Integración hacia adelante

En un mundo cada vez más interconectado, las empresas se ven obligadas a buscar constantemente nuevas estrategias para mantenerse competitivas. Una de estas estrategias es la integración hacia adelante, una práctica comercial que implica expandir las operaciones de una empresa en la cadena de suministro hacia el cliente final. En este artículo, exploraremos en detalle qué es la integración hacia adelante, cómo puede beneficiar a las empresas y qué factores deben tenerse en cuenta al implementar esta estrategia. Si estás interesado en aprender más sobre cómo esta estrategia puede impulsar el crecimiento de tu empresa, ¡sigue leyendo!

La integración progresiva es una estrategia empresarial para reducir los costos de producción y mejorar la eficiencia de una empresa mediante la adquisición de sus clientes, reemplazando 3tercero canales partidistas y consolidar sus operaciones. Este es un tipo de integración vertical de la cadena de suministro y también se conoce como eliminando al intermediario. La empresa alcanza los siguientes niveles de la cadena de distribución con el fin de crear sinergias entre sus operaciones totales de la cadena de valor que se encuentra por delante. Una organización puede integrarse adquiriendo o fusionándose con entidades comerciales que eran sus clientes.

El objetivo final de la integración progresiva es aumentar el poder y la propiedad sobre la parte avanzada de su cadena de valor. La empresa se extiende a los siguientes niveles de la cadena de suministro con el fin de sinergizar las operaciones, reducir los gastos totales y acercarse más al consumidor final en la cadena de valor. La implementación de una integración progresiva con los proveedores puede ser una opción estratégica para abordar la disminución de la delegación a terceros.

Integración hacia adelante

Integración hacia adelante

Estudio de caso: Amazonas

Amazon es un ejemplo de libro de texto de integración hacia adelante. La empresa ha implementado una integración progresiva en diversas funciones comerciales desde sus inicios. Para dar un ejemplo de las múltiples integraciones avanzadas en el negocio de Amazon, la compañía ha construido su flota de entrega controlando directamente la entrega a los usuarios finales en lugar de depender de servicios de terceros, dando un paso adelante en la cadena de suministro. Amazon introdujo Amazon Prime en 2005, donde los clientes pueden experimentar un servicio de entrega gratuito en dos días para los productos comprados a un precio comparativamente más bajo. Esto puede considerarse como una integración progresiva que optimiza la cadena de valor de entrega.

Estudio de caso: Nike

En 2011, las ventas directas al consumidor representaron el 16% de los ingresos de Nike. Para el año fiscal 2020, las ventas directas al consumidor representaron el 35% de los ingresos de Nike. Nike reduce la dependencia de mayoristas, distribuidores y minoristas y prioriza las ventas directas al consumidor es un ejemplo de integración hacia adelante. El gigante de la ropa deportiva Nike ha aumentado las ventas directas al consumidor desde 2011, lo que les permite vender sus productos directamente a sus clientes finales, sin vender a través de la cadena de valor del establecimiento, minorista, distribuidor o mayorista. En este caso, Nike sigue una estrategia de integración Forward sin adquirir jugadores externos.

Estudio de caso: Apple

Apple había estado plagada de una década de malas experiencias minoristas a manos de otros. En 2001, Apple lanzó su primera tienda minorista Apple para permitir a sus clientes comprar productos Apple directamente en sus puntos de venta. Ahora Apple tiene muchas tiendas minoristas que aumentaron aún más la satisfacción del cliente.

Estudio de caso: McDonald’s

McDonald’s adquirió una empresa de tecnología llamada Dynamic Yield en 2019. La empresa planea mejorar los puntos de contacto de la experiencia del cliente digital con esta adquisición. La tecnología permite que los menús en los drive-through de McDonald’s cambien según diferentes factores, como el clima, el tráfico actual y más. Este es un ejemplo de integración hacia adelante.

Ventajas

Aumento de la cuota de mercado

Cuando una empresa avanza en la cadena de suministro, ayuda a eliminar diversos costos de transacción y transporte. Un subproducto de esta reducción de precios es un costo reducido del producto final, lo que en última instancia ayuda a aumentar la participación de mercado de la empresa. La estrategia de integración directa ayuda a optimizar todo el proceso desde la producción hasta la distribución. En última instancia, esto ayudará a la empresa a llegar a diferentes geografías mucho más rápido y con menos dependencia de otra empresa. Como resultado, la cuota de mercado de la empresa aumenta.

Distribución de control

En algunos mercados, puede haber escasez de distribuidores cualificados. O podría haber una falta de distribuidores, lo que les daría a los distribuidores el poder de cobrar más. En tales casos, la integración progresiva en la cadena de suministro ayuda a aumentar el control sobre los canales de distribución, reducir los costos de los productos y garantizar la independencia estratégica de terceros. Antes de la integración hacia adelante, la empresa tiene que depender de otra empresa para la distribución. Con la integración progresiva, la empresa tendrá más control sobre su red de distribución con menos dependencias y riesgos externos.

Ventaja competitiva

La integración progresiva reduce el costo de distribución. Esto resultará en una mayor ventaja competitiva para las organizaciones sobre sus empresas competidoras. La principal ventaja competitiva será un mayor control sobre su red de distribución con una menor dependencia de otra empresa. Con un mayor control sobre su cadena de suministro, una empresa puede reducir costos y dirigirse a nuevos clientes, lo que puede generar una ventaja competitiva significativa.

Aumentar las barreras de entrada

La integración directa proporciona a las organizaciones el control sobre su red de distribución. Esto significa que la empresa puede realizar la producción y distribución tanto en su propia empresa. La operación total desde la producción hasta la entrega se optimizará y estará bajo un mayor control. Este será un hilo para que los competidores externos compitan con una empresa como esta.

Reduzca los costos y aumente las ganancias

Las sinergias operativas de la integración progresiva reducirán el coste de distribución de la empresa. La empresa puede analizar las formas de reducir costos ya que el control está disponible en la cadena de distribución. Esto aumentará el beneficio de la empresa.

Desventajas

No lograr sinergias

La integración futura requiere un mayor nivel de sinergias entre las dos empresas. Podría haber algunas situaciones en las que estas sinergias no puedan realizarse en la práctica. Podría haber problemas en la estrategia o bien durante la ejecución. Éste es el mayor riesgo y desventaja de la integración hacia adelante. Todos hemos oído historias en las que las adquisiciones resultaron ser un desastre. Una razón común para estas historias de desastres es la incapacidad de las empresas para lograr sinergias para el bien común. Incluso si se hace con una intención positiva, una adquisición basada en capitalizar los beneficios de la integración futura podría resultar un desastre si las dos entidades no logran lograr la sinergia.

Alto nivel de costo

La empresa debe mantener dos empresas tras la integración progresiva. Esas son la empresa matriz con el negocio original y la empresa distribuidora. La falta de una gestión adecuada podría resultar en un mayor costo de la operación total. La empresa debe analizar cuidadosamente si los beneficios de la integración directa superan sus costos.

Requisitos de capital considerables

La integración hacia adelante requiere un capital considerable. El principal requisito financiero es adquirir o fusionarse con la empresa que se encuentra al frente de la cadena de valor. Además, habrá costos involucrados en los primeros meses o algunos años después de la integración directa para optimizar las actividades comerciales.

Problemas de recursos humanos

Podrían surgir problemas imprevistos de recursos humanos después de la integración hacia adelante. Ciertas presiones por parte de las asociaciones sindicales pueden surgir inesperadamente. Podría haber decisiones de gestión para el despido de empleados existentes. Estas actividades podrían resultar en problemas laborales.

Menos enfoque en el negocio original

Después de la integración hacia adelante, el enfoque de la gestión podría desplazarse hacia el nuevo negocio, perdiendo el foco en el negocio original. Esto será un riesgo para la empresa porque si la rentabilidad del negocio original es baja, todas las sinergias colapsarán.

Mayor burocracia

Las adquisiciones con la intención de integrarse en la cadena de suministro también conducen a una mayor burocracia, lo que en algunos casos genera ineficiencia en el funcionamiento de la empresa.

Think Insights (25 de septiembre de 2023) Integración hacia adelante. Obtenido de https://thinkinsights.net/strategy/forward-integration/.
«Integración hacia adelante.» Think Insights – 25 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/strategy/forward-integration/
Piensa en Insights 11 de noviembre de 2021 Integración hacia adelante.visto el 25 de septiembre de 2023,<https://thinkinsights.net/strategy/forward-integration/>
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Preguntas frecuentes sobre Integración hacia adelante

Preguntas frecuentes sobre Integración hacia adelante

¿Qué es la integración hacia adelante?

La integración hacia adelante es una estrategia empresarial en la que una empresa se involucra en actividades adicionales a lo largo de la cadena de suministro, generalmente llevando sus productos o servicios directamente al mercado. Esto implica expandirse hacia aguas abajo, hacia el consumidor final.

¿Cuáles son los beneficios de la integración hacia adelante?

Los beneficios de la integración hacia adelante son:

  1. Aumento del control sobre la cadena de suministro.
  2. Mayor margen de ganancia al eliminar intermediarios.
  3. Mejor conocimiento y comprensión del mercado objetivo.
  4. Mayor capacidad para realizar mejoras en los productos o servicios ofrecidos.

¿Cuáles son los desafíos de la integración hacia adelante?

Algunos desafíos de la integración hacia adelante incluyen:

  1. Mayor inversión de capital para expandir las operaciones.
  2. Riesgo de entrar en un mercado desconocido.
  3. Necesidad de adquirir nuevas habilidades y conocimientos.
  4. Posible competencia directa con distribuidores o minoristas anteriores.

¿Cuándo es apropiado considerar la integración hacia adelante?

Considerar la integración hacia adelante puede ser apropiado cuando:

  1. Existe un mercado objetivo claro y rentable para el producto o servicio.
  2. La empresa tiene la capacidad financiera para expandir las operaciones.
  3. La empresa desea tener un mayor control sobre su cadena de suministro.
  4. La empresa tiene el conocimiento y la experiencia necesarios para ingresar en un nuevo mercado.

Si deseas obtener más información acerca de la integración hacia adelante, te recomendamos consultar los siguientes recursos externos:

  • Ejemplo1.com – Artículo detallado sobre la integración hacia adelante y sus beneficios.
  • Ejemplo2.com – Estudio de caso de una empresa que implementó con éxito la integración hacia adelante.
  • Ejemplo3.com – Guía práctica para evaluar si la integración hacia adelante es adecuada para tu empresa.


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