Marco de distancia CAGE: expandirse con éxito en el extranjero

Bienvenidos a nuestro artículo sobre el marco de distancia CAGE y cómo puede ayudar a las empresas a expandirse con éxito en el extranjero. En un mundo globalizado, es cada vez más común que las empresas busquen oportunidades de crecimiento en mercados internacionales. Sin embargo, antes de aventurarse en un nuevo país, es crucial comprender los desafíos y barreras que pueden surgir. Es aquí donde el marco CAGE entra en juego, proporcionando una herramienta valiosa para evaluar y superar estos obstáculos. Acompáñenos mientras exploramos qué es el marco de distancia CAGE y cómo puede ayudar a las empresas a expandirse con éxito en el extranjero.

El Marco de Distancia CAGE es un modelo que puede eliminar algunas conjeturas a la hora de decidir a qué país apuntar para la expansión internacional.

Al utilizar el marco de distancia CAGE, comprenderá qué mercados le resultan más sencillos de ingresar y cuáles podrían resultar más desafiantes.

A medida que su empresa crezca, es posible que decida expandirse internacionalmente. El éxito en la implementación de una estrategia de expansión internacional comienza con la selección del país adecuado al que ingresar.

El primer paso en este proceso suele ser identificar aquellos mercados con mayor potencial de ventas. Sin embargo, además del potencial de ventas, una pregunta clave a responder es qué tan difícil será hacer crecer su negocio en ese país.

El marco de distancia CAGE

Pankaj Ghemawatprofesor de gestión y estrategia en la Universidad de Nueva York, creó el marco de distancia CAGE para responder a esta pregunta.

Los orígenes del marco surgieron cuando Ghemawat notó algo peculiar: que los márgenes de beneficio tienden a estar correlacionados con la proximidad a la sede de una empresa. Por ejemplo, los mayores márgenes de ganancia de Walmart se encuentran en México y Canadá, y sus peores márgenes se encuentran en Alemania y China.

A partir de esta observación, Ghemawat creó el Marco de Distancia CAGE. CAGE significa Cultural, Administrativo, Geográfico y Económico.

Marco de distancia CAGE: expandirse con éxito en el extranjero

Al>

En última instancia, el Marco de Distancia CAGE puede ayudarle a comprender los riesgos de la expansión internacional. En base a esto, puedes decidir si:

  • Lanzar o no lanzar en ese país.
  • Realizar cambios en sus productos o servicios.
  • Realice cambios en sus modelos de precios.
  • Realice cambios en su estructura organizacional.

Hay dos partes para realizar un análisis CAGE.

  1. Análisis de la Indústria: donde observa a qué factores su industria es más sensible, es decir, qué factores le importan.
  2. Análisis a nivel de país: donde usted determina qué países están más cerca de usted para los factores que le importan.

Nota

Una característica clave del Marco de Distancia CAGE es que tiene en cuenta factores tanto bilaterales como unilaterales:

  • Los factores bilaterales son diferencias específicas de su negocio y su mercado local, como tener diferentes idiomas.
  • Se aplican factores unilaterales al país que está considerando, independientemente de su mercado local; por ejemplo, un país que generalmente es insular y poco acogedor con los extranjeros.

Echemos un vistazo más de cerca a cada una de las cuatro categorías:

1. Distancia cultural

Las diferencias culturales son las diferencias en creencias, comportamientos, idiomas, valores y normas entre dos países.

Las diferencias culturales típicas a considerar incluyen:

  • Diferentes idiomas o dialectos.
  • Diferentes etnias.
  • Otros sistemas de creencias y religiones.
  • Diferentes actitudes ante los problemas.
  • Diferentes niveles de confianza.
  • ¿La gente es culturalmente aislada o abierta?
  • ¿La gente es tradicional o moderna?

Las industrias afectadas por la distancia cultural incluyen:

  • Productos que tienen alto contenido lingüístico, como sitios web y películas.
  • Industria alimentaria: determinadas religiones no comen determinados alimentos.
  • Industria automovilística: la gente puede creer que los coches más grandes o más pequeños son mejores.

