El Ciclo de Vida del Producto – Capacitación en Marketing de EPM

¿Alguna vez te has preguntado cómo se desarrolla un producto desde su concepción hasta su lanzamiento y más allá? Si eres un apasionado del marketing y estás interesado en aprender más sobre el ciclo de vida del producto, has llegado al lugar correcto. En este artículo, te sumergirás en el fascinante mundo de la capacitación en marketing de EPM y descubrirás todos los aspectos clave de este ciclo fundamental en el desarrollo de cualquier producto. ¡Prepárate para adentrarte en un emocionante viaje de conocimiento y descubrimiento! El Ciclo de Vida del Producto – Capacitación en Marketing de EPM te permitirá comprender mejor cómo los productos evolucionan, se adaptan al mercado y alcanzan el éxito. ¡Sigue leyendo para descubrir todos los secretos detrás del ciclo de vida de un producto!

El ciclo de vida del producto es un concepto de marketing conceptual. Muestra las etapas por las que pasa un producto desde que se introduce por primera vez en el mercado hasta que se retira.

No todos los productos superan todas las etapas del ciclo de vida. De hecho, muchos productos ni siquiera pasan la primera etapa del ciclo de vida del producto. Esto significa que algunos productos fallan pero otros funcionan excepcionalmente bien.

El ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto se muestra en el siguiente diagrama.

El Ciclo de Vida del Producto - Capacitación en Marketing de EPM

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1. La etapa de introducción

En la etapa de introducción, cuando un producto se introduce por primera vez en el mercado, las ventas serán bajas.

A menudo puede haber grandes costos involucrados en esta etapa que superan con creces las ventas. Por ejemplo, consideremos una empresa farmacéutica que lanza al mercado un nuevo fármaco. Las ventas serán nulas a pesar de los enormes costos de investigación y desarrollo hasta que se apruebe el medicamento y comiencen las ventas.

Esta etapa suele caracterizarse por un flujo de caja negativo, bajas ventas y un alto costo unitario. El alto costo unitario se aplica especialmente a los productos físicos. Por ejemplo, si administra una fábrica, su utilización será baja mientras que las ventas serán bajas.

El costo de marketing por venta por sí solo a menudo puede resultar en un flujo de caja negativo. Esto sucede cuando una empresa invierte mucho para que sus clientes potenciales conozcan el producto.

Introducción Estrategias de etapa

Existen muchas estrategias que puede utilizar para ayudar a fomentar la adopción temprana de su producto:

  • Utilice un gran presupuesto publicitario para generar conciencia sobre su nuevo producto.
  • Centrarse en un único canal de distribución. En la etapa de introducción, a menudo no sabes cuál es la mejor manera de comercializar tu producto. Hasta que lo haga, puede tener sentido centrarse en un único canal de distribución. Es posible que incluso desee evitar a los intermediarios en las primeras etapas. Puede hacerlo vendiendo directamente a su base de clientes existente.
  • Haga bien su estrategia de precios. Los productos de la etapa de introducción normalmente utilizarán:
  • Estrategia de precios skimming (precio alto) para captar clientes de alto valor o un
  • Estrategia de precios de penetración (precio bajo) para vender la mayor cantidad posible.

2. La etapa de crecimiento

No todos los productos superan la etapa de introducción, pero aquellos que sí lo hacen entrarán en la etapa de crecimiento.

Esta etapa se identifica en el modelo por un rápido crecimiento de las ventas. De hecho, en esta etapa las ventas crecen más rápido que en cualquier otra etapa del ciclo de vida del producto.

Los costes incurridos empiezan a disminuir durante esta etapa ya que el trabajo de investigación y desarrollo es mínimo. Además, las economías de escala se activan a medida que aumentan los volúmenes. Como resultado de la disminución de los costos y el aumento de las ventas, las ganancias comienzan a aumentar o al menos acercarse.

Generalmente es durante esta etapa cuando los competidores comienzan a ingresar al mercado. Ven el crecimiento que se está experimentando y quieren participar en la acción. La introducción de competidores resulta en reducciones de precios ya que los consumidores tienen más opciones.

Estrategias de la etapa de crecimiento

Se requieren diferentes estrategias durante la etapa de crecimiento mientras intenta impulsar la penetración en el mercado y maximizar su participación en el mercado.

  • Amplíe su base de clientes objetivo para aumentar su mercado total al que se dirige.
  • Incrementa tus canales de distribución.
  • Realice mejoras en el producto, por ejemplo, añadiendo nuevas funciones. Estas mejoras no son un evento único. Es un proceso continuo de mejora del producto para intentar mantener su alto crecimiento durante el mayor tiempo posible.

3. La etapa de madurez

Este rápido crecimiento de las ventas no puede continuar para siempre. Con el tiempo, cada producto entrará en la etapa de madurez.

Contraintuitivamente, esta es la etapa en la que quienes tienen la cuota de mercado dominante, los líderes del mercado, obtienen las mayores ganancias. Hay algunas razones para esto:

  • Los jugadores más débiles empiezan a abandonar el mercado.
  • Se requiere menos inversión y marketing para mantener las ventas.
  • Las empresas se vuelven eficientes a través de mejores procesos y economías de escala, lo que resulta en menores costos unitarios.

