Si estás en el mundo de los negocios o estás pensando en emprender tu propio proyecto, seguramente te has preguntado alguna vez por qué los precios de los productos o servicios varían tanto. Pues bien, en este artículo vamos a adentrarnos en el fascinante mundo de los factores que afectan el precio del producto o servicio. Desde elementos internos dentro de la empresa, hasta influencias externas del mercado, descubrirás los diferentes aspectos que influyen en cómo se determina el valor de lo que ofrecemos. Prepárate para desentrañar los misterios detrás de los precios y comprender mejor este aspecto fundamental del mundo empresarial.
Factores de precio (factores de precio)
La fijación de precios es un trabajo complicado que requiere buscar varios factores. Al establecer el precio final de un producto o servicio, un especialista en marketing se ve afectado por factores internos y externos: objetivos, costos, oferta, demanda, regulación gubernamental, etc.
Por lo general, los ejecutivos de marketing se ven afectados al fijar los precios por dos problemas relacionados con el límite inferior y el límite superior. El límite inferior, también llamado “precio base”, es el costo de producir, promocionar y distribuir el producto o servicio, este es el precio antes de que se hagan provisiones para descuentos, mientras que el límite superior es el valor para el comprador del producto.
Dentro de ambos límites se realiza el precio real del producto o servicio el cual se ve afectado por diversos factores económicos y no económicos. Por lo tanto, un director de marketing debe considerar los siguientes factores antes de fijar el precio real del producto o servicio.
Los factores a considerar al fijar el precio de cualquier producto o servicio son:
- Factores de precio interno (fijación de precios)
- Factores de precio externo (fijación de precios)
Factores de precios internos
Los factores internos del precio siempre son controlables de la mano del gestor. Los principales factores internos de fijación de precios incluyen,
Objetivos de precios
El precio del producto se ve afectado por los objetivos de fijación de precios de la empresa comercial. Finalizar los objetivos previstos es la tarea necesaria de la empresa antes de fijar un precio real de sus ofertas.
Dado que los objetivos de fijación de precios son principalmente de tres, los objetivos de fijación de precios de una empresa bien definidos dependen de las expectativas. Es,
- Si la empresa adopta un objetivo orientado a las ganancias, el nivel de precios aumenta un poco.
- Si la empresa adopta un objetivo orientado a las ventas, el nivel de precios será un poco más bajo.
- Si adopta el objetivo del statu quo, el precio estará a un nivel competitivo y evitará cambios frecuentes.
Participación organizacional
El nivel de participación organizacional en el mecanismo de fijación de precios es otro factor importante después del objetivo de fijación de precios. Esto se ve afectado principalmente por la política de precios centralizada y descentralizada de la empresa.
- Si la empresa tiene una política de precios centralizada, puede tener un alto nivel de participación en la fijación de precios para estandarizar los precios en varias empresas.
- Si adopta una política de precios descentralizada, puede optar por precios diferentes en diferentes empresas incluso para los mismos productos o servicios.
En el caso de la política de precios descentralizada, el proceso de fijación de precios lo lleva a cabo principalmente la administración de nivel inferior, en general por todos, y dichos precios cambian con frecuencia dependiendo de los individuos dentro de la industria.
Mezcla de marketing
El precio del producto o servicio también se ve afectado por los otros elementos de la mezcla de marketing, es decir, producto, promoción y lugar (distribución).
Basta pensar que, aunque el precio del producto es bajo durante la promoción y distribución, sus costos generales siguen aumentando. Algunas empresas distribuyen sus ofertas a través de distribuidores especializados, mientras que otras lo hacen mediante sus alas. Esto conduce a diferencias de costos.
Donde, al promocionar productos, algunas empresas utilizan canales costosos como televisión, cine, diapositivas de películas, etc., mientras que otras utilizan canales menos costosos como radio, periódicos, etc. Por lo tanto, diferentes estrategias de promoción también causan diferencias de costos.
