El rol del gerente de marketing en las empresas ha evolucionado drásticamente en los últimos años y seguirá haciéndolo a medida que avance la tecnología. Una de las áreas en las que es crucial que el gerente de marketing se mantenga actualizado es en los sistemas de adquisiciones electrónicas. En este artículo, exploraremos por qué es vital que los gerentes de marketing conozcan estos sistemas y cómo pueden aprovecharlos para impulsar el éxito de su empresa. Si eres un gerente de marketing o estás interesado en esta área, ¡no te pierdas esta información crucial!
La palabra cliente inmediatamente suena en la mente de un hombre de marketing. A diferencia de épocas anteriores, cuando el ejecutivo de marketing o de ventas pasaba tiempo en el campo, visitando y pasando tiempo con sus clientes para comprender el comportamiento de los clientes, hoy en día la mayoría de los ejecutivos de marketing dedican tiempo a recopilar, analizar datos sobre los clientes, planificar y finalmente reunirse. al cliente con una agenda definitiva.
Tanto la preparación como el resultado esperado de las visitas a los clientes han cambiado. Con la llegada de E Markets, el escenario y el perfil del cliente ha vuelto a cambiar.
Los directores de marketing ahora tienen que mantenerse al día no sólo con las estrategias de marketing electrónico, sino que también es imperativo que conozcan mucho más en detalle sobre las adquisiciones electrónicas.. Ya sea un individuo o una organización, los procesos de adquisición están cambiando. Internet les está permitiendo cambiar sus procesos de compra.
Conocer todas las prácticas de adquisiciones electrónicas y los procesos operativos es muy importante desde la perspectiva de un gerente de ventas y marketing.
Si bien una persona podría buscar en el sitio web de su empresa o en un sitio comercial como E Bay la mejor opción de compra, las organizaciones tienden a seguir diferentes métodos de adquisición electrónica.
Dell Convoca a la licitación electrónica para la compra de servicios, seleccionando socios de la cadena de suministro para gestionar el transporte internacional, multimodal, despacho de aduanas, almacenamiento, documentación, embalaje y servicios de distribución nacional.
E Bidding permite ofertar a postores preferidos o invitados que hayan sido precalificados. El proceso de licitación en línea se divide en varias rondas, lo que permite al postor reconsiderar su oferta con la retroalimentación limitada proporcionada por el postor y las aclaraciones proporcionadas a las consultas.
El proceso es hermético, instantáneo y transparente. Todo el proceso de licitación se gestiona a través de un proveedor de servicios externo que se especializa en E Bidding. Incluso los equipos de DELL que no sean los propietarios de la oferta no pueden ver los detalles de la oferta ni influir en ningún resultado o decisión. Normalmente, estas ofertas cubren grandes volúmenes y un alto valor en términos de ventas y servicios y cubren suministros durante un período de uno o más años.
Para poder participar en dichas ofertas E, es imperativo que usted tenga una comprensión completa del proceso de licitación, familiaridad con el funcionamiento de los sistemas, así como una preparación completa de los antecedentes sobre la propuesta de licitación y los precios.
Como la oferta en línea no le da tiempo ni oportunidad de volver a su gerencia para buscar aprobaciones para la reconsideración de precios, etc., debe tener sus decisiones con usted mientras participa en la oferta electrónica. Esto significa que deberá haber hecho su tarea de fijación de precios a fondo, discutirlo con la gerencia y llegar al precio final.
Si usted es el postor, tiene la autoridad para ejecutar la oferta y sus decisiones serán vinculantes para la Compañía y la administración.. Por lo tanto, es necesario tener claridad de pensamiento, autoridad y comprensión de todos los datos y hechos que le permitan tomar la decisión sobre su oferta.
La preparación previa es imprescindible al presentarse a licitaciones E en línea. También es importante contar con el equipo de ventas que pueda apoyarlo durante la E Bid. Los responsables de la toma de decisiones, el soporte de costes y los equipos de soporte operativo deberían estar disponibles para ayudarle a tomar decisiones.
