El reloj estratégico de Bowman: ¿cómo posicionar su producto?

¿Tienes un producto increíble pero no sabes cómo posicionarlo en el mercado? ¡No te preocupes! En este artículo, te traemos una herramienta estratégica que te ayudará a llevar tu producto al éxito: El reloj estratégico de Bowman. Si estás buscando formas efectivas de posicionar tu producto y alcanzar a tu público objetivo, sigue leyendo y descubre cómo esta herramienta puede impulsar tu estrategia de marketing. ¡Prepárate para ver resultados asombrosos en tu negocio!

Las estrategias genéricas de Porters han sido objeto de considerables críticas desde su introducción en 1985. Acantilado Bowman y David Faulkner ofreció una notable expansión en 1996.Según el Reloj Estratégico de Bowman, una empresa puede elegir una posición estratégica que ofrezca la mayor ventaja competitiva. Ampliaron las tres posiciones estratégicas de Porters a ocho posiciones identificables, centrándose en la propuesta de valor para los clientes. Crearon un diagrama conocido como Reloj Estratégico de Bowman. El Reloj Estratégico de Bowman explora opciones de posicionamiento estratégico. Demuestra la gama de opciones a través de las cuales una empresa, empresa o marca puede posicionar un producto en función de dos dimensiones: precio y valor percibido. Esto lleva a 8 opciones estratégicas categorizadas en cuatro cuadrantes y demostradas en un reloj.

El reloj estratégico de Bowman: ¿cómo posicionar su producto?

Para evaluar y analizar su estrategia actual, una empresa primero debe comprender estas posiciones estratégicas básicas. Con este entendimiento, una empresa puede implementar cambios para mejorar su competitividad en el mercado. Comenzando en la parte superior y girando en el sentido de las agujas del reloj, este modelo de marketing tiene las siguientes posiciones:

  1. Precio bajo y valor agregado bajo
  2. Precio bajo
  3. Híbrido (Precio moderado/Diferenciación moderada)
  4. Diferenciación
  5. Diferenciación enfocada
  6. Márgenes altos y riesgosos
  7. Precios de monopolio
  8. Pérdida de cuota de mercado

Posición 1: Precio bajo y valor agregado bajo

Dollar Tree vende la mayoría de los artículos por 1,00 dólares estadounidenses o menos. Es un gran lugar para comprar artículos para la fiesta, como artículos decorativos, bolsas de regalo, envoltorios, platos de papel, vasos, etc. Después de la fiesta, preferirías tirarlos de todos modos.En esta posición estratégica, mantener el precio relativamente bajo es el único medio del método competitivo que la empresa puede utilizar para competir en el mercado. El precio de la oferta de productos o servicios es muy bajo. Además, el producto o servicio no se distingue y el cliente percibe muy poco valor. Los productos son de calidad inferior. Sin embargo, los precios son lo suficientemente atractivos como para motivar a los clientes a probarlos ocasionalmente. Las empresas dependen del volumen de ventas para sostener su negocio.

Esta estrategia es una base de gangas: mantener el precio bajo para seguir siendo competitivo en el mercado y desear que ningún competidor le rebaje. Esta posición no es muy competitiva dentro del Reloj Estratégico de Bowman. A pesar de un precio bajo, el producto o servicio carece de diferenciación y el consumidor percibe poco valor.

Posición 2: Precio bajo

JetBlue amplió con éxito su negocio gracias a esta estrategia. En 2004, las aerolíneas de SouthWest ofrecían las tarifas aéreas más bajas. JetBlue ofrecía tarifas aéreas aún más bajas, lo que le daba la ventaja que necesitaba sobre otras aerolíneas.Las empresas que siguen esta estrategia suelen producir grandes cantidades de productos. A diferencia de la estrategia anterior, el mercado valora los productos de las empresas. Las empresas venden sus productos a bajo precio, lo que genera bajos márgenes de beneficio en los productos individuales. Sin embargo, debido al alto volumen de producción, las empresas aún pueden generar enormes beneficios.

