GE McKinsey Matrix – Capacitación en estrategia y cartera de EPM

La matriz GE McKinsey es una herramienta esencial en la gestión estratégica de las empresas. Permite evaluar de manera eficiente la cartera de productos y servicios, así como identificar las áreas de mayor potencial y aquellas que necesitan atención. En este artículo, exploraremos cómo esta matriz puede transformar la toma de decisiones en tu empresa y cómo la capacitación en estrategia y cartera de EPM puede ayudarte a dominar esta valiosa herramienta. Descubre cómo maximizar la rentabilidad de tu cartera y alcanzar un éxito sostenible en el mercado actual.

GE McKinsey Matrix, también conocida como McKinsey Nine Box Matrix, es una herramienta estratégica que se utiliza para la planificación de carteras de negocios.

Una cartera de negocios es un grupo de negocios que colectivamente forman una empresa. Estos negocios individuales a menudo se denominan unidades de negocios estratégicas (UEN).

Como ejemplo de cartera de negocios, considere los hoteles Hilton. El grupo Hilton Hotels está formado por muchas SBU, incluidas Hilton Double Tree, Hilton, Conrad Hotels y Waldorf Astoria Hotels.

Algunas empresas pueden ser muy complejas, incluso tener más de cien SBU. Además, ninguna empresa tiene una cantidad infinita de recursos para invertir. GE McKinsey Matrix permite a una empresa analizar su cartera de SBU para determinar:

  • Qué UEN deberían recibir más o menos inversión.
  • Qué nuevos productos o UEN se necesitan en el portafolio de negocios.
  • Qué productos o UEN deberían venderse.

GE McKinsey Matrix surgió en la década de 1970, cuando GE contrató a McKinsey & Company para desarrollar una herramienta de análisis de cartera de negocios. Querían que esta herramienta les permitiera analizar mejor sus UEN para poder tomar mejores decisiones de inversión.

A continuación se muestra un ejemplo de GE McKinsey Matrix:

GE McKinsey Matrix - Capacitación en estrategia y cartera de EPM

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Salidas de la matriz

Una vez que las SBU se han trazado en la matriz, podemos crear estrategias de inversión basadas en dónde aparece la SBU dentro de la matriz:

A grandes rasgos, existen tres opciones disponibles para cada unidad estratégica de negocio:

  • Crecer: invertir en este negocio.
  • Sostener: el potencial de este negocio no es evidente. Eso no quiere decir que no se realizarán inversiones en este negocio. Sin embargo, no se debe realizar ninguna inversión en este negocio hasta que se haya confirmado la inversión en las UEN de “crecimiento”.
  • Cosecha: invertir lo suficiente en este negocio para mantenerlo operativo o desinvertir.

El diagrama anterior proporciona un desglose muy simplista de las opciones disponibles. Un desglose más detallado se muestra en el siguiente diagrama:

GE McKinsey Matrix - Capacitación en estrategia y cartera de EPM

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  • Posición de protección: Invertir para proteger la posición en el mercado y crecer rápidamente.
  • Invertir para construir: Invertir para fortalecer la posición en el mercado aprovechando las fortalezas. Gestionar áreas de vulnerabilidad.
  • Construir selectivamente: Especialícese en torno a un conjunto potencialmente limitado de fortalezas para mejorar la capacidad de combatir la competencia. Retirarse del mercado si no es posible un crecimiento sostenible o una ventaja competitiva.
  • Administrar para obtener ganancias: Invierta dentro de estas UEN en aquellas áreas donde las ganancias sean buenas y los riesgos razonablemente bajos. Actualice las líneas de productos más rentables para mantener las ganancias.
  • Expandir o cosechar: Ampliar sólo si esto se puede hacer con una inversión mínima. De lo contrario, aproveche la inversión racionalizando las operaciones.
  • Proteger la posición y reenfocar: Determinar si el negocio se puede reorientar para que las fortalezas actuales del negocio se trasladen a un nuevo segmento de mercado.
  • Despojar: Reduzca costes y evite inversiones de forma inmediata. Vender para obtener un valor en efectivo para el negocio.

