Las 4P del marketing con un ejemplo completo

El marketing es una parte esencial de cualquier negocio, pero 驴qu茅 estrategias se deben implementar para generar el m谩ximo impacto? En este art铆culo, exploraremos las 4P del marketing y c贸mo se pueden aplicar utilizando un ejemplo completo. Descubriremos c贸mo utilizar el precio, el producto, la promoci贸n y el lugar de manera efectiva para alcanzar nuestros objetivos comerciales. 隆Acomp谩帽enos en este viaje y descubra el poder de las 4P del marketing!

Las 4P del Marketing, tambi茅n conocidas como marketing mix, son una herramienta que puede ayudarte a ofrecer el producto correcto en el lugar correcto, en el momento correcto y al precio correcto.

Imagine que dirige una startup unipersonal y est谩 en el proceso de crear un nuevo producto. Sientes que todo lo que tienes que hacer es crear tu producto y luego ofrecerlo al mercado, y tendr谩s gente que se esfuerza por ser tu cliente.

Desafortunadamente, rara vez es tan simple. Centrarse de esta manera en el producto es un error que mucha gente comete. Para tener 茅xito en el mercado, debe concentrarse en crear lo que sus clientes quieren, y las 4P del marketing pueden ayudarlo a lograrlo.

Las 4P del marketing

Las 4P del marketing son una herramienta que le ayudar谩 a pensar en las decisiones que debe tomar centradas en el cliente al lanzar un producto al mercado.

Las 4P del marketing con un ejemplo completo

Las>

  • Producto: 驴Qu茅 es lo que vende y c贸mo satisface las necesidades de sus clientes?
  • Lugar: 驴D贸nde promociona o vende su producto?
  • Precio: 驴A cu谩nto asciende su producto?
  • Promoci贸n: 驴C贸mo te conocen tus clientes ideales?

Como puede ver, las 4P del marketing son esencialmente un conjunto de preguntas que debe responder para que su producto o servicio tenga las mejores posibilidades de tener 茅xito en el mercado.

Examinemos cada una de las 4P del marketing con m谩s detalle.

1. Producto

La creaci贸n de un Marketing Mix exitoso comienza con la creaci贸n de un producto o servicio que satisfaga una necesidad importante del cliente.

Los consumidores compran su producto porque satisface una necesidad o un deseo. Estas necesidades y deseos rara vez son b谩sicos; por ejemplo, un cliente puede comprar un autom贸vil de lujo para satisfacer su necesidad de estatus.

Los buenos especialistas en marketing comprenden estas necesidades y crean y posicionan productos para satisfacerlas. Para comprender las necesidades de sus clientes, es esencial interactuar con clientes reales o potenciales y obtener sus comentarios y opiniones.

La definici贸n de producto no s贸lo se refiere al bien o servicio real que ofrece, sino que tambi茅n se refiere a c贸mo empaqueta su producto. El empaque de su producto incluye, entre otras cosas, las caracter铆sticas de su producto, su propuesta de venta 煤nica, su marca, su empaque, cualquier garant铆a que ofrezca y su servicio postventa.

El producto es deliberadamente el primer elemento de las 4P del marketing. La raz贸n de esto es que es casi imposible determinar cualquiera de las otras P si no ha definido claramente cu谩l es su producto. Por ejemplo, 驴c贸mo puedes fijar el precio de un coche si no sabes si est谩s construyendo un mazda o un ferrari?

2. Lugar

El lugar se refiere a c贸mo y d贸nde la gente comprar谩 sus productos. Quiere asegurarse de que sus productos est茅n disponibles cuando y donde los clientes quieran que est茅n disponibles.

Lugar tambi茅n significa asegurarse de que su producto est茅 disponible en la cantidad adecuada para garantizar que pueda satisfacer la demanda de su producto.

Una pregunta clave a responder durante esta etapa de las 4P del Marketing es 驴cu谩l es el canal de distribuci贸n m谩s adecuado para tu producto o servicio? 驴Vender谩s directamente al cliente? Si no, 驴c贸mo llevar谩 su producto al lugar donde lo vende?

Las 4P del marketing con un ejemplo completo

Tenga en cuenta que cada intermediario que contrate para ayudarle a vender su producto esperar谩 que se le pague por desempe帽ar esta funci贸n.

Otras preguntas a responder en este elemento incluyen: 驴qu茅 forma de transporte utilizar谩 para llevar su producto al lugar donde lo vende y c贸mo administrar谩 los inventarios?

Tenga en cuenta que se denomina distribuci贸n multicanal cuando vende su producto a trav茅s de m谩s de un canal de distribuci贸n.

3. Precio

Precio se refiere al precio que un cliente debe pagar para adquirir su producto o servicio.