Esta posición favorece a los líderes del mercado más baratos que ponen énfasis en la minimización de costos, la producción rápida y de bajo precio y el empleo de economías de escala. Debido a la mercantilización, las empresas se involucran en guerras de precios para conservar su participación de mercado.

Posición 3: Híbrido (Precio moderado/Diferenciación moderada)

Ikea ha creado una gran lealtad a la marca al ofrecer un mayor valor percibido a precios razonables. Asimismo, la cosmética Lush se diferencia por productos elaborados de forma ética a precios razonables. Su compromiso con las responsabilidades sociales y corporativas les otorga una ventaja competitiva sobre sus rivales.Esta estrategia es muy eficaz si la empresa puede articular claramente el valor añadido y ofrecer sus productos con una calidad constante de forma regular. Esta estrategia combina aspectos de bajo precio y diferenciación de producto.

Un modelo híbrido atrae a los consumidores al ofrecer productos a un precio más bajo/razonable con cierta diferenciación de producto que las otras marcas no ofrecen. Los clientes están convencidos de que la empresa ofrece un producto de buena relación calidad-precio a bajo precio.

Posición 4: Diferenciación

El objetivo aquí es proporcionar a los consumidores el máximo nivel de valor percibido.Apple es una marca líder que ha implantado la estrategia de diferenciación. Periódicamente, introduce productos y tecnologías que aún no estaban disponibles en el mercado. Hoy en día, poseer un iPhone se ha convertido en un símbolo de clase. Superaron a sus competidores y se convirtieron en pioneros de la electrónica de consumo. Al diferenciar el producto o servicio, la empresa crea una forma única de valor para el cliente. El valor único puede ser similar a la propuesta de valor de otro producto o servicio. Pero algún aspecto del producto diferenciado aumenta la propuesta de valor.

Además, la calidad del producto y la marca juegan un papel crucial en esta estrategia. Los productos de alta calidad y un sólido conocimiento de la marca son factores que conducen a precios altos y valor agregado. Como resultado, los clientes están dispuestos a pagar más por estos productos, ya que son sensibles a los productos de alta calidad de una marca reconocida en el mercado.

Posición 5: Diferenciación enfocada

Las marcas de lujo en todas las industrias adoptan esta estrategia a través de una segmentación y distribución altamente específicas. Por ejemplo, un reloj Rolex es un bien de lujo. La alta calidad y la imagen de marca son los principales diferenciadores. Rolex apunta a un segmento de mercado pequeño que está dispuesto a pagar más por relojes de lujo.Objetivos de diferenciación enfocados para posicionar un producto o servicio en los niveles de precio más altos, donde los compradores compran el producto o servicio debido al alto valor percibido. Sus productos tienen precios elevados y sus clientes objetivo están dispuestos a pagar entre 10 y 25 veces más que sus competidores económicos.

Los mayores márgenes de beneficio se logran mediante promociones específicas, marketing, distribución y estrategias de segmentación. Sus competidores se encuentran en un segmento de mercado similar y hay una lucha para mantener los precios de los productos más altos que los demás.

Si esta estrategia se lleva a cabo con éxito, puede generar los máximos márgenes de beneficio. Sin embargo, sólo las mejores marcas y productos pueden resistir la estrategia a largo plazo.

Posición 6: Márgenes altos y riesgosos

Como sugiere el nombre, se trata de una estrategia de posicionamiento de alto riesgo. Muchos sostienen que, tarde o temprano, está condenado al fracaso. Con esta estrategia –sin ofrecer nada extra en cuanto al valor percibido– la empresa fija precios elevados. Si los consumidores continúan comprando servicios o productos a precios tan altos, los retornos pueden ser altos.

Por lo general, se trata de una estrategia a corto plazo para explotar el desequilibrio temporal de la oferta del mercado. La propuesta de valor para el cliente no garantiza el precio más alto. Algunos clientes seguirán comprando hasta que identifiquen un reemplazo o un sustituto adecuado. Con el tiempo, menos consumidores comprarán el producto. En un mercado donde no hay sustitutos fácilmente disponibles, esta estrategia puede obtener un margen más alto durante un período temporal.