Durante esta etapa es cuando más ingresos obtiene el mercado en su conjunto. Pero, como el mercado no crece, las empresas luchan por mantener o aumentar su participación de mercado.

Lo hacen enfatizando las características únicas de su producto o marca. Durante la etapa de madurez, el mercado comienza a saturarse. A pesar de que el volumen de ventas alcanza su máximo, las ganancias eventualmente comienzan a disminuir a medida que la competencia es tan intensa y los productos/servicios se convierten en productos básicos.

Estrategias de la etapa de madurez

Si tiene una posición dominante en el mercado, entonces el objetivo clave de esta etapa es maximizar el retorno de su producto.

  • Tus actividades promocionales deben centrarse en lo que te hace único (tu punto de venta único).
  • Debe maximizar la cantidad de canales de distribución que utiliza.
  • Maximizar los segmentos de clientes a los que ofreces el producto.
  • Investigue formas de extender la fase de madurez del ciclo de vida (cubriremos técnicas para hacerlo más adelante en este artículo).
  • Administrar la capacidad y los inventarios de tal manera que se maximicen las ganancias.

4. La etapa de decadencia

Esta es la etapa final del ciclo de vida del producto y se caracteriza por la caída de las ventas a medida que el mercado comienza a contraerse.

En esta etapa, los costos unitarios comienzan a aumentar nuevamente a medida que se erosionan las economías de escala. Esto, combinado con una disminución de las ventas, significa que la rentabilidad comienza a disminuir.

En esta etapa, el mercado está saturado. Hay un exceso de capacidad y los competidores comienzan a salir rápidamente del mercado.

Hay muchas razones por las que los productos entran en la etapa de declive. El más común es el avance tecnológico. Basta con mirar cómo la transmisión de películas ha reemplazado a los DVD. Otra razón común es el cambio en los gustos de los consumidores.

Estrategias de etapa de declive

Existen algunas estrategias comunes que puede utilizar para obtener el beneficio final de sus productos en la etapa de declive.

  • Reducir el gasto en marketing y en I+D.
  • Reducir los precios para mantener la competitividad.
  • Considere ofrecer el producto sólo a un segmento de nicho leal.
  • Descontinuar el producto. Si el producto ya no es rentable durante la etapa de declive, es posible que desees suspenderlo. También puede tener sentido vender cualquier inventario pendiente o activos asociados (por ejemplo, maquinaria).

Estrategias de extensión del ciclo de vida del producto

Si usted es un actor dominante en el mercado y su producto se encuentra en la fase de madurez, entonces es natural querer extender esta fase el mayor tiempo posible. Esto se debe a que es en esta fase donde se obtienen mayores beneficios.

De hecho, estas empresas están intentando hacer lo que se muestra en el siguiente diagrama.

El Ciclo de Vida del Producto - Capacitación en Marketing de EPM

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  • Publicidad: Intente encontrar una nueva audiencia o reactive el interés de su audiencia anterior.
  • Encontrar nuevos mercados: Abrir el producto a nuevos mercados puede alargar su vida.
  • Reduciendo el precio: Esto puede hacer que el producto sea atractivo para gente nueva.
  • Reposicionar el producto: ¡Por ejemplo, un dulce azucarado podría renombrarse como una cápsula energética deportiva!
  • Agregar nuevas características: Mantenerse por delante de la competencia, atraer nuevos clientes y reactivar los antiguos. Apple no dejó de desarrollar el iPhone después de lanzar la primera versión.
  • Nuevo envase: Por ejemplo, quizás los envases respetuosos con el medio ambiente puedan atraer nuevos clientes.

Todas estas técnicas necesitarán publicidad para darse a conocer. Pero las opciones para extender la vida útil de su producto sólo están limitadas por su imaginación.

Ejemplo de ciclo de vida del producto

En este ejemplo, veremos dos productos que Apple lanzó aproximadamente al mismo tiempo.

El primer producto es el Power Mac G4 Cube (lanzado en 2000) y el segundo es el iPod (lanzado en 2001).

A pesar de las fuertes inversiones, el G4 no logró pasar de la etapa de introducción. ¿Por qué? Porque era caro. No venía con un monitor y los problemas de fabricación significaban que a menudo había grietas en la caja de plástico transparente en la que venía.

Compare esto con el iPod.

También era caro, pero mucho más fácil de usar que competidores como el Discman de Sony. Su diseño limpio y único también lo hizo muy deseable. Estos dos factores se combinaron para justificar el precio.

Una vez que el conocimiento del producto por parte de los clientes comenzó a difundirse a través del boca a boca y la publicidad, el iPod entró en la fase de crecimiento. Aquí las ventas se dispararon.

Sin embargo, con el tiempo, la competencia empezó a ponerse al día y se entró en la fase de madurez. El precio se redujo para mantener la competitividad y captar nuevos clientes a los que anteriormente no se les aplicaba el precio. Pero las economías de escala significaron que se mantuvo la rentabilidad.

Apple introdujo productos actualizados para extender la duración de la fase de madurez, mantener el alto precio y recuperar clientes anteriores, como un iPod con pantalla a color.

