Grupos de ganancias: administre para obtener ganancias, NO ingresos

¿Sabías que hay una diferencia importante entre los ingresos y las ganancias? Muchas veces, las personas se enfocan en aumentar sus ingresos sin considerar cómo administrarlos adecuadamente para obtener una ganancia real. En este artículo, descubrirás la importancia de formar grupos de ganancias y cómo puedes administrar tu dinero de manera inteligente para obtener una ganancia significativa. ¡No te pierdas esta oportunidad de aprender cómo maximizar tus ganancias y alcanzar el éxito financiero!

Orit Gadieshun consultor israelí, y James L. Gilbert, un consultor estadounidense, ambos de Bain & Co., publicaron el enfoque Profit Pools en el artículo de Harvard Business Review: Fondos de ganancias: una nueva mirada a la estrategia[1]. El enfoque aboga por que los administradores y las empresas deberían concentrarse en las ganancias y no únicamente en los ingresos. Según Gadiesh & Gilbert, un fondo de ganancias se define como la totalidad de las ganancias obtenidas en una industria en todos los puntos de la cadena de valor:

Las ganancias totales obtenidas en todos los puntos de la cadena de valor de una industria. Las empresas que ven lo que otras no ven estarán mejor preparadas para capturar una mayor proporción de las ganancias de una industria.

La noción de fondo común de ganancias es simple; sin embargo, la estructura suele ser bastante complicada. El punto principal de los autores es que los gerentes y las empresas deben mirar más allá de los ingresos para determinar el conjunto de ganancias de su sector o industria.[2].

Objetivo

Los grupos de ganancias pueden adoptar varias formas, dependiendo de las fuerzas económicas y competitivas en juego en un sector o ámbito industrial en particular. Las empresas pueden aprovechar su conocimiento común de diversas maneras, incluida la identificación de nuevas oportunidades de ganancias a lo largo de toda la cadena de valor de una industria. Sin embargo, en lugar de simplemente aumentar las ventas, el objetivo final es mejorar las ganancias de la empresa. Por tanto, deberá analizar todas las etapas de la cadena de valor para alcanzar dicho objetivo. El fondo de ganancias proporciona un punto de vista único sobre un sector, particularmente para las empresas que están acostumbradas a pensar en términos de ingresos.

Usar esta lente para desarrollar una estrategia puede requerir desafiar creencias previas, revisar viejas decisiones y perseguir iniciativas contraintuitivas. Por ejemplo, una corporación puede querer posponer la búsqueda de perspectivas de desarrollo claras y centrarse en divisiones industriales menos atractivas con mayores fuentes de ganancias. Puede eliminar grupos de clientes establecidos, líneas de productos e incluso negocios enteros para concentrarse en los márgenes de beneficio más altos. Puede disminuir intencionadamente los beneficios en una parte de su negocio para aumentar los beneficios en otra. Incluso la percepción que una empresa tiene de su competencia podría cambiar. Puede, por ejemplo, optar por trabajar con competidores para resistir o explotar las alteraciones de la cadena de valor que amenazan un fondo de ganancias que ya existe.

Fondo de ganancias

Un fondo de ganancias se define como las ganancias totales obtenidas en una industria en todos los puntos de la cadena de valor de la industria. Los grupos de ganancias se pueden dividir en numerosas categorías, incluidos segmentos comerciales, rivales, productos, regiones y etapas de la cadena de valor.

Una empresa de cualquier industria puede operar en uno o más segmentos a lo largo de la cadena de valor de esa industria, y su rentabilidad está determinada por la rentabilidad del segmento en el que opera. Los grupos de ganancias pueden ayudar a una empresa a mantenerse por delante de la competencia y mantener buenos márgenes.

Análisis de la Indústria

Al analizar cualquier industria, tenga en cuenta que:

  1. Definición de segmento: Ningún mercado, por muy homogéneo o estrechamente definido que sea, tiene una distribución perfectamente equitativa de los beneficios. Algunos sectores de la cadena de valor tendrán un fondo más profundo que otros. Y sus profundidades variarán incluso dentro de una sola sección. Las concentraciones de ganancias resultan de las acciones e interacciones de empresas y clientes, y se forman en áreas donde existen barreras a la competencia.
  2. Fuentes de ganancias: En cualquier negocio, existen múltiples fuentes de ganancias. Siempre hay productos, clientes, áreas o canales que producen retornos superiores al promedio. Incluso en un mar de clientes y productos aparentemente idénticos, las empresas que detectan la variabilidad de las ganancias y pueden explotar los grupos más profundos obtendrán mayores retornos.
  3. El crecimiento no es una panacea: Un aumento de los ingresos no necesariamente garantiza mayores beneficios. Como resultado, una creciente participación de mercado no siempre es la mejor solución a los problemas de una empresa.
  4. Dinámica del mercado y de la industria: Los grupos de ganancias no están estancados y pueden cambiar rápida y dramáticamente. Al cambiar las condiciones del mercado y las estructuras de poder de la industria, los fondos de ganancias pueden pasar de un segmento a otro. Las empresas que pueden predecir este movimiento están mejor preparadas para cosechar las ganancias resultantes.

