Establecer la estrategia de producto y marca

Toda empresa que desea sobresalir en el mercado debe tener una estrategia clara para su producto y marca. Establecer una estrategia eficiente es esencial para lograr el éxito y la diferenciación en un entorno empresarial cada vez más competitivo. En este artículo, exploraremos los pasos clave para establecer una estrategia sólida que posicione su producto y marca de manera efectiva, captando la atención y lealtad de los consumidores. Descubra cómo desarrollar una estrategia de producto y marca exitosa que impulse el crecimiento de su negocio. ¡Siga leyendo para obtener todos los detalles!


La estrategia de marketing de una empresa gira en torno a las 4P: Producto, Precio, Plaza y Promoción.. Las empresas idean una estrategia mezclando los cuatro. El más importante es el producto. Todo el impulso de marketing y la promoción se desperdiciarán si el producto no se puede entregar. Para crear un producto ganador, las empresas deben comprender las necesidades y requisitos de los clientes objetivo.

Clasificaciones y estrategia de productos

Todo lo que las empresas producen para satisfacer necesidades y demandas particulares se denomina producto. Producto es una categoría amplia que va desde bienes físicos, turismo hasta la gestión de una celebridad.

Se puede clasificar un producto como compuesto por cinco niveles, como se muestra en la siguiente figura:


Establecer la estrategia de producto y marca

El beneficio principal es el producto del segmento subyacente que se ofrece. Por ejemplo, el cliente compra energía para desplazarse al trabajo cuando compra un automóvil. Los automóviles están equipados con asientos cómodos, tapizados y del color deseado, lo que convierte un producto central en un producto básico. Las empresas se dedican a proporcionar valor a los productos. Al nivel esperado, las empresas ofrecen sistema de música, sistema de bloqueo para niños y funciones de control de temperatura. Un producto mejorado ofrece más de lo que el cliente espera, como ruedas cromadas o un techo corredizo o solar. Sin embargo, el aumento aumenta el precio del producto y los clientes tienen que pagar más. Un producto aumentado se convierte en algo esperado. A nivel potencial, las empresas ofrecen productos considerando todo el aumento posible.

El producto en sí está organizado en una jerarquía como familia de necesidades, familia de productos, clase de producto, línea de productos, tipo de producto y artículo según las necesidades que satisface. Se pueden clasificar otros productos según su durabilidad, tangibilidad y uso. La durabilidad comprende bienes duraderos y no duraderos. Los bienes no duraderos se componen de productos como el jabón y la cerveza, que se compran con frecuencia y suelen consumirse rápidamente. Estos productos están disponibles en muchos lugares y requieren más asignación para publicidad. Los bienes duraderos incluyen TV, lavadoras y sistema de música. Estos productos requieren un toque más personal para la venta, ya que al cliente le gustaría comprender todas las características y funciones. Los productos intangibles se presentan en forma de servicios, como corte de pelo y reparación de automóviles.

El uso del producto lo divide en bienes industriales y bienes de consumo. Los bienes de conveniencia son bienes de consumo que el cliente puede comprar sin grandes problemas, por ejemplo, jabones, cerveza y periódicos. Los bienes de compra son un tipo de bienes de consumo en los que el cliente compara las características con otros productos de la misma categoría en función del precio, la calidad y la apariencia, por ejemplo, ropa, muebles y automóviles usados. Los bienes especiales son tipos de bienes de consumo en los que los consumidores deben hacer un esfuerzo adicional para comprarlos, por ejemplo, un yate o un automóvil de lujo. Los bienes no buscados son bienes de consumo que no forman parte de la vida y la rutina diaria, como por ejemplo los detectores de humo y los terrenos de los cementerios.

Los bienes industriales se pueden clasificar a su vez en bienes de capital y suministros comerciales regulares. Los bienes de capital son un tipo de bienes industriales que se necesitan para la producción de productos finales, por ejemplo, plantas y maquinaria. Los bienes comerciales son un tipo de bienes industriales que se necesitan para el funcionamiento diario y en ocasiones especiales, por ejemplo, material de oficina, lubricantes y repuestos.

Estrategia de marca

Otro aspecto importante de la estrategia de producto es la marca. El branding es el proceso de dar identidad e imagen al producto para crear una impresión en la mente del consumidor. El branding es un proceso largo que implica muchas inversiones en términos de dinero y tiempo por parte de la empresa. Construir una identidad de marca implica diseñar el nombre, el símbolo y el logotipo del producto. El branding implica desarrollar una estrategia para crear un punto de diferenciación de la competencia, así como un punto de similitud con la clase del producto. La marca que alcanza un alto nivel de conocimiento y disfruta de la lealtad del cliente desarrolla valor de marca. El packaging de los productos también forma parte de la estrategia de marca.

Crear una identidad de producto y una estrategia de marca únicas es importante para formular el éxito de la empresa. La decisión de compra del cliente se basará en un producto atractivo y una estrategia de marca.



Autoría/Referencia – Acerca del autor(es)


Error 403 The request cannot be completed because you have exceeded your quota. : quotaExceeded






Establecer la estrategia de producto y marca – Preguntas frecuentes

Establecer la estrategia de producto y marca

Preguntas frecuentes

Al establecer una estrategia de producto y marca, es común tener ciertas dudas y preguntas. Aquí estamos para resolver las más frecuentes:

  1. ¿Cuál es la importancia de una estrategia de producto y marca?

    Una estrategia efectiva para el desarrollo de productos y marca es esencial para establecer la identidad y propósito de una empresa. Ayuda a distinguirse de la competencia, atraer clientes y generar valor en el mercado. Es la base para construir una imagen sólida y duradera.

  2. ¿Cómo se define la estrategia de producto y marca?

    La estrategia de producto y marca implica la investigación exhaustiva de mercado, targeting del público objetivo, desarrollo de la propuesta de valor, posicionamiento único y definición clara de la identidad de marca. Es fundamental establecer los objetivos y alinear todas las acciones de marketing en torno a ellos.

  3. ¿Cuánto tiempo lleva desarrollar una estrategia de producto y marca?

    El tiempo requerido para desarrollar una estrategia de producto y marca puede variar según la complejidad de la empresa y el mercado en el que opera. En general, el proceso puede llevar meses e incluso años, ya que implica investigaciones, análisis y pruebas para asegurarse de que se adapte a los objetivos y necesidades específicas.

  4. ¿Debería revisar mi estrategia de producto y marca con regularidad?

    Sí, es recomendable revisar y ajustar la estrategia de producto y marca periódicamente. El mercado y las preferencias de los consumidores están en constante cambio. Mantenerse al día con las tendencias y adaptar la estrategia garantizará que la marca siga siendo relevante y competitiva.

Esperamos que estas respuestas te hayan ayudado a aclarar tus dudas acerca de la estrategia de producto y marca. Si tienes más preguntas, no dudes en ponerse en contacto con nosotros o consultar nuestras fuentes recomendadas:


Deja un comentario