DÉBIL

DÉBIL: Desafiando estereotipos y abrazando fortalezas ocultas

Los prospectos que no tienen un presupuesto predefinido para una solución deberán ser tratados de manera diferente que los prospectos que sí lo tienen. Eso es lo que DÉBIL El marco es de inmensa ayuda. FAINT ofrece un marco de ventas más ágil y completo que los métodos tradicionales, asegurando que su tiempo y recursos se utilicen de manera efectiva y que los clientes potenciales que siga proporcionen un retorno positivo. El marco FAINT significa:

  • Fondos
  • Autoridad
  • Interés
  • necesidad, y
  • Momento

DÉBIL

Desarrollado inicialmente por Mike Shultz, introduce el interés como factor de calificación y resuelve un problema importante que tienen muchos prospectos más importantes.

¿Qué presupuesto debería tener para esta solución?

Se trata de organizaciones con fondos pero sin presupuestos establecidos. Es fantástico cuando su lista de clientes contiene una lista de prospectos de alto perfil con la capacidad de pagar X miles de dólares por su solución.

Sin embargo, DESMAYO se desmaya si se trata de una empresa con un presupuesto fijo.

Fondos

El criterio inicial para calificar clientes potenciales utilizando un FAINT es verificar su capacidad de financiación. En este marco, se considera la disponibilidad de sus fondos por encima del presupuesto.

Concéntrese inicialmente en organizaciones y compradores que tengan la capacidad financiera o los fondos para comprarle. Puede que no tengan un presupuesto, pero tienen los medios financieros generales para gastar. Vender donde está el dinero.

La diferencia entre estos términos es que es posible que su cliente potencial no tenga un presupuesto asignado para esta solución, pero es posible que tenga la capacidad financiera para realizar la compra.

Puede obtener información sobre sus fondos consultando sus estados financieros más recientes y la información publicada. Además, puede consultar cualquier revista financiera relevante para obtener información sobre sus últimas cifras de ventas o ingresos generados.

Preguntas que hacer:
– ¿Habías comprado alguna vez una solución como esta?
– ¿Ha realizado alguna financiación empresarial en el pasado?
– ¿Cómo es el flujo de caja operativo de la empresa?

Hacer estas preguntas le ayudará a conocer la situación financiera de la empresa. Luego, una vez que vea la capacidad de compra, es hora de conocer a la persona adecuada a quien contactar.

uno usa fondos como factor de calificación mientras que el otro utiliza presupuesto.

El presupuesto se refiere a la cantidad de dinero que una empresa está dispuesta a destinar para resolver un problema o invertir en una nueva solución, mientras que los fondos se refieren a cuánto dinero tiene una empresa.

La calificación inicial es fácil porque puede dejar de lado empresas con flujos de caja más pequeños y priorizar aquellas que tienen dinero para gastar. Esta primera parte de la calificación de clientes potenciales incluso le permite ayudar a su cliente potencial a establecer un presupuesto durante el descubrimiento de ventas o la llamada de clasificación.

Autoridad

Al igual que ocurre con el resto de los otros marcos de calificación de ventas, es necesario buscar a alguien con autoridad con quien hablar.

Concéntrese en encontrar personas que tengan la autoridad para tomar decisiones sobre cómo utilizar los fondos. Si la organización tiene la capacidad financiera para gastar si encuentra que algo vale la pena, debe tratar con las personas que tienen la autoridad para asignar dichos fondos.

En primer lugar, debe intentar conectarse con quien toma las decisiones en lugar de con quien extenderá el proceso. Sin embargo, si está conectado con alguien que no es quien toma las decisiones o no tiene la autoridad para tomar la llamada final, entonces debe obtener ayuda de esa persona para ponerse en contacto con la persona adecuada.

Puede hacer las siguientes preguntas para comprobar si tienen la autoridad para realizar la llamada final:

Preguntas que hacer:
– ¿Quiénes son todos parte de la toma de decisiones?
– ¿Qué otras decisiones de compra ha tomado en el pasado para la empresa?
– ¿Quién es responsable de tomar la decisión final?
– ¿Cómo es el proceso de toma de decisiones en su empresa?