Por lo tanto, comprender la dinámica del fondo de ganancias puede ayudar a las empresas a tomar decisiones clave sobre todos los aspectos de sus operaciones y estrategias, lo que en muchos casos conduce al desarrollo de modelos de negocios nuevos y más rentables.

Las empresas también pueden utilizar su conocimiento de los grupos de beneficios para:

  • encontrar nuevas fuentes de ganancias en industrias de bajo margen
  • Guiar las decisiones operativas, de precios y de productos.
  • adquisiciones de gráficos y estrategia de expansión
  • elegir a qué segmentos de clientes dirigirse y qué canales de marketing emplear

Mapeo / Creación de un fondo de ganancias

Los pasos que se mencionan a continuación se pueden utilizar para crear un fondo de ganancias para cualquier industria.

  1. Enumere todas las actividades de la cadena de valor de manera secuencial: obtenga una visión amplia de la cadena de valor y mire más allá de las definiciones tradicionales de la industria.
  2. Estimar el beneficio total del grupo: desarrollar una estimación de referencia de los beneficios acumulados utilizando al menos dos vistas diferentes (por ejemplo, a nivel de producto y a nivel de empresa).
  3. Estimar las ganancias para cada actividad de la cadena de valor.
  4. Estimaciones finales de actividad y beneficio total del grupo: concilie las estimaciones comparando los resultados en los pasos 2 y 3.
  5. Trazar todas las actividades de la cadena de valor (con los ingresos generados) en el eje X y el porcentaje de margen operativo en el eje Y. El área formada representa el tamaño del fondo de ganancias en cada actividad.

Ahora, esta comprensión sobre los fondos de ganancias se puede utilizar para tomar decisiones estratégicas sobre la empresa.

Ventajas

La técnica Profit Pool es bastante eficaz para aumentar la rentabilidad de una empresa. Con el uso de este método, también podrá acceder rápidamente a beneficios de ingresos. El implementador debe considerar las siguientes desventajas de la gestión eficiente. La técnica Profit Pool es bastante eficaz para aumentar la rentabilidad de una empresa. Con el uso de este método, también podrá acceder rápidamente a beneficios de ingresos.

Entre las innumerables ventajas de Profit Pool, las siguientes son algunas que se pueden aprovechar fácilmente después de la implementación.

  • Mapeo correcto de oportunidades de ganancias: el mapeo del fondo de ganancias ayuda a determinar la ubicación y la cantidad de concentraciones de ganancias dentro de una industria. Los gerentes tienen la capacidad de investigar las regiones apropiadas.
  • Análisis detallado: proporciona un examen exhaustivo de la estructura de la industria y la dinámica competitiva. Proporciona un análisis preciso que la gerencia puede utilizar de inmediato.
  • Fácil de implementar: también destaca los componentes más cruciales de la industria que conducirán a una mayor rentabilidad en el futuro. Los hallazgos son fáciles de implementar para los gerentes.

Desventajas

Este método tiene varias ventajas, pero también tiene algunos inconvenientes. El implementador debe considerar las siguientes desventajas.

  • Se requiere buena infraestructura y base de datos: El acceso a puntos de datos financieros precisos es necesario para mapear los grupos de ganancias, lo que requiere una buena infraestructura y base de datos. Puede resultar difícil obtener datos precisos para las nuevas empresas y las empresas emergentes
  • Proceso que requiere mucho tiempo: Toma mucho tiempo. Proceso: Es un cálculo que requiere mucho tiempo. Las empresas y los gerentes deben dedicar una cantidad significativa de tiempo a desarrollar un plan.
  • Complejo y complicado: Complicado y difícil: para una industria con una cadena de valor compleja, mapear el fondo de ganancias puede volverse más difícil. Los conglomerados, por ejemplo, pueden enfrentar dificultades importantes

