes pasos:

  1. Identificar y listar todos los productos o unidades de negocio de la empresa.
  2. Determinar la tasa de crecimiento del mercado de cada producto o unidad de negocio.
  3. Calcular la participación de mercado de cada producto o unidad de negocio.
  4. Graficar los productos en la matriz de BCG, ubicándolos en las categorías correspondientes.
  5. Analizar y tomar decisiones estratégicas basadas en la ubicación de los productos en la matriz.

3. ¿Qué representan las categorías de la matriz BCG?

Las categorías de la matriz BCG representan las siguientes características:

  • Estrellas: Productos o unidades de negocio con alta participación de mercado y alto crecimiento del mercado. Son considerados como inversiones estratégicas y se recomienda invertir en su desarrollo.
  • Vacas lecheras: Productos o unidades de negocio con alta participación de mercado pero bajo crecimiento del mercado. Generan flujo constante de ingresos y se recomienda mantener e invertir de manera moderada.
  • Interrogantes: Productos o unidades de negocio con baja participación de mercado pero alto crecimiento del mercado. Se encuentran en una etapa temprana y requieren inversión y atención para convertirse en estrellas o retirarse si no logran crecer.
  • Perros: Productos o unidades de negocio con baja participación de mercado y bajo crecimiento del mercado. No generan ingresos significativos y se recomienda considerar su retiro o desinversión.

4. ¿Cuáles son los beneficios de utilizar la matriz de crecimiento-participación de BCG?

Algunos beneficios de utilizar la matriz de crecimiento-participación de BCG incluyen:

  • Ayuda a visualizar y evaluar la cartera de negocios de una empresa de manera clara y concisa.
  • Permite identificar las fortalezas y debilidades de cada producto o unidad de negocio.
  • Facilita la toma de decisiones estratégicas al proporcionar una guía para asignar recursos y priorizar inversiones.
  • Ayuda a identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la cartera de negocios.

Para obtener más información sobre la matriz BCG, te recomendamos consultar BCG.


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