2. Distancia administrativa

Las diferencias administrativas son las diferencias políticas y legales entre los dos países. Las diferencias administrativas a considerar incluyen:

  • Falta de moneda común.
  • Falta de un bloque comercial compartido.
  • Sistema jurídico diferente.
  • Hostilidad política hacia las empresas extranjeras.
  • Sesgo de producto interno versus sesgo de producto extranjero.
  • Presencia de corrupción.
  • Conflicto social.
  • Riesgo de expropiación por parte del Estado.

Las industrias afectadas por la distancia administrativa incluyen:

  • Productores de bienes de primera necesidad, por ejemplo, electricidad.
  • Compañías farmacéuticas.
  • Agricultura.
  • Aeroespacial.
  • Sectores que son vitales para la seguridad nacional, por ejemplo, las telecomunicaciones.
  • Empresas de recursos naturales.
  • Empresas con altos costos hundidos.

3. Distancia geográfica

La distancia geográfica es la distancia física entre los dos países. La distancia geográfica se compone de algo más que la cantidad de millas que separan dos países e incluye:

  • Distancia física.
  • Falta de una frontera compartida, lo que significa que las mercancías deben transportarse a través de un tercer país.
  • Tamaño del país.
  • Distancia entre ciudades.
  • Enlaces de transporte.
  • Diferencias de clima.

Las industrias afectadas por la distancia geográfica incluyen:

  • Productos de bajo valor-peso. Por ejemplo, los ladrillos son caros de transportar a grandes distancias, especialmente teniendo en cuenta su bajo coste.
  • Productos frágiles.
  • Productos perecederos.
  • Empresas de servicios.

4. Distancia Económica

La distancia económica es la distancia financiera entre la riqueza, los ingresos y los costos laborales de dos países. Los factores económicos a considerar incluyen:

  • Diferencias de riqueza.
  • Costo/calidad de los recursos naturales. Por ejemplo, si prepara batidos orgánicos pero es difícil conseguir ingredientes orgánicos en el país de destino, entonces esa es una gran barrera.
  • Infraestructura.
  • Diferencias de conocimiento.
  • Diferencias del Producto Interior Bruto (PIB).

Las industrias afectadas por la distancia económica incluyen:

  • Productos cuya demanda cambia con los ingresos, por ejemplo, automóviles de lujo.
  • Industrias donde las diferencias de costos son importantes, por ejemplo, la ropa.

Ejemplo de marco de distancia CAGE

Para este ejemplo, imagina que tienes una aplicación de juego que vendes actualmente en tu mercado local, EE. UU. Quieres expandirte internacionalmente.

Usted sabe que el mercado más grande a nivel mundial por población es China, por lo que desea investigar el lanzamiento allí. El otro país que está considerando es Canadá simplemente porque está muy cerca de su mercado local.

Marco de distancia CAGE: expandirse con éxito en el extranjero

Comencemos>

  • Será necesario realizar la traducción si los idiomas son diferentes.
  • ¿A la cultura le gusta el tipo de juego que ofreces?
  • ¿Puedes utilizar tu infraestructura existente?
  • ¿Puede utilizar la estructura de su empresa existente?
  • ¿Puedes utilizar el servicio de atención al cliente actual?
  • ¿Puedes utilizar la estructura de precios actual?

Como puede ver en la imagen, existen algunas diferencias significativas cuando investigamos el lanzamiento en China, a saber:

  • Legalmente, el producto sólo puede lanzarse en China a través de una empresa conjunta (JV) con una empresa local.
  • Legalmente, toda la infraestructura debería estar alojada en China.
  • El precio de su producto tendría que bajar drásticamente para competir contra los competidores locales.

Como también puede ver, aunque el potencial de ganancias puede no ser tan grande, existen muchas menos barreras para el lanzamiento en Canadá.