Los clientes buscarán el producto de mejor calidad en un rango de precios similar o un tipo de producto similar a un precio más bajo para reducir sus costos con el objetivo de obtener una buena relación calidad-precio. En última instancia, descubrirán un servicio o producto mejor posicionado que ofrezca un mayor valor percibido por el mismo o menor precio. Por lo tanto, exigir un precio superior sin articular claramente el valor para el cliente es difícil en un mercado competitivo.

Además, esta estrategia atrae competidores o productos sustitutos en el mercado. En algunos escenarios, las empresas utilizan esta estrategia para señalar que un producto no diferenciado es de mayor calidad.

Posición 7: Precios de monopolio

En la década de 1990, el sistema operativo Microsoft Windows era la única opción viable para las computadoras personales. Microsoft cobró a los desarrolladores de software precios irrazonables por la licencia de patente y la tarifa de información. Posteriormente, la Unión Europea multó a Microsoft con 1.300 millones de dólares citando leyes antimonopolio.Cuando existe un monopolio, sólo hay un negocio o empresa en el mercado que ofrece el servicio o producto.

Una empresa que disfruta de una posición de monopolio está menos preocupada por el valor percibido por el cliente o por los precios. El consumidor depende de la empresa por los productos que ofrece. Como resultado, los precios de monopolio tienen en cuenta el valor para el cliente y los clientes tienen alternativas limitadas (sustitutos). En teoría, el monopolista puede fijar el precio a su discreción. Los clientes pueden comprar el producto o no.

A pesar de la participación total en el mercado, es difícil lograr monopolios. Además, en la mayoría de las economías, los organismos reguladores acaban con los monopolios para promover la competencia leal y aumentar el valor para el cliente.

Posición 8: Pérdida de cuota de mercado

Cuando Apple lanzó el iPhone en 2007, cambió la percepción de los clientes sobre los teléfonos inteligentes y desbancó al actual líder del mercado: Blackberry. El lanzamiento del iPhone atrajo a todo el mercado de consumo hacia Apple. Cuando Google se unió a la lucha con Android en 2008, Blackberry pronto perdió su valor percibido y su participación de mercado.La estrategia de pérdida de participación de mercado involucra productos con bajo valor percibido pero con precios desproporcionadamente altos. Fijar un precio estándar o medio para un servicio o producto con bajo valor percibido es poco plausible para ganarse a muchos clientes. Esta estrategia generalmente implica tomar un producto inferior y fijarle un precio que coincida con la propuesta de valor de un competidor superior o productos sustitutos. Esta estrategia puede ser eficaz en mercados de tendencia o de corto plazo. Sin embargo, con el tiempo, esta táctica alejará a los clientes y perderá participación de mercado.

Esta es generalmente la peor posición y sugiere que la empresa está saliendo del mercado o está en declive. Puede ser que la empresa haya elegido esta estrategia para ingresar a mercados más nuevos o que la estrategia se vea obligada a hacerlo debido a que su precio o ajuste de mercado es incorrecto.

El reloj estratégico de Bowman no es competitivo

De las diferentes posiciones en el Reloj Estratégico Bowman, tres no son competitivas. Se trata de las posiciones 6, 7 y 8, donde el precio es mayor que el valor percibido por el cliente. Las empresas en una de estas posiciones deberían bajar el precio o cambiar el producto para aumentar el valor percibido por el cliente. Si esto no es posible, la empresa deberá retirar el producto del mercado. Sin embargo, siempre habrá competidores que ofrezcan un valor percibido más alto por un precio más bajo.

