Estrategias de precios para cada etapa del ciclo de vida del producto

Las estrategias de fijación de precios del ciclo de vida del producto

¿Cuáles podrían ser las posibles estrategias de fijación de precios para cada etapa del ciclo de vida del producto?

Dado que el ciclo de vida del producto es la estrategia de marketing que tiene todos los altibajos de la vida del producto desde su nacimiento hasta su muerte. En función de las etapas del ciclo de vida del producto también se deben fijar los precios del producto.

A medida que comienza la vida del producto, este tiene que pasar por altibajos inesperados. Como tal, una empresa o un comercializador debe analizar cuidadosamente el ciclo de vida del producto y, en función de los hallazgos, debe diseñar las estrategias de precios.

El ciclo de vida del producto tiene cinco etapas: introducción, crecimiento, madurez, saturación y declive. El especialista en marketing puede aplicar las siguientes estrategias de precios para cada etapa del ciclo de vida del producto.

Estrategia de precios en etapa de introducción

En resumen, la etapa inicial del ciclo de vida del producto es la etapa de introducción. La etapa de introducción significa la introducción de un nuevo producto en el mercado por primera vez. En esta etapa, hay un mercado pequeño para el producto recién introducido, generalmente, sin competidores, se requieren grandes esfuerzos de marketing y ventas muy bajas, incluso a veces ninguna venta.

El objetivo principal de la etapa de introducción es informar a las partes potenciales sobre el nuevo producto y atraerlas lo más rápido posible. Generalmente, en esta etapa el precio del producto es alto.

Pasando a la estrategia de precios, la estrategia de precios en la etapa de introducción también se denomina fijación de precios de nuevos productos o fijación de precios de nuevos mercados. Esta es la estrategia que adopta cualquier especialista en marketing cuando ingresa al mercado por primera vez. En esta etapa, el producto puede ser innovador, modificado o imitado.

Generalmente, el precio del producto depende de la naturaleza del producto. Sin embargo, aquí se mencionan las estrategias de precios populares para la etapa de introducción:

i. Skimming de precios (skimming de mercado): La estrategia de precios desnatados supone que los consumidores pagarán un precio alto por el nuevo producto y fijan un precio alto para el nuevo producto al ingresar al mercado. Y, a medida que pasa el tiempo y aumenta la competencia en el mercado, el alto precio inicial es más bajo para hacer frente a la competencia.

La estrategia de skimming de precios es más adecuada en las siguientes situaciones:

• Si la empresa va a lanzar un nuevo producto al mercado,
• Si el nuevo producto tiene una característica distintiva muy deseada por los clientes,
• Si la demanda del producto es bastante inelástica,
• Si el nuevo producto está protegido por derechos de patente u otros derechos, o el mercado protege más el producto.

ii. Penetración de precios (penetración de mercado): En la estrategia de fijación de precios de penetración, en el período inicial de entrada al mercado, el precio del nuevo producto se fija en un precio bajo, con miras a penetrar inmediatamente en el mercado masivo y así obtener un gran volumen de ventas y una mayor participación de mercado.

El objetivo principal de la estrategia de penetración de precios es establecer un mercado para el producto; una vez establecido el mercado del producto, el precio del producto aumentará progresivamente. Quizás esta estrategia sea adecuada para las siguientes situaciones,

• Cuando existe un mercado masivo (grande) para el producto,
• Cuando la demanda del producto es muy elástica,
• Cuando las economías de escala son posibles, es decir, se puede lograr una reducción sustancial del costo unitario mediante operaciones a mayor escala.
• Cuando ya existe una competencia feroz en el mercado del producto.

III. Precio competitivo: Como sugiere su nombre, una estrategia de precios competitiva que se puede utilizar cuando hay competencia en el mercado. Aquí el comercializador fija el precio de su producto de forma que se acerque al precio de la competencia con el objetivo de robar algunos clientes de la competencia.

Estrategia de precios en etapa de crecimiento

En la etapa de crecimiento, las ventas de productos aumentan rápidamente y alcanzan la cima. El mercado se vuelve más amplio y se han generado más oportunidades. Como tal, hubo más oportunidades que otros especialistas en marketing o empresas han atraído hacia el mercado.

La competencia continúa aumentando rápidamente. A medida que aumenta la competencia, el mercado tiene diversas opciones de precios de productos. Un cliente puede cambiar fácilmente de un producto a otro si el precio de un producto no cumple con sus expectativas.

Dado que la competencia está aumentando, las estrategias de precios para la etapa de crecimiento del ciclo de vida del producto, el comercializador debe ofrecer precios de línea de productos u opciones de precios de productos. Y, en esta etapa, el precio del producto debe fijarse por debajo del fijado en la etapa de introducción.

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Estrategia de precios en etapa de madurez

En la etapa de madurez, las ganancias y las ventas aumentan a un ritmo decreciente. Existe una intensa competencia en el mercado desde que el producto ha entrado en la etapa de madurez. La intensa competencia es la razón de la disminución del volumen de ventas del producto.

Como la competencia es intensa, los competidores han presentado variedades de productos y precios. Ahora, los clientes tienen más opciones de productos y varios rangos de precios que en la etapa de crecimiento. Ahora pasan más fácilmente de un producto a otro.

En la etapa de crecimiento, el especialista en marketing debe tener como objetivo lograr una ventaja competitiva. Ahora sólo la reducción de precios no es suficiente para captar la atención de los clientes; el especialista en marketing también necesita ofrecer beneficios no relacionados con el precio.

La reducción de precio debe ser la primera tarea del comercializador, además de ofrecer un producto de calidad, añadir características diferentes, ofrecer descuentos, garantías y servicio postventa para satisfacer las expectativas de los clientes, etc.

Estrategia de precios en etapa de saturación

La etapa de saturación indica que en el mercado casi no hay margen de crecimiento. Ahora la competencia no sólo es intensa sino que es despiadada.

Las ventas y los beneficios del producto siguen disminuyendo. Si el producto no se mejora o diferencia, o el mercado no se diferencia, no hay posibilidad de aumentar las ventas.

Por lo tanto, en esta etapa, una cosa es que el comercializador debe reducir el precio de su producto y debe trabajar para lograr la máxima satisfacción de los clientes. Además, debe tratar de mejorar el producto existente a través de tecnología avanzada, hacer un producto único que los competidores, elegir segmentos de mercado de manera crítica y recordar siempre que sin clientes no hay ventas, así que dé prioridad a los clientes al establecer el precio del producto.

Estrategia de precios en etapa de declive

La etapa de declive del ciclo de vida del producto significa una disminución total (relativamente) de las ventas y las ganancias. Casi no hay oportunidades en el mercado, por lo que la mayoría de los competidores o especialistas en marketing abandonan el mercado y buscan nuevas posibilidades.

Aquí casi no hay ventas, solo los clientes incondicionales, leales y rezagados compran productos. Precios estrategias a la etapa de declive del ciclo de vida del producto se reduciría el precio y se intentaría nuevamente captar la atención de los clientes y centrarse en construir un mercado próspero.

Aunque no parece haber esperanza, dado que un gran número de especialistas en marketing abandonaron el mercado, los pocos que quedan pueden recuperar el mercado nuevamente y comenzar a obtener ganancias como comenzaron en la etapa de introducción.

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