Si desea mantener en la lista a algunas personas que no son DMU, ​​asegúrese de consultar primero a quienes toman las decisiones.

Interés

De todos los marcos que hemos discutido hasta ahora, nos encanta la inclusión de interés en DÉBIL porque es un factor que puedes controlar directamente. Se refiere a la probabilidad de que a una persona no sólo le guste lo que tienes para ofrecer, sino también su percepción de lo importante que es para su organización.

Generar interés en el comprador por aprender qué es posible y cómo alcanzar una nueva y mejor realidad que la que tiene hoy. El interés es algo que puede generar el equipo de generación de leads salientes o mediante marketing dirigido.

Cuanto más interés se genere en una solución, más probabilidades habrá de que la relación surja de forma natural y se llegue a un acuerdo. Es más probable que nos alineemos con cosas que despiertan nuestros intereses.

Ahora, para calificar a un cliente potencial, necesita saber qué tan interesado está en la solución que desea brindarle. Si descubre que un cliente potencial solo tiene un interés limitado en lo que usted tiene para ofrecer, siempre puede incluirlo en una lista separada para que pueda nutrirlo y darle seguimiento más adelante.

Una vez que sepa que su cliente potencial tiene capacidad y autoridad de financiación, es hora de generar interés en su oferta. Entonces, cuando el cliente potencial sienta que su producto/servicio está agregando valor, puede resolver su problema o superar obstáculos, rápidamente se interesará en sus ofertas.

Por lo tanto, debe hacerlo con cuidado, ya que puede ser un negociador o un negociador.

Preguntas que hacer:
– ¿Qué te parece esta solución?
– ¿Cuáles son sus impresiones de nuestra oferta?
– ¿Tiene sentido implementar esta solución por ahora?

Estas preguntas le ayudarán a descubrir su interés en su producto.

Necesidad

Una vez que se establece que hay interés por parte del cliente potencial, es hora de analizar su necesidad por su producto. Descubre necesidades específicas que puedas resolver. Es probable que sean latente es decir, ocultos bajo la superficie, pero están ahí si puedes descubrirlos.

Siempre puedes aprovechar el interés en esta parte del proceso de calificación ya que tiene un mayor peso. En esta parte de la calificación, debes convertir tu producto en una necesidad para tu cliente potencial.

La metodología FAINT dice que los clientes potenciales solo necesitarán su producto si conocen el valor que agrega al crecimiento. Siguiendo la estrategia de calificación FAINT, podrá concentrarse más en experimentar formas de generar interés/necesidad por su producto/servicio a los ojos de sus clientes potenciales.

En esta etapa de calificación, puede crear oportunidades para colocar su producto como debe tener que un Agradable tener producto. Esto diferencia al FAINT de otros marcos de cualificación.

Preguntas que hacer:
– ¿Qué problema soluciona este producto?
– ¿Qué te llevó a buscar esta solución?
– ¿Qué tan crucial es implementar esta solución?

Estas preguntas le ayudarán a descubrir la necesidad de ofrecerles.

Momento

Por último, está la cuestión del tiempo. El tiempo es siempre un atributo de calificación crítico para avanzar con su proceso de ventas.

Entonces, en esta etapa, debe presionar al cliente potencial para que seleccione una hora si no la tiene. Establecer la intención de compra y un plazo específico para realizarla. Por supuesto, esto puede requerir varias conversaciones, puede involucrar a varios tomadores de decisiones y personas influyentes, y puede tomar algún tiempo. Sin embargo, una vez que lo haga, tendrá un prospecto calificado y una oportunidad real en su cartera.

De esta manera, también descubrirá la urgencia de la compra de su cliente potencial.