Sin embargo, con el tiempo, el mercado comenzó a reducirse a medida que la gente pasó a utilizar sus teléfonos inteligentes para escuchar música. Esta es la fase de declive en la que los competidores abandonaron rápidamente el mercado.

Otras herramientas

Otras herramientas y modelos que pueden resultarle útiles junto con el ciclo de vida del producto incluyen:

– Las 4 P del marketing: pueden ayudarle a conseguir los aspectos de marketing adecuados para cada etapa de su producto.
– Boston Matrix: puede ayudar a garantizar que su empresa tenga una cartera equilibrada de productos en las diferentes etapas del ciclo de vida. Obviamente, tendría un problema importante si todos sus productos estuvieran a punto de entrar en la fase de declive al mismo tiempo.

Conclusión

Utilizar el ciclo de vida del producto para comprender cómo cambian los productos con el tiempo puede ayudarle a tomar mejores decisiones de marketing.

Todos los productos comienzan su vida en la fase de introducción del ciclo de vida del producto. No todos los productos superan esta etapa, pero aquellos que sí entran en la etapa de crecimiento. Esta etapa se identifica por un rápido crecimiento de las ventas.

Con el tiempo, un mercado madura y las ventas comienzan a disminuir. Esta es la etapa de madurez. Aunque existen estrategias y tácticas para extender la etapa de madurez, eventualmente esta etapa también llega a su fin y el producto entra en la etapa de declive.

Durante la etapa de declive, las ventas caen rápidamente y los competidores abandonan el mercado rápidamente. Al final, la mayoría de los productos terminan su vida siendo eliminados por completo del mercado.

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Ciclo de Vida del Producto – Capacitación en Marketing de EPM

El Ciclo de Vida del Producto – Capacitación en Marketing de EPM

El Ciclo de Vida del Producto es una herramienta fundamental en el campo del marketing. Permite entender
cómo los productos evolucionan y se comportan en el mercado a lo largo del tiempo. En este artículo, exploraremos
las etapas del ciclo de vida del producto y responderemos algunas preguntas frecuentes relacionadas con este tema.

¿Qué es el Ciclo de Vida del Producto?

El Ciclo de Vida del Producto es un concepto que describe las diferentes etapas por las que pasa un producto,
desde su lanzamiento hasta su retiro del mercado. Estas etapas son: introducción, crecimiento, madurez y declive.

¿Cuáles son las características de cada etapa?

Introducción: En esta etapa, el producto es lanzado al mercado. Suele haber baja demanda y
ventas iniciales lentas. Es necesario invertir en publicidad y promoción para generar conciencia de marca y
atraer a los primeros compradores.

Crecimiento: En esta etapa, el producto comienza a ganar aceptación en el mercado. Las ventas
aumentan rápidamente, y es posible que aparezcan competidores. La empresa debe centrarse en la diferenciación del
producto y en la fidelización de los clientes.

Madurez: En esta etapa, las ventas alcanzan su punto máximo y se estabilizan. El mercado está
saturado y la competencia es intensa. Las estrategias de marketing se centran en mantener o aumentar la cuota de
mercado y en la fidelización de los clientes existentes.

Declive: En esta etapa, las ventas comienzan a disminuir debido a cambios en las preferencias de
los consumidores, avances tecnológicos u otros factores. La empresa puede optar por retirar el producto del
mercado o buscar nuevas formas de revivirlo.

¿Por qué es importante comprender el Ciclo de Vida del Producto?

Entender el Ciclo de Vida del Producto es fundamental para el éxito de cualquier estrategia de marketing. Ayuda a
identificar en qué etapa se encuentra un producto y permite adaptar las estrategias de marketing en consecuencia.
Además, conocer las características y desafíos de cada etapa ayuda a tomar decisiones informadas sobre el
posicionamiento y la inversión en el producto.

¿Cómo afecta el Ciclo de Vida del Producto a la estrategia de marketing?

En cada etapa del Ciclo de Vida del Producto, las empresas deben ajustar su estrategia de marketing para
maximizar el éxito del producto.

En la etapa de introducción, es importante generar conciencia de marca y ofrecer incentivos para atraer a los
primeros compradores.

En la etapa de crecimiento, la diferenciación del producto y la construcción de lealtad de marca son fundamentales
para ganar cuota de mercado.

En la etapa de madurez, el enfoque se dirige a mantener o aumentar la cuota de mercado y a fomentar la fidelidad
de los clientes existentes.

En la etapa de declive, se debe evaluar si retirar el producto o reinventarlo para prolongar su vida útil.

Conclusión

El Ciclo de Vida del Producto es una herramienta esencial para cualquier profesional de marketing. Comprender
las etapas y características de este ciclo permite adaptar las estrategias de marketing a las necesidades y
desafíos de cada etapa, maximizando el éxito del producto en el mercado.

Fuentes externas:

  1. EmprendePyme – Ciclo de Vida del Producto: Características y Ejemplos
  2. Marketing Directo – Ciclo de Vida del Producto: 4 etapas de marketing que debe conocer para optimizar su estrategia

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