Marketing rural: definición, características, 4A y razones para adoptarlo

En el mundo globalizado en el que vivimos, el marketing rural se ha convertido en una estrategia esencial para las empresas que desean expandir su alcance y llegar a nuevas audiencias. Pero, ¿qué es exactamente el marketing rural y por qué es importante adoptarlo? En este artículo, exploraremos la definición y características de esta disciplina, así como las razones por las cuales deberías considerar implementarla en tu negocio. Además, descubrirás los 4A del marketing rural, un enfoque único que te ayudará a conectar con los consumidores de las zonas rurales de una manera efectiva y exitosa. ¡Prepárate para descubrir cómo conquistar el mercado rural y potenciar tu negocio!

¿Qué es el Marketing Rural?

El marketing rural es una práctica en la que se intercambian productos urbanos con productos rurales para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes rurales y para lograr los objetivos organizacionales. El principal objetivo del marketing rural es ofrecer productos asequibles a los clientes rurales, mejorar su nivel de vida y lograr el objetivo de la organización en su conjunto.

El marketing rural es un concepto de marketing emergente que gestiona una serie de actividades relacionadas con el poder adquisitivo de los consumidores rurales en la demanda de productos y servicios específicos. Además, también implica la transferencia de estos productos y servicios al área rural con el objetivo de crear satisfacción entre los clientes rurales y un mejor nivel de vida.

Lenta y silenciosamente el marketing rural está adquiriendo importancia; lo mejor es que las empresas participen en este concepto de marketing en un lugar donde la nación se está desarrollando y la mayoría de la población vive en zonas rurales como Nepal. Tomando extractos del propietario de Godrej Company: «Con la tasa de crecimiento actual, el mercado rural pronto superará al mercado urbano».

Enfoques

En general, existen tres enfoques para el marketing rural. Se enumeran a continuación:

Urbano a Rural: El enfoque de marketing urbano a rural implica la venta de productos y servicios por parte de comercializadores urbanos en zonas rurales. Por ejemplo, productos de gran consumopesticidas, bienes de consumo duraderos, etc.

Rural a Urbano: El enfoque de lo rural a lo urbano también se conoce como marketing agrícola. En este enfoque, el productor rural vende sus productos en el mercado urbano. Por ejemplo, frutas, verduras, productos forestales, lácteos, etc.

Rural a Rural: El enfoque de marketing rural a rural se refiere a las actividades de marketing que ocurren entre dos áreas rurales próximas. Por ejemplo, alfarería, herramientas agrícolas, artesanía, etc.

Características

Las principales características del marketing rural se explican a continuación:

Población grande. Según el último censo (2019), la población rural constituye aproximadamente el 79,85% de la población nepalí. Esta gran población es un gran mercado para encontrar el cliente objetivo.

Mercado diverso y heterogéneo. El mercado rural es increíblemente diverso y heterogéneo. Esta diversidad proporciona un mercado para todo tipo de productos y servicios.

Patrón socioeconómico. La mayoría de los La población rural nepalí tiene un ingreso per cápita bajo y un poder adquisitivo bajo.

Nivel de alfabetización. Se estima que el Nepal rural tiene un nivel de alfabetización del 38% en comparación con el 64% en las zonas urbanas.

Estándar de vida. Los bajos ingresos per cápita, el bajo poder adquisitivo, la baja alfabetización y el atraso social y económico general tienen que conducir a un bajo nivel de vida en las zonas rurales.

Costo. El marketing rural no es tan caro cuando el costo de promover el producto en el mercado urbano asciende a millones, son sólo unos pocos miles de rupias.

Mezcla de marketing rural

También se lo conoce como las 4A del marketing rural, a saber, disponibilidad, asequibilidad, aceptabilidad y conciencia. Estas 4A son ahora mantras esenciales para tener éxito en el marketing en zonas rurales para cualquier comercializador o empresa.

Disponibilidad. La mayoría de la población rural no tiene la infraestructura para viajar muy lejos y comprar los bienes necesarios. Del mismo modo, no tienen caminos, la mayoría de las cosas las hacen caminando. Prefieren los bienes y servicios que están fácilmente disponibles en sus áreas locales.

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Asequibilidad. La población rural tiene unos ingresos bajos en comparación con la población de las zonas urbanas. Quieren consumir bienes ahorrando algunos de sus ingresos. No pueden permitirse los productos caros. Entonces, al comercializar en áreas rurales, el comercializador debe considerar el ingreso per cápita de la población rural y, según su capacidad de compra, debe fijar el precio de los bienes y servicios que les resulten asequibles.

Aceptabilidad. Los clientes rurales aceptan los bienes y servicios que satisfacen sus necesidades y deseos y que no dañan sus normas, valores y costumbres. Por tanto, el especialista en marketing debe considerar las normas y valores de esas personas. Identificar sus necesidades, deseos y anhelos y comercializar los productos que probablemente sean aceptados por la población rural.

Conciencia. Es un acto de hacer un trabajo positivo para la población rural. El comercializador puede dar a conocer sus bienes y servicios a las personas, las ventajas de esos productos mientras los consume. También puede realizar programas de bienestar para elevar el nivel de vida de esas personas, etc. Para tener éxito a largo plazo en el mercado rural, es necesario pensar en los niveles de vida de las personas y también en el bienestar de sus comunidades.

