Matriz de Ansoff: comprensión de las opciones de crecimiento de las empresas

¿Estás buscando nuevas formas de impulsar el crecimiento de tu empresa? La matriz de Ansoff puede ser la solución que estás buscando. En este artículo, exploraremos en detalle esta herramienta estratégica que ofrece distintas opciones de crecimiento para las empresas. Desde expandirse en nuevos mercados hasta desarrollar nuevos productos, la matriz de Ansoff te brinda un panorama completo para ayudarte a tomar decisiones estratégicas acertadas. ¡Descubre cómo puedes aprovechar al máximo las opciones de crecimiento de tu empresa con la matriz de Ansoff!

H. Igor Ansoffmatemático y gerente de negocios, desarrolló esta matriz, que publicó en Harvard Business Review [1] en 1957. Posteriormente, Ansoff Matrix ha ayudado a muchos especialistas en marketing y líderes a comprender los riesgos de hacer crecer su negocio. Esta matriz permite a los gerentes resumir rápidamente las estrategias de crecimiento disponibles y evaluar los riesgos asociados. La idea clave es que cada vez que se pasa a un nuevo cuadrante (horizontal o verticalmente), el riesgo aumenta.

Matriz de Ansoff: comprensión de las opciones de crecimiento de las empresas

Matriz de Ansoff

Las cuatro estrategias son:

  1. Penetración de mercado: se centra en aumentar las ventas de productos existentes en un mercado existente.
  2. Desarrollo de productos: se centra en introducir nuevos productos en un mercado existente.
  3. Desarrollo de mercado: Su estrategia se centra en ingresar a un nuevo mercado utilizando productos existentes.
  4. Diversificación: Se centra en entrar en un nuevo mercado con la introducción de nuevos productos.

De las cuatro estrategias, la penetración del mercado es la menos riesgosa, mientras que la diversificación es la más riesgosa.

Penetración de mercado

En esta estrategia, una empresa apunta a aumentar su participación de mercado a través de productos existentes en un mercado establecido. La penetración del mercado consiste en vender más productos existentes de la empresa en los mercados existentes. Para penetrar y hacer crecer su base de clientes en el mercado existente, la empresa puede:

  • Precios decrecientes para atraer clientes existentes o nuevos.
  • Mejorar su red de distribución
  • Invierta más en marketing, especialmente. promociones
  • Adquirir competidores que operen en los mismos mercados.
  • Incrementar su capacidad de producción.

Marcas como Coca-Cola, Pepsi y Heineken gastan muchos presupuestos de marketing para penetrar en los mercados. Además, también intentan aprovechar sus canales de distribución haciendo acuerdos atractivos con una gran variedad de distribuidores, como supermercados, restaurantes, bares, etc. De manera similar, los operadores de telecomunicaciones que atienden al mismo mercado emplean una estrategia de penetración en el mercado ofreciendo servicios introductorios. precios, realizar campañas de promoción, aumentar sus canales de distribución a través de supermercados, combinar sus planes de suscripción con hardware, etc.

Caso – Coca Cola

Debido a la increíble fuerza de la marca Coca Cola, la compañía ha podido utilizar la penetración en el mercado anualmente creando una asociación entre Coca Cola y la Navidad, como a través de los infames anuncios navideños de Coca Cola, que ayudaron a impulsar las ventas durante las fiestas. período.

Desarrollo de productos

En esta estrategia, una empresa desarrolla nuevos productos para atender a un mercado existente. Esto implica una extensa investigación y desarrollo para ampliar la gama de productos. Una empresa emplea esta estrategia cuando tiene un conocimiento sólido de su mercado actual. Además, debe tener la capacidad de proporcionar soluciones innovadoras para satisfacer las demandas del mercado. Por ejemplo, una empresa podría modificar sus productos existentes agregando características que brinden más valor al cliente. Alternativamente, podría lanzar nuevos productos junto con los existentes, a riesgo de canibalizando los productos existentes.

Un ejemplo clásico de desarrollo de productos es el lanzamiento de un producto nuevo por parte de Apple cada año. Asimismo, empresas de la industria farmacéutica, como Pfizer, Merck, Bayer, etc., invierten mucho en Investigación y Desarrollo para lanzar medicamentos nuevos e innovadores. Del mismo modo, la automoción OEM están creando automóviles eléctricos para satisfacer las necesidades cambiantes de su mercado actual a medida que los consumidores se vuelven más conscientes del medio ambiente. La estrategia de desarrollo de productos se puede implementar de varias maneras:

  • Invertir en I+D para desarrollar nuevos productos que atiendan al mercado existente.
  • Adquirir el producto de un competidor que satisfaga mejor las necesidades del mercado existente.
  • Empresa conjunta con otras empresas para fusionar recursos para desarrollar nuevos productos.
  • Asociaciones estratégicas con otras firmas para obtener acceso a los canales de distribución o marca de cada socio.

Caso – Coca Cola

Lanzamiento de Coca-Cola Coca-Cola de cereza en 1985: la primera ampliación de la empresa más allá de su receta original. Este producto fue la respuesta estratégica de Coca Cola a los competidores de pequeña escala que identificaron una oportunidad rentable para agregar jarabe con sabor a cereza a Coca Cola y revenderla. Desde entonces, la compañía ha lanzado con éxito otras variantes con sabores que incluyen lima, limón y vainilla.

El desarrollo del mercado

En esta estrategia, una empresa ingresa a un nuevo mercado con sus productos existentes. Expandirse a nuevos mercados puede significar expandirse a nuevas geografías, segmentos de clientes, regiones, etc. Esta estrategia tiene más éxito si:

  1. La empresa posee tecnología patentada que puede aprovechar en nuevos mercados.
  2. Los consumidores en el nuevo mercado son rentables y
  3. El comportamiento del consumidor en los nuevos mercados no se desvía demasiado del de los mercados existentes.

Por lo tanto, se trata de vender más productos existentes de la empresa a nuevos mercados. Se trata de llegar a nuevos segmentos de clientes o expandirse internacionalmente apuntando a nuevas áreas geográficas. Por ejemplo, IKEA ha implementado con éxito esta estrategia durante las últimas décadas en varias geografías para convertirse en uno de los minoristas de muebles más grandes del mundo. Ikea Comenzó expandiéndose a mercados relativamente cercanos en términos culturales a su país de origen, Suecia, antes de apuntar a áreas geográficas más desafiantes como China y Medio Oriente. De manera similar, empresas deportivas como Nike y Adidas ingresaron recientemente al mercado chino para expandirse. Las dos empresas ofrecen los mismos productos a un nuevo grupo demográfico. Esta estrategia se puede ejecutar de varias formas, como por ejemplo:

  • Atendiendo a un segmento de clientes diferente
  • Entrar en un nuevo mercado interno (expandirse regionalmente)
  • Entrar en un mercado extranjero (expandirse internacionalmente)

Caso – Coca Cola

El lanzamiento de Coke Zero en 2005 fue un ejemplo clásico de esto: su concepto era idéntico al de Diet Coke; el gran sabor de la Coca Cola pero con cero azúcar y bajas calorías. Diet Coke se lanzó hace más de 30 años, y aunque más mujeres la beben todos los días que cualquier otra marca de refresco, salió a la luz que los hombres jóvenes la evitaban debido a su consiguiente percepción de ser una bebida para mujeres. Con su lata negra brillante y campañas publicitarias polares opuestas, Coke Zero ha generado con éxito una imagen más masculino apelar.

Diversificación

En esta estrategia, una empresa ingresa a un nuevo mercado con un nuevo producto. En consecuencia, esta estrategia es la más riesgosa entre las estrategias de la matriz de Ansoff. Esto se debe a que la ejecución de esta estrategia requiere actividades de desarrollo de productos y de mercado. Sin embargo, la diversificación relacionada puede mitigar el riesgo asociado. Las estrategias de diversificación consisten en ingresar a nuevos mercados con nuevos productos que están relacionados o no tienen ninguna relación con la oferta existente de una empresa. La diversificación a su vez se puede clasificar en tres tipos de estrategias de diversificación:

  • Diversificación concéntrica/horizontal (o diversificación relacionada): ingresar a un nuevo mercado con un nuevo producto que está de alguna manera relacionado con la oferta de productos existente de una empresa.
  • Diversificación de conglomerado (o diversificación no relacionada): ingresar a un nuevo mercado con un nuevo producto que no tiene ninguna relación con la oferta existente de una empresa.
  • Diversificación vertical (o integración vertical): avanzar o retroceder en la cadena de valor tomando control de actividades que solían subcontratarse a 3tercero partes, como proveedores, OEM o distribuidores

En general, las empresas pueden explorar dos tipos de diversificación:

  1. Diversificación relacionada: existen sinergias potenciales que se pueden lograr entre el negocio existente y el nuevo producto/mercado. Por ejemplo, un productor de calzado de cuero que inicia una línea de carteras o accesorios de cuero está siguiendo una estrategia de diversificación relacionada.
  2. Diversificación no relacionada: no existen sinergias potenciales que puedan realizarse entre el negocio existente y el nuevo producto/mercado. Por ejemplo, un productor de zapatos de cuero que comienza a fabricar teléfonos está siguiendo una estrategia de diversificación no relacionada

Caso – Coca Cola

En 2007, Coca-Cola gastó 4.100 millones de dólares para adquirir Glaceau, incluida su marca de bebidas saludables Vitamin water. Con una caída interanual en las ventas de refrescos carbonatados como Coca-Cola, la marca anticipó que el mercado de bebidas se encaminaría hacia un futuro menos azucarado, por lo que se unió al creciente sector de bebidas saludables.