Think Insights (24 de septiembre de 2023) El reloj estratégico de Bowman: ¿cómo posicionar su producto?. Obtenido de https://thinkinsights.net/strategy/bowmans-strategic-clock/.
«El reloj estratégico de Bowman: ¿cómo posicionar su producto?» Think Insights – 24 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/strategy/bowmans-strategic-clock/
Think Insights 27 de abril de 2021 El reloj estratégico de Bowman: ¿cómo posicionar su producto?visto el 24 de septiembre de 2023,<https://thinkinsights.net/strategy/bowmans-strategic-clock/>
Piensa en ideas – El reloj estratégico de Bowman: ¿cómo posicionar su producto? [Internet]. [Accessed September 24, 2023]. Disponible de: https://thinkinsights.net/strategy/bowmans-strategic-clock/
«El reloj estratégico de Bowman: ¿cómo posicionar su producto?» Think Insights – Consultado el 24 de septiembre de 2023. https://thinkinsights.net/strategy/bowmans-strategic-clock/
«El reloj estratégico de Bowman: ¿cómo posicionar su producto?» Piensa en ideas [Online]. Disponible: https://thinkinsights.net/strategy/bowmans-strategic-clock/. [Accessed: September 24, 2023]
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El reloj estratégico de Bowman: ¿cómo posicionar su producto?

El reloj estratégico de Bowman: ¿cómo posicionar su producto?

En el competitivo mundo del comercio electrónico y marketing digital, es esencial entender cómo posicionar su producto de manera efectiva. Una herramienta útil para lograr esto es el famoso reloj estratégico de Bowman (también conocido como el reloj estratégico de la madurez del producto).

¿Qué es el reloj estratégico de Bowman?

El reloj estratégico de Bowman es una matriz que ayuda a las empresas a evaluar la posición de su producto en el mercado y desarrollar estrategias adecuadas para su crecimiento y éxito. Esta matriz se basa en dos dimensiones: el precio y la percepción de valor del producto.

La matriz se divide en cuatro cuadrantes, cada uno representando una etapa del ciclo de vida de un producto:

  • Cuadrante 1: Introducción: En esta etapa, el producto es nuevo en el mercado y tiene altos costos de desarrollo y promoción. La demanda del mercado es baja debido a la falta de conocimiento y experiencia de los consumidores sobre el producto. Las estrategias recomendadas aquí son la inversión en publicidad y la fijación de precios altos para cubrir los costos iniciales.
  • Cuadrante 2: Crecimiento: En esta etapa, la demanda del mercado comienza a aumentar a medida que los consumidores se familiarizan con el producto y aprecian su valor. Los costos de producción disminuyen y las estrategias recomendadas incluyen ampliar la base de clientes, mejorar el producto y fomentar la lealtad de los clientes existentes.
  • Cuadrante 3: Madurez: Aquí el producto ha alcanzado la máxima adopción en el mercado y la demanda se estabiliza. La competencia es alta y los precios tienden a bajar. Para mantener el posicionamiento en esta etapa, las estrategias pueden incluir la diferenciación del producto, la segmentación del mercado y la mejora de la calidad.
  • Cuadrante 4: Declive: En esta etapa final, el producto comienza a perder relevancia y la demanda disminuye. Los costos de producción se vuelven poco rentables y las estrategias recomendadas incluyen la reducción de costos, la búsqueda de mercados nicho y la eventual descontinuación del producto.

Beneficios del reloj estratégico de Bowman

Implementar el reloj estratégico de Bowman ofrece una serie de beneficios a las empresas:

  • Permite comprender la posición actual de su producto en el mercado.
  • Ayuda a identificar las estrategias más efectivas para cada etapa del ciclo de vida del producto.
  • Proporciona una visión clara de la competencia y la demanda del mercado.
  • Facilita la toma de decisiones informadas sobre promociones, precios y mejoras del producto.

Para obtener más información sobre el reloj estratégico de Bowman y cómo implementarlo en su estrategia de posicionamiento, puede consultar las siguientes fuentes:

  1. Euroresidentes – La matriz de Bowman ¿por qué utilizarla?
  2. Estrategia Marketing Bolivia – El reloj estratégico de Bowman
  3. Marketing Directo – El reloj de Bowman estratégico

No pierda la oportunidad de posicionar su producto de manera efectiva en el mercado utilizando el reloj estratégico de Bowman. ¡Empiece a implementar esta valiosa herramienta en su estrategia de marketing y observe cómo su producto se destaca frente a la competencia!


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