Costo de adquisición: definición y ejemplo

El costo de adquisición es un término fundamental en el mundo de los negocios, utilizado para calcular los gastos incurridos en la adquisición de nuevos clientes. ¿Alguna vez te has preguntado qué es exactamente el costo de adquisición? ¡No te preocupes! En este artículo, te explicaremos de manera clara y concisa qué es el costo de adquisición y te mostraremos un ejemplo práctico para que puedas entenderlo mejor. Así que continúa leyendo y descubre cómo esta métrica puede ser clave para el éxito de tu empresa.

Definición de costo de adquisición

Generalmente se considera como costo de adquisición el costo de la factura o pago realizado al proveedor por la compra del activo. Sin embargo, en contabilidad, todos los costos incurridos para llevar los activos a la ubicación comercial y otros gastos incurridos para establecer los activos también se tratan como costos de adquisición. Por lo tanto, el costo de adquisición incluye el precio de la factura, el costo y otros gastos como transporte, derechos de aduana, IVA, gastos de seguro durante el transporte, gastos de montaje, etc.

Compra grupal

A veces, una empresa puede pagar una única suma de dinero para comprar el grupo de activos. Sin embargo, en los asientos de diario, cada activo debe registrarse por separado a su precio de costo. Es posible calcular el precio de costo de los activos individuales utilizando la relación entre el pago de la suma total y justo valor de mercado de los activos.

Este proceso incluye los siguientes pasos:

  • Calcular el total valor justo de mercado de todos los bienes adquiridos.
  • Calcule la relación del valor de mercado de cada activo individual. Donde valor de mercado de activos individuales = valor de mercado de activos individuales/valor de mercado total
  • Multiplique la proporción calculada anteriormente por el pago total de la suma global.

Por ejemplo:

Una empresa compra terrenos, edificios y equipos a Rs. 20.50.000. El valor justo de mercado (FMV) del terreno, la construcción y el equipo son, respectivamente, Rs. 20.00.000 rupias. 15.00.000 y Rs. 500.000.

Requerido: Calcule el costo de adquisición de cada activo y prepare un asiento en el diario de los activos adquiridos.

Solución:

Cálculo del valor justo de mercado total (FMV)

Tierra
Edificio
Equipo
Rs. 20,00,000
Rs. 15,00,000
Rs. 5,00,000
Total 40.00.000 rupias

Cálculo del ratio FMV

Tierra = 20.00.000 / 40.00.000 = 50%

Edificio = 15.00.000 / 40.00.000 = 37,5%

Equipo = 5.00.000 / 40.00.000 = 12,5%

Ahora,

Los costos de adquisición son:

Tenemos,

Costo de adquisición del terreno = Rs. 20,50.000 × 0,50 = rupias. 10,25.000

Costo de adquisición del edificio = Rs. 20,50.000 × 0,375 = rupias. 7,68,750

]

Y, para equipo = Rs. 20,50.000 × 0,125 = rupias. 2,56,250

Ahora,

entrada de diario

Terreno aire acondicionado Dr. Rs. 10,25.000

Edificio aire acondicionado Dr. Rs. 768.750

Equipo aire acondicionado Dr. Rs. 256.250

Efectivo aire acondicionado Rs. 20,50,000

(Para registrar la compra de activos)


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Costo de adquisición: definición y ejemplo

¿Qué es el costo de adquisición?

El costo de adquisición es un término comúnmente utilizado en el ámbito del marketing y las ventas. Se refiere al costo total que una empresa incurre para adquirir un nuevo cliente o una nueva venta. Para calcular este costo, se suman todos los gastos asociados con las actividades de marketing y ventas, como publicidad, promociones, personal, materiales y cualquier otro gasto relacionado. El costo de adquisición es esencial para determinar la rentabilidad de una empresa y evaluar la eficacia de sus estrategias de marketing.

Referencia externa: «Customer Acquisition Cost 101» en The Balance

¿Por qué es importante el costo de adquisición?

El costo de adquisición es una métrica vital para las empresas, ya que les permite evaluar si están gastando de manera efectiva en actividades de marketing y ventas para atraer nuevos clientes. Si el costo de adquisición es demasiado alto en comparación con el valor que un cliente aporta a largo plazo, esto puede indicar que la estrategia de adquisición de clientes no es rentable y necesita ser ajustada. Además, el costo de adquisición proporciona información valiosa sobre qué canales o tácticas de marketing son más efectivos para atraer nuevos clientes.

Referencia externa: «Customer Acquisition Costs And Why They Matter» en Forbes

Ejemplo de costo de adquisición

Para entender mejor el costo de adquisición, supongamos que una empresa de comercio electrónico invierte $10,000 en una campaña de publicidad en línea. Durante esta campaña, reciben 500 clics en su anuncio y 50 de estos clics se convierten en ventas. El costo de adquisición se puede calcular dividiendo el gasto total en publicidad por el número de ventas obtenidas. En este caso, el costo de adquisición sería de $200 por venta.

Es importante tener en cuenta que el costo de adquisición puede variar según la industria, el tipo de negocio, las estrategias utilizadas y otros factores. Por lo tanto, es necesario monitorear y analizar constantemente esta métrica para realizar ajustes y mejorar la eficiencia de las actividades de adquisición de clientes.

En conclusión, el costo de adquisición es un indicador clave para evaluar la efectividad de las estrategias de marketing y ventas de una empresa. Conocer este costo puede ayudar a las empresas a tomar decisiones más informadas y optimizar sus esfuerzos para atraer nuevos clientes.

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