Enfoque para casos de dimensionamiento del mercado

El éxito de cualquier negocio se basa en la capacidad de entender y adaptarse al mercado en el que opera. El dimensionamiento del mercado es un enfoque crucial para lograr esto. En este artículo, exploraremos en detalle diferentes estrategias y técnicas para abordar el dimensionamiento del mercado. Desde la identificación de oportunidades de crecimiento hasta la evaluación de la competencia, descubrirás cómo utilizar este enfoque para impulsar el éxito de tu negocio. ¡Prepárate para descubrir los secretos del dimensionamiento del mercado!

Los casos de estimación se utilizan generalmente como parte de un 1calle entrevistas redondas para preparar al candidato para un caso completo más adelante durante el proceso de entrevista. Las empresas de consultoría utilizan estimaciones aproximadas/preguntas sobre el tamaño del mercado para probar la capacidad cuantitativa, el pensamiento numérico y el juicio para llegar a soluciones razonables. Por ejemplo, su entrevistador podría preguntar:

¿Cuántos cafés para llevar se venden cada día en París?

Este tipo de preguntas pueden resultar realmente inquietantes al principio. Pero, al igual que los casos de negocios, no existe necesariamente una bien o equivocado respuesta. La realidad es que el entrevistador probablemente no tenga idea de cuál es la respuesta real a la pregunta de estimaciones aproximadas, ni siquiera le importa. Estos casos son simplemente una forma de poner a prueba su pensamiento lógico y ver si puede comunicarse y justificar sus argumentos en voz alta. La buena noticia es que si sabes cómo abordarlas, puede resultar bastante fácil responderlas.

Nuestro marco

Recomendamos utilizar un enfoque de 4 pasos para responder preguntas sobre estimaciones aproximadas:

  1. Aclarar
  2. Mapa
  3. Calcular
  4. Validar

Aclarar: hacer preguntas aclaratorias

Lo primero que debes hacer es hacer algunas preguntas aclaratorias para asegurarte de saber exactamente qué número necesitas calcular. Por ejemplo, si el entrevistador pregunta:

¿Cuál es el tamaño del mercado del café para llevar en París?

Aquí hay algunas preguntas aclaratorias importantes que podría hacer:

  1. ¿Queremos calcular la cantidad de tazas vendidas por año? ¿O cuánto dinero gastan los consumidores en café para llevar?
  2. ¿Puedo confirmar que sólo nos interesa el café para llevar?
  3. ¿Puedo excluir los cafés consumidos dentro de cafeterías?
  4. ¿Estamos interesados ​​en toda el área metropolitana de París (12 millones de habitantes) o sólo en la ciudad de París (2 millones de habitantes)?

Estas preguntas le ayudarán a asegurarse de calcular exactamente lo que su entrevistador quiere que haga. Además, también son una excelente manera de ganar algo de tiempo.

Mapa: traza tus cálculos

Una vez que sepa exactamente qué número quiere su entrevistador que calcule, deberá asignar los pasos de cálculo para llegar a ese número. Imaginemos que queremos calcular la cantidad gastada (€) en café para llevar en toda el área metropolitana de París (excluyendo el café consumido en tiendas). A continuación se muestra un método paso a paso que podría utilizar para calcular ese número:

  1. El número de tazas para llevar por semana para una parisina media
  2. Número anual de tazas consumidas en todo París
  3. El tamaño de mercado correspondiente (valor en euros)

Si le resulta difícil enumerar estos pasos de forma natural, un enfoque alternativo es comenzar desde el número que desea calcular y dibujar un árbol de problemas como se muestra a continuación. La ventaja de este enfoque es que el árbol de temas le obligará a estar MECE Y también te dará un punto de partida.

Enfoque para casos de dimensionamiento del mercado

En este momento, debe validar su enfoque con su entrevistador antes de continuar con el siguiente paso, es decir, hacer cálculos numéricos. Esto es importante porque le da al entrevistador la oportunidad de rectificar su curso de acción. Pasar al paso de cálculo sin validación es extremadamente arriesgado; Es posible que esté abordando el problema de manera diferente a como lo imaginó el entrevistador. Si no valida, es posible que continúe en la trayectoria incorrecta. Es posible que el entrevistador se entere sólo cuando sea demasiado tarde y es posible que usted no pueda recuperarse.

