Las 5 P de la estrategia de Mintzberg

En el mundo empresarial, la estrategia es fundamental para alcanzar el éxito. Pero, ¿cómo podemos desarrollar una estrategia efectiva? Henry Mintzberg, reconocido académico contemporáneo, propone un enfoque innovador basado en «las 5P». En este artículo, exploraremos cada una de las P – Planificación, Posición, Patrón, Perspectiva y Política – y descubriremos cómo se entrelazan para formar una estrategia sólida. ¡Acompáñanos en este viaje hacia el conocimiento estratégico y descubre las claves para triunfar en el mundo de los negocios!

Las 5 P de la estrategia de Mintzberg son un modelo que puede ayudarle a desarrollar su estrategia examinándola desde cinco perspectivas diferentes.

La mayoría de las personas y empresas adoptan un enfoque muy simplista para el desarrollo de estrategias. Quizás hagan una lluvia de ideas sobre un análisis FODA y luego, a partir de ahí, intenten trazar su camino hacia la dominación mundial.

Desafortunadamente, es poco probable que este enfoque tan simplista dé grandes resultados. Para acertar con tu estrategia necesitarás invertir mucho tiempo en pensarla y desarrollarla.

Otras lecturas

Mucha gente cree que la estrategia consiste en competir para ser el mejor. No lo es. Se trata de competir para ser únicos.

Si desea aprender los conceptos básicos de la estrategia, comience leyendo nuestro artículo ¿Qué es la estrategia?

Otro modelo estratégico a investigar que puede ayudarte a desarrollar tu estrategia desde diferentes perspectivas es The Strategy Diamond, de Michael Porter.

Las 5 P de la estrategia de Mintzberg

Henry Mintzberg de la Universidad McGill desarrolló el modelo de las 5 P de la estrategia en 1987.

Mintzberg reconoció que es difícil acertar en una estrategia. Requiere una reflexión profunda y mucho tiempo. E incluso si lo hace bien, un competidor podría dejar obsoleta su estrategia de la noche a la mañana.

Para ayudar a desarrollar una mejor estrategia, Mintzberg desarrolló Las 5 P de la estrategia. Las 5 P son cinco perspectivas diferentes que podemos adaptar para desarrollar nuestra estrategia.

Cada ‘P’ arroja luz sobre lo que significa estrategia desde una perspectiva diferente. La idea es que al definir nuestra estrategia desde cinco perspectivas obtenemos una estrategia más sólida que si solo hubiéramos usado un par de oraciones para definirla.

Las cinco perspectivas son:

  • Una estrategia tiene un PLAN
  • Una estrategia tiene una estratagema
  • Una estrategia tiene un PATRÓN
  • Una estrategia tiene una POSICIÓN
  • Una estrategia tiene una PERSPECTIVA

Examinemos cada una de las 5 P de la estrategia por turno…

Las 5 P de la estrategia de Mintzberg

1. Planificar

Una buena estrategia debe tener un plan. Un curso de acción que pretendes seguir o una serie de pautas que pretendes seguir.

El propósito del plan es llevarlo desde donde se encuentra ahora hasta donde desea estar.

La planificación suele ser lo que viene a la mente inmediatamente cuando la gente piensa en el desarrollo de una estrategia. Las herramientas para apoyar la planificación incluyen:

Todos los planes tienen dos características: se desarrollan intencionadamente y con antelación.

La planificación es una parte esencial del desarrollo de la estrategia, pero no es suficiente por sí sola para garantizar que se tenga una gran estrategia. Por eso necesitamos las otras cuatro P.

2. estratagema

Puedes pensar en una estratagema como algo para sacar lo mejor de un competidor.

En los negocios, no hay forma de evitar a los competidores. Las estratagemas son tácticas específicas para intentar ser más astutos o alterar lo que están haciendo sus competidores.

Ejemplos de tácticas incluyen:

  • Bajar los precios para disuadir a los competidores.
  • Solicitud de patentes.
  • Amenaza con acciones legales.
  • Invertir en áreas de excelencia, por ejemplo, atención al cliente.

Las herramientas que le ayudarán a desarrollar estrategias incluyen la planificación de escenarios, la teoría de juegos y la rueda del futuro.

Las estratagemas tienden a ser tácticas de corto plazo, y una o dos estratagemas pueden ser algo bueno. Pero es importante no centrarse tanto en sus competidores como para perder de vista su propio plan estratégico a largo plazo.

3. Patrón

No basta con definir nuestra estrategia como un plan y algunas estratagemas. También debemos observar nuestros comportamientos. Esto tiene sentido porque el resultado de la estrategia no proviene del plan o la estratagema. Proviene de las acciones que realizamos todos los días.

La estrategia como patrón consiste en observar qué tipo de patrones de comportamiento le han funcionado en el pasado. Se trata entonces de decidir cuál de estos patrones deseas continuar o potenciar.