El precio es el elemento m谩s f谩cil de manipular de las 4P. Puede cambiar su precio de la noche a la ma帽ana e inmediatamente ver el impacto en sus ingresos.

Determinar el precio de su producto puede resultar complejo. Normalmente, querr谩s considerar tres variables:

  • Costo: cu谩nto cuesta producir su producto.
  • Precio: cu谩nto cobra a los clientes por su producto.
  • Valor: Cu谩nto valor obtienen sus clientes del producto.

D贸nde te enfoques entre estas tres variables depender谩 de tu estrategia comercial. Si su estrategia comercial se centra en el liderazgo en costos, entonces querr谩 minimizar sus costos y el precio que cobra. Si su estrategia comercial se centra en la diferenciaci贸n, es decir, en ser 煤nico en el mercado, entonces querr谩 centrarse en maximizar el valor que ofrece.

4. Promoci贸n

Una vez que haya finalizado las otras tres P, es hora de promocionar su producto. La promoci贸n tiene como objetivo persuadir a los clientes para que compren su producto.

La promoci贸n se refiere a d贸nde, cu谩ndo y c贸mo anunciar谩 sus productos y servicios. Ejemplos de canales promocionales incluyen:

  • Publicidad en vallas publicitarias.
  • Publicidad en facebook.
  • Publicidad radiof贸nica.
  • Publicidad televisiva.
  • Publicidad en redes sociales.
  • Stands de ferias.

Cuando los no especialistas en marketing piensan en marketing, a menudo lo 煤nico que consideran marketing es la promoci贸n. Si no es especialista en marketing, es importante que se d茅 cuenta de que el informe de un especialista en marketing cubre todas las 4P del marketing.

La promoci贸n es m谩s amplia que la simple publicidad, ya que incluye relaciones p煤blicas y cualquier estrategia de descuento que utilice.

C贸mo utilizar las 4P del marketing

Si desea que un producto tenga 茅xito en el mercado, aqu铆 tiene un proceso de seis pasos que puede utilizar para desarrollar su propia combinaci贸n de marketing.

1. Alinee su producto para satisfacer las necesidades espec铆ficas de los clientes.

Su producto debe satisfacer claramente las necesidades de sus clientes. Deber谩 realizar una investigaci贸n de los clientes para asegurarse de brindarles lo que quieren.

En este paso, debe articular con precisi贸n qui茅nes son sus clientes y c贸mo su producto satisface de manera 煤nica sus necesidades. Utilizar谩 esta informaci贸n m谩s adelante cuando cree sus mensajes de marketing.

2. Descubra d贸nde pasa el rato o compra su p煤blico objetivo

Ahora que conoce a sus clientes ideales, necesita averiguar d贸nde pasan el rato o compran. Esto podr铆a ser en l铆nea, como en un foro de intereses especiales, o en una ubicaci贸n f铆sica, como un aeropuerto.

3. Determina el precio de tu producto.

Establezca un precio para su producto que atraiga a su p煤blico objetivo. Tenga en cuenta su estrategia comercial y las variables de costo, precio y valor para ayudarlo a fijar su precio.

4. Determine sus mensajes y canales

En este paso, usted determina los mensajes que utilizar谩 para comunicar los beneficios de su producto a sus clientes potenciales.

Tambi茅n debe determinar qu茅 canales de marketing y distribuci贸n utilizar谩 para llegar a sus clientes ideales. Por ejemplo, puede optar por utilizar una combinaci贸n de publicidad en Facebook y trabajar con afiliados.

5. Comprueba que todas las piezas encajen

La belleza de la publicidad en l铆nea es que le permite probar sus mensajes con su p煤blico objetivo de manera relativamente econ贸mica antes de lanzarlos por completo y comprometerse con una gran inversi贸n publicitaria.

De esta manera, puedes comprobar tus decisiones hasta el momento antes de pasar al siguiente paso. Realizar pruebas de esta manera puede ayudarle a responder algunas preguntas importantes:

  • 驴El precio es correcto?
  • 驴Los clientes quieren su producto?
  • 驴Has seleccionado los mejores canales?
  • 驴Su audiencia interact煤a con sus anuncios y mensajes?

Este paso sigue siendo importante si no planeas hacer publicidad en l铆nea. Revise sus 4P del marketing para comprobar que todas las piezas encajan y van en la misma direcci贸n.

6. Revise su combinaci贸n de marketing con el tiempo

Si lanza un producto exitoso, su participaci贸n de mercado crecer谩 con el tiempo. En respuesta a esto, sus competidores adaptar谩n sus 4P. Con el tiempo, el comportamiento de sus clientes tambi茅n puede cambiar.

Por lo tanto, las 4P del marketing no son est谩ticas y debes ajustarlas peri贸dicamente.