Calcular: Redondear números y calcular

Una vez que haya ratificado su enfoque con el entrevistador, es hora de hacer algunos cálculos. Necesitará varios puntos de datos para llegar a su estimación final. En la mayoría de los casos, su entrevistador le pedirá que haga sus propias suposiciones para llegar al número final. Pero, en otros casos, es posible que compartan algunos datos contigo. La mejor manera de resolver esto es decir algo como:

Bien, ahora que estamos de acuerdo sobre el enfoque, permítanme comenzar a estimar el tamaño del mercado. ¿Debo hacer mis propias suposiciones? ¿O tienes algún dato que deba utilizar?

La mayoría de las veces te dirán que debes hacer tus propias suposiciones. Pero no está de más volver a comprobarlo.

Los entrevistadores esperan que usted haga suposiciones razonables al resolver preguntas de estimación. Al hacer suposiciones, también es importante que elija números simples con los que pueda realizar cálculos fácilmente. Por ejemplo, podrías usar 350 días al año en lugar de 365. Además, redondear los números facilitará tus cálculos y disminuirá la probabilidad de cometer un error. Mientras calcula, debe hablar en voz alta para que su entrevistador pueda seguir su proceso de pensamiento. Su entrevistador está interesado en su proceso de pensamiento; no el resultado final.

Validar: Sanity comprueba tus resultados

La mayoría de los candidatos dejan de hablar después de terminar sus cálculos. Miran hacia arriba y esperan que su entrevistador les diga si obtuvieron el resultado correcto o no. ¡Esto es un error! Los mejores candidatos validan sus resultados e intentan detectar su propio error antes de decirle al entrevistador que ya terminaron.

Think Insights (24 de septiembre de 2023) Estimaciones aproximadas: enfoque para casos de dimensionamiento del mercado. Obtenido de https://thinkinsights.net/strategy/guesstimates-approach/.
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FAQ sobre dimensionamiento del mercado – Enfoque para casos de dimensionamiento del mercado

FAQ sobre dimensionamiento del mercado

¿Qué es el dimensionamiento del mercado?

El dimensionamiento del mercado es un proceso que implica estimar el tamaño y la oportunidad de un mercado en particular. Permite a las empresas comprender el potencial de dicho mercado y tomar decisiones estratégicas basadas en esa información.

¿Por qué es importante el dimensionamiento del mercado?

El dimensionamiento del mercado es crucial para el éxito de una empresa. Al comprender el tamaño y las tendencias del mercado, las empresas pueden identificar oportunidades de crecimiento, evaluar la viabilidad de un nuevo producto o servicio, delinear estrategias de marketing eficaces y tomar decisiones informadas sobre la expansión comercial.

¿Cuáles son los métodos comunes para dimensionar el mercado?

Existen varios métodos para dimensionar el mercado, entre ellos:

  1. Método de top-down: Este enfoque utiliza datos macroeconómicos y demográficos para estimar el tamaño del mercado objetivo.
  2. Método de bottom-up: Este enfoque implica la recopilación de datos sobre clientes y competidores para construir una imagen más precisa del mercado.
  3. Método de benchmarking: Este método se basa en comparar el mercado objetivo con otros mercados similares ya existentes para proyectar su tamaño y oportunidades.

¿Cuáles son las fuentes de datos utilizadas para el dimensionamiento del mercado?

Para dimensionar correctamente el mercado, es importante utilizar fuentes de datos confiables y relevantes. Algunas fuentes comunes incluyen:

  • Institutos de investigación de mercado: Estas organizaciones recopilan y analizan datos sobre diferentes industrias y mercados.
  • Entidades gubernamentales: Los datos proporcionados por el gobierno pueden ser una fuente valiosa de información estadística y demográfica.
  • Informes de la industria: Los informes elaborados por expertos de la industria pueden brindar una visión detallada sobre el mercado objetivo.

¿Qué desafíos se presentan al dimensionar el mercado?

El dimensionamiento del mercado puede ser un proceso complejo y presenta desafíos como:

  • Fuentes de datos limitadas o poco confiables: La disponibilidad de datos confiables y actualizados puede ser un desafío.
  • Complejidad del mercado: Las dinámicas del mercado pueden ser complicadas de comprender, especialmente en industrias altamente fragmentadas o emergentes.
  • Factores externos: Eventos económicos, políticos o sociales pueden influir en el comportamiento del mercado y afectar la precisión de las estimaciones.

En resumen, el dimensionamiento del mercado es esencial para que las empresas tomen decisiones estratégicas y aprovechen oportunidades de crecimiento. A través de métodos cuidadosamente seleccionados y el uso de fuentes de datos confiables, las empresas pueden obtener información valiosa para impulsar su éxito en el mercado.

Fuentes adicionales de información:
Fuente 1
Fuente 2
Fuente 3


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