Puede pensar en el plan como la estrategia prevista y en el patrón como la estrategia realizada.

Un ejemplo de un patrón simple: imagine si cada decisión en su organización se tomara pensando en el cliente. Este comportamiento ya habrá dado como resultado excelentes productos en el mercado. Como tal, probablemente sea un comportamiento que desees mantener e incluso articular en tu estrategia.

El modelo de competencias básicas puede resultar útil para encontrar patrones.

4. Posición

La posición es otra forma de definir tu estrategia. La posición te indica dónde te encuentras en el campo de juego en relación con tus competidores.

Los puestos de ejemplo incluyen:

  • Siendo el más barato.
  • Tener la mayor cantidad de funciones.
  • Atender a un nicho de cliente particular.
  • Tener un servicio al cliente líder en el mundo.

La posición responde a la pregunta: «¿Cómo vamos a conseguir una parte del mercado para nosotros mismos?». Habrá pros y contras de cada respuesta. Parte del desarrollo de la estrategia es analizar estos pros y contras y tomar algunas decisiones deliberadas.

Las herramientas estratégicas que miran hacia el mercado pueden resultar útiles para desarrollar su posición. Estos incluyen análisis PEST, análisis de la cadena de valor y modelo de diamante de Porter.

Nota

A partir de una Teoría de juego En perspectiva, podemos considerar una estratagema como un juego de dos personas. En un juego de dos personas, competimos cara a cara entre nosotros.

La posición nos permite ampliar el juego a un juego de n personas. En un juego de n personas, competimos contra muchas otras entidades. Estas entidades no se limitan solo a empresas. También podrían ser gubernamentales o ambientales, por ejemplo.

5. Perspectiva

Mientras que la posición mira hacia el mundo, la perspectiva mira hacia adentro. La perspectiva analiza la configuración de la personalidad y la cultura de la organización.

Su perspectiva dependerá de cómo ve el mercado y de lo que percibe que quiere. Por ejemplo, la visión del mundo que tendrá una empresa de contabilidad será muy diferente a la de una startup de alta tecnología de Silicon Valley.

Suponga que cree que su mercado es relativamente estable y quiere el producto de la más alta calidad. En este escenario, desarrollará su cultura en torno a la ejecución de alta calidad y el control de costos.

Por el contrario, en un mercado nuevo, la velocidad de desarrollo de nuevos productos podría ser el factor más importante. En este caso, construirá su cultura en torno al desarrollo rápido y al fracaso.

Para que la perspectiva sea útil, debe ser compartida por todos los miembros de una organización. También debe vivirse por las acciones que todos los días en la organización realizan. Así, gran parte del trabajo de la alta dirección consistirá en intentar que todos compartan la misma perspectiva. Por lo general, esto se logra compartiendo la visión y los valores de la organización, junto con la hoja de ruta para hacer realidad esa visión.

El Modelo de Competencias Básicas y las Dimensiones Culturales de Trompenaars pueden resultar útiles para ayudarle a determinar su perspectiva.

De un vistazo

Podemos resumir las 5 P de la estrategia de Mintzberg de la siguiente manera:

  • Plan: El plan mediante el cual la organización espera lograr sus objetivos.
  • Táctica: Una táctica específica para burlar a un competidor.
  • Patrón: Destaca que la estrategia no es un evento. Es una serie constante de decisiones y acciones que mueven a la organización hacia sus objetivos.
  • Posición: La posición de cada producto en el mercado en relación con los competidores.
  • Perspectiva: La cultura y personalidad de la organización. Es una forma de hacer las cosas.

Ejemplo de las 5 P de la estrategia

Como ejemplo de las 5 P de la estrategia de Mintzberg en acción, examinemos las 5 P de Apple.

Por supuesto, sólo Apple conoce su verdadera estrategia, por lo que utilizamos este ejemplo como medio para mostrar las 5 P en acción.

  • Plan: Continuar construyendo constantemente los productos electrónicos de consumo más intuitivos y fáciles de usar. Continuar ampliando el ecosistema de aplicaciones.
  • Táctica: Apple suele estar por delante de sus competidores en términos de innovación. Así, como estratagema, puede amenazar con demandar o demandar a cualquier competidor que copie su tecnología.
  • Patrón: Apple responde al desafío de la competencia a través de la innovación. Algunas de estas innovaciones son completos fracasos, pero otras son éxitos arrolladores.
  • Posición: Los productos Apple se posicionan en la gama alta. Es difícil competir con su diseño intuitivo de alta calidad que cubre tanto hardware como software.
  • Perspectiva: Uno de los valores de Apple es “pensar diferente”. Su cultura y personalidad se basan en fabricar los mejores productos del mercado y hacerlo de forma innovadora.

