Ganancias rápidas: el poder de lograr un éxito incremental

¿Te gustaría lograr el éxito rápidamente? ¿Imaginas poder alcanzar tus metas de manera incremental y obtener ganancias rápidas en el camino? En este artículo te mostraremos el poder que tiene el logro de pequeños éxitos para alcanzar grandes objetivos. Descubre cómo el enfoque en ganancias incrementales te permitirá avanzar de forma constante hacia el éxito que tanto deseas. ¡Prepárate para transformar tus metas en una realidad tangible!

Una victoria rápida Las victorias rápidas reciben muchos nombres diferentes, como fruta al alcance de la mano, obviedad y victoria temprana.Se define como una nueva mejora que es visible, contribuye a la organización y se puede lograr rápidamente después de comenzar su nuevo rol. Por lo general, los consultores se esfuerzan por lograr resultados rápidos dentro de los primeros 90 días después de iniciar un nuevo compromiso. Las ganancias rápidas le ayudarán a tener un buen comienzo al aumentar su credibilidad. Además, los éxitos tempranos pueden aumentar su confianza, entusiasmar a la gente y crear valor para la organización del cliente. Las victorias rápidas son particularmente importantes porque sus primeras acciones en un nuevo rol tendrán un impacto desproporcionado en cómo la gente lo percibe.

Ayuda a ganar confianza

Según el artículo de HBR titulado, La paradoja de las victorias rápidas por Mark E. Van Buren y Todd Safferstonelos ejecutivos, especialmente los recién ascendidos que contratan consultores de gestión, están bajo presión para demostrar rápidamente su valor a sus partes interesadas.

Entre los nuevos líderes de alto desempeño, se destacó un atributo: un fuerte enfoque en los resultados. De hecho, la mayoría de ellos habían logrado asegurar una “victoria rápida”, una contribución nueva y visible al éxito del negocio realizada al principio de su mandato. Aquellos que lograron una victoria rápida obtuvieron en promedio casi un 20% más que aquellos que no lo hicieron. Este fue un hallazgo contundente pero no sorprendente; Los expertos en gestión suelen aconsejar a los ejecutivos recién ascendidos que anoten puntos en el tablero rápidamente. Una victoria rápida es una forma crucial de tranquilidad para los jefes de los líderes, quienes esperan haber tomado la decisión de ascenso correcta; a los miembros del equipo que deciden si confiar en su nuevo gerente; y a sus compañeros que intentan determinar si un igual se ha unido a sus filas.

Como consultores, ayudar a su principal interesado a lograr resultados rápidos genera confianza y lo prepara para el éxito a largo plazo. En general, una victoria rápida es una victoria pequeña. Es una pequeña parte de un objetivo mayor que has logrado en poco tiempo.

Impulsar el cambio

A menudo, los clientes contratan consultores para impulsar el cambio. Hay varias razones por las que los logros rápidos marcan una gran diferencia a la hora de liderar iniciativas de cambio. Por lo general, los clientes tienden a mirar hacia una gran visión del futuro. Sin embargo, deben concentrarse en llegar paso a paso. En cada paso, debes estar ganando. Cuando ganes, debes transmitir que tú, como equipo, estás ganando. Liderar el cambio requiere logros rápidos para demostrar que es posible. Incluso el más pequeño de los éxitos puede demostrar algo de razón. Los triunfos rápidos demuestran que se pueden producir cambios, por pequeños que sean.

Generar impulso

El impulso es crucial en los negocios. Si uno se esfuerza por lograr una visión a largo plazo durante meses y años, se convierte en un lastre. Para sostener tales esfuerzos, se necesita una motivación constante. Necesitas personas que realmente se preocupen y sigan presionando. Estas personas son difíciles de encontrar. Para generar impulso, es necesario aplicar en cascada los logros rápidos para energizar y mantener a las partes interesadas del cliente motivadas para avanzar hacia el siguiente objetivo. Los triunfos rápidos demuestran que están marcando la diferencia. También le permiten un momento para reconocer el éxito.

Obtener reconocimiento

Las ganancias rápidas brindan la oportunidad de narración dirigida – un aspecto importante y continuo de la comunicación en tiempos de cambio. Cuando uno de los elementos de la misión de transformación se asigna a un equipo o a un miembro del equipo, este debe rendir cuentas. Pero, lo que es más importante, deben ser recompensados ​​públicamente cuando tengan éxito. Esto ayuda a que todos puedan comenzar a visualizar realmente cómo es ganar y qué comportamientos se necesitan para lograr el éxito de la misión. Luego, otros comienzan a cambiar su comportamiento y el esfuerzo de transformación comienza lentamente a arraigarse en la cultura.

Identificar ganancias rápidas

Una manera fácil de identificar ganancias rápidas es realizar una lluvia de ideas e identificar hitos antes de iniciar un compromiso. Luego podrá medir sus ideas con las siguientes reglas:

  • Tenga un objetivo fácil de entender y un alcance enfocado. No debe haber dudas sobre lo que se debe lograr.
  • Los resultados fortalecen su credibilidad ante su equipo, jefe u otras personas dentro de la organización del cliente en general.
  • El éxito es fácil de medir. Para que sea una victoria rápida, debe ser obvio que has logrado el objetivo.
  • Necesita la aceptación de las partes interesadas clave. Sin esto, podría estar buscando una ganancia rápida que no sea importante para la organización o sus partes interesadas clave.
  • La victoria debe ser rápida de lograr. Debería ser posible conseguir la victoria en un plazo de 90 días.
  • Su equipo debe tener las capacidades para lograr una victoria rápida.
  • La victoria debe agregar valor, es decir, tener un impacto positivo en la organización del cliente.

Errores de victoria rápida

Aunque el concepto de obtener ganancias rápidas es sencillo, todavía hay una serie de trampas a las que debemos prestar atención:

Tratando de hacer demasiado

Si intenta hacer demasiado, puede no lograr resultados rápidos y, como consecuencia, su credibilidad y confianza se verán afectadas. Para evitar esto, elija dos o tres de sus ideas que brinden el mayor valor con el menor riesgo y concéntrese exclusivamente en ellas primero. Una vez que sean un éxito, podrá pasar a probar las siguientes ideas más prometedoras.

Centrándose en el qué y no en el cómo

Cuando eres nuevo en un compromiso, no sólo es importante lo que logras, sino también cómo lo logras. Supongamos que ofrece una ganancia rápida de valor a la organización, pero en el proceso aleja a la mayor parte de su equipo. En este caso, su rápida victoria habrá resultado contraproducente. Con toda probabilidad habrá dañado su credibilidad.

No considerar la cultura empresarial del cliente.

El error aquí es que apunta a resultados que no son valorados por la cultura organizacional de su cliente. Por ejemplo, es posible que una startup rica en efectivo y en rápida expansión no aprecie el objetivo de ahorrar costos.

Centrarse en ganancias rápidas que no generan impulso

Las ganancias rápidas que elijas deberían generar impulso. Una forma de hacerlo es elegir proyectos que generen resultados positivos para su cliente.

Think Insights (25 de septiembre de 2023) Ganancias rápidas: el poder de lograr un éxito incremental. Obtenido de https://thinkinsights.net/consulting/quick-wins-power-of-delivering-incremental-success/.
Ganancias rápidas: el poder de lograr un éxito incremental.” Think Insights – 25 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/consulting/quick-wins-power-of-delivering-incremental-success/
Think Insights 8 de julio de 2021 Ganancias rápidas: el poder de lograr un éxito incremental.visto el 25 de septiembre de 2023,<https://thinkinsights.net/consulting/quick-wins-power-of-delivering-incremental-success/>
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Ganancias rápidas: el poder de lograr un éxito incremental

Preguntas frecuentes sobre las ganancias rápidas y el éxito incremental

¿Qué son las ganancias rápidas?

Las ganancias rápidas se refieren a lograr un incremento significativo en los resultados de manera rápida y eficiente. En el ámbito del éxito empresarial, esto puede aplicarse a aumentar los ingresos, mejorar la productividad o conseguir un mayor reconocimiento en el mercado.

¿Cómo se pueden lograr las ganancias rápidas?

Para lograr ganancias rápidas, es importante adoptar estrategias y tácticas efectivas que permitan maximizar los resultados en un corto período de tiempo. Algunas acciones pueden incluir:

  1. Identificar oportunidades: Analizar el mercado y descubrir nichos o demandas insatisfechas.
  2. Optimizar procesos: Mejorar la eficiencia en los sistemas y reducir los tiempos de producción.
  3. Implementar marketing efectivo: Utilizar estrategias publicitarias y de promoción para alcanzar a un público más amplio.
  4. Innovar: Desarrollar nuevos productos o servicios que satisfagan las necesidades del mercado.

¿Cuáles son los beneficios de lograr un éxito incremental?

Lograr un éxito incremental conlleva numerosos beneficios para las empresas y los individuos. Algunas de las ventajas más destacadas incluyen:

  1. Mayor rentabilidad: Al aumentar las ganancias y reducir los costos, se puede obtener una mayor rentabilidad financiera.
  2. Mayor competitividad: Con un éxito incremental constante, una empresa puede posicionarse de manera más sólida en el mercado y competir de manera efectiva con otras.
  3. Mejor reputación: El éxito incremental también contribuye a mejorar la reputación y la imagen de una empresa o un individuo.
  4. Crecimiento sostenible: A través de ganancias rápidas y éxito incremental, se puede lograr un crecimiento sostenible a largo plazo.

¿Qué consideraciones deben tenerse en cuenta al buscar ganancias rápidas?

Es importante tener en cuenta algunas consideraciones antes de embarcarse en la búsqueda de ganancias rápidas:

  • No sacrificar la calidad: Aunque el tiempo sea un factor determinante, la calidad del producto o servicio no debe verse comprometida. Es esencial mantener altos estándares de calidad.
  • Evaluar los riesgos: Antes de tomar acciones arriesgadas, es fundamental evaluar cuidadosamente los posibles riesgos y las consecuencias.
  • Mantener el enfoque: Es importante mantener el enfoque en las metas establecidas y evitar distraerse con otras oportunidades que puedan surgir durante el camino.
  • Seguir aprendiendo: El éxito incremental requiere un aprendizaje constante y una adaptación a los cambios del entorno empresarial.

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