Factores que afectan el atractivo del mercado

La evaluación del atractivo del mercado es, en muchos sentidos, de naturaleza subjetiva. A pesar de esto, hay muchos factores que pueden clasificarse para ayudarnos a determinar el atractivo del mercado, entre ellos:

  • Tamaño de mercado
  • Tasa de crecimiento esperada del mercado
  • Tendencia de rentabilidad del mercado
  • Tendencias de precios
  • Nivel de competencia
  • Capacidad de diferenciar
  • Variabilidad de la demanda

Factores que afectan la fuerza competitiva

La fuerza competitiva considera si la SBU tiene una ventaja competitiva material sobre sus competidores. Una vez más, se trata de una medida algo objetiva. Los factores a calificar para determinar mejor la fuerza competitiva incluyen:

  • Cuota de mercado total
  • Crecimiento de la cuota de mercado en relación con los competidores.
  • La lealtad del cliente
  • Fuerza relativa de la marca, reconocimiento de la marca.
  • Estructura de costos en comparación con la competencia.
  • Fuerza de distribución y capacidad de producción.
  • Fortaleza de gestión

Matriz de GE McKinsey frente a matriz de BCG

Una de las herramientas de cartera más conocidas es BCG Matrix. La Matriz BCG fue desarrollada por el Grupo de consultas de Boston.

Si bien GE McKinsey Matrix es más compleja, supera algunas de las desventajas de BCG Matrix, entre ellas:

  • El atractivo del mercado considera una gama mucho más amplia de factores que solo la tasa de crecimiento del mercado.
  • La fuerza competitiva es una métrica más sólida en la que basar las decisiones que la participación de mercado por sí sola.

Cómo utilizar el modelo

Usar el modelo de manera efectiva puede ser una tarea costosa y que requiere mucho tiempo. Aquí hay un proceso simple de 5 pasos que puede seguir para comenzar:

1. Determinar el atractivo industrial de cada UEN

Haga esto calificando cada uno de los factores que afectan el atractivo del mercado en una matriz de decisión ponderada.

A continuación se muestra un ejemplo de una matriz de decisión ponderada para factores de atractivo del mercado:

GE McKinsey Matrix - Capacitación en estrategia y cartera de EPM

2. Determinar la fuerza competitiva de cada UEN

Nuevamente, califique cada uno de los factores utilizando una matriz de decisión ponderada.

El resultado de los pasos uno y dos no le dará números significativos. Pero estas cifras le permitirán comparar la fortaleza relativa de una unidad de negocio con respecto a otra.

3. Trazar la información en la Matriz GE McKinsey

El siguiente paso es trazar cada una de las unidades de negocio en la matriz. En el siguiente ejemplo, tenemos cinco SBU trazadas en la matriz.

GE McKinsey Matrix - Capacitación en estrategia y cartera de EPM

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4. Identificar la dirección futura de cada UEN

La matriz creada anteriormente solo proporciona una instantánea de dónde se encuentra cada empresa en este momento. Si bien esto es útil, los negocios no funcionan en el vacío y las cosas cambian todo el tiempo. Por eso, podemos tomar mejores decisiones si entendemos dónde estará cada negocio en el futuro.

Para representar hacia dónde se dirige cada negocio, simplemente usamos una flecha como se muestra en el siguiente diagrama.

GE McKinsey Matrix - Capacitación en estrategia y cartera de EPM

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  • UEN 1: Esperamos que la industria se vuelva más atractiva y que la fuerza competitiva de esta UEN mejore.
  • SBU 2: Esperamos que la industria se vuelva menos atractiva y que la posición competitiva de esta SBU disminuya con el tiempo.
  • UEN 3: Esperamos que la industria se vuelva más atractiva y que la fuerza competitiva de esta UEN mejore.
  • SBU 4: Esperamos que el atractivo de la industria y la fuerza competitiva sigan siendo, en términos generales, los mismos.
  • SBU 5: Esperamos que la industria siga siendo tan atractiva como lo es actualmente, pero esperamos que mejore la fortaleza de la unidad de negocios.

5. Elige dónde invertir

El último paso es elegir en qué negocios invertir.

Mire nuevamente nuestro ejemplo. Al principio parecía que la empresa 2 era la que iba a invertirlo. Pero, si observamos la posición futura esperada, podemos ver que esperamos que el atractivo de esta industria se reduzca significativamente con el tiempo. También se espera que nuestra posición competitiva se reduzca con el tiempo. Debido a esto, el negocio pasa de uno en el que invertir a otro en el que considerar cosechar.

La matriz deja claro que algunas UEN justifican la inversión más que otras, pero eso no significa necesariamente que es ahí donde se debe invertir el dinero.

Hay muchas razones para esto. Podría ser que una empresa no necesite mucha inversión de capital para crecer. Por el contrario, otro negocio puede requerir una inversión muy grande. El diagrama tampoco indica cuánto invertir ni en qué área de una UEN invertir (marketing, I+D, etc.). Se necesitarán más análisis para responder a estas preguntas.

Resumen

Muchas empresas tienen múltiples unidades de negocios estratégicas (UEN), todas compitiendo por la inversión. En esta situación, puede resultar difícil para una organización decidir dónde invertir sus recursos limitados.

GE McKinsey Matrix proporciona un medio estructurado para ayudar a las organizaciones a comprender dónde realizar inversiones estratégicas.

Funciona trazando tanto el atractivo de la industria como la competitividad del marketing para cada UEN. Este mapeo se realiza no solo para la situación actual del negocio sino también para dónde espera estar el negocio en el futuro.

Esta información sobre el atractivo empresarial actual y futuro puede utilizarse como insumo para la toma de decisiones de inversión.

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GE McKinsey Matrix – Capacitación en estrategia y cartera de EPM


GE McKinsey Matrix – Capacitación en estrategia y cartera de EPM

La matriz GE McKinsey es una herramienta de análisis estratégico que ayuda a las empresas a evaluar su cartera de negocios. Esta matriz, desarrollada por la firma de consultoría empresarial McKinsey & Company en asociación con General Electric, permite a las empresas identificar qué áreas de su cartera son más atractivas y cuáles necesitan más inversión o desinversión.

¿Qué es la matriz GE McKinsey?

La matriz GE McKinsey es una herramienta que se utiliza para visualizar la cartera de negocios de una empresa en función de dos dimensiones: la participación en el mercado (Market Attractiveness) y la fortaleza competitiva del negocio (Business Unit Strength).

La participación en el mercado se refiere a lo atractivo que es un segmento de mercado específico para la empresa. Esta evaluación se basa en factores como el tamaño del mercado, el crecimiento de la industria, las barreras de entrada, la rentabilidad y la competencia.

La fortaleza competitiva del negocio se refiere a la posición de la empresa en relación con sus competidores en ese segmento de mercado. Esta evaluación se basa en factores como la cuota de mercado, la calidad del producto, la capacidad de innovación, los costos operativos y la estrategia empresarial.

Al combinar estos dos aspectos, la matriz GE McKinsey proporciona una visión completa de la cartera de negocios de una empresa y ayuda a tomar decisiones estratégicas informadas sobre qué áreas invertir y cuáles pueden ser consideradas menos prioritarias.

Beneficios de utilizar la matriz GE McKinsey

La matriz GE McKinsey ofrece varios beneficios para las empresas:

  1. Visualización clara de la cartera: La matriz permite visualizar fácilmente qué áreas de negocios son más atractivas y cuáles necesitan más atención.
  2. Toma de decisiones informada: Al evaluar sistemáticamente la participación en el mercado y la fortaleza competitiva, las empresas pueden tomar decisiones estratégicas más fundamentadas.
  3. Identificación de oportunidades de crecimiento: La matriz revela oportunidades de crecimiento en mercados atractivos y ayuda a priorizar las inversiones en esas áreas.
  4. Análisis de la competencia: La matriz permite comparar la fortaleza competitiva de una empresa con la de sus competidores, lo que ayuda a identificar ventajas y desventajas estratégicas.

Con una clara comprensión de su cartera de negocios, las empresas pueden tomar decisiones más acertadas sobre la asignación de recursos y la planificación estratégica.

Capacitación en estrategia y cartera de EPM

Si está interesado en aprender más sobre la matriz GE McKinsey y cómo utilizarla para la gestión de su cartera de negocios, ofrecemos capacitación especializada en estrategia y cartera de EPM.

Nuestro programa de capacitación proporciona una visión exhaustiva de la matriz GE McKinsey junto con estrategias y herramientas adicionales para ayudar a las empresas a optimizar su cartera y maximizar el valor de sus negocios.

Puede encontrar más información sobre nuestra capacitación en www.example.com.

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