Matriz BCG | Matriz de Boston

La Matriz BCG, también conocida como la Matriz de Boston, es una herramienta de análisis estratégico que ayuda a las empresas a evaluar y clasificar sus productos o servicios en función de su participación en el mercado y su tasa de crecimiento. Desarrollada por el Boston Consulting Group en la década de 1970, esta matriz se ha convertido en una herramienta clave para la toma de decisiones en diversas industrias. En este artículo, exploraremos en detalle qué es la Matriz BCG y cómo se puede utilizar para impulsar el crecimiento y el éxito empresarial. ¡Descubre cómo esta herramienta puede ayudarte a tomar decisiones estratégicas clave!

BCG Matrix (también conocida como Boston Matrix) es una herramienta popular que puede ayudar a una empresa a analizar su cartera.

En un sentido empresarial, una cartera significa simplemente la gama de productos vendidos por una empresa.

Ninguna empresa tiene una oferta infinita de dinero para invertir. Entonces, cuando una empresa tiene una cartera de productos, debe decidir cómo asignar la inversión, como el presupuesto de marketing o los recursos de I+D, a esa cartera. Boston Matrix es una herramienta que puede ayudar a tomar estas decisiones.

Nota

BCG Matrix fue creada para Boston Consulting Group por Bruce Henderson en 1968.

En este artículo, analizamos productos, pero la Matriz BCG también se puede utilizar para evaluar unidades de negocio individuales (llamadas Unidades de Negocio Estratégicas (UEN)) o cualquier otro activo generador de efectivo, como la propiedad.

La matriz BCG se basa en el principio de que toda empresa debe tener una cartera que contenga tanto productos de alto crecimiento que requieran inversión en efectivo como productos de bajo crecimiento que eliminen el exceso de efectivo. Tener ambos tipos de productos garantizará el éxito empresarial a largo plazo.

¿Qué es la matriz BCG?

La matriz BCG es una cuadrícula simple con la tasa de crecimiento del mercado en un eje y la participación relativa del mercado en el otro.

  • Tasa de crecimiento del mercado: ¿El mercado en el que se vende el producto está creciendo rápida, lentamente o no crece en absoluto?
  • Cuota de mercado relativa: ¿El producto tiene una participación alta o baja en el mercado actual?
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1. Vacas de efectivo

Se trata de productos con una elevada cuota de mercado en un mercado de lento crecimiento. Son rentables, generan buenos márgenes y liberan el exceso de efectivo sin necesidad de realizar inversiones significativas. Las vacas de efectivo deben ser ordeñadas para obtener ganancias, pero con una inversión mínima. En pocas palabras, ¡queremos ordeñar estos productos sin matar a la vaca!

2. Estrellas

Se trata de productos con una alta cuota de mercado en un mercado en crecimiento. Estas estrellas tienen el potencial de proporcionar una alta proporción de los beneficios futuros del negocio. Por tanto, es aconsejable que una empresa invierta en estos productos para mantener el liderazgo en el mercado, asegurando así beneficios futuros a medida que el mercado siga creciendo.

3. Perros

Se trata de productos con una baja cuota de mercado en mercados de bajo crecimiento. Si estos productos no son rentables, es posible que desee deshacerse de ellos o considerar una estrategia de océano rojo. Si un perro es rentable, debes invertir lo menos posible en él, o incluso considerar desinvertirlo.

4. Signos de interrogación

Se trata de productos con una baja cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento. Debido a esto, su tasa de crecimiento en el futuro no está clara y se necesita más investigación para decidir qué hacer con estos productos. Estos productos podrían convertirse en estrellas, pero igualmente podrían estrellarse y quemarse, ya que no es fácil detectar una futura estrella.

Ejemplo de matriz de Boston

La Matriz BCG es una herramienta estratégica para proporcionar una evaluación inicial de las oportunidades de negocio. Al determinar luego una estrategia para cada producto individual (mantener, desinvertir, cosechar o construir), la combinación de cartera de una empresa se puede mantener en una combinación rentable a largo plazo.

