Escalada de compromiso: ¿cuándo desconectarse?

El avance tecnológico y la conectividad constante nos han brindado innumerables beneficios en nuestra vida diaria. Sin embargo, también han generado una escalada de compromiso que nos lleva a preguntarnos: ¿cuándo es el momento adecuado para desconectarse? En este artículo, exploraremos los efectos de esta constante conexión en nuestra salud mental y física, y te mostraremos algunas estrategias para encontrar el equilibrio perfecto entre el mundo digital y el mundo real. ¡Prepárate para descubrir cómo desconectar sin perder la conexión con tu bienestar!

La escalada del compromiso es una heurística basada en la teoría de la perspectiva. Los psicólogos describen esto como el Costo hundido falacia:

Cuando invertimos en algo, nuestro apego emocional a ello es tal que resulta más difícil abandonarlo.

Wikipedia define esta heurística como:

El fenómeno en el que las personas justifican una mayor inversión en una decisión, basándose en la inversión previa acumulada, a pesar de nueva evidencia que sugiere que la decisión probablemente fue incorrecta.

Lotería y Apuestas

Esta heurística se puede explicar comprendiendo el comportamiento de quienes juegan a la lotería.

Digamos que ves una serie de anuncios en la televisión. Los anuncios muestran la vida lujosa de los ganadores de la lotería. Los anuncios dejan una fuerte impresión en tu mente. Después de mirar, sobreestimas tus posibilidades de ganar la lotería. Más tarde ese día, te sientes afortunado y compras Lotería 6/49 billete con un premio mayor de 40 millones de dólares. Debido a los anuncios, cree que tiene buenas posibilidades de ganar; Además, todos esos ganadores de la lotería eran gente normal como tú. Más tarde, te das cuenta de que tu billete no ganó y te sientes decepcionado. Muchos compran billetes de lotería porque creen que serán ellos los que ganarán la lotería.

Perspectivas abismales

De acuerdo a investopedia, las probabilidades de ganar la lotería son abismales. Por ejemplo, las probabilidades de ganar un dibujo powerball es 1 en 292,2 millones. Con el ejemplo de la lotería, sus probabilidades de ganar la lotería 6/49 eran de 1 entre 13.983.816. Para poner esto en perspectiva, tienes:

  • 1:2.320.000 posibilidades de morir por la caída de un rayo
  • 1:3,441,325 posibilidades de morir después de entrar en contacto con un animal o planta venenosa
  • 1:10 millones de posibilidades de ser golpeado por piezas de avión que caen

vana esperanza

La mayoría de las personas están de acuerdo en que el riesgo de que estos eventos les sucedan a ellos es bastante reducido. Sin embargo, a pesar de las probabilidades desfavorables, muchos siguen perdiendo dinero con los billetes de lotería. Incluso cuando los jugadores pierden una y otra vez y su dinero disminuye lentamente, regresan a la tienda para comprar otro boleto. Ellos esperan que ellos ganará esta vez. Si pensamos lógicamente en la lotería, nos daríamos cuenta de que las probabilidades no están a nuestro favor. Ésa es una de las razones por las que las sumas de dinero que uno podría ganar son tan grandes. Estas grandes sumas de dinero hacen a un lado nuestra lógica. Esperamos que hazlo grande y esta perspectiva nos vuelve adictos. Y seguimos gastando nuestros ahorros en billetes de lotería, con la esperanza de ser el próximo ganador.

Lecciones del Monte Everest

De manera similar, el Monte Everest ofrece a los directivos varios ejemplos valiosos sobre este fenómeno con aplicación directa en la toma de decisiones. Año tras año, varios escaladores acuden en masa al Monte Everest para alcanzar la cima y obtener reconocimiento por su destreza en la escalada. A una altitud de 8.848 metros sobre el nivel del mar, los niveles de oxígeno son escasos y los cambios de suerte muy impredecibles; una mala decisión podría costar la vida al escalador. En resumen, hay mucho en juego [1]!

En el aire

Into Thin Air: Un relato personal del desastre del monte Everest es un bestseller de 1997 de Jon Krakauer que detalla las experiencias del autor durante el desastre del Monte Everest en 1996, cuando ocho escaladores murieron. [2] y varios otros quedaron varados por un pícaro tormenta.

El cementerio más alto del mundo.

