Estrategia de competencia: cómo lidiar con la competencia

La estrategia de competencia es un tema fundamental para cualquier negocio que desee sobrevivir en un mercado competitivo. En un mundo cada vez más globalizado, lidiar con la competencia se ha vuelto una necesidad imperante para lograr destacar en el mercado. En este artículo, te mostraremos diferentes estrategias que puedes utilizar para enfrentar a tus competidores de manera efectiva y lograr el éxito en tu industria. ¿Estás listo para aprender cómo convertir a tus competidores en oportunidades de crecimiento? Sigue leyendo y descúbrelo.


Los mercados de consumo y de negocios tienen características distintas según las cuales funcionan. Anteriormente, se daba importancia principalmente a comprender al cliente y su negocio. Pero en esta era de tecnología y globalización, las empresas no pueden permitirse el lujo de ignorar la competencia.

Muchas empresas están reduciendo sus costos subcontratando la producción a países asiáticos.. Las empresas deben estar atentas a las estrategias y programas de marketing emprendidos por los competidores para seguir teniendo éxito.

El modelo de cinco fuerzas de Michael Porter es apropiado para identificar las fuerzas competitivas que afectan los negocios en cualquier entorno determinado.

Estas cinco fuerzas son las:

  1. amenaza de empresas del mismo segmento,
  2. amenaza de nuevos participantes en el segmento,
  3. amenaza de productos sustitutos,
  4. amenaza derivada del aumento del poder de negociación del consumidor y
  5. amenaza del poder de negociación del proveedor.

Si en el mismo segmento hay demasiados actores, si el segmento está llegando a la saturación, si a la empresa no le resulta difícil ampliar más que continuar con la operación. Si las barreras de entrada son pocas y lejanas, facilita la entrada a las empresas, lo que hace que el segmento no sea atractivo, pero si las barreras de entrada son difíciles, la empresa estará en mejores condiciones para ingresar al segmento.

Los productos sustitutos representan una gran amenaza y limitan el alcance de un aumento de precios. Si los consumidores están mejor organizados, pueden elegir en términos de productos disponibles y pueden crear presión sobre las ganancias, haciendo que el segmento pierda atractivo. De manera similar, si los proveedores están mejor organizados, su número es menor y la oferta es una materia prima clave para la producción final que el segmento tampoco es atractivo.

Lidiar con las amenazas es una cosa, pero si las empresas no son capaces de identificar a su competencia, esto puede tener graves consecuencias..

En los últimos años, la tecnología e Internet han cambiado la forma de hacer negocios. Muchas empresas se quedaron dormidas con respecto a la competencia procedente de Internet. Minoristas como Wal-Mart y Target se enfrentan a la competencia del minorista en línea Amazon.com.

Estrategia de competencia: cómo lidiar con la competencia

Las empresas ven la competencia en un formato directo. Este formato directo consta de la estructura de la industria, el número de actores, las barreras de entrada y salida, el modelo de negocio y la capacidad de globalizarse. El mercado mira la competencia de una manera mucho más holística, donde diferentes productos pueden satisfacer una necesidad similar. Por ejemplo, para los adolescentes la moda puede explicarse por la vestimenta y un reproductor de música, por lo que con un presupuesto limitado solo puede haber una opción. El enfoque de mercado aumenta el número de competidores de forma real y abstracta.

Las empresas, después de pasar por el proceso de identificación de la competencia, también deben realizar un análisis en profundidad en términos de naturaleza, estrategia, fortalezas, debilidades y patrón de operación. Las empresas que siguen una estrategia similar necesitan agrupar a los jugadores existentes en una matriz de oferta de productos. Por ejemplo, en el mercado de portátiles, Apple se encuentra en la gama alta, mientras que Dell ofrece modelos de gama baja.

Las empresas necesitan comprender el motivo y el objetivo de la competencia para estar en el mercado.. Las empresas estadounidenses creen en el valor para los accionistas, mientras que las empresas japonesas creen en la cuota de mercado. Las próximas empresas deben comprender las fortalezas y debilidades de sus competidores. Por ejemplo, GM tiene buen alcance en EE. UU., pero su debilidad es la calidad, mientras que Toyota no tiene una red extensa de distribuidores pero ofrece calidad. El patrón operativo de la competencia también necesita un estudio cuidadoso, al igual que la acción de la competencia ante un desafío a su posición en el mercado.

Para hacer frente a la competencia, las empresas necesitan diseñar un sistema de inteligencia. Las empresas necesitan identificar parámetros que ayuden a analizar la competencia.. Luego sigue la recopilación de información cuya fuente y metodología deben finalizarse. Una vez recopilada la información, debe analizarse y enviarse a los responsables de la toma de decisiones adecuados para que actúen en consecuencia. Como el diseño y el mantenimiento de dicho sistema implican costos, algunas empresas otorgan contratos a empresas que se especializan en actividades de recopilación de inteligencia.

La información del sistema es útil para diseñar estrategias de marketing. La estrategia de marketing evoluciona dependiendo de la posición de la empresa en el mercado. Los líderes del mercado, los retadores del mercado, los seguidores del mercado y los jugadores de nicho son cuatro tipos de estrategia de posición que siguen las empresas.

Lidiar con la competencia no es una tarea fácil y requiere recursos dedicados de mano de obra, sistemas y presupuesto. Cualquier incumplimiento de la empresa daría lugar a una disminución de la cuota de mercado y de los beneficios.



Autoría/Referencia – Acerca del autor(es)


Error 403 The request cannot be completed because you have exceeded your quota. : quotaExceeded




Estrategia de competencia: cómo lidiar con la competencia

Estrategia de competencia: cómo lidiar con la competencia

En el mundo competitivo de los negocios, encontrar formas efectivas de lidiar con la competencia es crucial para el éxito de tu empresa. Una estrategia de competencia sólida te permitirá destacar entre tus competidores y alcanzar tus objetivos comerciales. A continuación, respondemos a algunas preguntas frecuentes relacionadas con la estrategia de competencia y cómo lidiar con ella de manera efectiva.

¿Qué es una estrategia de competencia?

Una estrategia de competencia es un plan de acción diseñado para enfrentar y superar a tus competidores en el mercado. Se basa en el análisis de la competencia, el conocimiento de tu propio negocio y la identificación de ventajas competitivas que te permitan diferenciarte y destacar en el mercado.

¿Por qué es importante tener una estrategia de competencia?

Tener una estrategia de competencia te permite tomar decisiones más informadas sobre qué acciones tomar para mantener una ventaja competitiva. Esto puede incluir la identificación de nichos de mercado desatendidos, desarrollo de productos innovadores, mejora de la calidad del servicio o incluso la oferta de precios competitivos.

¿Cómo puedo identificar a mis competidores principales?

Identificar a tus competidores principales implica realizar un análisis de la competencia. Puedes comenzar investigando en internet, leyendo informes de análisis de mercado y consultando bases de datos especializadas. También es útil realizar encuestas a tus clientes para conocer qué otras marcas o empresas están considerando.

¿Qué debo tener en cuenta al analizar a mis competidores?

Al analizar a tus competidores, es importante prestar atención a sus fortalezas y debilidades, la calidad de sus productos o servicios, su presencia en línea, su estrategia de precios, entre otros aspectos relevantes. Esta información te ayudará a identificar oportunidades para diferenciarte y posicionarte mejor en el mercado.

¿Qué son las ventajas competitivas?

Las ventajas competitivas son los atributos o características de tu empresa que te diferencian de tus competidores y te dan una ventaja en el mercado. Algunos ejemplos de ventajas competitivas pueden ser la calidad superior de tus productos, un servicio al cliente excepcional, una red de distribución eficiente o incluso la innovación en tu proceso de producción.

¿Cómo puedo desarrollar una ventaja competitiva?

Para desarrollar una ventaja competitiva sólida, es esencial conocer bien a tus clientes y sus necesidades. Esto te permitirá adaptar tus productos o servicios de manera efectiva para satisfacer esas necesidades y superar las expectativas de tus competidores. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la innovación también es clave.

¿Qué estrategias puedo utilizar para lidiar con la competencia?

Existen diversas estrategias que puedes utilizar para lidiar con la competencia, como:

  1. Lanzar una campaña de marketing efectiva para posicionar tu marca en la mente de los consumidores.
  2. Mejorar la calidad de tus productos o servicios para superar las expectativas de los clientes.
  3. Ofrecer precios competitivos o promociones especiales para atraer a nuevos clientes.
  4. Brindar un excelente servicio al cliente para fidelizar a los clientes existentes.
  5. Innovar constantemente para ofrecer productos o servicios únicos.

Al aplicar estas estrategias, es importante monitorear y analizar regularmente los resultados para realizar ajustes y mejoras según sea necesario.

Conclusión

Lidiar con la competencia es una parte integral de cualquier negocio. Una estrategia de competencia efectiva te permitirá no solo sobrevivir en un entorno competitivo, sino también destacar y tener éxito. Al desarrollar una estrategia basada en el análisis de la competencia y la identificación de ventajas competitivas, podrás enfrentar los retos y aprovechar las oportunidades que la competencia presenta.


Deja un comentario