Marketing objetivo: significado, base y su necesidad

El marketing objetivo es una estrategia clave que toda empresa necesita dominar para alcanzar el éxito en un mercado cada vez más competitivo. En este artículo, exploraremos el significado del marketing objetivo, su base teórica y la importancia de implementarlo en las estrategias de negocio. Descubre cómo esta herramienta puede ser la clave para alcanzar tus metas en el mundo del marketing. Sigue leyendo y descubre todo lo que necesitas saber sobre el marketing objetivo.


No es posible que un especialista en marketing tenga estrategias similares para la promoción de productos entre todos los individuos. Los niños no se sienten atraídos por los productos destinados a adultos y viceversa. Cada segmento tiene una necesidad, interés y percepción diferente. No hay dos segmentos que puedan tener las mismas ideologías o requerir un producto similar.

Target Marketing se refiere a un concepto de marketing que ayuda a los especialistas en marketing a dividir el mercado en pequeñas unidades compuestas por personas con ideas afines.. Dicha segmentación ayuda a los especialistas en marketing a diseñar estrategias y técnicas específicas para promocionar un producto entre su mercado objetivo. Un mercado objetivo se refiere a un grupo de personas que se inclinan hacia productos similares y responden a técnicas de marketing y esquemas de promoción similares.

Kellogg’s K Special se dirige principalmente a personas que desean reducir su consumo de calorías. El mercado objetivo en tal caso serían las personas obesas. Las estrategias diseñadas para promocionar K Special no serían las mismas en el caso de cualquier otra marca, digamos Complan o Boost, que atienden principalmente a adolescentes y niños para ayudarlos en su desarrollo general. El mercado objetivo de Kellogg’s K Special sería absolutamente diferente al de Boost o Complan.

Jordan, un estudiante universitario, fue a una tienda cercana a comprarse una camiseta. El minorista se esforzó por venderle una bonita camisa formal, pero de alguna manera no pudo convencer a Jordan. Jordan salió de la tienda triste y con las manos vacías.

¿Dónde crees que está el problema?

El problema no es ni de Jordan ni de la camiseta. En este caso, el minorista no entendió que Jordan, al ser un estudiante universitario, no era el público objetivo de la camiseta formal. Ningún esfuerzo de convencimiento ayudó, ya que el minorista se dirigía al público equivocado. El mercado objetivo de una camisa formal serían los asistentes a la oficina o los profesionales. Las camisetas modernas y las camisas informales le habrían funcionado mejor a Jordon.

El mercado objetivo de Zodiac Clothing Company Limited o Louis Philippe serían los asistentes a la oficina, mientras que el mercado objetivo de Levi’s serían los escolares y universitarios.

El mercado objetivo de Cat Moss o Giny y Jony serían los niños.

En palabras más simples, el mercado objetivo está formado por personas con ideas afines para quienes una organización puede permitirse el lujo de tener estrategias, esquemas promocionales y anuncios similares para atraerlos e incitarlos a comprar el producto. Una vez que una empresa decide su público objetivo, implementa varias estrategias de promoción para hacer que una marca sea popular entre ellos.

Bases del marketing objetivo

  • Edad
  • Género
  • Intereses
  • Ubicación geográfica
  • Necesidad
  • Ocupación

Marketing objetivo: significado, base y su necesidad

¿Por qué orientar el marketing? (Necesidad de marketing objetivo)

  • Las organizaciones pueden utilizar tipos similares de estrategias para promocionar sus productos dentro de un mercado objetivo.
  • Pueden adoptar un enfoque más centrado en el caso del marketing objetivo. Conocen bien a sus clientes y, por tanto, pueden llegar a su público objetivo de la forma más eficaz.

Cómo crear un mercado objetivo

  • La organización debe decidir primero quiénes encajarían todos los individuos en un segmento particular. No se puede mantener a un hombre y una mujer en el mismo segmento. El primer y más importante paso es decidir el mercado objetivo.
  • El siguiente paso es identificar las necesidades y preferencias del mercado objetivo. Es fundamental saber qué espera el mercado objetivo del producto.
  • Una vez que se decide el mercado objetivo, las organizaciones pueden decidir las diversas estrategias útiles para promocionar su producto.



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Marketing objetivo: significado, base y su necesidad

Marketing objetivo: significado, base y su necesidad

El marketing objetivo es una estrategia básica en el mundo del marketing que se utiliza para identificar
claramente los objetivos y metas de una empresa. A través del marketing objetivo, las empresas pueden
desarrollar estrategias efectivas para alcanzar su audiencia objetivo y aumentar su crecimiento y éxito.

¿Qué es el marketing objetivo?

El marketing objetivo se enfoca en establecer metas específicas y medibles para dirigir las actividades de
marketing de una empresa hacia un grupo determinado de consumidores. Este enfoque estratégico permite a las
empresas identificar claramente a quién se dirigen y cómo pueden satisfacer las necesidades de su audiencia
objetivo de manera más efectiva.

La base del marketing objetivo

El marketing objetivo se basa en una investigación profunda de mercado y en la segmentación del público
objetivo. Antes de desarrollar una estrategia de marketing objetivo, es esencial comprender a fondo a quién te
diriges. Esto incluye considerar características demográficas, como edad, género, ubicación y nivel de
ingresos, así como intereses, comportamientos y necesidades específicas de esta audiencia.

La necesidad del marketing objetivo

El marketing objetivo es fundamental para el éxito de una empresa, ya que proporciona una dirección clara y
específica para todas las actividades de marketing. Al identificar de manera precisa a su audiencia objetivo, las
empresas pueden personalizar su estrategia de marketing para llegar a las personas adecuadas en el momento
adecuado. Esto ayuda a maximizar la efectividad de los esfuerzos de marketing y aumenta las posibilidades de
generar conversiones y ventas.

Conclusión

El marketing objetivo es una estrategia esencial para cualquier empresa que busque alcanzar el éxito en sus
actividades de marketing. Al establecer metas claras y definir su audiencia objetivo, las empresas pueden
desarrollar estrategias personalizadas que generen resultados efectivos y conduzcan al crecimiento y
prosperidad a largo plazo.

Fuentes de referencia:

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