Miles de escaladores han intentado alcanzar la cima del Monte Everest desde la década de 1920 y murió en el esfuerzo. Entre 1921 y 2006, alrededor de 8.030 escaladores y 6.108 sherpas Murió en el monte Everest. Hubo 212 muertes al escalar (una tasa de mortalidad del 1,3%), 192 de las cuales ocurrieron por encima del campo base. Entre los escaladores que murieron a más de 8.000 metros sobre el nivel del mar, el 56% sucumbió en su descenso desde la cumbre y el 17% murió después de regresar. Sólo el 15% murió en el camino hacia la subida o antes de abandonar el campamento final. Sin embargo, el Monte Everest continúa atrayendo hordas de amantes de la aventura cada año a pesar de las cifras de muertes.

Riesgos crecientes

Las víctimas estaban a punto de llegar a la cima cuando comenzó el mal tiempo. En esta situación, comienza la escalada del compromiso. Un escalador ya ha superado las probabilidades y ha llegado hasta aquí. Por lo tanto, correr un poco más de riesgo para llegar a la cima tiene una gran recompensa. Entonces, el escalador continúa arriesgando su vida y la de sus compañeros y continúa avanzando cuando debería retroceder y reducir las pérdidas. El Monte Everest es un caso característico que pone de relieve la necesidad de realizar delicados actos de equilibrio. Como líderes y gerentes, debemos equilibrar la visión, la confianza, las compensaciones y el compromiso. Se trata de tareas no triviales, a menudo marcadas por datos inadecuados e incertidumbre.

Falacia del costo hundido

Un aspecto crucial de la toma de decisiones gerenciales implica gestionar los peligros de escalada de compromisos, cuando nos enfrentamos a un curso de acción fallido. Es especialmente difícil cuando se considera la Costo hundido. Una vez que ha gastado una gran cantidad de recursos, surgen ilusiones. Espera cambiar la situación invirtiendo esfuerzo/recursos adicionales. Aunque esta es una lógica defectuosa, la mayoría de los gerentes y líderes no reconocen este punto ciego. Es especialmente difícil cuando uno La piel está en el juego.. El artículo de McKinsey – Eliminadores de prejuicios: saber cuándo finalizar un proyecto – demuestra la falacia del costo hundido que afecta a muchas organizaciones:

Múltiples estudios han indicado el grado en que los líderes empresariales están reacio a matar proyectos. Uno de esos estudios desarrollado por Escuela de Negocios IESE Profesor luis huete descubrió que las empresas y los individuos que han tenido un historial de éxito tienen más dificultades para acabar con los proyectos, porque llevan consigo la creencia arraigada de que pueden convertir todo en oro, siempre y cuando todos trabajen lo suficientemente duro.

¿Por que sucede?

El sesgo de compromiso se reduce a que constantemente intentamos convencernos a nosotros mismos y a los demás de que somos tomadores de decisiones racionales. Lo hacemos manteniendo la coherencia en nuestras acciones, así como defendiendo nuestras decisiones ante las personas que nos rodean, ya que sentimos que esto nos dará más credibilidad. No sólo intentamos justificar nuestros comportamientos ante nosotros mismos, sino que también intentamos que los demás vean nuestros comportamientos como racionales. En un intento por salvar las apariencias, podemos defender nuestro comportamiento ante los demás tratando de convencerlos de que, después de todo, la elección que tomamos no fue mala. Podemos sugerir que, si bien el resultado inmediato fue desfavorable, esta decisión será beneficiosa a largo plazo.

Esto es similar a sesgo de confirmación, un sesgo cognitivo que describe el fenómeno por el cual buscamos selectivamente información que respalde nuestra postura, mientras ignoramos la información que la desacredita. En el caso del sesgo de compromiso, seleccionamos información que hace que nuestra decisión parezca buena, mientras minimizamos, o incluso ignoramos por completo, la evidencia que sugiere que tomamos la decisión equivocada.

Si bien nuestro deseo compartido de coherencia es lo que nos empuja a justificar nuestro comportamiento ante nosotros mismos, es nuestra necesidad de ser considerados racionales y competentes por los demás lo que nos motiva a defender nuestro comportamiento públicamente. Esto hace que sigamos comprometidos con nuestra decisión inicial, porque sentimos que hacerlo de otra manera pondría en duda nuestra capacidad para tomar decisiones acertadas.