GE ha implementado un sistema de E Procurement a nivel global que ha demostrado ser altamente efectivo. GE selecciona y aprueba a los proveedores que se inscriben y agregan al sistema de adquisiciones electrónicas. Una vez aprobado, los proveedores pueden ver los requisitos o las consultas de compra presentadas por GE.
Se acepta el proveedor que pueda ofrecer el mejor precio, las mejores condiciones y el mejor calendario de entrega. De entre los proveedores aprobados, GE tiene la opción de aceptar la mejor oferta. El pedido se confirma electrónicamente y se realiza al proveedor elegido. El resto del proceso de recepción de la entrega y pago según los términos acordados previamente se realiza automáticamente a través del sistema.
Conocer los detalles del proceso de compra electrónica del Cliente te ayuda a posicionarte adecuadamente para poder ser seleccionado y suministrar sus productos y servicios o en otras palabras, cerrar una venta con éxito.
Autoría/Referencia – Acerca del autor(es)
El gerente de marketing debe conocer los sistemas de adquisiciones electrónicas
El mundo del marketing está en constante evolución, y uno de los aspectos más importantes en la actualidad es el uso de los sistemas de adquisiciones electrónicas. Estos sistemas hacen posible la compra y venta de productos y servicios a través de medios digitales, lo que ha revolucionado la manera en que las empresas realizan transacciones comerciales.
¿Qué son los sistemas de adquisiciones electrónicas?
Los sistemas de adquisiciones electrónicas son plataformas digitales que permiten la compra y venta de bienes y servicios a través de Internet. Estas plataformas suelen ser utilizadas tanto por empresas como por consumidores finales, ya que ofrecen una manera sencilla y conveniente de realizar transacciones comerciales.
Estas plataformas pueden variar en su complejidad y funcionalidades, pero en general, permiten a los usuarios realizar búsquedas de productos o servicios, comparar precios y características, realizar pedidos, pagar en línea y recibir los productos o servicios directamente en su domicilio.
¿Por qué es importante que el gerente de marketing conozca estos sistemas?
El gerente de marketing es el encargado de desarrollar y ejecutar las estrategias de mercadotecnia de una empresa. Para poder realizar su trabajo de manera efectiva, es fundamental conocer las herramientas y recursos disponibles en el mercado. Los sistemas de adquisiciones electrónicas son una de esas herramientas, y su conocimiento puede marcar la diferencia en el éxito de una estrategia de marketing.
Al conocer los sistemas de adquisiciones electrónicas, el gerente de marketing puede identificar oportunidades para promocionar y vender los productos o servicios de su empresa a través de estas plataformas. Además, puede utilizar estas herramientas para realizar investigaciones de mercado, analizar la competencia y obtener información valiosa sobre las preferencias y necesidades de los consumidores.
¿Cómo puede utilizar el gerente de marketing los sistemas de adquisiciones electrónicas?
Existen diversas formas en las que el gerente de marketing puede aprovechar los sistemas de adquisiciones electrónicas. Algunas de ellas incluyen:
- Publicitar y promocionar los productos o servicios de la empresa en las plataformas de adquisiciones electrónicas.
- Realizar investigaciones de mercado utilizando las herramientas de análisis y estadísticas que ofrecen estos sistemas.
- Analizar la competencia y conocer las estrategias de otras empresas en el mercado.
- Obtener retroalimentación directa de los consumidores a través de los sistemas de calificación y comentarios.
En resumen, el conocimiento de los sistemas de adquisiciones electrónicas es fundamental para el gerente de marketing. Estas plataformas ofrecen numerosas oportunidades para promocionar y vender los productos o servicios de una empresa, así como para obtener información valiosa sobre los consumidores y la competencia. Por lo tanto, es esencial que el gerente de marketing se mantenga actualizado y aproveche al máximo estos recursos digitales.
Referencias: