Estrategia corporativa: ¿qué es y por qué desarrollar una?

En un mundo empresarial cada vez más competitivo, las empresas deben desarrollar estrategias que les permitan diferenciarse y alcanzar sus objetivos. Una de las herramientas fundamentales para lograrlo es la estrategia corporativa. Pero, ¿qué es exactamente esta estrategia y por qué es tan importante para el desarrollo de una empresa? En este artículo exploraremos los conceptos básicos de la estrategia corporativa y analizaremos por qué es imprescindible para el éxito y crecimiento empresarial. ¡Descubre cómo esta estrategia puede marcar la diferencia entre el fracaso y el éxito de tu empresa!

La estrategia a nivel corporativo es la cima de la pirámide estratégica y ayuda a responder las preguntas: ¿Qué? & ¿Por qué? – el razón de ser de su negocio.

¿Por qué es importante la estrategia corporativa?

La estrategia corporativa define el destino hacia el que debe dirigirse una empresa. Esa decisión da forma a todas las estrategias y actividades en todas las demás partes de ese negocio. La dirección de una empresa debe considerar cómo obtener una ventaja competitiva en las áreas de negocio en las que opera. Además, también determina en qué negocios debería estar en primer lugar.

La estrategia corporativa suele ser necesaria sólo cuando una empresa opera en dos o más áreas de negocio. Si la empresa está organizada en diferentes unidades de negocio que operan en diferentes áreas de negocio (por ejemplo, General Electric, Siemens), entonces estas diferentes unidades de negocio requieren estrategias diferentes. Los gerentes y líderes de dichas organizaciones deben asegurarse de que estas estrategias estén consistentemente alineadas con la estrategia corporativa general. Por lo tanto, la mayoría de las empresas multinacionales (EMN) o conglomerados suelen tener departamentos de estrategia corporativa. Estos departamentos especializados no son tan frecuentes en las pequeñas y medianas empresas (PYME) y en las empresas de nueva creación.

Normalmente, las decisiones importantes de inversión y desinversión las toma la alta dirección a este nivel. Las fusiones y adquisiciones (M&A) también son una parte importante de la estrategia corporativa. La estrategia corporativa ayuda a determinar el conjunto óptimo de negocios y cómo deben integrarse en una cartera corporativa.

Tipos de estrategia corporativa

Estrategia de crecimiento

Estas estrategias ayudan a hacer crecer un negocio de una manera determinada. Las estrategias de crecimiento podrían incluir ingresar a nuevos mercados, aumentar o diversificar los existentes, o utilizar la integración hacia adelante o hacia atrás para aprovechar las economías de escala.

Estrategia de estabilidad

Estas estrategias ayudan a consolidar la posición actual de una organización, con miras a crear un entorno estratégico que proporcione una mayor flexibilidad para el empleo futuro de estrategias de crecimiento o reducción. Las estrategias de estabilidad son estrategias más conservadoras, centradas en preservar las ganancias, reducir costos e investigar posibilidades estratégicas futuras.

Estrategias de reducción

Estas estrategias ayudan a diseñar la respuesta adecuada a elementos no rentables o dañinos de una empresa u organización. Estos podrían incluir la eliminación o venta de activos o líneas de productos no rentables (despojo).

Caso – Amazon Prime

Si miras cartera de amazon, se podría observar que Amazon no sólo es un actor dominante en el comercio electrónico, sino que también produce películas y programas de televisión a través de su propio estudio. ¿Por qué tiene sentido que un actor del comercio electrónico, un minorista en línea, compita con Hollywood? Walmart & Macy’s no hace películas, entonces ¿por qué tiene sentido que Amazon haga películas?

Una vez que profundices en él, descubrirás que el propósito de estos servicios es mantener y hacer crecer la Principal clientes. El envío gratuito en dos días está bien. Sin embargo, si le pido que pague $ 99 o $ 119 por envío gratuito en dos días, puede comenzar a calcular la cantidad de paquetes que espera recibir el próximo año y si la membresía Prime vale la pena o no. Pero, una vez que agregas algunos programas y películas que solo se pueden encontrar en Amazon, no puedes hacer estos cálculos. Debido a que los clientes Prime son más leales, compran de 3 a 4 veces más que los clientes que no son Prime y son menos sensibles al precio. Por lo tanto, tiene mucho sentido que Amazon administre una cartera de negocios para ofrecer más valor al cliente.

Además, al conectar productos y clientes a través del mercado, Amazon logra efectos de red. Cuantos más compradores atrae Amazon, más vendedores quieren vender a través de Amazon. Cuantos más vendedores tenga, más compradores obtendrá porque los compradores pueden encontrar todos los artículos en un solo lugar. Esto se convierte en un efecto volante, que eleva las barreras de entrada para que nuevos jugadores completen con Amazon.

Caso – La estrategia de adquisición de Amazon

Amazon tiene un enfoque estructurado para adquirir empresas en lugar de hacerlas crecer orgánicamente. El objetivo de Amazon es ser:

ser la empresa más centrada en el cliente del mundo, donde los clientes pueden encontrar y descubrir cualquier cosa que quieran comprar en línea, y se esfuerza por ofrecer a sus clientes los precios más bajos posibles.

La estrategia de adquisiciones de Amazon refleja claramente este objetivo. Aunque hay muchas otras adquisiciones destacadas, la adquisición de Amazon Alimentos integrales es, en mi opinión, una de las brillantes estrategias corporativas de todos los tiempos.

Sistemas Kiva

Algunas adquisiciones son áreas donde la adquisición realmente puede beneficiar y acelerar la visión de Amazon. Así, por ejemplo, la adquisición de Sistemas Kiva era mejorar la eficiencia y eficacia de los sistemas que ya tenía instalados en sus almacenes. La logística y el almacén son áreas clave del negocio de Amazon. Amazon vio que Kiva ya estaba a la vanguardia en tecnología. Entonces, la adquisición de Kiva fue obvia porque encajaba en el negocio existente de Amazon.

Alimentos integrales

La adquisición de Whole Foods es una historia diferente. Como actor dominante en línea, Amazon adquirió Whole Foods, una tienda minorista fuera de línea. La adquisición tuvo una prima del 27%. A primera vista, puede parecer que no tiene sentido que un comercio minorista en línea adquiera canales fuera de línea. Sin embargo, para Amazon, la adquisición no se trataba tanto de Whole Foods, sino del negocio de alimentos en sí.

Amazon llevaba mucho tiempo intentando entrar en el negocio de la alimentación y del delivery de comida online sin mucho éxito. La adquisición de Whole Foods fue otro intento de intentar ingresar a ese segmento comercial en particular. Aunque la alimentación es un negocio de bajos márgenes, la lógica de Amazon tiene mucho sentido.

Parte de esa lógica es que la comida es algo que se compra todas las semanas. Y Amazon puede convencerlo de que compre comestibles en línea en Amazon, entonces le está creando el hábito de visitar Amazon al menos una vez por semana. Una vez que esté en Amazon, puede terminar comprando otros productos de alto margen en Amazon.

Por otro lado, si compras productos electrónicos, es posible que no vengas a Amazon todos los días. Entonces, esta es una actividad de creación de hábitos.

Aunque la comida puede no ser una actividad con un margen muy alto, al crear un hábito, al igual que Prime, Amazon crea clientes leales que no piensan en otra cosa que en Amazon para sus necesidades diarias. Por lo tanto, como cliente leal de Amazon, terminas comprando otras cosas, lo que indirectamente aumenta la participación de Amazon en tu billetera.

Think Insights (24 de septiembre de 2023) Estrategia corporativa: ¿qué es y por qué desarrollar una?. Obtenido de https://thinkinsights.net/strategy/corporate-strategy/.
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Estrategia corporativa: ¿qué es y por qué desarrollar una?

Estrategia corporativa: ¿qué es y por qué desarrollar una?

En el mundo empresarial, la estrategia corporativa desempeña un papel fundamental en el éxito y la longevidad de una organización. Es la guía que permite a las empresas establecer objetivos claros, definir su dirección y tomar decisiones tácticas y operativas fundamentadas.

¿Qué es la estrategia corporativa?

La estrategia corporativa se refiere al plan integral que una empresa desarrolla para lograr sus metas y objetivos generales a largo plazo. Incluye la identificación de su propósito, la visión de futuro y los valores fundamentales. También implica la determinación del campo de acción y la posición de la empresa en relación con su competencia y el mercado en el que opera.

Una buena estrategia corporativa debe considerar los recursos disponibles, las capacidades internas y externas y las oportunidades y amenazas presentes en el entorno empresarial actual. Debe ser flexible y adaptable para permitir ajustes según sea necesario en un entorno cambiante.

Importancia de desarrollar una estrategia corporativa

Desarrollar una estrategia corporativa sólida es esencial para cualquier empresa que desee tener éxito y mantenerse competitiva en el mercado. Algunas de las razones por las que es importante desarrollar una estrategia corporativa son:

  1. Definición de dirección: La estrategia corporativa proporciona una dirección clara y un propósito compartido para la organización. Ayuda a alinear los esfuerzos de todos los miembros del equipo hacia un objetivo común y permite tomar decisiones consistentes y coherentes.
  2. Identificación de oportunidades: Una estrategia corporativa bien definida ayuda a identificar y aprovechar las oportunidades en el mercado. Permite a la empresa adaptarse rápidamente a los cambios y tomar acciones proactivas en lugar de reaccionar ante situaciones imprevistas.
  3. Creación de ventajas competitivas: La estrategia corporativa permite a una empresa diferenciarse de sus competidores y crear ventajas competitivas sostenibles. Ayuda a identificar los puntos fuertes de la organización y utilizarlos para destacar en el mercado.
  4. Optimización de recursos: Una estrategia corporativa efectiva permite a una empresa utilizar eficientemente sus recursos limitados. Ayuda a priorizar las inversiones, asignar los recursos de manera efectiva y maximizar el valor generado.
  5. Mejora en la toma de decisiones: Tener una estrategia corporativa clara y bien definida proporciona un marco de referencia para la toma de decisiones empresariales. Facilita la evaluación de las opciones disponibles y permite elegir la mejor alternativa en función de los objetivos y valores de la organización.

En conclusión, desarrollar una estrategia corporativa sólida es esencial para cualquier empresa que aspire a crecer, prosperar y destacar en un entorno empresarial competitivo. Brinda una dirección clara, ayuda a identificar oportunidades, crea ventajas competitivas, optimiza los recursos y mejora la toma de decisiones. Por lo tanto, invertir tiempo y recursos en el desarrollo de una estrategia corporativa efectiva es una decisión inteligente que puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso empresarial.

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