Manejando esta heurística

Contrarrestar eficazmente la escalada del compromiso es una tarea difícil. Sin embargo, algunos consejos prácticos que los académicos han ofrecido a los gerentes para combatir el sesgo de escalada han sido transferir las decisiones de escalada a alguien que no sea quien tomó las decisiones iniciales, de modo que el nuevo individuo no esté tan apegado a la decisión tomada previamente. [3]. Asimismo, es muy importante para gerentes ser consciente del daño potencial que puede ocurrir únicamente en base a las decisiones tomadas por el líder en el poder. Este conocimiento se puede aplicar de manera constructiva a las decisiones de gestión en todas las industrias; Aunque puede que no sea una idea nueva y revolucionaria, no se puede subestimar la importancia de estas consideraciones para cualquiera que ocupe un puesto directivo. Incluso algo tan simple puede ser tan valioso como el conocimiento llevado al frente de las habilidades de pensamiento crítico de un profesional.

Think Insights (1 de octubre de 2023) Escalada de compromiso: ¿cuándo desconectarse?. Obtenido de https://thinkinsights.net/strategy/escalation-of-committment/.
«Escalada de compromiso: ¿cuándo desconectar?» Think Insights – 1 de octubre de 2023, https://thinkinsights.net/strategy/escalation-of-committment/
Piensa en ideas 6 de noviembre de 2018 Escalada de compromiso: ¿cuándo desconectar?visto el 1 de octubre de 2023,<https://thinkinsights.net/strategy/escalation-of-committment/>
Piensa en ideas – Escalada de compromiso: ¿cuándo desconectar? [Internet]. [Accessed October 1, 2023]. Disponible de: https://thinkinsights.net/strategy/escalation-of-committment/
«Escalada de compromiso: ¿cuándo desconectar?» Think Insights – Consultado el 1 de octubre de 2023. https://thinkinsights.net/strategy/escalation-of-committment/
«Escalada de compromiso: ¿cuándo desconectar?» Piensa en ideas [Online]. Disponible: https://thinkinsights.net/strategy/escalation-of-committment/. [Accessed: October 1, 2023]
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Escalada de compromiso: ¿cuándo desconectarse?

Escalada de compromiso: ¿cuándo desconectarse?

1. ¿Qué es la escalada de compromiso?

La escalada de compromiso es un fenómeno psicológico en el cual una persona se adhiere cada vez más a una determinada acción o idea, a pesar de que resulte evidente que tal acción o idea es incorrecta o desfavorable.

Un ejemplo común de escalada de compromiso se da en las relaciones laborales, cuando los empleados continúan invirtiendo tiempo y esfuerzo en un proyecto, a pesar de que los resultados no sean favorables.

Para comprender mejor este concepto, es importante entender por qué las personas se aferran a sus decisiones equivocadas.

2. ¿Por qué ocurre la escalada de compromiso?

La escalada de compromiso se produce debido a varios factores psicológicos. Algunos de ellos son:

  1. La necesidad de justificar el tiempo, dinero o esfuerzo ya invertido en una determinada acción o proyecto.
  2. El deseo de mantener una imagen positiva ante los demás, evitando reconocer los errores cometidos.
  3. El miedo al fracaso y a las consecuencias negativas que pueden derivarse.

Estos factores pueden llevar a las personas a persistir en una conducta, incluso cuando esta ya no es efectiva o beneficiosa.

3. ¿Cuándo es necesario desconectarse?

Desconectarse en el momento adecuado puede evitar caer en la escalada de compromiso. Algunas señales que indican que es necesario desconectarse son:

  • Cuando los resultados obtenidos no son los esperados.
  • Cuando se siguen invirtiendo recursos sin obtener avances significativos.
  • Cuando se ha intentado diferentes enfoques sin éxito.

Es importante reconocer que desconectarse no es sinónimo de rendirse, sino de ser consciente de que es momento de replantear la estrategia o buscar alternativas más efectivas.

Para obtener más información sobre la escalada de compromiso y la importancia de desconectarse en el momento adecuado, puedes consultar los siguientes recursos:

The Psychology of Escalation of Commitment

What Is Escalation of Commitment?

Is Your Job A Sunk Cost?

Artículo escrito por [Your Name]


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