Think Insights (24 de septiembre de 2023) Grupos de ganancias: administre para obtener ganancias, NO ingresos. Obtenido de https://thinkinsights.net/strategy/profit-pools/.
«Grupos de ganancias: administre para obtener ganancias, NO ingresos.» Think Insights – 24 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/strategy/profit-pools/
Think Insights 17 de febrero de 2022 Grupos de ganancias: administre para obtener ganancias, NO ingresos.visto el 24 de septiembre de 2023,<https://thinkinsights.net/strategy/profit-pools/>
Piensa en ideas – Grupos de ganancias: administre para obtener ganancias, NO ingresos. [Internet]. [Accessed September 24, 2023]. Disponible de: https://thinkinsights.net/strategy/profit-pools/
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«Grupos de ganancias: administre para obtener ganancias, NO ingresos.» Piensa en ideas [Online]. Disponible: https://thinkinsights.net/strategy/profit-pools/. [Accessed: September 24, 2023]
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Grupos de ganancias: administre para obtener ganancias, NO ingresos

Grupos de ganancias: administre para obtener ganancias, NO ingresos

«El dinero no está en los ingresos, está en cómo administramos nuestras ganancias».

Sabemos que generar ingresos es importante para el éxito financiero, pero ¿cuál es la clave para generar ganancias reales? En este artículo, exploraremos el concepto de grupos de ganancias y cómo administrarlos adecuadamente para obtener beneficios sostenibles a largo plazo.

¿Qué son los grupos de ganancias?

Los grupos de ganancias se refieren a un enfoque estratégico para administrar nuestros ingresos de manera efectiva con el objetivo principal de generar ganancias reales. En lugar de simplemente gastar lo que ganamos, los grupos de ganancias nos ayudan a distribuir nuestro dinero en diferentes categorías para maximizar su potencial y alcanzar nuestros objetivos financieros.

Al dividir nuestras ganancias en grupos, podemos asignar una parte para cubrir nuestras necesidades básicas, otra parte para ahorrar e invertir, y también destinar una cantidad para gastos discrecionales y placeres. Esto nos da una visión más clara de nuestros ingresos y nos ayuda a tomar decisiones financieras más inteligentes.

¿Por qué es importante administrar los grupos de ganancias?

La gestión adecuada de los grupos de ganancias no solo nos ayuda a evitar el derroche y vivir al día, sino que también nos permite construir un futuro financiero sólido. Aquí hay algunas razones clave por las que debemos prestar atención a la administración de nuestros grupos de ganancias:

  1. Diversificación de riesgos: Al asignar diferentes cantidades de dinero en diferentes grupos, estamos minimizando el riesgo. Si dependemos únicamente de un ingreso principal, cualquier cambio o crisis puede poner en peligro nuestra estabilidad financiera. En cambio, al generar ganancias en múltiples categorías, estamos protegiendo nuestra economía personal.
  2. Ahorro y crecimiento: Al separar una parte de nuestras ganancias para ahorrar e invertir, estamos construyendo un colchón financiero y permitiendo que nuestro dinero crezca con el tiempo. Esto nos brinda oportunidades de alcanzar metas a largo plazo, como la compra de una casa, la educación de nuestros hijos o la jubilación.
  3. Control y conciencia financiera: Al administrar los grupos de ganancias, tenemos un mayor control y conciencia sobre nuestros gastos. Al seguir un plan financiero, podemos evitar caer en deudas innecesarias o malgastar nuestro dinero en compras impulsivas.

Consejos para administrar exitosamente los grupos de ganancias

Para administrar exitosamente los grupos de ganancias y obtener los beneficios deseados a largo plazo, aquí hay algunos consejos útiles:

  • Establezca metas financieras claras para cada grupo.
  • Asigne un porcentaje o cantidad fija de sus ingresos a cada grupo.
  • Automatice sus ahorros e inversiones para evitar la tentación de gastar ese dinero.
  • Revise y ajuste regularmente sus grupos de ganancias según sus necesidades cambiantes.

A medida que aprendemos a administrar nuestros grupos de ganancias de manera efectiva, podemos lograr un mayor control sobre nuestras finanzas y lograr un crecimiento sostenible a largo plazo.

Para obtener más información sobre cómo administrar sus grupos de ganancias, consulte los siguientes recursos:

  1. Cinco pasos para administrar sus grupos de ganancias
  2. Importancia de la gestión financiera personal
  3. Cómo ahorrar e invertir sabiamente para el futuro

Recuerde, el éxito financiero no solo se trata de generar ingresos, sino también de administrar y hacer crecer nuestras ganancias de manera inteligente. Con los grupos de ganancias, estamos creando un sistema que nos brinda estabilidad y oportunidades para alcanzar nuestros objetivos financieros a largo plazo.


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