Razones para adoptar el marketing rural

Las principales razones para adoptar el mercadeo rural se enumeran a continuación:

Tamaño de la población. El mercado rural es atractivo debido al tamaño creciente de su población. Más del 79% de la población nepalí vive en zonas rurales, lo que supone una gran oportunidad para encontrar clientes objetivo.

Mercado Urbano Competitivo. Hoy en día la competencia en lo urbano es muy alta, incluso la terminación es feroz. Lograr el mercado objetivo requiere una gran cantidad de gastos; sin embargo, la posibilidad de lograr el mercado objetivo es segura debido a que hay más competidores. Tiene mucho sentido hacer mercado rural.

Creciente prosperidad rural. En los últimos tiempos ha aumentado el nivel de ingresos de la población de las zonas rurales. Las prácticas modernas, como la agricultura moderna, la industrialización, el empleo, etc., han mejorado el gasto y el poder adquisitivo de la población rural. Tiene sentido y brinda una oportunidad a los comercializadores de que sus productos se vendan en los mercados rurales.

Cambio de estilo de vida. Debido a las prácticas modernas, el estilo de vida de la población rural de Nepal ha experimentado un cambio gradual. Ahora han recibido educación y tienen acceso a los medios de comunicación, lo que les permite conocer las diferentes condiciones, bienes y servicios en todo el mundo. Crea una nueva oportunidad para comercializar mercados de diferentes estilos de vida.

Mejora de la accesibilidad. Aunque a paso de tortuga, las zonas rurales de Nepal han iniciado un camino de desarrollo. Muchas aldeas no tienen acceso a transporte, electricidad, medios de comunicación, etc. Este escenario brinda un acceso más confiable a los especialistas en marketing inteligentes.

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Frequently Asked Questions sobre Marketing Rural

El Marketing Rural es una estrategia de marketing enfocada en promover productos y servicios en áreas rurales. Se diferencia del marketing tradicional debido a las características únicas del mercado objetivo. A continuación, encontrará las respuestas a algunas de las preguntas más frecuentes sobre el marketing rural:

1. ¿Qué es el Marketing Rural?

El Marketing Rural se define como la aplicación de estrategias de marketing adaptadas a las necesidades y características del mercado rural. Este enfoque se centra en comprender y satisfacer las demandas específicas de los consumidores en áreas rurales.

2. ¿Cuáles son las características del mercado rural?

El mercado rural tiene algunas características distintivas que lo diferencian de los mercados urbanos. Algunas de estas características incluyen:

  1. Población dispersa: Las personas en las áreas rurales suelen estar dispersas en comunidades más pequeñas y distantes unas de otras.
  2. Infraestructura limitada: Las áreas rurales a menudo carecen de infraestructuras avanzadas, como carreteras modernas y servicios de comunicación.
  3. Menor acceso a Internet: La conectividad a Internet puede ser limitada en áreas rurales, lo que afecta la forma en que se accede y se consume información.
  4. Estilos de vida y valores diferentes: Los consumidores rurales tienen estilos de vida, creencias y valores únicos que influyen en sus decisiones de compra.

3. ¿Cuáles son las 4A del Marketing Rural?

Las 4A del Marketing Rural son un marco conceptual que ayuda a comprender los elementos clave de esta estrategia. Estas 4A son:

  1. Afinidad: Se refiere a la comprensión de las necesidades y preferencias de los consumidores rurales, así como a establecer una conexión emocional con ellos.
  2. Accesibilidad: Hace referencia a las acciones tomadas para garantizar que los productos y servicios sean fácilmente accesibles para los consumidores rurales.
  3. Asequibilidad: Se trata de ajustar y ofrecer precios competitivos que sean accesibles para los consumidores rurales, teniendo en cuenta su capacidad adquisitiva.
  4. Activación: Consiste en diseñar campañas de marketing que resuenen con los consumidores rurales y los motiven a realizar una acción deseada, como la compra de un producto o servicio.

4. ¿Cuáles son las razones para adoptar el Marketing Rural?

La adopción del Marketing Rural puede brindar numerosos beneficios a las empresas que buscan expandir su alcance en áreas rurales. Algunas de las razones clave para adoptar esta estrategia incluyen:

  1. Segmento de mercado desatendido: El mercado rural a menudo está desatendido por las empresas, lo que brinda oportunidades para llegar a un segmento poco explorado.
  2. Menor competencia: La competencia en el mercado rural tiende a ser menor, lo que permite a las empresas destacarse más fácilmente y ganar cuota de mercado.
  3. Lealtad del cliente: Los consumidores rurales suelen ser leales a las marcas y productos en los que confían, lo que puede generar relaciones comerciales a largo plazo.
  4. Impacto social: El Marketing Rural puede contribuir al desarrollo económico y social de las áreas rurales, generando empleo y mejorando la calidad de vida de las comunidades.

Si desea obtener más información sobre el Marketing Rural, consulte los siguientes recursos:

¡Esperamos que esta página de preguntas frecuentes haya respondido tus dudas sobre el Marketing Rural!

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