Usando las 5 P de la estrategia

Las 5 P de la estrategia de Mintzberg no son un proceso que usted sigue cuando intenta elaborar su estrategia. Más bien, son cinco puntos de vista diferentes en los que debes pensar al desarrollar tu estrategia.

Si ha planificado su estrategia desde los cinco puntos de vista, lo más probable es que su estrategia sea sólida y sólida.

Un proceso típico para desarrollar una estrategia se parece a esto:

Las 5 P de la estrategia de Mintzberg

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  • Cuando inicialmente estás recopilando insumos para comenzar el proceso de creación de tu estrategia. Aquí, las 5 P pueden ayudarle a asegurarse de haber recopilado toda la información que necesita examinándola desde diferentes perspectivas.
  • Cuando analizas una idea estratégica, las 5 P pueden ayudarte a examinar cada idea desde diferentes perspectivas.
  • Una vez que haya desarrollado su estrategia, las 5 P pueden ayudarlo a garantizar que haya cubierto todos los ángulos.
  • Por último, puede utilizarse para garantizar que las 5 P estén cubiertas en cualquier plan que se derive de la estrategia desarrollada.

Resumen

Las 5 P de la estrategia de Mintzberg es un modelo que le ayuda a analizar su estrategia desde cinco puntos de vista diferentes. No es un proceso como tal, sino cinco puntos de vista a considerar.

Tómese el tiempo para considerar los cinco puntos de vista mientras desarrolla su estrategia. Si lo hace, lo más probable es que desarrolle una estrategia completa y sólida.

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Las 5 P de la estrategia de Mintzberg – Preguntas Frecuentes

Las 5 P de la estrategia de Mintzberg – Preguntas Frecuentes

Henry Mintzberg es uno de los teóricos más reconocidos en el campo de la estrategia empresarial. En su libro «La estrategia y el proceso de planificación», propone un enfoque diferente para entender y desarrollar estrategias empresariales. En este artículo, responderemos a algunas de las preguntas frecuentes sobre las 5 P de la estrategia de Mintzberg.

1. ¿Cuáles son las 5 P de la estrategia de Mintzberg?

Las 5 P de la estrategia de Mintzberg son: Plan, Perspectiva, Posición, Patrón y Ploy (Estratagema). Estos elementos se refieren a diferentes aspectos que deben considerarse al formular y ejecutar una estrategia empresarial eficaz.

2. ¿Cómo se relacionan estas 5 P entre sí?

Cada una de las 5 P desempeña un papel crucial en la estrategia empresarial. El Plan es la representación formal de la estrategia, mientras que la Perspectiva se refiere a la forma en que la organización ve el mundo y se posiciona en él. La Posición hace referencia a la ubicación competitiva de la organización, el Patrón se basa en las acciones y decisiones pasadas y la Ploy (Estratagema) se trata de las tácticas y movimientos específicos que se utilizan para obtener ventaja competitiva.

3. ¿Cuál es la importancia de las 5 P de Mintzberg en la estrategia empresarial?

Las 5 P de Mintzberg proporcionan un marco completo y holístico para el desarrollo de estrategias empresariales. Al considerar todos estos elementos, las organizaciones pueden tomar decisiones más informadas y diseñar estrategias que sean coherentes con su contexto y objetivos. Estas 5 P también ayudan a evitar enfoques simplistas y promueven un análisis más profundo de la estrategia.

4. ¿Cuáles son algunos ejemplos prácticos de las 5 P de Mintzberg?

Un ejemplo práctico de la aplicación de las 5 P de Mintzberg sería una empresa de tecnología que desarrolla un plan estratégico para lanzar un nuevo producto innovador (Plan). Esta empresa puede tener una Perspectiva de liderazgo en calidad y sostenibilidad en el mercado. Su Posición puede ser la de un competidor de nivel medio, buscando ganar una mayor participación de mercado. A lo largo del tiempo, su Patrón puede demostrar una tendencia a lanzar productos de vanguardia. Y finalmente, su Ploy podría ser utilizar una estrategia de precios competitivos para atraer a nuevos clientes.

5. ¿Existen diferentes enfoques de estrategia que se relacionen con las 5 P de Mintzberg?

Sí, existen otros enfoques y teorías de estrategia que se relacionan con las 5 P de Mintzberg. Algunos de estos enfoques incluyen la estrategia basada en recursos, la estrategia del océano azul y la estrategia de enfoque. Estas teorías amplían el marco proporcionado por Mintzberg y ofrecen diferentes perspectivas sobre cómo desarrollar y ejecutar estrategias exitosas.

Esperamos haber aclarado algunas de tus dudas sobre las 5 P de la estrategia de Mintzberg. Si deseas obtener más información detallada, te recomendamos consultar los siguientes recursos:

  1. Sitio web oficial de Henry Mintzberg
  2. Artículo de Harvard Business Review sobre la planificación y gestión según Mintzberg


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