Desafíos para una negociación efectiva

Cuando a las personas les resulta difícil adaptarse entre sí, la mejor manera es sentarse juntos y discutir entre ellos y adoptar el camino intermedio. En lugar de pelear entre nosotros, es mejor discutir las cosas y llegar a una alternativa que beneficie a todos. La negociación tiene en cuenta los intereses personales de todos y ayuda a cada individuo a llegar a una conclusión común..

Cuando se establecen los objetivos de un equipo, se invita a todos los miembros del equipo a discutirlos con sus superiores. Si el jefe asigna un objetivo de 20 ventas al mes y los miembros del equipo lo consideran inalcanzable, deberían negociar con su jefe para reducir ligeramente sus objetivos, en lugar de decir sí.

Cuando quieres ir a una fiesta, probablemente negocias con tus padres que si te permiten ir a la misma, estudiarás todo el fin de semana. El proceso de negociación está diseñado para beneficiar a todos pero a veces es un poco difícil llegar a una conclusión y satisfacer a todos..

Hay pocos desafíos para la negociación y uno debe hacer todo lo posible para superarlos. Estudiémoslos en detalle:

• El mayor desafío de la negociación es cuando los individuos no están preparados para comprender a la segunda parte en absoluto. Hay individuos que sólo piensan en sus intereses y tienden a ignorar los intereses y necesidades del otro.

  Jim Quería comprarse una camisa. Sólo le preocupaba su bolsillo y nunca se preocupaba por el dueño de la tienda. Cotizó un precio inusualmente bajo y el dueño de la tienda se negó a vender la camiseta. El resultado fue un gran cero. Nadie pudo conseguir lo que quería. Jim no entendió el hecho de que el dueño de la tienda no está sentado por caridad. También tiene una familia que cuidar y, por lo tanto, incluso sus ganancias son importantes. ¿Por qué vendería algo a un precio menor que no le reportaría ganancias?

  Intente conocer también las expectativas de la otra parte. Para la negociación comercial, definitivamente será apreciado si ahorra dinero a su organización, pero recuerde que la otra parte también está haciendo negocios. Cotiza algo que le ahorrará dinero a tu empresa y también generará algunas ganancias para la otra parte.

• Falta de tiempo También es un desafío importante para una negociación efectiva. Nunca hay que tener prisa. Necesitas tiempo para convencer a los demás. Nunca tengas prisa por comprar cosas o cerrar un trato. Analiza las cosas cuidadosamente y luego sólo saca conclusiones.
• No estar preparado para una negociación es inaceptable. No subestimes a la segunda parte. Uno debe hacer su trabajo en casa con cuidado. Compruebe hasta el más mínimo detalle antes de iniciar una negociación. No creas que la otra persona no es tan inteligente como tú, él puede preguntarte cualquier cosa y recuerda que incluso él hará todo lo posible para convencerte. Necesita tener respuestas válidas para sus preguntas.
• Falta de paciencia también conduce a una mala negociación. Todo individuo tiene derecho a expresar sus puntos de vista y no se debe interferir en su discurso. Puede que no estés de acuerdo con él, pero al menos escúchalo primero. Siéntese con la segunda parte y hágale comprender cómo el acuerdo le beneficiaría tanto a usted como a él. Si es posible, lleva contigo un bloc de notas y un bolígrafo para explicar mejor las cosas. Lleve todos los documentos necesarios que pueda requerir al momento de la negociación.
• Críticas, sarcasmo, comentarios despectivos. son las mayores amenazas para una negociación eficaz. Nunca digas nada que pueda herir a otros. Recuerde que todos están aquí para hacer negocios y obtener ganancias, así que sea lógico y justificado. No se involucre demasiado ni se emocione demasiado. Hay que ser un poco diplomático e inteligente para una negociación eficaz.
• Evita cambios de última hora ya que da lugar a confusiones y malentendidos. Las dos partes deben tener muy claro lo que esperan mutuamente y respetarlo. No cambie las declaraciones de vez en cuando. Una vez que se llega a una conclusión o se cierra un trato, siempre es mejor firmar un acuerdo en presencia de ambas partes.
• Ser demasiado rígido es uno de los mayores desafíos para una negociación efectiva. Sea un poco flexible. Haga concesiones en la mayor medida posible y no se quede quieto siempre.

  Uno debe adoptar una actitud positiva y hacer todo lo posible para adaptarse entre sí y encontrar una solución que satisfaga a todos. Sólo el precio no es importante, también se deben tener en cuenta otros factores como la calidad, la marca y la durabilidad. Un reproductor de CD puede costar 5 dólares pero otro puede costar 4 dólares, un poco más barato que el primero, pero es muy posible que el primero sea muy superior en calidad que el segundo. Sea un poco sensato y comprenda las cosas. Si has comprado algo por $6, ¿se lo venderías a alguien por $3? Obviamente no, con los demás también pasa lo mismo.

  Manténgase alerta mientras negocia. No acepte ningún término y condición sin estudiarlos detenidamente. Podrías crearte problemas más adelante. Mantenga los oídos y los ojos abiertos mientras negocia.

• Falta de confianza vuelve a ser una de las principales amenazas a la negociación. No olvides hacer contacto visual con la persona sentada al otro lado de la mesa. Es importante hablar en serio, pero eso no significa que ni siquiera saludes a la otra persona. Sea directo y nítido en su comunicación. Cuida también tu vestimenta y tu apariencia.

Autoría/Referencia – Acerca del autor(es)