Una vez que haya completado su análisis del marco de distancia CAGE, le corresponde a usted equilibrar el riesgo con la recompensa y decidir en qué territorio tiene más sentido ingresar.

Plantilla de marco de distancia CAGE

Si desea realizar su propio análisis utilizando el modelo, puede descargar la plantilla de marco de distancia CAGE aquí.

Marco de distancia CAGE: expandirse con éxito en el extranjero

Ventajas y desventajas

Hay varias ventajas y desventajas asociadas con el modelo.

Ventajas

Las ventajas del modelo incluyen:

  • Los impactos de las distancias CAGE se han demostrado cuantitativamente utilizando modelos de comercio gravitacional. Los modelos de comercio por gravedad identifican factores que acercan a las economías.
  • El modelo considera factores de distancia bilaterales y unilaterales.
  • Le permite identificar factores que podrían perjudicarlo en relación con los competidores locales.

Desventajas

Las desventajas del modelo incluyen:

  • El modelo se centra en las barreras a la expansión internacional pero no ayuda a determinar el tamaño de la oportunidad.
  • Tendrá que investigar mucho para obtener una imagen precisa del país al que desea ingresar.

Resumen

El éxito en la implementación de una estrategia de expansión internacional comienza con la selección del país adecuado al que ingresar.

El Marco de Distancia CAGE es un modelo que puede eliminar algunas conjeturas a la hora de decidir a qué país expandirse. Le ayuda a comprender las fricciones que existen entre su país de origen y el país al que está considerando expandirse.

Error 403 The request cannot be completed because you have exceeded your quota. : quotaExceeded





Marco de distancia CAGE: expandirse con éxito en el extranjero

Marco de distancia CAGE: expandirse con éxito en el extranjero

¿Estás considerando expandir tu negocio al extranjero? El marco de distancia CAGE puede ser una herramienta útil para
evaluar y comprender las diferencias y similitudes entre los mercados internacionales. En este artículo,
responderemos a algunas de las preguntas frecuentes sobre el marco de distancia CAGE y cómo puede ser aplicado
para expandirse con éxito en el extranjero.

¿Qué es el marco de distancia CAGE?

El marco de distancia CAGE es una metodología diseñada para analizar y entender las diferencias entre países y
cómo estas diferencias pueden influir en la expansión internacional de un negocio. CAGE es un acrónimo de
cuatro dimensiones clave: cultura, administración, geografía y economía.

¿Cómo se aplica el marco de distancia CAGE?

Para aplicar el marco de distancia CAGE, primero debes identificar las diferencias culturales, administrativas,
geográficas y económicas entre tu país de origen y el país objetivo para la expansión. Luego, debes analizar
cómo estas diferencias pueden afectar tu negocio. Por ejemplo, puede haber barreras culturales que dificulten
la comunicación efectiva o diferencias administrativas que requieran ajustes en la estructura organizativa.

¿Cuáles son los beneficios de utilizar el marco de distancia CAGE?

El marco de distancia CAGE ayuda a las empresas a comprender mejor los desafíos y oportunidades relacionados con
la expansión al extranjero. Al identificar las diferencias clave, las empresas pueden tomar decisiones más
informadas sobre cómo adaptar su estrategia de negocio a un nuevo entorno.

¿Dónde puedo obtener más información sobre el marco de distancia CAGE?

Si deseas obtener más información sobre el marco de distancia CAGE, te recomendamos consultar los siguientes enlaces
de referencia externos:

  1. Marco de distancia CAGE: una nueva forma de
    pensar acerca de la globalización
  2. El marco de
    distancia CAGE: lenguaje, clusters culturales y socios comerciales extranjeros percibidos

En resumen, el marco de distancia CAGE es una herramienta valiosa para evaluar la viabilidad de la expansión
internacional. Al comprender las diferencias culturales, administrativas, geográficas y económicas entre
países, las empresas pueden tomar decisiones estratégicas más sólidas para expandirse con éxito en el extranjero.

Deja un comentario