Preguntas que hacer:
– ¿Podrá conseguir una cita fuera de su pista en este momento?
– ¿Cuándo planean comprarte?
– ¿Eres una prioridad?
– ¿Cuál es su plazo para implementar esta solución?
– ¿Cuándo es lo último que te gustaría tomar una decisión?
– ¿Para cuándo esperan tener la solución a esto?

Las preguntas anteriores le ayudarán a descubrir su calendario.

Sigue las mismas reglas que BANT, ANUM y ChAMP.

Think Insights (24 de septiembre de 2023) DÉBIL. Obtenido de https://thinkinsights.net/consulting/faint/.
«DÉBIL.» Think Insights – 24 de septiembre de 2023, https://thinkinsights.net/consulting/faint/
Piensa en Insights 25 de diciembre de 2021 DÉBIL.visto el 24 de septiembre de 2023,<https://thinkinsights.net/consulting/faint/>
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Preguntas frecuentes – DÉBIL

Preguntas frecuentes sobre DÉBIL

1. ¿Qué es DÉBIL?

DÉBIL es una marca de ropa sostenible que se enfoca en la producción de prendas con materiales reciclados y orgánicos. Creemos en la importancia de cuidar el medio ambiente y fomentar la moda ética.

2. ¿Por qué debería elegir la ropa de DÉBIL?

Al elegir la ropa de DÉBIL, estás contribuyendo al movimiento de moda sostenible y promoviendo prácticas responsables en la industria textil. Nuestras prendas son cómodas, duraderas y están diseñadas siguiendo las últimas tendencias de moda.

3. ¿De dónde provienen los materiales utilizados por DÉBIL?

En DÉBIL nos enorgullece utilizar materiales reciclados y orgánicos en nuestras prendas. Nuestro objetivo es reducir el impacto ambiental de la industria de la moda y promover el reciclaje de materiales en el proceso de producción.

4. ¿DÓnde puedo comprar la ropa de DÉBIL?

Puedes comprar la ropa de DÉBIL en nuestra tienda en línea o en nuestras tiendas físicas ubicadas en diferentes ciudades. También trabajamos con distribuidores autorizados en todo el país para ofrecer mayor facilidad de acceso a nuestros productos.

5. ¿Qué medidas toma DÉBIL para garantizar la sostenibilidad?

En DÉBIL, nos comprometemos a tomar medidas para garantizar la sostenibilidad en todas las etapas de producción. Esto incluye la selección cuidadosa de materiales, el uso de procesos de fabricación responsables y la adhesión a estándares éticos en la industria de la moda.

6. ¿DÉBIL ofrece opciones de envío sostenibles?

Sí, en DÉBIL nos esforzamos por ofrecer opciones de envío sostenibles. Utilizamos materiales de embalaje reciclables y trabajamos con empresas de transporte que están comprometidas con la reducción de su impacto ambiental.

7. ¿DÉBIL tiene programas de donación o reciclaje de ropa?

Sí, en DÉBIL tenemos programas de donación y reciclaje de ropa. Creemos en la importancia de reducir el desperdicio textil y darles una segunda vida a las prendas. Puedes encontrar más información sobre nuestros programas en nuestra página web.

8. ¿DÉBIL ofrece tallas inclusivas?

Sí, en DÉBIL nos esforzamos por ofrecer tallas inclusivas. Creemos en la diversidad y la inclusión en la moda, por lo que nuestras prendas están disponibles en una amplia gama de tamaños.

9. ¿Cuál es la política de devoluciones de DÉBIL?

Nuestra política de devoluciones te permite devolver los productos dentro de los 30 días posteriores a la compra, siempre y cuando estén en su estado original y con las etiquetas intactas. Para más detalles, puedes consultar nuestra página de política de devoluciones.

10. ¿DÓnde puedo encontrar más información sobre DÉBIL?

Puedes encontrar más información sobre DÉBIL en nuestra página web. También puedes seguirnos en nuestras redes sociales para mantenerte actualizado sobre nuestros últimos productos y noticias de la industria.

¡Recuerda que elegir moda sostenible es una forma de marcar la diferencia y cuidar nuestro planeta!


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