De manera similar, la naturaleza del producto también afecta la selección de los límites de precios. Por ejemplo, para los productos lujosos y orientados al servicio, el margen de beneficio será suficientemente alto y para los artículos menos esenciales y productos menos costosos, el margen de beneficio será comparativamente bajo.
La diferenciación del producto
La determinación del precio de un producto también se ve afectada por las diferenciaciones de producto. Cuando el mercado es altamente especializado, las empresas suelen tratar con productos diferenciados.
Si la empresa puede ofrecer sus productos de manera diferente a las demás, tendrá libertad para fijar los precios. Y, en el caso de los productos diferenciados, normalmente los consumidores no comparan precios porque saben que los atributos utilizados en dichos productos son únicos. Por ejemplo, los consumidores tienen que pagar precios diferentes por distintas marcas de jabón, aunque todas se utilicen para fines idénticos.
Coste de produccion
Uno de los factores inevitables de la fijación de precios es el costo del producto o servicio. Al fijar el precio del producto o servicio, el precio debe cubrir al menos el costo incurrido en la producción, promoción, distribución y otras actividades de marketing.
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Aunque los comercializadores pueden vender sus productos por debajo de los precios de costo en el corto plazo (para estabilizar el mercado), en el largo plazo el costo debe recuperarse. De no hacerlo, la empresa se encontrará en una situación difícil para sobrevivir.
Factores de fijación de precios externos
Es bien sabido que los factores externos no están en manos del director de marketing, sino que están fuera de su control. No puede manipular los factores externos de fijación de precios. Los principales factores externos de fijación de precios se mencionan a continuación:
Demanda del producto o servicio
Uno de los factores externos de fijación de precios que afectan los precios es la demanda de un producto o servicio. La demanda de productos o servicios también se ve afectada por diversos factores,
- Ingresos y preferencias de los clientes.
- Hábitos de compra y consumo de los consumidores.
- Fuerzas sociales y culturales.
- Fuerzas demográficas.
- Número y tamaño de los competidores, etc.
Es un concepto general que cuando la demanda es alta en el mercado el precio se fija en un límite superior y cuando la demanda es baja el precio se fija en un límite inferior por la expectativa de una demanda adecuada en el futuro. Sin embargo, un gerente de marketing debe analizar críticamente estos factores que pueden afectar la demanda del producto.
Situación competitiva
El nivel de competencia en el mercado es otro factor externo importante que afecta la estrategia de precios de la empresa. Cuando hay un gran número de competidores y sus ofertas son sólidas, la empresa tiene que fijar el precio predominante en el mercado.
Y, si el producto no tiene sustituto, o si la posición competitiva en el mercado es fuerte, la empresa puede tener libertad para fijar el precio.
Características del proveedor
Los proveedores también afectan el precio del producto ya que el precio que cobran los proveedores por sus materias primas tiene un efecto directo. Si el precio de las materias primas del proveedor es alto, el precio del producto definitivamente será alto, y si el precio de las materias primas es bajo, el precio del producto puede volverse más barato.
El precio de las materias primas depende principalmente de la calidad, lo que repercute directamente en la calidad del producto final. El precio de las materias primas puede ser elevado si el número de proveedores es menor, por el contrario, si hay competencia entre los proveedores, normalmente el precio del producto se estabiliza o se abarata.
Sistema de distribución
El precio de los productos también se ve afectado por el canal de distribución seleccionado por el comercializador. Si una empresa no tiene un canal de distribución, tiene que invertir mucho dinero en establecer uno y resulta muy costoso.
Si la empresa tiene su red de distribución, el sistema de distribución puede volverse más barato y más eficiente. Sin embargo, a veces las empresas utilizan redes de distribución costosas para fortalecer su imagen en el mercado, aunque existen redes de distribución más baratas. Como tal, puede aumentar el costo del producto y, por tanto, afectar el precio al consumidor.
Condición económica
Las condiciones económicas pueden ser favorables o desfavorables para una empresa dependiendo del ciclo económico. Cuando el ciclo económico se encuentra en una etapa favorable, la demanda del producto o servicio puede aumentar.