Para nuestro ejemplo, vamos a analizar la cartera de productos de Apple. Puede ver esta cartera asignada a una Matriz de Boston en el siguiente diagrama.

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  • Estrellas: El iPhone es la estrella del portafolio de Apple. Tiene una alta cuota de mercado en un mercado que todavía está creciendo. El iPhone genera ganancias significativas, pero aún requiere inversión para convertirse en la fuente de ingresos del mañana.
  • Vacas de efectivo: El iPad y el MacBook son las gallinas de los huevos de oro en la cartera de productos de Apple. Estos productos tienen una alta cuota de mercado, pero el mercado para estos productos ya no está creciendo. Requieren relativamente poca inversión para seguir siendo rentables.
  • Perros: El iPod es el perro de la cartera. El mercado no está creciendo ya que la gente tiende a usar sus teléfonos para escuchar música y podcasts en estos días. Este cambio en el comportamiento del consumidor da como resultado una participación de mercado cada vez menor. Por tanto, no tiene sentido invertir en el iPod.
  • Signos de interrogación: El iWatch es el único producto de la cartera de Apple que tiene un signo de interrogación. Ciertamente tiene el potencial de convertirse en un mercado tan grande como el de los teléfonos, pero aún quedan muchas incógnitas. Apple necesitará analizar el iWatch frente a sus otros productos emergentes para decidir dónde invertir en el futuro.

Una nota final sobre cómo trazar su Matriz BCG en la práctica. En el siguiente ejemplo, el área del círculo en el diagrama representa el valor de las ventas de un producto. Esto es particularmente útil ya que le permite visualizar las fortalezas y debilidades de su empresa en términos de flujos de caja.

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Matriz de Boston y ciclo de vida del producto

La matriz BCG en realidad se basa en el ciclo de vida del producto, como puede ver en el siguiente diagrama.

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Aquellos productos cuestionables que tengan éxito, es decir, aquellos productos que puedan mantener el liderazgo de su categoría a medida que su mercado crezca, se convertirán en estrellas.

Con el tiempo, a medida que el crecimiento del mercado se desacelera, se convierten en vacas de leche. Estas vacas de efectivo generan grandes beneficios y requieren poca inversión.

Hacia el final de la vida del producto, la fuente de ingresos se convierte en un perro cuando el crecimiento de las ventas se detiene por completo o comienza a disminuir.

Ventajas de la matriz BCG

Las ventajas de Boston Matrix incluyen:

  • Proporciona una forma de alto nivel de ver las oportunidades para cada producto de su cartera.
  • Le permite pensar en cómo asignar sus recursos limitados a la cartera para maximizar las ganancias a largo plazo.
  • Muestra si su cartera está equilibrada. Por ejemplo, si tiene muy pocos productos en su cartera, podría encontrarse en la peligrosa posición de tener todos los huevos en una sola canasta.
  • La herramienta es muy sencilla de utilizar y comprender.

Desventajas de la matriz BCG

Las desventajas de Boston Matrix incluyen:

  • La tasa de crecimiento del mercado no es una medida precisa del atractivo de un mercado para una empresa.
  • La participación de mercado en realidad no predice cuánto efectivo genera un producto. Por ejemplo, los perros pueden ser rentables y las estrellas pueden tener una gran participación de mercado y un alto crecimiento, pero operar en una industria con márgenes extremadamente bajos y, por lo tanto, nunca ser particularmente rentables.
  • No tiene en cuenta factores externos, conocidos como factores ambientales. Estos factores incluyen cosas como la aparición de nuevas tecnologías o posibles cambios en las leyes fiscales. Para analizar factores externos puedes utilizar un Análisis PEST.
  • Es sólo una instantánea de la situación actual. No busca ver qué es probable que suceda con un mercado en el futuro. Una Matriz McKinsey es una mejor herramienta para analizar su cartera si desea comprender lo que es probable que suceda en el futuro.

Resumen

La Matriz BCG es un método para examinar una cartera de productos por participación de mercado relativa y crecimiento relativo del mercado.

Esto da como resultado que la cartera se divida en estrellas, vacas lecheras, perros y signos de interrogación.

La información contenida en la matriz se puede utilizar luego para crear la combinación de cartera adecuada (o una cartera equilibrada).

En otras palabras, la cartera debería tener suficientes estrellas para asegurar el alto crecimiento futuro de la organización. Debería tener suficientes vacas de leche para proporcionar financiación para este crecimiento futuro, y debería tener suficientes signos de interrogación en la cartera con el potencial de convertirse en futuras estrellas.

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Preguntas frecuentes sobre la Matriz BCG | Matriz de Boston

Preguntas frecuentes sobre la Matriz BCG | Matriz de Boston

La Matriz BCG, también conocida como Matriz de Boston, es una herramienta estratégica ampliamente utilizada en el mundo empresarial para analizar el rendimiento de los productos de una empresa y decidir la asignación de recursos.

1. ¿Qué es la Matriz BCG?

La Matriz BCG es una matriz de crecimiento-participación que clasifica los productos o unidades de negocio de una empresa en cuatro categorías: estrellas, vacas lecheras, interrogantes y perros. Estas categorías representan los diferentes niveles de participación en el mercado y el crecimiento del producto.

2. ¿Cómo se utiliza la Matriz BCG?

Para utilizar la Matriz BCG, se deben analizar dos variables principales: la tasa de crecimiento del mercado y la participación relativa de mercado del producto en cuestión. Estos datos se representan en un gráfico de dos ejes, donde cada eje tiene una escala diferente.

La posición del producto en el gráfico determina en qué categoría se clasifica. Por ejemplo, los productos con alta participación de mercado y alto crecimiento se consideran «estrellas», mientras que los productos con baja participación de mercado y bajo crecimiento se consideran «perros».

3. ¿Cuál es el objetivo de la Matriz BCG?

El objetivo de la Matriz BCG es ayudar a la empresa a tomar decisiones estratégicas sobre la asignación de recursos. Al clasificar los productos en diferentes categorías, la matriz proporciona una visión clara de cuáles son los productos más rentables y cuáles requieren una mayor inversión.

Con esta información, la empresa puede decidir si debe invertir más recursos en productos «estrella» para mantener su posición en el mercado, o si debe desinvertir en productos «perro» que no generan suficientes beneficios.

4. ¿Cuáles son las limitaciones de la Matriz BCG?

A pesar de ser una herramienta útil, la Matriz BCG tiene algunas limitaciones. En primer lugar, su precisión depende de la exactitud de los datos utilizados para clasificar los productos. Además, la matriz no tiene en cuenta factores externos que pueden afectar el rendimiento de los productos, como cambios en el mercado o competencia.

También es importante tener en cuenta que la Matriz BCG solo se aplica a productos individuales o unidades de negocio, y no a la empresa en su conjunto.

5. ¿Cuáles son las ventajas de la Matriz BCG?

A pesar de sus limitaciones, la Matriz BCG ofrece varias ventajas. Por ejemplo, proporciona una visión general de la cartera de productos de una empresa y ayuda a identificar oportunidades potenciales de crecimiento.

También es una herramienta útil para evaluar la rentabilidad y el rendimiento de los productos existentes, lo que permite a la empresa tomar decisiones informadas sobre cómo asignar sus recursos de manera más efectiva.

Conclusión

La Matriz BCG, o Matriz de Boston, es una herramienta estratégica valiosa para analizar el rendimiento de los productos y tomar decisiones sobre la asignación de recursos en una empresa. Aunque tiene limitaciones, su uso adecuado puede proporcionar una visión clara de los productos más rentables y ayudar a identificar oportunidades de crecimiento.


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