Por ejemplo, tal vez con el tiempo necesites agregar nuevos tipos de clientes ideales a medida que crezca tu participaci贸n de mercado. Esta simple decisi贸n har谩 que tengas que revisar todas las 4P para asegurarte de que todos los elementos est茅n alineados y trabajen juntos para atraer estos nuevos tipos de clientes.

Plantilla de las 4P de marketing

Si desea realizar su propio ejercicio de las 4P del marketing, puede descargar nuestra plantilla de las 4P del marketing aqu铆.

Las 4P del marketing con un ejemplo completo

Ejemplo de las 4P del marketing

Para reunir todo lo que hemos cubierto, analicemos un ejemplo del uso de las 4P del marketing en la pr谩ctica.

Imagine que est谩 creando un curso que ense帽a a los angloparlantes a hablar espa帽ol. Analicemos cada uno de los seis pasos para ver c贸mo podr铆a verse su combinaci贸n de marketing.

1. Alinee su producto para satisfacer las necesidades espec铆ficas de los clientes.

Existen cientos de otros cursos de espa帽ol, entonces, 驴por qu茅 alguien deber铆a elegir el tuyo?

Una forma de pensar en este problema es que en este momento sus clientes potenciales viven infelices en una isla donde no hablan espa帽ol y lo que quieren hacer es llegar a la isla donde s铆 hablan espa帽ol con fluidez.

Las 4P del marketing con un ejemplo completo

Desafortunadamente,>

Su PVU se reduce a c贸mo corta y trocea su producto para ofrecer algo 煤nico. Idealmente, para determinar su PVU, deber铆a salir al mercado y hablar con clientes potenciales.

Suponiendo que hayas hecho esto, algunos ejemplos de c贸mo podr铆as elaborar un curso de espa帽ol de forma 煤nica son:

  • Aprende r谩pidamente las 1.000 palabras en espa帽ol m谩s comunes.
  • Mire su camino hacia la fluidez en espa帽ol (para un curso basado en video).
  • Aprende espa帽ol en s贸lo 10 minutos al d铆a.
  • Habla como un local en s贸lo tres meses.

Cada uno de estos PVU ofrece a los clientes potenciales una raz贸n para elegir su puente en lugar de sus competidores porque distinguen su producto de los de sus competidores.

Puede crear una PVU incluso si su producto no es tan diferente de sus competidores. La clave es que usted defina c贸mo describe su producto para que sus clientes potenciales perciban una diferencia.

2. Descubra d贸nde pasa el rato o compra su p煤blico objetivo

Este paso consiste en examinar el elemento de lugar en el modelo de las 4P del marketing. 驴En qu茅 lugares podr铆as vender tu curso? Bueno, si esto fuera 1995, tendr铆as opciones m谩s limitadas que las que tienes hoy:

  • Podr铆as trabajar con una editorial para vender tu curso en formato escrito en librer铆as.
  • Puede vender su curso directamente a su cliente mediante pedido por correo mediante publicidad en peri贸dicos, revistas, etc.

Estos d铆as tienes m谩s opciones disponibles para ti, que incluyen:

  • Los clientes pueden comprar su curso directamente desde su sitio web.
  • Puedes trabajar con blogueros para promocionar tu curso y, a cambio, pagarles una comisi贸n por cada venta que realicen.
  • Puede ofrecer su curso como una aplicaci贸n, descargable a trav茅s de una tienda de aplicaciones.

3. Determina el precio de tu producto.

驴Cu谩nto cobrar谩s por tu curso de espa帽ol? Examinemos las tres variables:

  • Costo: Si bien la producci贸n de su curso puede haber costado mucho, el costo marginal (el costo adicional) de vender una suscripci贸n adicional a su curso es m铆nimo.
  • Precio: su estrategia de producto es de diferenciaci贸n, por lo que buscar谩 cobrar una tarifa alta por el acceso a su curso.
  • Valor: Si bien el valor de hablar un segundo idioma es considerable, la gente est谩 acostumbrada a pagar cantidades mensuales bajas para acceder a cursos de idiomas en l铆nea.

Teniendo todo esto en cuenta, tus opciones de precios podr铆an ser:

  • $10 por mes para el acceso.
  • Algunas funciones son gratuitas para siempre, pero debes pagar para acceder a las funciones premium.

4. Determine sus mensajes y canales

Supongamos que su PVU fuera: busque la fluidez en espa帽ol. Puedes decidir mantener esto como tu mensaje pero agregar algunos mensajes adicionales para complementarlo, como por ejemplo:

  • 驴Por qu茅 leer un libro cuando puedes cuidar tu fluidez en espa帽ol?
  • 驴Sentarse, relajarse y hablar espa帽ol con fluidez?
  • Suena como un local sin abrir un libro en espa帽ol.

En este paso, tambi茅n decides que tus canales principales para atraer nuevos clientes ser谩n la publicidad en Facebook e Instagram.

5. Comprueba que todas las piezas encajen

Ahora ha completado las 4P del marketing. Su plantilla completa de las 4P del marketing se ver谩 as铆:

Las 4P del marketing con un ejemplo completo

Ahora>

En este ejemplo, lo har谩 ejecutando anuncios de prueba usando Facebook. El objetivo de estas pruebas es determinar si las personas interact煤an con sus mensajes y, por lo tanto, si est谩n interesadas en lo que usted ofrece.

Afortunadamente, en este ejemplo, las personas interact煤an con sus anuncios de prueba, por lo que podr谩 lanzarlos cuando est茅 listo.

6. Revise su combinaci贸n de marketing con el tiempo

A煤n no lo ha lanzado, por lo que este paso no es relevante para usted en este momento, pero tome nota de revisar las 4P del marketing con regularidad despu茅s del lanzamiento.

Ventajas y desventajas

Existen varias ventajas y desventajas asociadas con el modelo de las 4P del marketing.

Ventajas

  • Le ayuda a comprender lo que su producto puede ofrecer a sus clientes.
  • Proporciona una forma de crear un plan de marketing completo que comienza centr谩ndose en alinear su producto con los deseos de sus clientes.
  • Le permite ver los componentes cr铆ticos incluso de los planes de marketing m谩s complejos en una sola p谩gina.

Desventajas

  • No proporciona ning煤n mecanismo para medir el 茅xito de sus esfuerzos de marketing.
  • El precio es fundamental para el modelo, pero la construcci贸n de marca no lo es. Este enfoque en el precio en lugar de en la marca puede ser corrosivo para su rentabilidad final.
  • El modelo es de alto nivel y no entra en detalles.
  • Si bien el modelo puede ayudarle a elaborar un plan de marketing, la calidad de su plan de marketing estar谩 determinada por la calidad de las personas que lo elaboraron.
  • Puede llevar mucho tiempo elaborar un plan de marketing de las 4 P.

Resumen

El modelo de las 4P del marketing, tambi茅n conocido como marketing mix, es una herramienta que puede ayudarte a ofrecer el producto correcto en el lugar correcto, en el momento correcto y al precio correcto.

El modelo comienza ayud谩ndole a crear un producto que sus clientes realmente quieran comprar y contin煤a para ayudarle a determinar d贸nde vender谩 su producto, cu谩nto cobrar谩 y, finalmente, c贸mo promocionar谩 su producto.

Error 403 The request cannot be completed because you have exceeded your quota. : quotaExceeded





Las 4P del marketing con un ejemplo completo 鈥 Preguntas frecuentes

Las 4P del marketing con un ejemplo completo 鈥 Preguntas frecuentes

1. 驴Qu茅 son las 4P del marketing?

Las 4P del marketing, tambi茅n conocidas como la mezcla de marketing, son un conjunto de elementos clave que forman la base de una estrategia de marketing efectiva. Estas cuatro variables son: Producto, Precio, Plaza (distribuci贸n) y Promoci贸n.

2. 驴Cu谩l es la importancia de las 4P del marketing?

Las 4P del marketing son fundamentales para el 茅xito de cualquier empresa. Al comprender y aplicar correctamente estas variables, las organizaciones pueden crear una estrategia integral que aborde las necesidades del mercado, maximice las ventas y genere una ventaja competitiva.

3. 驴Cu谩l es un ejemplo pr谩ctico de las 4P del marketing?

Supongamos que una empresa de electr贸nica desea lanzar al mercado un nuevo televisor de alta definici贸n. Utilizando las 4P del marketing, su estrategia podr铆a ser la siguiente:

  1. Producto: El televisor de alta definici贸n ofrece una calidad de imagen superior, tecnolog铆a avanzada y una amplia gama de funciones personalizables.
  2. Precio: El precio del televisor se establece en un rango competitivo, teniendo en cuenta los costos de producci贸n, el margen de beneficio deseado y la valoraci贸n del mercado objetivo.
  3. Plaza: El televisor se distribuir谩 a trav茅s de tiendas de electr贸nica reconocidas, plataformas de comercio electr贸nico y establecimientos especializados en tecnolog铆a.
  4. Promoci贸n: Se llevar谩 a cabo una campa帽a publicitaria en televisi贸n, redes sociales y revistas de consumo para generar conciencia, destacar las ventajas del producto y provocar la compra.

4. 驴D贸nde puedo obtener m谩s informaci贸n sobre las 4P del marketing?

Si deseas profundizar tus conocimientos sobre las 4P del marketing, puedes consultar los siguientes recursos:

  • Art铆culo de referencia sobre las 4P del marketing de Anal铆tica Web
  • Libro recomendado: 芦Marketing Management禄 de Philip Kotler
  • Curso en l铆nea sobre marketing estrat茅gico en Coursera

Deja un comentario