Eficacia

Lo que queda claro con la Matriz de Ansoff es el aumento incremental del riesgo que ofrecen las cinco estrategias. El costo incremental de cada paso más allá de la penetración en el mercado debe evaluarse claramente frente a la incertidumbre de operar en nuevos mercados e industrias. Algunos consultores utilizan una cuadrícula de nueve cuadros para realizar un análisis más sofisticado. esto pone modificado productos entre los existentes y los nuevos. Por ejemplo, un sabor diferente de su salsa para pasta existente en lugar de lanzar una sopa. Asimismo, norte expandido mercados entre los existentes y los nuevos. Por ejemplo, abrir otra tienda en un pueblo cercano, en lugar de expandirse internacionalmente.

Por lo tanto, la matriz de Ansoff es un marco sólido que puede ayudar al consultor a hacer recomendaciones estratégicas que determinan el rumbo de una empresa. Normalmente se utiliza cuando los productos más importantes de una empresa alcanzan la etapa de madurez del ciclo de vida del producto.

Think Insights (24 de septiembre de 2023) Matriz de Ansoff: comprensión de las opciones de crecimiento de las empresas. Obtenido de https://thinkinsights.net/strategy/ansoff-matrix/.
«Matriz de Ansoff: comprensión de las opciones de crecimiento de las empresas.» Think Insights – 24 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/strategy/ansoff-matrix/
Piensa en ideas 5 de febrero de 2019 Matriz de Ansoff: comprensión de las opciones de crecimiento de las empresas.visto el 24 de septiembre de 2023,<https://thinkinsights.net/strategy/ansoff-matrix/>
Piensa en ideas – Matriz de Ansoff: comprensión de las opciones de crecimiento de las empresas. [Internet]. [Accessed September 24, 2023]. Disponible de: https://thinkinsights.net/strategy/ansoff-matrix/
«Matriz de Ansoff: comprensión de las opciones de crecimiento de las empresas.» Think Insights – Consultado el 24 de septiembre de 2023. https://thinkinsights.net/strategy/ansoff-matrix/
«Matriz de Ansoff: comprensión de las opciones de crecimiento de las empresas.» Piensa en ideas [Online]. Disponible: https://thinkinsights.net/strategy/ansoff-matrix/. [Accessed: September 24, 2023]
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Matriz de Ansoff: comprensión de las opciones de crecimiento de las empresas

Matriz de Ansoff: Comprender las opciones de crecimiento de las empresas

La Matriz de Ansoff es una herramienta estratégica utilizada por las empresas para identificar y evaluar diferentes opciones de crecimiento. Fue desarrollada por Igor Ansoff en 1957 y desde entonces se ha convertido en una guía esencial para las empresas que buscan expandirse y diversificarse en el mercado.

¿Qué es la Matriz de Ansoff?

La Matriz de Ansoff, también conocida como Matriz de Crecimiento-Producto, es un modelo que ayuda a las empresas a analizar y elegir estrategias de crecimiento. Esta matriz se basa en dos dimensiones: productos y mercados.

La dimensión de «productos» se refiere a los productos o servicios ofrecidos por la empresa, mientras que la dimensión de «mercados» se refiere a los mercados en los que opera la empresa. Al combinar estas dos dimensiones, se obtienen cuatro posibles estrategias de crecimiento:

  1. Penetración de mercado: Esta estrategia implica vender más productos o servicios existentes a los clientes existentes. Se busca aumentar la cuota de mercado mediante la fidelización de los clientes actuales y la captación de nuevos clientes.
  2. Desarrollo de mercado: En esta estrategia, la empresa busca vender sus productos o servicios existentes en nuevos mercados. Esto implica expandirse a nuevas regiones geográficas o dirigirse a segmentos de mercado no explotados anteriormente.
  3. Desarrollo de productos: Con esta estrategia, la empresa busca introducir nuevos productos o servicios en los mercados existentes. Esto implica la innovación y el desarrollo de productos para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado.
  4. Diversificación: En esta estrategia, la empresa busca introducir nuevos productos o servicios en nuevos mercados. Esto implica una mayor incertidumbre y riesgo, ya que la empresa se aventura en territorio desconocido.

En resumen, la Matriz de Ansoff proporciona a las empresas una guía estructurada para evaluar diferentes opciones de crecimiento. Al comprender las estrategias de penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de productos y diversificación, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre cómo expandirse y lograr el éxito a largo plazo.

Si estás interesado en aprender más sobre la Matriz de Ansoff, puedes consultar los siguientes recursos:

Esperamos que este artículo te haya ayudado a comprender la importancia de la Matriz de Ansoff en las decisiones de crecimiento de una empresa. ¡Utiliza esta herramienta estratégica para impulsar el éxito de tu negocio!


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