Esto puede permitir a una empresa una mayor independencia en su estrategia de fijación de precios. Sin embargo, si las ventas aumentan, la competencia puede crecer, lo que puede restringir la libertad de fijación de precios. Nuevas empresas pueden ingresar al mercado cuando sienten que pueden obtener ganancias sustanciales.
Los precios también se ven afectados por condiciones económicas menos favorables, como inflación, recesión y escasez.
Control gubernamental
El control del gobierno respecto de las políticas y regulaciones relacionadas con los precios es otro precio externo importante. factor. El gobierno puede controlar las empresas relacionadas con las telecomunicaciones, la electricidad, los productos derivados del petróleo, el azúcar, la sal, el suministro de agua y los productos postales, y controla los precios de los servicios.
Del mismo modo, el aumento de la tarifa de la electricidad, de los productos petrolíferos, etc. incide directamente en el precio de los productos industriales. Además, el gobierno a menudo influye en los precios al regular nuevas leyes y leyes relacionadas con el impuesto sobre la renta, el impuesto sobre las ventas, los derechos de importación, los impuestos especiales, etc.
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Factores que afectan el precio del producto/servicio (Factores internos y externos)
El precio de un producto o servicio es un aspecto fundamental en el proceso de toma de decisiones de los consumidores. Sin embargo, establecer el precio adecuado puede resultar complejo debido a la influencia de diversos factores internos y externos. En este artículo, analizaremos los factores clave que afectan el precio de un producto o servicio.
Factores internos
Los factores internos son aquellos que están bajo el control directo de la empresa y pueden influir en la determinación del precio de un producto o servicio. Algunos de los factores internos más relevantes son:
- Costos de producción: Los costos asociados a la producción de un producto o servicio juegan un papel crucial en su fijación de precios. Esto incluye el costo de materias primas, mano de obra, gastos de fabricación, entre otros.
- Estrategia de precios: La empresa debe definir una estrategia de precios acorde con su posicionamiento en el mercado y sus objetivos comerciales. Esta estrategia puede basarse en ofrecer precios bajos para captar mayor volumen de ventas, o por el contrario, ofrecer precios más elevados para destacar la calidad y exclusividad del producto o servicio.
- Marca y reputación: Una marca sólida y una buena reputación pueden permitir a una empresa fijar precios más altos debido a la percepción de mayor valor por parte de los consumidores.
- Ciclo de vida del producto: Durante las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto, es común que se realicen ajustes en el precio para reflejar cambios en la demanda, competencia y costos asociados.
Factores externos
Los factores externos son aquellos que están fuera del control directo de la empresa, pero que tienen un impacto significativo en la determinación del precio. Algunos de los factores externos más relevantes son:
- Competencia: La oferta y los precios de los competidores en el mercado pueden afectar directamente la estrategia de precios de una empresa. Si existe una intensa competencia, es posible que la empresa deba ajustar sus precios para mantenerse competitiva.
- Demanda y elasticidad: La demanda de un producto o servicio y su elasticidad son elementos clave en la fijación de precios. Si la demanda es alta y la elasticidad es baja, la empresa puede cobrar precios más altos debido a su capacidad para mantener beneficios incluso con una menor cantidad de ventas.
- Factores económicos: La situación económica del país, la inflación, el poder adquisitivo de los consumidores y otros factores económicos pueden afectar tanto la oferta como la demanda de un producto o servicio, lo que a su vez puede influir en su precio.
- Regulaciones gubernamentales: Las regulaciones gubernamentales, como impuestos, aranceles y políticas comerciales, pueden influir en la determinación de precios, especialmente en ciertos sectores o industrias específicas.
Al tener en cuenta estos factores internos y externos, una empresa puede tomar decisiones más informadas y estratégicas en cuanto a la fijación de precios de sus productos o servicios. Estos factores deben analizarse en conjunto para lograr un equilibrio entre el valor ofrecido a los consumidores y la rentabilidad de la empresa.
Si deseas obtener más información sobre este tema, te recomendamos consultar las siguientes fuentes: